2024 年 5 月 9 日
你有没有想过，为什么有些领英开发消息会得到回复，而有的消息却直接被忽略？领英上陌生消息的平均回复率高达 85%，数据好到惊人，但想得到回复必须巧妙地设计内容。
你的陌生私信不应该只是向每个出现的潜在客户发送销售和营销内容。这种过于激进且缺乏个性化的推销可能会直接给人吓跑并且留下不好的第一印象。
在领英上开始陌生客户开发之前， 你需要先做一些选择、完善个人资料和制作模板（或者直接使用我们在本文中为你准备的模板）。我们在这里帮你优化领英的开发私信内容，将潜在客户转变为你的实际产品用户和忠实的拥护者。
领英陌生客户开发需要通过发送个性化的邀请请求和消息来寻找并联系你所在领域的潜在客户和思想领袖。这种方法通常用于在领英上的潜在客户开发、人脉网络搭建和业务开发。
但它还能用于联系招聘人员或潜在雇主，帮助你建立职业生涯。想象一下，直接向你梦想公司的招聘经理发送消息，然后直接从源头获得工作机会。这就是领英推广的力量！
与你所在行业或任何期望领域的某人建立联系，可以扩大你的职业网络，提高你在平台上的知名度，并发现新的机会。但在你获得所有这些强大的好处之前，你应该学习如何在领英上向某人发送第一条开发消息。
| → 在本文中，我们将讨论在平台上发送第一条开发消息的方方面面。如果你想了解关于如何发送会被接受的连接请求，请下载我们的免费指南。 |
你可以尝试以下方法进行陌生客户开发：
每种选择都有各自的优缺点。我们一起来探讨一下。
这个解决方案不需要任何额外资源。你需要做的就是向潜在客户发送个性化的连接请求并等待他们接受。
优点：
缺点：
如果你想更进一步，并且准备为发送第一条开发信息分配资源，可以尝试这个选项。
优点：
缺点：
2024 年 5 月 9 日
我们坚信这是在较短时间内扩展潜在客户开发并取得显著成果的最佳方法。
优点：
例如，使用 Snov.io 的领英客户开发工具扩展程序，你可以在几秒钟内收集预先验证过的关键联系人邮箱地址。
使用这个方便的工具，你可以从搜索结果页面、个人资料、公司员工列表和领英群组中的活动参加者列表中收集邮箱地址。
假设你想要创建一份在美国从事产品设计师的潜在客户名单。
下载并安装扩展程序，然后打开领英，在搜索栏中输入关键字并按 Enter。然后，应用你需要的任何筛选条件，单击扩展文件夹中的领英客户开发工具图标（建议将其固定，以便随时使用）。
单击“保存”按钮将联系人列表存到 Snov.io CRM。
下一步是启动多渠道邮件营销，添加自动化操作，如领英访问、帖子点赞、发送个性化消息和连接请求。
你可以通过切换触发器、Spintax变量和自动操作（如个人资料访问、帖子点赞和发送连接请求）来根据自己的喜好修改活动。你还可以跟踪所需的指标并在我们的 CRM 中管理你的潜在客户，以随着时间的推移稳步提高你的业绩。
领英上的开发信息传递方法取决于你的策略、预算和目标。
在本章中，我们将重点介绍在领英上通过陌生消息开发客户的每个阶段 。
成功的开发信息发送清单：
如果你希望你的联系请求被接受，请查看你的领英页面。它看起来专业吗？是否与你的产品或公司相符？毕竟，这是你在社交空间中的第一印象。
如果你想知道如何在领英上撰写客户开发消息，我们建议你准备一些模板并针对每个潜在客户进行个性化设置。
你可以在下面的内容里找到我们的建议。
ICP代表着你的理想客户，其需求和特点和你的产品完美契合。
制定 ICP 有助于你关注那些更有可能长期留下来的人。
2023 年 7 月 17 日
回想一下你曾找到的合适客户，他们可以帮助你推动产品发展。就像使用地图找到到达目的地的最佳路线一样，领英的条件筛选可让你从数百万份个人资料中找到完美的潜在客户。
来源：Riabro
在领英上进行有效搜索的技巧：
你是否想扩展你的职业人脉网络？或者你想为你的新产品吸引更多潜在客户？明确你的目标。
考虑工作角色、技能或经验。任何与你的目标受众相关的内容。
例如，你可以通过搜索“加利福尼亚州”的“营销专家”来缩小搜索范围。
领英允许你将搜索词与 AND、OR、NOT 等词组合起来，以使结果更精确。例如，“营销专家 AND 加利福尼亚州”。
你不会在没有嘉宾名单的情况下组织活动，对吧？组织有效的推广营销也是如此。
你的营销或销售团队可以先将所有潜在联系人收集到一个电子表格中。包括他们的姓名、公司、职位、地理位置以及共同联系或兴趣等栏目。这将帮助你个性化每条开发信息。
但是，如果你像我们一样认为电子表格有点过时，那么你可以借助 Snov.io 构建的销售 CRM 生态系统以现代化的方式实现你的方法。
这个规则是牢不可破的：你对潜在客户了解得越多，你向他们发送的 开发信息就越有吸引力。
查看他们的领英个人资料，了解有关他们的公司、产品、当前职位和技能的更多信息。他们最近发布了什么？他们是否分享了一篇有见地的文章、评论了行业新闻，或者庆祝了一份新工作、晋升或其他职业里程碑？每一条信息都会让你更深入地了解他们是谁以及他们关心什么。
然后，浏览该公司在领英上的资料页面并查看网站。在开发信息中提及有关其领域、工作或经验的任何详细信息将增加你获得回复的机会。
继续上一点，我们想强调个性化的重要性。要在领英上建立相互联系，像专业人士一样在领英上发送开发信息的关键规则就是个性化。
还记得上次有人给你发了一条专门为你量身定做的消息吗？这种个性化的方式往往能够引起你的注意。利用你从潜在客户研究中学到的知识来制作一条吸引人的领英开发信息吧。
如果你没有立即收到回复，别气馁——这是领英客户开发的重要组成部分。温和的跟进可以让你的潜在客户想起你最初发送的开发消息。以下是一些关于如何以最佳方式做到这一点的实用技巧：
我们建议使用 Snov.io 领英客户开发自动化工具来获得最佳效果。
如果你使用的是 Sales Navigator 领英账户，那你很幸运，因为它内置了跟踪机制。但如果你使用的是基本的领英帐户，就需要撸起袖子，手动选择最重要的指标来了解你的营销推广效果，再通过手动或使用 CRM 的方式进行数据跟踪。
以下是一些需要关注的关键指标：
发送的推广开发邀请数量
✔️ 发送的推广开发邀请数量
✔️ 被接受的邀请数量
✔️ 回复率
✔️ 负面回复的数量
✔️ 正面回应的数量（并分析哪些措施是有效的）
✔️ 不作承诺的答复数量
✔️ 进入到下一步的潜在客户数量
跟踪这些指标将为你提供领英开发的全面情况 ，帮助你调整和改进你的方法。
忙碌的决策者通常收件箱爆满，而时间却有限——那么如何确保他们停下来阅读你的领英开发信息？以下是我们的建议。
在领英上进行陌生客户开发的成熟技术：
从共同点开始，无论是共同的行业、爱好还是教育背景，都可以让你的信息更具相关性和吸引力。
“共同点”可以是任何东西：
资料来源：Daniel Murray 在领英上的资料
这里有一个领英消息模板，可以帮助你根据共同点开始对话：
| Hi [Name], I noticed we both share a passion for [Industry/Interest]. I’m really impressed by your work with [Company/Project], especially your insights on [specific detail]. It’d be great to exchange ideas. Can we connect? |
没人喜欢被当做销售清单上的一个项目。因此，在领英开发信息中添加销售宣传之前，请花点时间。相反，可以将其视为一次随意的对话。
以下模板旨在发起对话，重点是建立基于共同兴趣的联系，而不是立即进行销售。它传达出对这个人及其工作的真正兴趣。
| Hi [Name], My name is [Your Name], and I’m a [Your Role] at [Your Company]. At [Your Company], we help businesses overcome challenges related to [your area of expertise]. In our experience, [brief solution tip about the group discussion]. I’d be happy to connect and discuss your specific situation in more detail if you’re interested. Best regards, |
领英上的共同联系人可以作为可靠的参考，增加你的信息获得积极回应的机会。
通过熟悉的名字来介绍自己是一种很好的方式，可以增加一层信任和相关性。
下面是你可以用于领英开发信息的模板：
| Hello [Name], I see we’re both connected to [Mutual connection]. Having worked with [Him/Her/Them] on [Project], I’ve heard great things about your role in [Industry/Project]. I’d love to connect and discuss how we can drive mutual value to develop in our field. Looking forward to hearing from you, |
人们更愿意相信同事、朋友或熟人的推荐。推荐人会预先审核，因为推荐人信任你，并认为你的服务或产品非常适合他们推荐的人。这可以带来更好的客户匹配和更高的转化率。
这些微妙的方法可以增强你信息的相关性并展现你的专业精神和网络道德。
利用以下领英开发信息模板来请求共同联系人进行介绍：
| Hi [Mutual connection], I noticed you’re connected with [Name]. If it’s not too much trouble, could you introduce me to [him/her/them]? I have some ideas in [Area] that I think would be of mutual interest, and I’d be happy to discuss them. Thanks! |
在你的领英开发信息中添加明确的行动号召，以引导对话向前发展并鼓励互动。这将使你的联系人获得期望的结果，例如安排通话、会议或提供其他资源。
以下模板说明了如何有效地提供后续步骤：
| Hi [Name], I hope this message finds you well! Thank you for connecting with me on LinkedIn. I enjoyed browsing your profile and learning more about your expertise in [Mention relevant area]. I’m particularly interested in discussing [Specific topic or opportunity]. Would you be available for a quick call next week to explore potential collaboration opportunities further? Please let me know a time that works best for you, or feel free to suggest an alternative method of communication if that’s more convenient. Looking forward to hearing from you! Best regards, |
使用这些领英开发信息模板可帮助你避免为每个潜在客户起草新消息的麻烦。节省了你的时间，并且能让你的营销或销售团队保持一致。只需遵循统一的风格，就能很好地代表你和你的产品。
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2024 年 7 月 23 日
因此，这里有一份关于如何在领英上发送开发信息的简短清单：
✅ 首先使用收件人的姓名进行个性化问候。避免使用“亲爱的用户”之类的通用称呼，以给人留下良好的第一印象。
✅ 简单介绍自己。提及你的名字、职位以及任何共同的联系或共同点。这将有助于你建立联系。
✅ 清晰地表达你发送消息的原因。无论是寻求建议、提议合作还是介绍产品，都要简洁明了。
✅ 解释你能为他们提供什么价值。可以是相关见解、潜在机会或共同利益。这会让信息对接收者更有价值。但不要添加销售提议，以免过于直接和咄咄逼人。
✅ 以清晰直接的行动号召 (CTA) 结束：请求接受连接申请或做出特定回应，例如预订演示、安排简短会议或通话时间。
领英的推广开发不仅仅用于社媒营销。让我们记住，这个专业平台曾经是为求职者和招聘人员创建的。
无论你是想找工作、联系招聘经理或招聘人员、寻求推荐还是获得实习机会，拥有合适的模板都会大有裨益。以下是针对每种情况的一些示例：
为了增加找到工作的机会，你可以联系在那里工作的人并表现出你对这个职位的主动性和兴趣。
你可以这样做：
以下是你可以使用的模板：
| Hello [HR Manager’s Name], My name is [Your Name]. As a [your primary role] with a proven record of [relevant experience], I’ve always admired [Company’s] innovative approach. I believe my expertise in [specific skill or achievement] can benefit [Company] and would be a valuable asset for [a particular area where your skills would add value]. Please let me know a time that works best for you, or feel free to suggest an alternative method of communication if that’s more convenient. Let’s discuss potential opportunities for collaboration in a short call or meeting. Looking forward to hearing from you, |
如果你想知道如何有效地在领英上向招聘人员发送开发信息，请使用以下模板：
| Hi [Recruiter’s Name], I’m [Your Name], an experienced [Your Job Title/Field] with a passion for [specific skills or industries]. I’m particularly drawn to [Company Name]‘s focus on [mention something specific about the company’s mission or values]. I’m eager to bring my experience in [mention your specific skills or experiences] to [Company]. You can find my resume here [include a link]. Could we schedule a time to discuss a possible collaboration? Thank you for considering my application, |
通过直接联系，你可以将你的姓名和资历传达给合适的人，展现你的主动性和积极性，这些都是雇主看重的品质。
以下是我们的建议：
下面的模板可能会有用：
| Dear [Hiring Manager’s Name], My name is [Your Name] and I’m a [your year] student at [your university] majoring in [your major] with a strong interest in [relevant field]. I am deeply impressed by [Company’s] innovation in [Industry] and want to express my interest in the [specific position]. With a solid track record in [related field or skill], I am enthusiastic about the opportunity to contribute to your team. Let’s connect and discuss internship opportunities at [company name] in more detail. Would you be open to a brief chat about how my skills can benefit your project? Kind regards, |
来自可信任联系人的推荐可以大大增加你被招聘经理注意到的机会。以下是写出有说服力的开发消息的步骤：
你可以用以下模板来实现这个目的：
| Hi [Name], My name is [Your Name]. Your experience at [Company Name] has caught my eye, and I noticed we both share an interest in [Industry Topic]. I’m currently a [Your Title] at [Your Company] with [X years] of experience in [Your Industry]. I’m particularly interested in the [Job Title] position that recently opened at [Company Name] as my skills in [relevant skill 1] and [relevant skill 2] align well with the requirements. I’d be grateful if you could share any insights about [Company Name] or the [Job Title] role. Could you recommend someone at the company who might be a good resource? Thank you in advance, |
将所有开发信息模板保存在一个文档中，使你的领英推广开发更加高效。或者，如果你使用领英的付费套餐，你可以在你的帐户中创建最多 500 个模板。
精准个性化让每一次联系都发挥作用，是领英开发的真正精髓。对于销售、招聘和其他领域的任何人来说，这都是必不可少的。通过正确的方法，你可以将领英开发消息传递变成一种强有力的策略，用以生成潜在客户并建立有价值的专业关系。
记住，领英自动化工具可以显著简化这一流程并确保你的努力获得回报。