Categories: 销售

做外贸,为什么要跟国外采购学,学什么?

大家好,我是Gary。

昨天群里的小伙伴丢出一个客户报价问题:

像这样的问题,你估计有1000个。

你觉得最有权威回答你的这种问题的人,是你的同事,你的老板,还是国内那些号称“外贸实战讲师”的人?又或者,是国外的采购?(大胆一点,把或者去掉,哈哈哈)

现在,请你想一想,你会怎么样回答群里这个小伙伴的问题,那些有经验的“外贸实战讲师”又会怎么样回答这个问题?

一个国外的采购又会怎么样回答这个问题?三者的回答会有什么差异?

让一个国外的采购来回答这样的问题,相当于你直接戳中你的客户的痛点,了解他真实的想法和需求,做出最恰当的回应和解决方案。我也是这么做的,我把这个问题转给了我们《千分之一外贸业务实战训练营》的一个芬兰电子分销商的采购经理。

这是小伙伴的问题:

客户说在12月可能会有一个试订单,但是,你必须降低价格。

下面是我们《千分之一外贸业务实战训练营》的采购经理的及时回复:

这只是一个开胃菜

这样的问题你有100个、1000个,如果都让国外的采购经理了回答,你做外贸,开发客户,客户谈判沟通的整体思路,是不是会变得畅通无阻?哈哈哈哈。

像我之前说的,这简直就是让你做开卷考试,而你的同行都在做闭卷考试

这也是为什么说,做外贸要跟国外采购学的最根本原因。

给你最快最权威最正确最直接最简单粗暴的,拿来就用在国外客户身上的客户开发和客户谈判的方法。

《千分之一外贸业务实战训练营》

我们的《千分之一外贸业务实战训练营》,上周已经开始预热,群里不少小伙伴都在问,这个训练营的具体内容有哪些?

这里我放几个训练主题,给大家看看:

部分《千分之一外贸业务实战训练营》主题如上。

  • 让国外的采购教你产品知识,不同类型的产品的市场特点,分销策略,在产品规格上国外客户和中国供应商的常见问题;
  • 让欧洲采购教你欧盟市场进入策略,B2B selling specifics in Europe;
  • 让欧洲采购教你欧洲地区的B2B产品采购的同行采购流程是怎么样的,中国供应商应该在每一个采购流程做出什么样的动作?
  • 让欧洲的商业顾问教你,欧洲人各个地区的商业文化的特点,如何运用在你的销售沟通里?
  • 让沃尔玛的采购总监教你,怎么开发他们的供应商,美国本土的Distributor;
  • 让欧洲的采购教你,一个客户想要的Proposal, Presentation该怎么去做;
  • 让沃尔玛采购总监教你,中国的品牌产品怎么开发国外分销市场;

每节训练课都有采购布置作业,打分点评。

这只是我们的部分训练主题,是不是已经感觉非常炸裂?

加入了这个训练营以后,你会发现,你在国内上的那些外贸课程都是“二手信息”。

!!别急,这只是前菜!!

除了前菜、主菜,我们还有加餐课,比如《一个芬兰工业电子产品分销商关于中国供应商的吐槽之夜》,想不想知道,你的同行都犯了哪些愚蠢错误,你又是否因为踩到了某一个雷点而丢了订单而不自知?说白了,只要你在过往丢了订单,但不自知,大概率能在我们的训练营里,从采购口中得到真相。理解价值了吗?还不够,所有参加训练营的学员,都可以在我们的论坛里,询问你跟你的客户的各种问题,让我们的采购导师来回答,如何?

甚至,只要你的产品和我们的采购导师的采购产品相关,直接进入业务沟通,如何?

🔥炸裂、炸裂、炸裂。🔥

黑五期间11月20号-11月30号,《千分之一外贸业务实战训练营》,全国限时限量最低价首发,仅限200席位!错过这次,再等一年!现在,扫码立刻进入我们的黑五活动意向群,避免错失明年业绩暴增机会。

Allen Lee

Allen是一个实战型的内容营销专家。他自己从0到1操盘过多个月自然流量行业TOP的项目,在SEO方面颇有心得。

Recent Posts

外贸成本核算工具与自动表格:提升企业竞争力的最佳策略

在外贸业务中,准确的成本核算是…

19小时 ago

信用证需要收定金吗?信用证全流程解析

在国际贸易中,信用证(Lett…

4天 ago

外贸客户嫌价格贵,想要降价怎么回复?

在外贸业务中,价格谈判是一个常…

4天 ago