外贸人必读书籍：19本经典好书让你从小白进阶高手

在从事外贸业务时，除了依赖经验，还需要广泛阅读相关书籍，并将其与个人经验相结合，通过多次实践来获得丰富的知识和经验。

所有熟悉外贸的专家都明白这一点，他们不仅持续积累实际操作经验，还不断补充外贸理论知识，以在迷茫的道路上消除层层迷雾。

今天，我们为你准备了一份外贸人必读书单，涵盖理论、实操、英语、营销、思维等方方面面你必定会用到的知识！

一、外贸理论及思维

1.《国际贸易实务》——黎孝先

国贸学生的专业课教材，也是实操的基础课，适合国贸零经验的小白构建整个外贸思维和流程框架。

内容包括国际贸易术语、国际货物买卖合同、进出口合同的商订、履行和违约救济，以及国际贸易方式等，手把手事无巨细地讲实务。

2.《茶叶石油·WTO：贸易改变世界》——伯恩斯坦

主要讲述世界贸易史，时间跨度从公元前3000年的美索不达米亚到今天全球化的爆发，对世界形成有新的看法和观念。

很有意思的一本书，可读性很强，有助于提高学习国际贸易的兴趣。

二、外贸 B2B 实操

1.《外贸七日通》——黄海涛

外贸业务员入门必备书，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。

本书通俗易懂，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在电脑前不知道该干嘛啦。

2.《外贸高手客户成交技巧》——毅冰

外贸大神的书，对做外贸的如何开发客户、开发业务、成交订单等给了很多方式方法，对新手很有帮助。

3.《外贸技巧与邮件实践》——刘云

从外贸入行、面试开始讲，由浅入深，真正手把手教入行。前半部外贸技巧，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验——细致分享。

后半部是真实的外贸邮件往来案例，分析邮件制胜关键。

三、外贸英语实用书籍

1.《外贸英语话题王》——戴卫平.张丽丽

是目前市场上最完整、最全面的外贸会话大全。300多个外贸情景，6000多个最实用的对话表达，高频外贸话题无所不包，迅速提升你在职场上的含金量，成为真正的外贸达人！

2.《十天搞定外贸函电》——毅冰

立足外贸人实际需求编写，区别于传统意义的学院派函电，将外贸工作中可能发生的数百种情况，归纳为十天学习。

内容简洁明了，邮件后面的 Useful Tips 干货满满，全书最后的总结专业独到，适合外贸新人的工具书。

3.《七天秀出外贸口语》——毅冰

书的内容都是日常跟单，谈判常用的句型、词汇，除了各种场合的日常口语外，还总结了一些地道表达方式。

对话中传递的谈判及思维方式让人受益匪浅，非常适合刚入门的外贸人。

四、外贸营销

1.《流量的秘密》——布莱恩·克里夫顿

花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失？

这本书教你如何利用网站分析工具，优化你的网站流量和转化率，提高你的网站营销效果。

2.《眨眼之间》——马尔科姆·格拉德威尔

我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准。

这本书揭示了我们的直觉力量和潜意识思维，教你如何在瞬间做出正确的判断和选择。

3.《定位》——艾·里斯

深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析。

这本书教你如何在竞争激烈的市场中，找到自己的独特优势和卖点，打造自己的品牌形象和声誉。

五、做事方法必读

1.《卓有成效的管理者》——德鲁克

管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素。

这本书教你如何管理好自己和他人，如何制定目标和计划，如何分配时间和资源，如何沟通和协调，如何评估和改进。

2.《参与感》——黎万强

“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中。

这本书揭示了小米如何利用社交媒体和互动营销，打造了一个忠诚度极高的用户群体，并借此实现了快速增长和创新。

3.《创业时，我们在知乎聊什么》

知乎三年创业问答精华大集结。

这本书收录了知乎上关于创业话题的最佳回答，涵盖了创业前、创业中、创业后等各个阶段可能遇到的问题和挑战，为你提供了丰富的经验和启示。

六、互联网思维必读

1.《失控》——凯文·凯利

主要介绍的是碎片化思维和生态系统。

这本书教你如何适应复杂多变的环境，如何利用网络化、开放化、共享化等特点，构建一个有机、自适应、可持续发展的系统。

2.《长尾理论》——克里斯·安德森

“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大。

这本书揭示了互联网时代消费者需求和商业模式的变化，教你如何利用长尾效应，打造无限的市场空间和利润空间。

3.《从0到1》——彼得·蒂尔

创新是从0到1的过程，是创造新事物的过程。

这本书教你如何跳出竞争的怪圈，寻找垄断性的商业机会，打造独一无二的产品和服务。

4.《黑客与画家》——保罗·格雷厄姆

黑客和画家有什么共同点？他们都是创造者，都是用自己的想象力和技能来创造新事物。

这本书收录了著名黑客和创业家保罗·格雷厄姆的15篇经典文章，涉及计算机编程、创业、设计、教育等多个领域，为你提供了独特的视角和启发。

5.《重新定义公司：谷歌是如何运营的》——埃里克·施密特

谷歌是互联网时代最成功的公司之一，它是如何运营的？

这本书由谷歌前 CEO 埃里克·施密特和前高级副总裁乔纳森·罗森伯格共同撰写，揭示了谷歌的管理哲学和实践方法，包括如何建立创新文化、如何做出决策、如何招聘和培养人才、如何应对变化等，为你提供了一堂精彩的互联网管理课。

小结

以上就是我为你推荐的18本外贸人必读书籍，它们涵盖了外贸的理论、实操、英语、营销、思维等方面的知识，希望能够帮助你提高自己的专业水平和竞争力，从新手成长为高手。

当然，读书只是一种学习方式，更重要的是要将所学所得运用到实际工作中去，不断地实践、总结、改进，才能真正掌握外贸的精髓。

在这个过程中，你可能会遇到很多困难和挑战，比如如何找到合适的客户、如何提高邮件回复率、如何提升网站排名等等。这时候，你就需要一个强大的外贸工具来帮助你解决问题。

Snovio 就是这样一个工具，它可以帮助你：

• 从任何网站上获取潜在客户的邮箱、电话、社交媒体账号等信息；
• 验证邮箱地址的有效性，避免发送无效或错误的邮件；
• 创建并发送个性化的邮件序列，提高邮件打开率和回复率；
• 跟踪邮件的发送状态、打开情况、点击情况等数据，优化邮件策略；
• 分析网站的流量来源、关键词排名、竞争对手情况等数据，提高网站优化效果。

Snovio 是一个全方位的外贸工具平台，无论你是做 B2B 还是 B2C，无论你是做电商还是做服务，都可以在 Snovio 上找到适合你的解决方案！