我们是不是都有过类似经历?广告打出去了,SEO也做了,流量看上去还不错,但就是——没人联系!
客户安安静静地看完页面,就关了网页。像过路风一样,来得快,走得也快。
我们也曾一度很困惑:“难道内容不够好吗?产品不够吸引人吗?”后来我们才明白,问题不是出在产品,而是出在“我们没有给客户一个动手的理由”。
你的网站上有没有这三个关键按钮?它们看起来只是小小一块区域,却是把“看客”变成“客户”的关键步骤。今天我就分享一下,我们亲测有效的三个网站按钮设计秘诀。
多数客户在浏览你网站时,其实处于“兴趣期”,但远没到“冲动咨询”的阶段。这时候,你要做的不是坐等他们来找你,而是适时地“提醒他们”:你可以联系我,我能帮你。
我们最早的网站,设计得“干净利落”,全靠文字堆砌介绍,没有一个醒目的“联系我”按钮,结果显而易见——零线索。
别指望客户会耐心去找“联系我们”那一页。你得主动把路径“送”到他们眼前,甚至点到他们心上。
这个按钮是我们最早尝试,也最早见效的优化手段。我们在网页右下角加了一个“在线咨询”按钮,它会在用户浏览页面时一直跟随。
为什么有用?
最初我们用的是“联系我们”这类中规中矩的词,后来换成“聊聊看”“立刻帮你”“快速答疑”,点击率明显提升了。
📌 建议小贴士:
对当今的客户来说,“表单”已经不够诱人了。他们更喜欢即时回应,最好是点击就能聊天。
我们将这些按钮嵌入首页中段和产品详情页侧边。结果很明显:
不是每个客户一上来就想买东西,但他们往往愿意“拿点什么”。我们设计了“免费领取”按钮,比如:
这个思路的核心是:用“价值交换”引导客户留下联系方式。
我们自己测试后发现,这类按钮的留资率比单纯的表单提高了 40% 以上。
✅ 设置建议:
📌 示例按钮:
效果出奇地好——平均回复率比以前提升了28%。
我们发现:很多客户在填写“领取报价”表单后,如果没有及时跟进,很容易“凉”掉。这个时候可以用 Snov.io 自动化邮件序列帮忙及时跟进,将新的客户资料统一整理,开启自动化营销序列来开发和跟进。
按钮虽小,却讲究不少。我在之前的产品网站优化过程中踩过不少坑,下面这些小技巧,值得收藏:
颜色选择:红色/橙色最显眼,但要搭配品牌色;最好避免灰色系,不够醒目,而且一般代表“禁用”。
位置摆放:
文案风格:
我们曾经用“联系我们”和“获取方案”两个按钮做过A/B测试。
结果让我很惊讶:
为什么? 因为后者更具体,更像一个“可以立刻获得的东西”,而不是一个模糊的动作。
我们还测试了按钮大小、阴影、圆角、图标使用,发现只要让按钮更“像可以点的”,客户就更愿意点。
A:不够。现代用户习惯在页面中直接看到“可以点击”的动作入口,尤其是在移动端。把 CTA(联系按钮)放进页面正文、浮动栏,能显著提高转化率。
A:不是。按钮要放在“对的位置”,而不是“多的位置”。太多会引起用户困扰。建议每屏1个,页面全长3~4个足矣。重点在于:显眼、相关、好点。
A:错误。B2B客户也希望获得明确路径,尤其是报价、样品、行业资料这些高价值内容,他们更愿意“换信息”而不是“闲聊”。
当然有。例如:
Elfsight:免费生成 WhatsApp、Messenger 按钮
Convertful / Sleeknote:可拖拽设计浮窗式CTA
Chaty 插件(适用于WordPress):快速集成多个聊天入口
我之前的产品网站花了很长时间,才从“展示型网站”转型为“线索型网站”。真正的转折点,其实就是那几个按钮的出现。
这三个关键按钮,不是装饰品,而是通往客户心里的快速通道:
现在,就打开你的网站,看看你有没有这些按钮。如果没有,不妨从一个按钮开始,加上去试试——客户可能就从下一次浏览开始,主动联系你了。从一个按钮开始,把“可能的机会”变成“正在对话”。
再加上一套像 Snov.io 这样的自动化开发工具,你的整个客户获取流程就能从按钮点开始,一路流畅推进 —— 从点击、留资到邮件跟进,全自动、不漏人。