大家好，我是Snov.io的Gary，Snov.io公司在中国的负责人。
跟大家聊一聊我们做《千分之一训练营》的初衷。为什么我们要搭建一个国外采购总监团队来做这个训练营？
逻辑其实很简单。今天我在中国，我有一个产品要开发新市场，为了最快见到结果，见到客户订单，我有以下几个选项，大家也可以想一下你们的选项会是什么：
【A】: 疯狂搞流量，搞客户询盘：B2B平台至少搞一个基本版，社交媒体天天发广告内容，展会能去的就去，邮件群发，越多越好，反正要接触快速接触市场，广撒网总是没错。
【B】：请教这个行业里的大哥，或者国内的外贸大神，学习一些“客户谈判”技巧。
【C】：找到国外这个行业的产品专家、销售专家，甚至是采购专家，向他们取经。
我相信，绝大多数人的答案是A。但是，A为什么不是正确答案呢？ 我反问这个问题好了：
假设今天有10个所谓的“对口”的客户坐在你的桌子对面，你们就在一个会议室里，你已经不需要去搞流量了，这个时候，你有多少把握成交多少个客户？三成? 五成？还是七成？
获取流量、获取询盘，从来不是成交订单的关键，从询盘到订单的整个转化，需要的是你的整一个销售DNA，这包括你对产品在全球范围内的认知，你对目标市场的洞察、对匹配客户需求的洞察，你的软性沟通能力，你对国外采购的认知的认知。这些东西，统称销售DNA。
再换个角度，如果堆量作为一个重点，下重力气：每天要搞多少流量，要搞多少询盘，正如大多数外贸人所作的那样—-那么大多数人做的事情，都没有赚钱，都卷的很，凭什么你做的事情跟他们一样，结果就能不一样呢？讲不通的。如果要在业绩上拉开同行的差距，一定要在过程上下功夫的地方不一样。
这时候有人会想：隔壁工厂老王也没见他有销售DNA啊，但他货柜每周都出，还是整柜！
是，跟绝大多数人一样去做重复性的堆量行为，是有一定概率去出订单，甚至还买房买车，但对比之下，它的概率非常非常之小。你看到的都是100万外贸从业者中的幸存者偏差。
其实你应该要有埃隆马斯克的【第一性原理】思维，要做成一件事，找到这个事情的关键和源头，然后拆解，逐一演绎成你的行为。这样的做事方法逻辑，从概率上会比重复性的客户开发动作，高效很多。
但是，大多数人都不会这样去做。因为绝大多数人没有这样底层的成事方法逻辑。
我认为这个底层逻辑就是直接找到国外这个行业的产品专家，采购专家，直接获取这些国外客户视角的一手经验、体系。所以，我的答案是C。
让国外的采购告诉你他们怎么开发供应商，怎么筛选供应商的，怎么淘汰供应商的，怎么做供应商谈判的。
他们为啥不回复询盘，为啥不回复样品，为啥不回复邮件。
这些问题的背后，都是系统，都是你在A和B选项里永远找不到答案的。
你可以选择一直坚持做着重复的开发动作，可能稍微优化一下邮件标题，找多几个客户邮箱发一发邮件，但是这些，能带来100万美金的订单吗？
相比之下，C选项还真可以。
这就是《千分之一训练营》的初衷。
这个名字呢，我们也是想了很久的，由我们团队的Allen小伙伴某一天脱口而出。【千分之一】至少有以下几层意义：
我们的第一期训练营已经在12月开始了。春节后2月份，我们将开启第二期，在1月20日开始，我们开放训练营的公开课，欢迎大家近距离了解【千分之一】，希望你成为【千分之一】！
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