概述：领英是 B2B 潜在客户开发的首选平台，提供一系列专为社交销售、招聘和人脉拓展而设计的功能。领英不断更新，不断推出新功能，同时也会停用一些旧功能。我们为营销人员、销售人员及其他专业人士准备了一份全面且最新的领英功能列表。
领英上的潜在客户开发与人脉拓展密切相关。请记住，即使您在社交媒体上处于 B2B 领域，您仍然是在向普通人销售产品，而不是向某些非个性化的企业销售。而且人们会从他们信赖的品牌购买产品，因此您需要先建立自己的品牌，并围绕它建立一个社群，然后再开展任何营销活动。
因此，在本节中，我们列出了可以帮助您增强个人资料并与更多人建立联系的顶级领英功能。
领英的主要功能之一是允许您跟踪您的社交媒体表现。社交销售指数( SSI)是领英的一项指标，用于衡量您建立品牌、识别相关行业联系人以及与他们建立关系的有效性。
但 SSI 不仅仅是一个衡量你表现的工具。更重要的是，领英算法会根据这个分数来判断你的个人资料是否值得信赖，以及是否与其他用户相关。
您的 SSI 分数越高，您每天能够发送的连接请求和消息就越多。它还会影响有多少人会看到您的帖子，以及您的个人资料在搜索结果中的排名。因此，最终，SSI 会直接影响您在社交媒体上的销售能力。
来源：领英
您可以登录您的领英帐户，然后访问领英的官方 SSI 页面，查看您的领英社交销售指数 (SSI) 。在那里，您不仅可以查看自己的分数，还可以将其与行业内的最高分数进行比较。您的 SSI 每日更新，因此您可以很快看到努力的成果。
良好的 SSI 分数应超过 75，但常见的社交销售指数通常在 100 分中的 40 分之间。
| 🤝专家提示 为了提高您的 SSI，我们建议您在领英上保持一致的活动，包括撰写有用的帖子、与其他人的内容互动以及仅与与您的领域相关的用户联系。 Snov.io 的领英自动化软件可帮助您安全地简化此流程。您还可以在应用内直接监测自己的 SSI（社交销售指数）评分，因为它反映了您在平台上的整体活跃情况。 除了帮助您发展领英 帐户之外，我们的软件还借助以下功能保证其安全：
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自定义您的领英个人资料 URL，使其看起来更专业、更具辨识度。个性化 URL 更易于搜索，从而提升您领英页面的 SEO 效果。这样，其他用户更有可能发现并记住您的页面。
要将默认个人资料网址更改为自定义网址，请前往您的领英个人资料。在您的照片和页面背景的右侧，您会看到公开个人资料和网址。
点击编辑图标，然后在屏幕右侧栏找到编辑您的自定义 URL选项。创建一个更有利于 SEO 的 URL。使用您的完整个人名称或品牌名称，并添加行业特定关键词，以提高搜索效率。
我们的 SEO 专家 Yevheniia 说：
如果您想出现在相关的搜索结果中，请将领英视为搜索引擎和社交网络的交汇点。加入相关的关键词来最好地描述您的职业，并在领英搜索结果中排名更高。
Snov.io 的 SEO 专家
您可以在领英上使用多种媒体格式，包括视频、演示文稿和轮播图。我们强烈建议您采取策略性方法，并尝试各种内容类型，看看哪种内容类型在您的页面上效果更佳。
没有什么比文字+真实照片（最好是你的）或文字+视频（也包含你的内容）更棒的了。不必担心选择质量一般、略显粗糙的视频——真实的内容能够带来更多互动，效果也更好。
Snov.io 营销专家
创建投票是领英的一项功能，它不仅可以提高互动，还能让你从受众那里收集有效的反馈。请记住，你只能在投票中添加四个选项，所以请仔细考虑你到底想从关注者那里了解什么。
领英用户可以选择在“招聘”和“准备工作”相框中显示照片。这些功能可以让您的个人资料照片在搜索结果和用户动态中脱颖而出。它们表明您欢迎潜在雇主和员工的联系请求和消息。要添加相框，只需点击您的个人资料照片，然后点击“相框”选项卡。
我建议将“招聘”框架与其他高级领英功能相结合，以便招聘人员更快地找到最合适的候选人。
领英公司主页是领英企业版的必备功能之一。它本质上是您企业的社交媒体店面。公司主页可让您建立在线品牌形象，展示您的业务专长，宣传您的产品，并与目标受众建立联系。
此功能将帮助您吸引潜在客户并聘请顶尖专业人士，同时建立基于信任和透明的关系。
可以将“展示页面”视为公司主页的扩展。您可以创建它来展示特定的产品、服务或业务部门。如果您的企业提供多种产品或针对不同的客户群体，这项领英功能将对您尤为有用。
在展示页面上，您可以分享行业特定的见解，推广专业服务，并最终通过吸引合适的受众来产生潜在客户。
请记住，与公司主页类似，展示页面需要持续更新内容并与粉丝互动才能为您带来收益。如果没有定期更新，主页在算法中会被视为不活跃，这会对您品牌的信誉产生负面影响。创建展示页面之前，请评估您是否拥有足够的资源。
现在，您的受众群体已经扩大，并获得了较高的 SSI，是时候开始销售了。为了在社交媒体上销售，您必须在更私人的层面上与受众建立联系。领英有多种功能可以帮助您收集潜在客户并与他们联系。
领英允许您在与其他用户建立初始联系时发送消息。个性化您的请求可以增加被接受的机会。要在领英上开展业务，不断增加您的联系人数量至关重要。毕竟，您只能自由地向已建立联系的用户发送消息。
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领英 InMail是一项高级功能，可让您向联系人网络之外的用户发送消息。这是一个非常有效的推广功能，其回复率高达 10-25%。
根据你的订阅套餐，你每月可以获得 5 到 1,000 个 InMail 积分。不过，由于积分数量有限，因此必须有策略地使用这项领英功能。例如，当你的连接请求已达到上限，或者必须直接联系某人时。
| 🤝专业提示： InMail 非常适合联系您人脉网络之外的、具有高转化潜力的潜在客户。 例如，您可以向目标行业公司的营销经理发送 InMail，强调您的解决方案如何帮助他们产生更多合格的潜在客户或简化他们的工作。 使用 Snov.io，您还可以为收件人个性化 InMail，以留下更好的第一印象。 |
在公司主页上发布更新时，您可以选择通知员工您的新帖子。这项领英功能有助于提升员工互动率，并确保您的内容在员工网络中更广泛地曝光。
不过，我们不建议在任何更新后使用它。过多的通知可能会导致团队成员感到厌烦和缺乏互动。请将“通知员工”功能保留给最有价值的帖子或主题，这些帖子或主题可能会引发受众的讨论。
LinkedIn Live 让您可以主持直播，实时吸引观众。您可以用这种形式成功举办网络研讨会、问答环节和产品发布会。更重要的是，此功能的投资回报率在所有其他类型的领英内容中位居第三。
您可以根据自己的目标，通过个人资料或公司主页进行直播。但请记住，直播内容需要周密的计划和推广，才能确保获得高互动。
加入并参与与您所在行业相关的领英群组，建立人脉。您可以提升品牌知名度，通过分享宝贵见解展现您的专业知识，并在这些社群中寻找潜在客户。
群组可以成为强大的潜在客户开发工具，但也可能充斥着垃圾邮件和虚假账户。为了防范潜在的垃圾邮件或欺诈活动，请仅加入活跃且管理良好的群组。
领英的搜索功能可帮助用户找到与其需求相关的专业人士、公司、职位和内容。高级搜索筛选功能允许领英会员根据位置、行业、公司规模等条件优化搜索。
销售和市场营销专业人士使用此工具寻找潜在客户并锁定目标受众。招聘人员依靠领英搜索来发现顶尖人才。然而，如果没有策略性的方法，搜索结果可能会变得令人眼花缭乱。我们将在下文中解释如何使用布尔值和X射线搜索技术来缩小搜索结果范围。
| 🤝专业提示： 使用领英客户开发工具直接从搜索页面（以及公司页面或个人资料）获取潜在客户。只需点击几下即可将此免费扩展程序添加到您的浏览器，然后您的潜在客户列表便会迅速增长一分钟。 |
布尔搜索是领英的高级功能之一。它允许您使用 AND、OR、NOT、引号和括号等运算符来优化领英搜索。
例如，搜索“市场营销 AND 销售 NOT 实习生”，会返回包含关键词“市场营销”和“销售”的结果，但不会返回任何提及实习生的内容或个人资料。这种方法可以帮助您找到高度精准的潜在客户，同时减少不相关的搜索结果。
另一方面，X 射线搜索从技术上来说并非领英的一项功能。相反，您可以利用谷歌的高级搜索技术来查找领英个人资料。通过像 site:linkedin.com/in/“营销经理”“纽约”这样的搜索查询，即使领英的搜索可见性设置限制了个人资料的可见性，您也能找到它们。
🔎想了解如何在领英上寻找潜在客户？请观看以下视频：
Sales Navigator是一款领英高级工具，专为销售人员和潜在客户开发而设计。它提供高级搜索功能、潜在客户推荐以及潜在客户的实时洞察。Sales Navigator 的功能包括潜在客户列表、InMail 消息传递和 CRM 集成，可帮助您简化推广流程并更高效地跟踪互动。
它的主要优势之一是您可以保存潜在客户并接收其活动的最新动态。这样，您就可以了解与特定潜在客户互动的最佳时机。此外，Sales Navigator 还提供了超越领英标准搜索功能的高级筛选选项。
Sales Navigator 的缺点是价格昂贵，可能不太适合小型企业或个体经营者。为了避免不必要的开支，您可以先试用一两个月，然后再决定是否值得。
除了直接影响您在领英上销售业绩的功能外，还有一些功能可以让您更轻松地使用这个平台。这些功能不容忽视，因为它们可能会间接地影响您的成功。
有时您需要在不让其他用户知晓的情况下浏览领英个人资料。您可能希望在保护自身隐私的同时，分析竞争对手、收集行业洞察或研究候选人。
领英的“私人模式”功能可以帮助您避免不必要的关注，并保护您的隐私。在此模式下，您的姓名、职位和详细信息将对您查看过其个人资料的人隐藏。
与其他用户的内容互动是建立人脉的基石。可惜的是，您并不总是有时间阅读和评论动态中出现的大量帖子。如果您发现了一篇内容丰富的帖子，想探索和讨论，但现在没时间？那就使用领英帖子的“保存”功能吧。只需在帖子右上角的菜单中选择一个书签即可。
此功能可让您录制姓名发音，方便对方正确称呼您。当您与潜在客户和合作伙伴进行面对面交流时，它可以消除潜在的尴尬。
仅适用于安卓和 iOS 版领英应用程序。
点滴细节成就大事。领英的暗模式功能提升了可读性，减轻了眼疲劳，让浏览体验更加舒适。这意味着即使您在社交媒体上有很多工作要做，也不会感到疲惫。您可以在“帐户设置”中启用暗黑模式。
领英帐户合并功能可让您将两个（或多个）帐户合并为一个。要合并您的帐户，领英需要先验证它们是否都属于您。然后，您可以选择需要转移的主帐户以及辅助帐户中的数据（例如，联系人或推荐）。转移完成后，辅助帐户将被停用。
此领英功能可让您将您的社交媒体形象整合到单一、统一的个人资料中，并避免因拥有多个帐户而被禁止的风险。
领英提供 20 多项功能，助您提升销售额，实现业务成功。本文仅介绍其中最受欢迎的功能。首先，策略性地运用上述工具，建立信誉，拓展人脉，并开始转化。您将能够轻松利用领英的优势，尤其是在使用 Snov.io 加速转化的情况下。
如果您有兴趣学习更高级的社交销售策略，请访问 Snov.io 学院，免费参加领英潜在客户开发课程。它保证能让您从初级社交销售员晋升为专业人士。