不论是做外贸网站推广还是外贸客户开发，你都需要对你的细分市场有一个宏观的判断。这能够帮助你了解你的机会的方向大致在哪里，以尽可能准确地做外贸推广策略。
在这篇文章里，你将会了解谷歌趋势（Google Trends）是什么、它的工作原理、如何使用等，并更早地发现趋势以帮助您保持在您的细分市场的领先地位。
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谷歌趋势是谷歌免费提供的分析工具，可以搜索和比较关键词的趋势。
谷歌趋势搜索是一个强大的工具，许多企业、营销人员、研究人员，包括外贸行业的人都可以利用它来发现对他们来说在每一种独特情况下都重要的趋势的来龙去脉。在趋势上升时尽早发现趋势，或者在趋势下降时知道何时停止营业。
在本文中，我们将通过其众多优势和用例深入探讨谷歌趋势的含义。 当您需要趋势数据来改进您想要的任何东西时，您将学习如何使用它。
很多人会把谷歌趋势和关键词工具（比如 Google Keyword Planner、Ahrefs、Semrush）混在一起，但它们的定位完全不同。
关键词工具更像是一份“字典+流量统计表”，它能告诉你某个词每月大概有多少人搜索，竞争度高不高，以及相关的长尾词有哪些。它适合做广告投放和SEO选词。
谷歌趋势则更像是一台“雷达”，它不告诉你确切的搜索量，而是展示趋势的方向。它回答的是“这个话题是越来越火，还是正在降温？”而不是“到底有多少人搜它”。
简单来说：
两者结合使用，才是最稳妥的策略：先用趋势判断机会在哪，再用关键词工具评估市场体量和竞争度。
做外贸最怕的是“拍脑袋选产品”。谷歌趋势在这里就是一个免费的“市场温度计”。你输入某个产品词，比如“pickleball paddle”，马上就能看到过去五年的热度变化。如果曲线一路向上，说明市场需求在增长；如果曲线开始掉头，那就要谨慎考虑。
它还能让你比较不同产品的受欢迎程度。比如你犹豫要不要主打“折叠电动自行车”还是“电动滑板车”，趋势图一对比，哪个更有潜力一目了然。这种直观的对比能帮你少走弯路。
很多外贸人做网站优化时，习惯只看月均搜索量，但其实趋势才是决定你流量能不能“持续”的关键。谷歌趋势可以告诉你某个关键词是季节性高峰（比如“Christmas gift box”），还是全年稳定。
这样，你就能合理安排SEO内容和广告预算。比如圣诞前 3 个月，你提前布局礼品包装类关键词，网站流量更容易抓住节日订单；而全年热度稳定的词，则适合做长期优化。
做内容营销最怕写了没人看。谷歌趋势可以帮你快速找到热门话题。比如你看到“vegan chocolate”最近热度飙升，那就可以马上在 LinkedIn、微信公众号写相关文章，顺势蹭流量。
对于 B2B 外贸人来说，这一点尤其有用。你不用天天绞尽脑汁去想选题，而是让数据告诉你买家正在关心什么。趋势热点和行业产品结合起来，发出去的内容更容易被目标客户搜索到，也更容易引发互动。
谷歌趋势还有一个常被忽视的功能，就是品牌对比和区域分析。你可以输入自己公司和竞争对手的品牌名，看看谁的搜索热度更高。这能帮助你判断自己在海外市场的品牌认知度差距。
再比如，输入“custom tin box”，你会发现德国的搜索量远高于美国。那说明你的推广重点就应该倾向欧洲市场。区域差异往往决定了推广策略，谷歌趋势给你的就是这种“地图式”的洞察。
谷歌趋势里的分数不是“真实的搜索量”，而是相对值。系统会把某个关键词在所选时间范围内的最高搜索热度定为 100，然后其他时间点的搜索量，都会以这个最高值为基准换算成比例。
比如，如果“electric bike”在 2024 年 6 月的热度最高，那就是 100；而 2024 年 1 月的分数是 50，就代表当时的搜索量只有最高峰的一半。这样做的好处是：即使你不知道确切的搜索量，也能清楚看到趋势的起伏。
看到 80 分和 30 分，很多人会误以为这代表“80 有 80 次搜索，30 只有 30 次”。其实完全不是这样。你要把它理解成热度比例。
所以，谷歌趋势回答的不是“到底多少人搜索”，而是“什么时候最热门、什么时候最冷门”。这点很重要，尤其是在判断产品的淡旺季、或者比较不同市场的趋势时。
虽然谷歌趋势很好用，但它也有一些限制。
所以，用谷歌趋势时要记住：它适合看大方向、比较相对热度，但不能完全替代关键词工具。最好的做法是，把趋势结果和关键词搜索量结合起来分析。
很多人只看最近一个月的数据，就觉得某个产品要火了。但如果你把时间拉到 3–5 年，可能会发现它其实是一个下滑曲线。短期波动往往和热点事件有关，不代表长期趋势。
输入“moon cake”，在中国地区看热度飙升，但在欧美几乎没什么波动。如果你想做出口，就必须切换到目标市场去看，不然会出现“国内热，海外冷”的错判。
比如“t-shirt” 和 “tee shirt”，买家搜索习惯可能不同。如果你只查其中一个词，就会丢掉很多信息。正确做法是把几个常见写法放进去对比，得到更完整的趋势。
谷歌趋势显示 0，不代表真的没人搜，而是搜索量太低，系统不显示。尤其是小众产品，0 分可能只是样本不够。这个时候要配合关键词工具看月均搜索量，避免直接放弃市场。
像“gift box”“chocolate tin”这类产品，圣诞前后热度飙升，但其他时间会掉下来。如果你只看某个高峰点，就会以为市场超级大。其实它是典型的季节性产品，需要提前几个月布局。
谷歌趋势数据来自五个不同的谷歌产品来源：
稍后，我们将介绍如何使用不同的数据源，例如 YouTube。您只能通过使用 Web Search 进行搜索来访问 2004 年的数据。其他来源使您可以回到 2008 年。为了准确起见，如果在您的研究中没有必要，使用 2008 年的数据将最有利于比较跨平台的趋势。
这就引出了一个问题，谷歌趋势准确吗？
谷歌趋势数据是准确的，但您需要了解它使用来自谷歌的数据源。您需要确定在您的用例中 Google 的准确性是否足够。
例如，如果您正在为SEO进行关键字研究，它会比使用它来预测未来的时尚更准确。
了解 Google Trends 准确性的一个关键点是您需要正确使用它，以便为您的查询找到最准确的答案。不正确使用它会给你错误的答案，这可能会导致对数据准确性的不良期望，因此请记住并确保每次以正确的方式使用 Google 趋势。
谷歌趋势的一个典型应用，就是帮助外贸人和跨境卖家更早发现潜在爆款。如果你只看某个平台的销量榜，等你看到的时候往往已经太晚，竞争已经白热化。而谷歌趋势能让你捕捉到搜索热度刚刚抬头的信号。
以下是2025年通过谷歌趋势和市场报告交叉验证后，比较值得关注的 10 个跨境电商产品方向：
关键词如 automatic pet feeder 的热度近两年稳定上升。宠物消费在欧美属于刚需，智能化和健康类产品尤其受欢迎。
automatic pet feeder 谷歌趋势过去5年热度
搜索趋势显示indoor gym在疫情后并未消退，而是形成了长期习惯，尤其是都市小户型市场。
Indoor gym谷歌趋势过去5年热度
输入sustainable packaging、biodegradable food packaging，在欧洲的搜索量逐年攀升。绿色法规是主要驱动力。
sustainable packaging谷歌趋势过去5年热度
Electric scooter、foldable e-bike 在谷歌趋势上呈现季节性高峰，但整体向上，尤其在欧洲市场。
Electric scooter谷歌趋势德国市场热度（过去5年）
air fryer 已经是爆款，但相关的multi-function cooker 也显示了明显的上升趋势。关键词对比能帮你发现下一个厨房黑马。
Multifunction cooker谷歌趋势过去5年热度
camping gear、portable solar light的趋势在 2022–2025 年持续攀升，Z 世代和“轻户外”文化推动了需求。
Portable Solar Light全球市场谷歌趋势过去5年热度
Neck massager、posture corrector 在北美搜索量明显增加，谷歌趋势曲线非常清晰。
Posture Corrector全球市场过去5年热度
LED beauty device、reusable makeup remover pads 的热度逐年升高，符合美容科技 + 环保的双重趋势。
Led Beauty Device全球市场谷歌趋势过去5年热度
smart plug、smart bulb 的趋势曲线显示入门级产品在全球的渗透率正在加快。
Smug plug产品全球市场过去5年谷歌趋势热度
DIY candle kit、soap making kit 在欧美市场逐渐形成小众热潮，搜索曲线稳步上升。
Soap Making Kit全球市场过去5年谷歌趋势热度
我们将从基础开始，然后介绍如何在特定情况下使用它。
您需要从搜索词或主题开始。搜索将提示您选择关键字类型，选择与您要实现的目标相匹配的关键字类型。
当您输入搜索词时，您可以发现分组搜索关键词类型，在下方您会找到“搜索词”以外的任何其他词。
即使您想使用分组关键词类型进行研究，请记住从“Related Topics”和“Related Queries”下方进行检查。
如果这些与您输入的主题或搜索词不匹配，最好重做搜索并选择搜索词关键词类型。
分组关键字词能将不相关的主题分组，这可能会影响呈现给您的数据。搜索词关键字类型始终显示您输入的特定词的所有数据，使其更可靠。要相互比较搜索词，请使用比较添加搜索词。您最多可以选择五个不同的搜索词进行比较。 比较时，请确保所有关键字类型都相同以获得更好的结果。
请记住对您的搜索查询检查以下数据过滤器：
谷歌趋势是一个很棒的免费工具，可以扩展您的外贸网站 SEO关键词研究。特别是通过相关查询； 您可以找到之前没有意识到的全新关键词，意味着找到了新的潜在外贸客户群体。
例如，您通过工具搜索发现了一个看起来很棒的关键词机会。而你想比较每一个的趋势，只是为了知道一个关键，词的搜索量会更高，但它的趋势曲线与今天搜索量较少但呈上升趋势的关键词相比。
该工具不应该是您搜索关键词的首选工具，但它可以为您提供更多洞察力，以便日后做出决策。尽早投资关键词的上升趋势是维持网站增长的好方法。
对于外贸网站SEO推广，在竞争之前了解您所在行业的趋势产品和类别可以增加您的自然流量并增加销售额。
推广您的外贸网站，你将会对下面的这些数据感兴趣：
通过了解关键词的特征，它有助于更好地规划围绕它的内容。请记住，在使用Google趋势搜索关键字时，您使用的时间范围是有意义的，否则您可能会不小心陷入时尚。
随着本地SEO 的重要性日益增加，如果您知道哪些关键词在您所在的地区特别有效，那么您将在竞争中遥遥领先。
例如，在您的“Google My Business”个人资料和网站中包含这些本地关键词可以带来以前无法达到的流量。
就像外贸网站的关键词一样，谷歌趋势是在YouTube上发现新想法的好方法。包括在您的 YouTube 搜索引擎优化策略中或找到下一个更有可能成为病毒的视频创意的方法。
因此，您拥有一个YouTube 频道，并且正在寻找制作视频的下一个话题：首先研究与您的视频及其主题相关的搜索词。
尤其要留意旁边写有Breakout的相关查询，因为这些主题是在短时间内流行的主题。
此外，请从您的类型中寻找主题的季节性，因为当主题与您的视频相关时，季节性会带来大量流量，并有助于提高您的初始观看次数。
另一个提示是从您的YouTube分析中查看哪些地区对您来说效果最好，并通过使用Google趋势来确认您的视频创意如何与这些地区的搜索模式相匹配。
请记住使用分组关键字进行搜索，因为主题往往更适合YouTube视频，而不是严格的搜索词。
知道何时围绕您的产品为 Google 购物广告发布不同的广告，可以为您省去很多麻烦，甚至可以省钱。
有两种看待这种情况的方法：
根据您的目标，您可以使用趋势数据围绕产品创建更好的营销周期，因此您始终在最优化的时间投放谷歌广告，推广您的外贸网站。
将广告结果与趋势数据进行比较可以表明趋势是否偏离了您的喜好，以及您是否需要开始以不同的方式思考您的谷歌广告。
尽管即使最大主题的更新周期可以是每小时一次，谷歌趋势也无法预测未来，但您可以使用过去的趋势数据来找到有助于您进行数据驱动决策的主题的共同点。如果您需要品牌兴趣数据进行分析，该工具对此很有用。
如何使用趋势数据进行竞争分析？
就像您的关键词研究一样，您可以使用趋势数据来确定在您的网站上投入更多时间的地方。
它可以帮助您发现网站周围可能存在的隐藏机会，无论是更多内容优化机会还是围绕季节性进行准备。
例如，趋势数据可能是可以解释流量突然飙升的迹象之一，分析数据可以帮助您发现更多方法让这种情况再次发生。
您可以使用Google Analytics的过去数据，并将其与 Google Trends 的结果进行比较，以便对下一步需要做什么有更多的想法。
例如，优化您的外贸网站的内容以匹配目标市场的搜索方式，可以增加来自该目标市场的流量潜力。
您现在可以尝试搜索，然后，我们将分析结果。
每个搜索词在特定时间范围内相互比较的相对流行度。
例如，在下图中，您可以看到digital marketing一词在五年内平均比在线营销或社交媒体营销流行 90%。
您还可以看到数字营销与同行相比如何呈现上升趋势，尤其是与 2017 年底相比，互联网营销作为一个行业属于如何失去了很多潜力。
该报告可让您发现子区域之间的趋势差异。
该报告对于了解区域差异至关重要，因为结果可能因区域而异。
如果我们从本报告的角度来看同一个例子：我们可以看到，与此同时，数字营销在新墨西哥州不像社交媒体营销那样受欢迎。
子区域数据可以有利于不同位置的在线广告定位。 喜欢 Facebook 广告、SEM 或LinkedIn。 由于您希望明智地优化谷歌广告支出，因此定位该术语更受欢迎的区域是有益的，或者可以找到节省成本的机会。
按区域划分的功能与比较报告中的功能相同，但不同之处在于现在它将显示每个搜索词在子区域之间的趋势。
Related Queries-报告向您显示原始搜索词的相关查询。 如果有足够的数据，它可以让您按 Top 或 Rising 过滤相关问题。
通过上升查询进行过滤，您将看到与查询增长相关的百分比。
有时您会看到标有“Breakout”的搜索词，这意味着搜索量显着增加的查询是以前从未搜索过的新查询或以前搜索量较低的查询。
如需更深入的分析，您可以将 Google 趋势数据、每个部分和细分报告单独下载为 CSV。
您还可以使用嵌入功能在选定的搜索词上嵌入实时趋势跟踪器，并将代码粘贴到 HTML 中的任何位置。
谷歌趋势对网络推广、营销人员和研究人员的许多用例和好处有很多.对外贸网站推广人员，外贸业务员，需要将产品推向国外市场的你，不妨学习使用这个工具，培养习惯。当您需要了解关键词和主题在世界上的位置时，该工具的简单性使其成为添加到您的工作流程中的一个很好的附加工具。值得注意的是，定期检查对您的业务重要的主题的趋势至关重要，这样您就可以避免处于下降趋势。我们希望您学会了如何使用谷歌趋势以及何时在您的情况下创造性地使用它。