如何在领英自动化中发送领英站内信（InMail）

Iris Zhang

2 月前

本文将介绍如何在领英营销中自动发送站内信（InMail）。领英站内信操作可作为我们的领英自动化工具的一部分使用。

使用领英站内信操作，您就可以向领英上尚未与您建立联系的潜在客户发送消息。这样，您就可以更快地联系到他们，而不必等到他们接受您的联系请求。

什么时候发送领英站内信最有效：

当您无法发送常规消息（因为他们不在您的领英联系人网络中）时，领英站内信对于联系具有高转化潜力的潜在客户非常有用。

如何在自动化序列中使用领英站内信

领英站内信在自动化流程中的目的是联系那些未接受你连接请求的潜在客户。对于那些已经在您的领英联系人网络中的客户，使用常规消息即可。

要在您的序列中包含领英站内信消息，请在创建序列时添加领英步骤并从领英操作菜单中选择领英站内信。

我们将提供一些示例，说明如何在序列中使用领英站内信以最大化其价值。

序列示例#1：查看个人资料 → 关注 → 点赞→发送连接请求 → 延迟（1天）→触发（检查是否已在领英上建立连接） → 发消息（是） → 发送领英站内信（否）。

您可以在序列的任何地方添加领英站内信，无论是作为起始步骤还是在任何其他领英操作或步骤前/后。但是，在序列中发送了连接请求之后添加领英站内信是最有效的。

领英站内信消息只能发送给不在您的领英联系人中的潜在客户。使用带有“已在领英上联系”条件的触发元素，在发送领英站内信之前检查潜在客户是否已在您的联系人网络中。

为“否”选项（未建立连接）添加领英站内信操作，为“是”选项添加常规消息。使用不同的联系方式创建替代流程可确保您不会错过任何潜在的回应。

在这种情况下，自动化的营销序列就会按以下方式工作：

在添加领英站内信步骤之后，该序列可以按照两种可选方式之一继续，具体取决于结果。这可以帮助您根据领英站内信是否已发送来添加后续步骤。

1）已发送 —— 站内信已成功发送。在这种情况下，您可以等待回复，或使用查看个人资料或点赞等操作来保持与潜在客户互动。

根据领英平台的政策，在潜在客户回复第一条消息之前，您无法发送后续跟进的站内信。回复领英站内信消息时会停止该收件人的自动化营销序列。

2）未发送 —— 站内信未能发送。在这种情况下，您可以继续使用其他操作，或者通过其他渠道（如邮件）来联系潜在客户。这样，您就可以避免因无法发送领英站内信，而序列可能停止并且无法触达收件人的情况。

站内信发送失败的原因包括：

序列示例 #2：查看个人资料 → 延迟（1-2 天）→ 点赞 → 领英站内信（未发送）→ 邮件。

在这个示例当中，如果领英站内信未发送，自动化营销序列就会使用邮件作为备选操作。

序列示例 #3：领英站内信（未发送）→ 发送连接请求 → 延迟（1 天）→ 触发（检查是否已在领英上建立连接） →（是）消息 – （否）邮件。

在这个示例中，如果领英站内信未发送，自动化营销序列就会发送连接请求，以便能够发送常规消息。如果潜在客户不接受连接请求，序列将向其发送邮件。

Snov.io 不会对在自动化中使用领英站内信设置限制。要通过领英站内信联系潜在客户，这将会使用到您的唯一收件人配额。

但是，从您的领英帐户发送站内信需要领英提供的 InMail 额度。

您可以发送的领英站内信的确切数量取决于您的领英账户类型。根据领英的结算周期，您每月都会收到领英站内信的配额。当领英站内信配额用完时，您必须等待新的周期来临。要增加每月的限额，请升级您的领英帐户。您可以在领英个人资料设置中查看可用的领英站内信额度。

达到领英站内信限额时自动化营销序列的工作方式：

当领英站内信达到限额时，自动化序列将无法发送领英站内信。为避免序列中断，在获得更多领英站内信配额之前，请将其从序列中删除并使用连接请求，或者确保在未发送领英站内信时添加替代操作。

Snov.io 会记录领英站内信操作的统计数据，以便您可以监控其数量和有效性。领英站内信统计数据包括已发送的站内信数量和回复数量。打开营销的统计面板就可以查看这些指标。

您也可以在序列概览标签页上查看领英站内信指标。将鼠标悬停在序列中的领英站内信元素上，即可查看该特定操作的指标。

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