你好，我是 Gary。
这几天，我一直在思考，<千分之一训练营>适合谁，不适合谁，我们最想谁来参加我们的训练营，最不想谁来，这个问题，我和团队讨论沟通了很久。跟大家同步一下。
思考这个问题之前，先来聊聊我们的训练营和市面上你听到的所有“外贸课程”的差异点。
训练营，顾名思义，有大量的实践，每节训练课，我们会配有作业+工具包。
作业+工具包和你的学习的内容强相关。
比如说，在【前 Office Depot 采购总监亲授 Presentationl必杀技】那堂课，我们的作业会让学员制作各自的 Presentation，并让采购来 review。同时，对应的工具包，我们会给出你可以直接落地的思考和执行框架、Cheatsheet、可以利用的工具清单，最佳实践 SOP 流程等等。
这个东西叫实战。
甚至，今天学了的东西当天晚上就去用，第二天跟客户沟通谈判就用上。
我们计划给第一期参与的学员开学习小组。不惜一切成本代价确保学员能够马上落地，拿到结果。
按照近似行业的学员，分成一个小组。统一跟我们训练你这个行业的客户开发最佳实践。
第一期的学员用户，作为我们的训练营的核心种子用户，我们计划给与他们免费参与额外3期训练营的超值权限。参加完第一期训练营后，学员可以免费参与接下来的3期训练营。
说白了，《千分之一训练营》是个新物种，你见过 “外贸实战导师”来给你做外贸培训，但是从来没见过国外采购来给你训练。但是也因为它是个新物种，有一大部分用户对它本身的价值理解不到位，没有意识到这是突破业绩瓶颈最直接的开关，也让我们的营销沟通成本更高。
这也是为什么我们一定要确保第一期的学员全部成功，打造顶级的成功案例，不仅对学员重要，对《千分之一训练营》正名，同样重要。
因此，我们来看我们的报名审核标准。谁应该来？
第一，我们希望报名的学员对营销是有基本意识的，理解客户开发本身是基于市场调研-竞争环境分析-确立产品定位-确立 USP -数据库搭建-市场沟通-销售沟通的全链路环节，而不是找找邮箱发发开发信这个动作。
第二，最好是做出过一定的销售业绩能力，有较强的单兵作战能力。下面是我们的部分申请学员的历史战绩：
之前说了，我们的训练营前几期，做的肯定是“如虎添翼”的事情。如果你本身已经是一只老虎，我们可以给你加一双翅膀，让你成为一只飞虎。
所以，要么产品牛逼，供应链牛逼，要么销售能力牛逼，我们给你放大优势：国外采购的底牌亮出来给你打明牌+规模化、高速度、经过调研的客户数据库搭建+强悍的 Cold Call 和开发信市场沟通策略，想不拿到结果都难。
第三，对目标收入有明确的目标，有明确改变并为之付出努力的动力。我们的审核问卷的其中一个问题是，你的理想年收入是多少？
这些是部分申请学员的回答：
感觉我们训练营都可以搞成百万年薪俱乐部，哈哈哈。
这些学员加上我们的营销团队和采购团队，全部在一个论坛里面交流，这是什么场景？没有学习动力？不存在的。
第四，刚开始做外贸，但是想学习更多找到正确的方向，苦于找不到合适的方式的。
这部分我们会少量放一部分的名额。因为除了跑通 MVP 的加速器放大器，我们也在探索如何让更多外贸小白更快的上路和拿到更多结果，当然这部分人群的筛选条件会更严格，自身需要付出的时间精力也会更多，心态上需要提前准备好再来报名。
我记得很久以前，我的一个老师跟我说过，给婴儿喝燕窝，是在害人。
所以，对营销认知非常浅层的申请者，我们暂不接受（等到明年会开放给大多数人）。这也是绝大多数的外贸人的现状。
我们甚至不想用“外贸人”这个称呼、视角来看做全球 B2B 销售这件事情，因为这是中国视角，会对你的市场开发策略产生负面影响。
第二，对自我改变、成本投入比较犹豫，无法下定决心，改变思维的人。
我的 Cold Call 的课程在每周都会收到一些学员的反馈。
能力比较强的、悟性比较高的人，懂的人他会感叹很牛逼。比如下面这些：
但 business sense 比较缺乏的人他会觉得，“啊，你这英语讲的不对，跟客户不能这样讲，没用”。哈哈哈哈。确实，我们的现阶段的内容像燕窝，不适合婴儿，而这类人群他们的自我改变意识几乎是0，这只是一个匹配度的问题。
第三，就是报名费用。训练营黑5期间的价格是1280 USD，黑5以后就会恢复2350 USD。因为我们官网用的单位统一是美刀，有些人以为是人民币，看到是美刀，就直接打退堂鼓了。如果训练营的费用占你的年收入比例过高的话，确实也不建议来参加。
我们想要把成本做下来，但初期的确做不到。
在没有规模效应，成百上千个大规模的学员报名的情况下，我们无法降低成本。
如果是因为费用原因，无法报名，那么你可能需要等个两三年。
谁应该来，谁不该来，应该讲清楚了吧。
我们的第二节公开课在本周六 （11月25日）晚19:15分开始。
上半场：《欧洲采购的通行采购流程，外贸销售应该在每个采购阶段做什么》
下半场：《一个欧洲电子产品采购经理关于中国供应商的吐槽之夜》
【千分之一训练营】继续开放审核报名中，想要了解更多信息，提交报名审核的同学，查阅我们的官网：snovio.cn/sales-bootcamp（或点击→ 官网）或者扫码下面的微信：
再说一遍，我们会给第一期训练营的参与学员最大支持，确保他们快速见到结果。