每天都在 LinkedIn 上發開發信、加人，但卻沒有成交？
事實上，真正能在 LinkedIn上拿到詢盤的業務，不是發得多，而是懂得如何建立關係。
這篇文章結合我自己過去 5 年在 B2B 銷售中使用LinkedIn開發客戶的經驗，帶你掌握完整節奏：找對人 → 加好友 → 聊出信任 → 自然成交。
大纲：
你可能會覺得，開發客戶這件事，不就是找名單、發信、等回覆嗎？但現實是：這一套在過去還行，現在效果卻越來越差。
冷郵件的回覆率正在下滑，展會人流變少，還貴。更糟的是，你常常被擋在“採購防火牆”之外，真正的決策人連看都沒看到你的介紹。你花了時間寫信、寄樣品，卻連對方名字都沒記住你。
而 LinkedIn，剛好反過來。
這是一個你能直接「越級打怪」的平台。你可以跳過助理、採購、轉介紹，直接發訊息給決策者本人。他們會看到你的個人檔案，看到你跟誰有共同連結，看你發了什麼內容。這些都在默默建立「信任」。
以我在美國市場的開發經驗為例，用 LinkedIn發私訊的平均回覆率，大約是 18%。這是我Email平均回覆率的四倍。
說實話，有時候不是你文案不好、話術不對，而是你壓根選錯了戰場。平台對了，內容才有機會被看見。
根據《LinkedIn State of Sales 2025》報告，有 82% 的B2B決策者 表示，他們更願意回應那些「有共同連結」或「有專業內容曝光」的業務。不是因為對方說得多好，而是因為：你已經被認為「是圈內人了」。
如果你想接觸的是能做決定、能刷卡、也真的有需求的客戶，那 LinkedIn 就是你最該投資時間的地方。
但重點不是你「找了幾個人」，而是你找的這群人——有沒有資格下單？
你要能快速判斷：這個人有決策權嗎？他的公司有預算嗎？他最近有在關注跟你產品有關的議題嗎？這三件事，搞不清楚，就很容易浪費時間。
你可以從以下這四個維度，搭建自己的「理想客戶畫像」（ICP）：
當你這四個條件交叉篩選，就能大幅減少「聊半天，沒預算」的情況。
Snov.io的AI Studio用AI快速检索你网站，根据你网站上提供的产品，可以快速生成你的ICP（理想客戶畫像）。
Snov.io AI Studio 理想客戶畫像
除了看職稱與公司，更重要的是「他在 LinkedIn 上怎麼行動」。
這些行為是一種信號，一種信任開口：
根據我的觀察，高價值的B2B客戶，不會是完全沒有社交足跡的那種人。他們會有內容、有互動、有曝光。這正是你可以避開「冷開發」的一種方法。
你甚至可以用工具像Snov.io的Linkedin追蹤模組、或PhantomBuster抓取這些「正在互動」的潛在客戶，讓你接觸的不是一個名字，而是一個「已經在線上對話中的人」。
這才是高客單策略的起點：不發問卷、不測反應，而是直接對話。
你可能也遇過這種情況：明明好不容易找到一個潛在客戶，鼓起勇氣按了「連接」——結果對方沒回，甚至 LinkedIn 跳出提示：「你發送的邀請太多，暫時不能再邀請新聯絡人」。
這不是你一個人的問題。是大多數業務人在 LinkedIn 上犯的通病。
要提高接受率、避免帳號被限流，第一步其實不是「怎麼寫邀請訊息」，而是——你的個人頁面有沒有像一個值得信任的人。
你可以把 LinkedIn當成是「數位名片 + 展會攤位」的結合。買家會先掃一眼，才決定要不要搭理你。
以下是三個最容易優化、但最多人忽略的區塊：
當你的頁面像一個專業人，不是像來推銷的，就會自然降低被拒風險。
你的邀請訊息，不能一招打天下。根據客戶的 LinkedIn 使用習慣和個性，建議你這樣分類：
實戰經驗分享
我自己做過一個小 A/B 測試，對象是包裝產業的買家：
結果？B 組的回覆率高出 240%。因為 B 組用了「個人化」+「情境化」的訊息，看起來像真的想交流，而不是要推銷。
LinkedIn 有內建的「反濫用機制」，每天約只能發送 20–30 封邀請（有時會變動），如果太頻繁，或訊息內容像機器人，就會被限流。
幾個實用技巧：
信任建立小技巧
記住：邀請時的目標不是成交，而是「先進門」。你可以在加為連結後，再慢慢開啟對話。真正厲害的開發，是一場「減法遊戲」，每一步都留給買家喘息的空間。
加好友只是第一步，真正能決定你能不能成交的，是 後面怎麼開口說第一句話。
很多人加完就尷尬放著，或者一上來就講產品、報價、MOQ，結果就是——被已讀、被封鎖、被冷掉。
其實，從加好友到展開對話，應該是一套有邏輯、有節奏的流程。像跳探戈一樣，你進一步，對方才願意跟上。
不要亂聊。先觀察潛在客戶最近的貼文、留言或互動紀錄。這些都是對方正在關注的話題，是你切入的自然點。
舉例來說：
這種方式，比直接推產品，更容易讓對方願意回話。
一段有效的私訊對話，不需要長篇大論，也不需要「上來就提案」。
你可以用這三步來設計你的節奏：
很多人對「切入商業」這一步很焦慮，擔心一開口就破壞氛圍。
其實關鍵是：你不是要轉話題，而是延伸話題。
比如：
你會發現，這種方式其實比硬推產品更容易讓對方「點頭」。
在 LinkedIn 上找客戶，很多人以為只要「加好友 + 發私信」就夠了。但如果你沒建立起基本的信任感，這些私信大部分都會石沉大海。
所以，真正有效的方式，是讓客戶「先認識你」再「主動來找你」。而要做到這點，你需要有一套「信任導向」的策略，不是推，而是吸。
這裡有三個你可以立刻實踐的方法：
別再只轉貼公司網站或產品圖片了。那些沒人會停下來看。
真正能建立專業形象的內容，長這樣：
語氣要自然、有觀點、但不強推。這樣你就會慢慢在潛在買家的心中，建立「你是這領域懂的人」的印象。
別急著一上來就發私訊。
你可以先這樣操作，讓對方對你有印象、對話不突兀：
這樣的三步互動節奏，不但不突兀，還會讓對方覺得你真的有在關注他、理解他。
很多人做內容是為了「品牌曝光」，但真正厲害的，是用貼文做引導，創造對話機會。
你可以試著每週固定發一篇：
這些內容不直接推產品，但看的人會產生一個慾望：「你好像可以解決我的問題。」
實戰經驗分享
我每週會發一篇跟客戶常見問題有關的貼文，像是「如何選擇適合食品的印刷塗層？」。有次一位德國品牌經理就在留言問：「Can you share your catalog?」這樣的互動，不只讓對話自然開始，轉化率也遠比你主動出擊更高。
每天用 Excel 手動找客戶、發信、追蹤誰有開信、誰沒回，是不是很累？重點是，花了時間也不一定有效。
其實這一切，都可以透過簡單的工具串起來，自動化成一條「開發流程線」。不是為了偷懶，而是為了讓你的精力放在真正重要的對話上。
根據 Snov.io 的內部數據分析，一套簡單的 3 步驟自動跟進流程，可以減少約 60% 的人工跟進時間，並維持 20% 以上的平均回覆率。
這代表什麼？代表你每天花的時間可以更有效率，還能養出一套真正能放大的開發流程。
當然，所有這些名單操作與 Email 跟進，都要在隱私政策允許範圍內進行，尤其是針對歐洲市場（GDPR 區域），記得：
LinkedIn開發國外業務的關鍵，從來不是你用了多少工具、跑了幾個流程，而是這些環節——有沒有串起來。
你可以用 Snov.io、PhantomBuster、Notion CRM，但如果沒有一條清楚的節奏線：
從「內容曝光」→「人脈互動」→「私訊對話」→「需求轉化」→「系統追蹤」這樣的完整閉環，工具再多也只是亂槍打鳥。
當這條流程變得清晰、可信、而且可複製給團隊使用，你就真正把 LinkedIn 變成了一台會自動產生信任的開發機器。