在如今竞争激烈的全球市场中，简单的产品推销已经难以打动客户。想要真正吸引目标客户并赢得信任吗？答案就在于‘钩子内容’——一种远超产品catalog的营销策略，帮助你建立深厚的客户关系，并提高询盘转化率。
你现在Outreach客户的时候会和目标客户沟通什么信息？除了把产品catalog发给客户，并阐述你们公司的产品优势以外，还有做其他的动作吗？
如果和客户沟通的信息仅限于此，那大概率丧失了和客户建立更深信任关系的机会。
什么是钩子内容？简而言之，它是通过提供有价值的行业知识或信息，吸引客户的关注并激发他们的兴趣。这些内容不只是简单的产品展示，而是通过提供深度行业见解、趋势分析等，帮助客户解决痛点、提升他们的决策效率，从而在无形中引导客户更加认同你的产品或服务。
这并不是产品catalogue，而是包装的行业知识深度指南。
大多数客户非常需要这种指南。
你需要做的，只是把你们的产品信息，自然地融入到这样的指南手册里面。
这个过程非常丝滑，你既让客户获得了价值，更深地理解了包装产品，同时建立起来信任，并且更加容易认可你的专业程度，从而认可你的产品。
不同的产品和行业，可以做什么样的钩子内容，做成PDF文件，发个客户？
下面是一些例子：
标题： “如何优化全球供应链管理，减少电子元件采购中的风险”
标题： “2025年全球电子元件需求趋势：未来采购经理如何应对”
标题： “家电行业采购经理的供应商选择指南：如何降低供应风险”
标题： “如何选择符合办公空间需求的高效办公家具”
标题： “2025年办公家具市场趋势：采购经理必知的未来动向”
标题： “如何确保食品采购中的质量控制”
标题： “如何选择高质量的钢材供应商，避免生产延误风险”
不论你是什么行业，工业机械，原材料，五金，消费品，你都可以用AI生成这个产品行业的【钩子内容】PDF文件。
而且可以生成多个。
想像一下，你再也不要在开发信和领英消息里发模板化的推销信息了。转而询问客户是否需要一份【符合办公空间需求的高效办公家具采购指南】PDF文件，或是【2025消费品产品包装新趋势白皮书】。
一份PDF不够，那就来10份，每隔15天，发一封邮件给客户，提供一份新的Guide文件。
客户想不记住你都难。
领英帖子要获得高互动，不是要发产品信息，而是要发【权威内容】。什么是权威内容？就是体现你对本行业的理解的方方面面。
把你的产品行业关键词放到Answer the publich里面，梳理出来这个领域的20个关键话题，然后，把这20个关键话题做成Linkedin Carousel，就是下面这种形式，用户点击以后就可以直接下载：
这样的领英帖子，少数都有大几千上万的互动率。因为它给客户提供了对他们切实有用的价值。
询盘也会随之而来。
AI大模型爆发，已经让任何人都可以轻松制作你的行业产品专属的白皮书，趋势，采购指南等权威文件。
建议先让AI给出你所属行业适合用于钩子内容的Idea，然后再基于这些Idea和你的公司的产品信息，生成优质的PDF内容。
怎么样每间隔一段时间发送钩子内容给客户？
你可以使用 Snov.io 自动化邮件跟进工具，一次设置以后，你可以让它在每隔7天，或15天，发送一封跟进邮件给目标客户，你也可以选择，客户如果打开了邮件发送A版本跟进邮件，客户如果没有打开邮件，发送B版本跟进邮件。
只要客户回复了你的邮件，后续的跟进都会停止发送。
这个AI钩子内容+Snovio自动跟进的主动开发打法，可以带来每月稳定询盘。
剩下的就算找客户了，用Snovio的域名搜索工具，每周添加500个客户进入到你的目标客户列表，持续搭建，持续孵化，确保询盘的稳定性。