我们都知道 LinkedIn 拥9.5亿会员和超过 5800 万家注册公司。而且，其中6500 万用户是决策者，其中1000 万担任 C 级管理职位。
那么，我们如何在 LinkedIn 上联系到专业人士？从平平无奇的 LinkedIn 连接请求消息到感觉有点推销性质的后续消息，我们应该如何引起他们的兴趣呢？
阅读这篇指南，帮助您更轻松地在LinkedIn上与人沟通。遵循这些建议，将潜在客户转化为真正的客户，而且确保他们不会觉得“我一直在盯着你”！
使用 LinkedIn 开发潜在客户的方式效果如何？
如果你是使用得当，你会知道 LinkedIn 是最适合B2B潜在客户开发的平台。事实上，与推特和脸书相比，它会让你客户开发的效率提高 277%！
咱们简单聊聊：
- 小流量，大影响：您的联系人的 LinkedIn 收件箱通常不如邮件收件箱拥挤。因为在LinkedIn上，参与的市场营销人员和销售代表相对较少，所以你有更好的机会留下深刻印象。
- 两全其美：尽管 LinkedIn 是一个面向商业专业人士的平台，但它仍然是一个社交网络。那里的人们通常更愿意接收来自新联系人的消息，并在业务上进行有意义的对话。
- 直观的资料：通过发送连接邀请，潜在客户可以看到您的面孔和 LinkedIn 个人资料。相比于普通电子邮件，这更具亲切感。实际上，当涉及到电子邮件时，平均电子邮件回复率往往低于10％，而在LinkedIn上，它经常在10-15％的范围内。
怎么联系 LinkedIn 上的人？
由于LinkedIn的消息看起来像是即时聊天，这使得它们与传统的开发信有所不同，因为更容易引起互动。
咱们来探讨下如何巧妙地给LinkedIn上的人发消息，以提升你的潜在客户开发效率。
LinkedIn 连接请求
当你想和某人取得联系时，首先要发个连接请求。你可以选择加一条简短的注释，但大多数情况下，没有注释的LinkedIn连接请求更容易被接受。
请记住，这个平台对LinkedIn连接请求消息有300个字符的限制（包括空格），所以一定要充分利用每一个字符！
| Possible hurdles ⚠️: Case #1: Your connection request has been pending for weeks, but you’re eyeing this lead like the last piece of pizza. Should you give up? Case #2: Or picture this: You’ve maxed out your weekly LinkedIn connection limit, but you’re itching to connect with valuable leads without wasting time waiting for the restrictions to be lifted. Should you give up? |
无论你处于什么情况，答案都是“不放弃”。记住，LinkedIn客户开发只是主动开发的一种策略，所以要充分利用其他选择，比如百试不厌的开发信！
在第一种情况下，通过邮件轻轻推动可能会起到作用：
| Subject: Let’s Seal the LinkedIn Connection! Hi [Lead’s Name], I hope this message finds you well! I’m truly impressed by your expertise and would be delighted to connect for potential collaborations and valuable insights. I’d be genuinely grateful to become a part of your professional network. Warm regards, [Your Name] |
对于第二种情况，你可以考虑发送一封友好的电子邮件，附上你LinkedIn个人资料的链接，并邀请他们与你连接。在说明原因时要慎重，毕竟你是在他们的收件箱里联系他们！
| Subject: Let’s Catch Up On LinkedIn! Hi [Lead’s Name], I hope you’re doing great! I’ve been inspired by your work and saw that we have a lot in common, especially when it comes to sales and lead generation. Thought connecting on LinkedIn would be great to exchange ideas! Here’s the link to my LinkedIn profile: [Insert LinkedIn Profile Link] Looking forward to having some fantastic conversations! Warm regards, [Your Name] |
如果觉得很难找到他们的邮箱，像Snov.io的领英潜在客户开发工具可以助您一臂之力。
这个是您在 LinkedIn 上专用的潜在客户搜索辅助工具，将您的 LinkedIn 客户开发与邮件营销结合起来，特别是当您最初的联系邀请没有完全成功时。有了它，您只需几分钟即可轻松在 LinkedIn 上聚集数百人，并附上经过验证的企业邮箱地址！
只需将它作为 Chrome 扩展程序，将其融入您的 LinkedIn，然后找到潜在客户的邮箱：
- 通过 LinkedIn 搜索结果：寻找职位、公司或内容，查找邮箱地址并将其添加到您的列表中。
- 在潜在客户的 LinkedIn 个人资料上：获取他们的邮箱地址并将其保存到您的潜在客户列表中。
- 在公司简介中：在搜索字段中输入公司名称，转到其页面并收集其员工的可用邮箱地址。
- 从 URL 列表到 LinkedIn 个人资料。
LinkedIn 私信和站内信(InMail)
Linkedin 私信和站内信是在LinkedIn上与人沟通时的两种特有的消息形式。它们可能看起来相似，但在扩展你的LinkedIn网络时，每一种都有其独特的任务和特点。让我们来看看它们的不同：
LinkedIn 私信
在 LinkedIn 上向一级联系人发送直接消息是联系潜在客户的最常见方式。它通常从发送连接请求开始，一旦被接受，您就可以发送消息来启动对话！
- 目的：私信非常适合与熟悉的人联系，讨论共同的兴趣，甚至推广你认为可能与他们相关的LinkedIn帖子。
- LinkedIn 个人资料访问：在LinkedIn上发送私信可以让你自由地查看你的联系人的个人资料，包括他们的姓名、头衔和共同联系人。
- 回复率：你可能注意到，在LinkedIn上发送私信的回复率通常相当不错，因为你已经与收件人建立了牢固的联系！
- 费用：这都是标准LinkedIn账户的一部分，没有额外费用！
| 您可以在 LinkedIn 上发送多少条消息？ LinkedIn 现在允许每周发出 100-200 条邀请（以及消息），而之前的数量是 700 条，是为了阻止那些垃圾信息发送者。 |
站内信
您可以在 LinkedIn 上向现有人脉之外的成员发送消息。每当您的联系请求未能完全通过时，站内信 InMails 都会为您提供第二次登陆潜在客户收件箱的机会，为您提供另一个机会来添加联系。
- 目的：InMail 是您挖掘未开发潜力的门票 – 无论是潜在客户、求职者还是潜在的业务合作伙伴。
- LinkedIn 个人资料访问：当您向人脉之外的人发送站内信时，您可以看到的个人资料信息可能会受到一些限制。您会收到他们的姓名和照片，但只有在他们接受您的站内信后，完整的个人资料才会显示出来。
- 回复率：站内信的回复率有时会较低，因为您正在与可能不熟悉您的人联系。
- 费用：站内信通常需要 LinkedIn 付费会员才可以使用。
| LinkedIn 站内信有限制吗？ 您每月收到的站内信数量取决于您的会员等级：
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LinkedIn 消息请求
它们会出现在 LinkedIn 收件箱的“其他”选项卡中，因此这是一种无需事先发送连接请求即可联系潜在联系人的方法。
LinkedIn 消息请求涵盖：
- 群组消息：加入 LinkedIn 群组后，您可以与其他群组成员联系，即使您未在平台上建立联系。这是在共同兴趣范围内聊天、协作和建立联系的好方法！
- 活动消息：LinkedIn 活动具有消息传递功能，允许活动组织者和与会者直接在活动页面内进行交流。您可以使用它来发送活动相关信息、协调后勤工作或与与会者互动。
LinkedIn 公司页面的消息
大部分人常用的 LinkedIn 公司页面配备了消息功能，可让您的关注者向您的公司页面发送直接消息。它是一个方便的工具，可用于回答客户问题、提供支持或只是通过公司内容与受众建立联系。
| 注意：它正在分阶段推出。并非所有页面都有，但很方便! |
赞助 InMails（LinkedIn 站内信广告）
赞助 InMail 是有针对性的对话广告，发送到潜在客户的收件箱，这些功能使您可以自由地向潜在联系人传达您的目标，而不必担心字符限制，从而实现有效的 LinkedIn 推广。
此外，您甚至可以在 LinkedIn 消息中包含潜在客户生成表格，以便在 LinkedIn 上轻松收集潜在客户！
LinkedIn 推荐请求
LinkedIn 让您可以非常轻松地联系您的联系人。您只需发送一条消息，请求对您的技能、工作经历或项目进行推荐。这些推荐可以提高您的 LinkedIn 个人资料的可信度，以便潜在客户更加信任您！
领英语音消息
尽情体验LinkedIn的最新玩法 — 语音消息！这是为你的对话增添个人色彩的绝佳方式，当需要更详细地解释事物时，也能展示你的情绪！
| 温馨提示！在你开始录制之前，起草一份清晰的剧本。确保您的信息清晰且没有卡壳，可以让对方耐心听下去！ |
LinkedIn客户开发信息：“该做”和“不该做”指南
如果你做过 Linkedin 客户开发，你应该知道 – 即使是最优秀的LinkedIn消息，如果你的个人资料不够好看，也会让你的转化率下降。与常规电子邮件不同，个人简介带有一个反映你是谁的视觉背景。所以，准备好你的个人简介页面！在回复消息之前，优化你的个人资料中那些潜在客户可能会查看的每个部分。
| 温馨提示！人工智能正在让生活变得更加便捷，你尝试过用它来优化您的 LinkedIn 个人资料吗？ChatGPT 是一个不错的选择！查看我们关于使用 ChatGPT 优化 LinkedIn 个人资料的帖子吧！说不定能帮得到你！ |
“该做的事”
首先，从基本的开始！
- 先关注
LinkedIn给你两种连接他人的方式：“关注”和“连接”。当你关注某人时，这意味着你对他们的内容和他们的发言感兴趣，即使你没有直接连接。在发送私信之前，先参与他们的内容。
- 撰写引人注目的标题
就像热情的问候一样，你的标题是你的潜在客户最先看到的。精心制作一个引人注目、个性化且简洁的主题行，以吸引他们的注意。例如，如果你的潜在客户刚刚获得了一个重要的晋升，那么可以写一个友好的“恭喜你的新角色 [角色]”！
- 寻找共同点
在发送消息之前，花点时间在LinkedIn上研究你的潜在客户。你可以迅速找到关于他们目前的职位、职业和兴趣等方面的信息。尽量在共同的兴趣或经历上建立连接 — 这是一个很好的打破沉默的方式，并有助于个性化你的消息。
- 提及共同的连接
除了发现共同兴趣之外，看看是否有共同的朋友或者是其他的相同之处。
- 保持简短而有趣
消息的理想长度是 500 个字符左右或大约 100 个单词。力求简洁，用 3-4 句话来表达你的观点！
- 带来价值
与您的 LinkedIn 联系人共享免费资源，您可以共享电子书、时事通讯、案例研究等。发送前请先征得许可！
- 个性化！
虽然在初始消息中使用自动化是可以的，但个性化能让你更好地触达 LinkedIn 的潜在客户。
- 跟进（不要推销！）
请记住，并非您联系的每个人都会回复您的第一条消息，但坚持就有回报！最好跟进至少 4-5 次，以增加获得回复的机会。
“不该做”的事情
现在，让我们看看在LinkedIn联系潜在客户时应该避免的事情。
- 立即推销
当您发送第一条消息时，最好不要立即进行推销。相反，让您的新联系人了解您并探索您在个人资料上分享的内容。通过对他们的帖子做出反应或留下深思熟虑的评论来参与他们的帖子。
- 自恋自大
当与新的潜在联系接触时，一切着眼点要放在他们身上，你需要更多地了解他们是谁以及他们做什么。
- 说的话听起来很假
当与您不熟悉或完全陌生的人联系时，保持真诚并避免在联系中出现任何虚假或夸大的信息。尤其是当你们有共同的联系时，任何过度的奉承或夸张都会很快被对方发现。
高转化 LinkedIn 联系模板
下面，您将找到几个 LinkedIn 联系模板示例，您可以将其用作有用的参考。
#1 LinkedIn 连接请求模板
| Hello [First Name], Been admiring the splash you’ve made over at [Company Name] over the past few months, and I must say, I’m thoroughly impressed with the remarkable results you’ve achieved in such a short time! I’d like to connect with you and have the chance to learn more about how you landed such an exciting project. Best, [Your Name] |
#2 LinkedIn 私信模板
| Subject: Thank you! Hi [First Name], I’m excited to have the opportunity to connect with someone as accomplished as you. Your contributions at [Company Name] have been nothing short of inspiring. I’m eager to learn more about your journey and how you achieved such remarkable results on your recent project. Your journey could be the compass I need in my career exploration. Shall we set a date? Cheers, [Your Name] |
#3 初始站内信模板
| Subject: Wonderful to Connect, [First Name]! Hi [First Name], I’m thrilled that we’re now connected! Noticed your post about [Problem] your company is grappling with. It resonates. Perhaps I’d introduce you to some folks in my network who might be able to help. Would you be open to a brief 15-minute chat where we can network and share our stories? (No sales pitch involved, just a chance to connect and possibly learn from each other!) Pick a slot that suits: [Insert Calendar Link]. Or just ping back, and we’ll figure it out. Cheers, [Your Name] |
#4 LinkedIn 群组成员邀请模板
| Hey [Member’s Name], That comment on lead generation strategies in our group? Brilliant advice! Your insights really hit the mark, and your depth of understanding is something I’d love to tap into. I’d be thrilled to connect and chat more about this sometime. It would be fantastic to hear your thoughts in greater detail and perhaps even exchange some ideas. When you have a moment, let’s schedule a call or continue the conversation here. Catch you soon, [Your Name] |
#5 LinkedIn 活动消息模板
| Hello, fellow sales networking pros! I’m thrilled to announce the venue for our upcoming sales event. We’ll be gathering at [Venue Name], [Venue Address]. It’s a prime location that promises a top-notch networking experience. Don’t forget to mark your calendars, and keep an eye out for updates on the event program and featured speakers. We’re counting down the days until we can connect and elevate our sales game together! Got questions? Don’t hesitate to get in touch. Let’s make this sales networking event a remarkable success! [Your Name] |
#6 LinkedIn 主页消息模板
| Subject: Inquiry on [Company Name]’s Product Plans Hello [Company Page Name] Team, I’ve been closely following your company and am impressed by your innovations. As someone deeply interested in your industry, I’d love to learn more about your upcoming product plans. Could you please share any insights into your product roadmap and future developments? I’m particularly interested in:
Any direction toward the appropriate team member or resources would be appreciated. Kind regards, [Your Name] |
#7 站内信广告模板
| Subject: Elevate Your Business with Our Expert Marketing! Hello [Recipient’s Name], Ready to level up your business? [Your Marketing Agency] is here to make it happen: ✅ Proven Results ✅ Tailor-Made Strategies ✅ Cutting-Edge Techniques ✅ Personalized Service Our services:
Let’s talk! Schedule a free consultation now: [CTA Button]: Get Started! Don’t wait—boost your brand today with [Your Marketing Agency]. Best Regards, [Your Name] |
#8 LinkedIn 推荐请求消息模板
| Hi [ Specialist’s Name], I’ve greatly valued our time working together at [Company Name]. Your insights in marketing have been invaluable to me. If you could spare a moment to write a brief LinkedIn recommendation, I’d be incredibly grateful. Your endorsement would mean a lot as I continue to grow in this field. Thank you for considering it. Best regards, [Your Name] [Your LinkedIn Profile URL] |
总结
在社交媒体变得越来越普遍的今天，人们对于各种消息已经有些麻木了。然而，当涉及到您的外贸B2B业务时，忽视LinkedIn可是一个“大忌”。这是一个可以真正建立与潜在客户联系、让您的业绩见效的地方。
通过掌握在LinkedIn上进行专业交流的技巧，您可以充分发挥该平台的潜力，确保您的业务在互联网上也能快速发展。因此，按照本文的一些建议来更好地利用LinkedIn，你发出的一条消息可能就足以拉开你与同行之间的差距！