外贸人怎么利用Facebook来引流？

在国际社交推广领域，Facebook是其中一家效果最佳的平台之一。它不仅适用于推广独立站点和第三方店铺，还能有效推广自己的应用程序。

Facebook的优势之一是其精准的定位功能，可以根据客户的性别、年龄、地区、爱好等信息进行精准的推送。因此，许多跨境业务从业者都乐于利用Facebook进行引流。

今天的文章将探讨关于Facebook运营的技巧。如果你是外贸行业的新手，我建议你把这篇文章收藏起来！

• Facebook的重要性

小编在网上找到的数据统计，目前Facebook的用户数量接近14亿，全球互联网用户中有47%使用Facebook。

每天在Facebook上产生的“赞”达45亿个，而美国人每天在社交网络上平均花的时间时间为40分钟。如果你的Facebook页面做的好，你懂得怎么去运营账号，这不就等于你的潜在客户们每天都在“家门口”活跃吗？废话不多说了，直接开始干货内容。

• Facebook引流的三种方法

1. Facebook主页

在创建 Facebook 主页之前，需要明确你的目的和内容。你可以做成宣传企业、店铺、产品，也可以用于吸引新粉丝或与现有粉丝互动。

在你确定完自己的主页是拿来展示什么的，重头戏就是输出有用的内容，写主页的内容就像泡茶一样，给你一个再好的紫砂壶，没有好的茶叶你也泡不出一壶好茶。

多样化的内容形式如图片、视频等更能吸引眼球。提高粉丝参与感，多组织活动、投票等。在帖子发出后，你观察它会不会有爆款的潜质，可以适当进行推广以吸引更多流量。

初期粉丝较少时，可以考虑使用“僵尸粉”，但是也不太建议这样么做，最好还是做到内容垂直，做到优质的内容就会优先推给符合你目标的用户那里。再利用“转发”的功能，把有趣内容到自己的主页。保持互动，及时回复粉丝的提问。

最后就是要避免主页全部内容都是产品广告，毕竟你也不喜欢关注全是产品的账号，要让广告和你的个人生活、有趣的东西也穿插在主页里。

2. 网络 KOL 营销

对于“网红带货”和“网红营销”你一定不陌生了吧，只要打开抖音刷一刷你都能马上看到这样的内容。所以对于你想做好Facebook营销来说，快速找到合适的网红是关键，可以通过 Facebook 语法搜索、工具、网站等途径进行查找，然后评估网红的六边形维度，如粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量等。在跟他们谈价格和付款方式时，直截了当地提出自己的需求。合作后密切关注效果，做好效果跟踪。利用好转介绍，让网红将合作信息传递给他们的朋友圈。

记住，一定要找靠谱的网红，而且要认真分析他们的数据，毕竟有一些粉丝多、报价高但是转化很低的网红，一定要擦亮眼睛去找合作。

3. 广告投放

明确广告的目的，可以使用帖子、APP、网站链接等多种方式。充分利用Facebook的精准定位功能，确定目标受众的年龄、性别、爱好、地区等信息。使用自定义受众功能。加强再营销，因为再营销广告成本低、转化率高。每一条广告都应该是一个吸引目光的完美艺术品，内容、图片和标题要简洁明了。投放多种广告，尝试不同受众群体，但预算不要过高。及时停掉效果不好的广告，做好预算管理和广告效果跟踪。

这一部分需要累积经验，有很多都是有专业的投手去投广告的，所以这个引流的方法要慎重考虑。

• Facebook引流技巧

在利用Facebook进行引流时，中小卖家需要注意以下几点技巧：

• 建立粉丝群，利用其进行互动。
• 注意及时更新内容，并与粉丝保持互动。
• 在投放广告时选择适当的时机，避免盲目投放。
• 利用三种渠道进行引流，找到最适合自己的渠道。
• 重视再营销，维护老客户比开发新客户成本更低。
• 充分利用客户当地的节假日和促销活动。
• 熟练运用各种工具进行营销，如Graph Search、Power Editor等。

• Facebook工具利用

在使用Facebook时，有几种常用的工具，它们可以帮助用户更有效地管理和推广内容。

1. Power Editor

Power Editor是Facebook广告的管理工具，它提供了批量创建、批量编辑、批量启动暂停和批量移动广告等功能。对于需要管理大量广告的用户来说，Power Editor是一个非常有用的工具。

2. 效果跟踪工具

Appsflyer和Localytics是两款优秀的效果跟踪工具，它们能够很好地跟踪APP的下载、激活、点击、购买等转化率数据。而Bitly则不仅能够跟踪提供的链接，还能生成相对较短的链接，便于分享和管理。

通过合理使用这些工具，用户可以更加高效地管理和推广他们的内容，从而提升在Facebook上的活动效果。

• 利用好 Facebook 的群组

一、Facebook群组的优势

1. 无限制的群规模

Facebook群组没有人数限制，可以建立大规模的群组，从而扩大推广覆盖的客户群体。这意味着你可以吸引更多的潜在客户，增加曝光度和品牌认知度。

2. 零费用自然流量

Facebook将群组作为主导航项目之一，成为重要的流量入口之一。在群组中发布高质量内容，利用自然流量吸引潜在客户关注，效果显著。这样的流量具有很高的转化率，因为群组成员已经对你的品牌或产品感兴趣。

3. 提升客户粘性

通过在群组中与成员互动，建立联系，可以增加客户的参与度和粘性，促进与客户之间的深度沟通。这种互动可以增强客户对品牌的信任感，并促进购买决策的形成。

二、如何找到Facebook群组？

• 利用搜索功能：在Facebook中使用关键词搜索群组，并根据产品、行业或场景等关键词寻找与自己目标相关的群组。
• 好友群组推荐：查看好友加入的群组，可能会发现一些与自己兴趣相关的群组。
• 相关群组推荐：Facebook会根据你的兴趣和朋友订阅的资讯为你推荐相关的群组。

三、如何判断群组是否值得加入？

• 相关性强：群组与自身产品或服务相关性强，能够吸引潜在客户的注意。
• 活跃度高：群组内成员活跃，内容更新频繁，有讨论和互动。
• 成员数量合适：群组成员数量达到一定水平，保证推广效果。

四、如何加入Facebook群组？

• 打开群组页面：点击进入你感兴趣的群组页面。
• 点击“加入群组”：在群组页面找到“加入群组”按钮并点击发送请求。
• 等待审核：若群组是封闭的，需要等待管理员审核通过才能加入。

五、如何在Facebook群组里发帖？

• 观察社区氛围：加入群组后，先观察群组的氛围和内容风格，了解成员的兴趣和需求。
• 输出有价值的内容：坚持每天在群组中输出有价值的内容，满足群组成员的需求，建立信任和专业度。
• 与群成员互动：积极与群成员互动，建立关系，增加对自己的了解和信任。

六、如何防止被踢出群组？

• 利用评论：在群组内发帖时，尽量利用评论功能进行推广，避免直接发帖被管理员删除。
• 注意言辞和内容：发帖时遵守群组规则，确保内容对群组有帮助，避免触犯群组规定而被踢出。

通过以上方法，可以有效利用 Facebook 群组进行营销推广，扩大客户群体，提升品牌影响力和客户粘性。

总结

Facebook 引流是一个综合性的营销策略，需要怎么去玩、适合怎么玩都是看你的定位、你的目标和最终的投入，同时也需要结合多种方法和技巧，不断优化和调整。

假如你是一个小型手工品店的老板，你想把你的货物往外国销售，那么你就可以创建一个 Facebook 公司主页，在你的主页里定期发布你的产品照片和视频，可以是你制作手工品的过程视频、可以是你完成后的图片拍摄，甚至是带着你的手工品出去旅游拍照，都可以放在你的主页上。

前期一定会比较少人会在你的主页里跟你互动，那你就加入一些你所认为是你潜在客户群体的群组里活跃，就像上文提到过的一些技巧。喜欢玩手工品的人聚集在一起，总有不是卖货的吧！那你就抓住那一部分想消费的人，这种类型就是在Facebook 做引流的初期玩法，如果你是中大型企业的话，就不用把主力放在这部分上，这一部分适合不想投入太多成本，也没有太多资金来做引流的人。

如果是中大型企业，就可以利用 Facebook 广告投放功能，根据用户的地理位置和兴趣定位，将你的广告展示给潜在的手工艺品爱好者。同时，你还可以加入一些与手工艺品相关的 Facebook 群组，积极参与讨论并分享你的经验和产品链接，从而吸引更多的目标客户，这部分客户是跟你大量拿货，而不是只看中一件两件货品的客户。

客户多了以后，你会需要一些辅助来进行客户管理，snov.io 的客户 CRM 系统可以在同一个平台内查找、验证、管理、联系和转化外贸客户线索，重点是可以免费试用一些功能，让你的客户管理可以变得操作简单，功能丰富！