中国和越南两个国家都是国际贸易中的出口大国，在亚洲，两个国家的是主要的多产业出口国。与越南相比，中国的外贸公司有什么不同？这篇文章我们讲比较越南和中国两个国家的出口贸易情况。
在中美贸易战和冠状病毒的双重打击下，国外很多国家都对在中
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国以外采购供应商产生了巨大的兴趣。然而，并非所有产品都在中国境外采购。我们注意到近些年来中国有部分生产商将他们的工厂迁移到了越南，因为其更优的劳工成本和特别的市场环境。
很多国外的客户都会同时在中国和越南进行采购。某些国家的客户也会在印度尼西亚、马来西亚和泰国完成一些采购项目。
没有哪个国家能像中国这样一站式满足所有国外客户的采购需求。但当国外客户因为各种原因想要从中国以外的地方采购的时候，他们通常会想到越南。我们了解一下越南的主要制造业。越南主要生产和出口下列产品：
从广义上讲，采购会关注市场上对价格敏感的商品以及对时间不敏感的商品。 中国拥有全球最高效的供应链之一，相比较之下，在越南采购、制造和运输产品需要更长的时 此外，对于许多产品而言，越南的成本往往比中国便宜。
国外客户在中国以外寻找供应商，最常见的错误之一是买家期望越南的其他供应商与中国一样。 但其实有差别。以下是海外客户对越南采购的主要误解和困难：
中国的出口市场竞争激烈； 几乎每个行业和细分产品都有几个直接相互竞争的供应商。几乎每家工厂都会有一名销售人员致力于尽可能快速回复采购商的询盘。在越南，大多数工厂往往有少数工程师或其他员工将销售视为副业，并将销售视为次要工作。 因此，他们会在收到报价时发送报价，而不会像中国的外贸工厂和外贸公司一样主动销售。
越南绝大多数工厂是 OEM 或合同制造商。 这些工厂希望买方已经为产品制作了设计文件。 工厂将根据您的规格生产产品。大多数越南工厂都没有能力为您提供产品或产品规格表。
当国外采购选择一家工厂时，客户回确保目标供应商之前已经出口过相关产品，并且已经准备好生产符合市场质量标准和最终最终达到的法规的产品。工厂必须获得额外的步骤和认证才能出口和进口其产品。在欧盟，你需要获得CE认证，许多产品需要实验室测试才能销售，如果涉及电力，你需要UL认证。此外，工厂或供应商需要了解目的地国家消费者对质量的期望。如果工厂以前没有出口到目的地国家的经验，则很难达到这些标准。在某些情况下，为了获得认证，客户回自掏腰包支付。
即使产品是在越南制造的，许多零部件、甚至原材料仍然来自中国。没有其他国家像中国那样拥有多元化和垂直整合的供应链。 尽管大部分制造和最终组装在越南完成，但许多零部件和子组件仍需要在中国采购或制造。 之前有客户在越南采购背包时遇到了问题，因为拉链和一些塑料闩锁来自中国，而中国因冠状病毒而限制了出口。
世界上有很多这样的案例。 木制家具产自越南或马来西亚，但金属把手来自中国。 在台湾或泰国做塑料注射， 可能仍然需要从中国订购模具。 对于许多产品，客户只是在越南外包最终组装。
与越南供应商合作时的主要问题之一是，从小处着手并逐步发展要困难得多。
例如，在越南，工厂不承接任何少于 2,000 件的服装、服饰和成衣项目。 越南的工厂拒绝为小订单提供报价，而那些以小规模工作的工厂无法扩大规模以应对大订单。
许多客户习惯于与中国出口制造商合作，他们可以先下 50-100 台的小订单，然后再下更大的订单。这是中国独有的，在中国以外很难找到，包括越南。 订购低起订量的困难主要是针对大型工厂。
可以看出，尽管制造业外移越南已经发生，但是中国的完整的产业链依然在全球贸易中扮演着重要的角色。今年的中国外贸行情依然是稳重上升。作为外贸公司，你可以预估到你的客户可能会在越南采购和你的产品相关的产品，当你思考到这一层的时候，你也许能够在和国外客户沟通中时为其提供您的建议，价值，促进您的销售。