大家好，我是Joseph。很开心有机会与大家分享我的创业经验。目前我在深圳从事外贸工作，虽然毕业后曾在一家工厂做外贸，但我渴望不再为别人打工，于是决定自己出来创业。
初创时期，我需要投入大量资金，从注册公司开始，我必须同时扮演销售、采购和财务的角色。曾经，我甚至为了维持生活不得不极力刷信用卡。每天都是惶惶不安，担心账单将会淹没我。当客户迟迟未能到来时，我开始怀疑自己是否正确选择了创业这条路。身边的亲朋好友纷纷劝我放弃，但内心的坚持让我咬紧牙关，继续前行。
我坚持努力，日复一日地默默奋斗，为了维持现有生活水平，我不得不削减开支，每个月只敢吃最简单的食物，舍弃了无关紧要的娱乐活动。睡眠时间也被压缩到最低限度，我夜以继日地思考如何提高效率，走出这个困境。
两年的创业时间过去了，在深圳买了房子，今天我收到了短信提醒扣款。每一分钱都是辛苦赚来的，但实际上并没有像我想象的那样艰难。现在，我愿意与大家分享我开发客户的渠道。
因为我选择单干创业并考虑到成本问题，所以对于展会这个渠道我并没有过多考虑。尽管香港的展会对我来说相对便利，但事实上，参展的大多数都是老朋友了。另外，每一期的展位费用、装修等等都超过了10万元。考虑到成本的压力，我决定通过其他渠道来开发客户，以降低开支。
另外，我也善于利用搜索引擎来主动寻找潜在客户。我将关键词输入到谷歌等搜索引擎中，然后浏览相关公司的网站，寻找可以联系的邮箱。有时候，我会使用谷歌地图来查找store和wholesaler，通过街景功能了解他们的规模和类型，以更精准地定位我的目标客户。
当然，谷歌地图上并不是所有的商家都会留有网址，但是如果留了官网的，我都会去查看一下看看客户的产品线，在街景上看看客户的规模，最后再找到客户的邮箱，进行开发。
后面我发现，即便我找到了非常多认为质量不错的客户官网，但是我都没有办法在客户的官网上找到对应的联系人邮箱，我一般会到客户的contact us页面表单给客户留言，寻找合作的机会。
但是其实这样的工作效率并不高，而且也无法在简单的表单中展示我的产品和服务的优势，这时让我感到有些困惑，但我并不气馁，我相信只要有办法就会有解决的办法。通过朋友介绍，我开始使用Snovio等工具来辅助查找，再结合其他途径获取联系方式。
那么剩下那些没有域名的客户，那我就倾向给他们cold call或者是看看在社交平台上能不能找到他们。或者我可以通过社交平台再找到同类型的别的客户。
这个工具也不错，挺好用的，叫tweeple search。登录官网首页搜索框输入关键字如“bluetooth earphones” ，能匹配出很多相关的Twitter账号，可以把整个表下载。点击进入某一账号可以看到用户关注者数、贴文和账户注册时长，里面有很多对口客户，直接发送私信，或添加关注。值得留意的是，在客户简介的底下会留有官网，点击官网，同样也可以结合Snov.io工具找到潜在客户的邮箱。
把找到的邮箱添加至列表，就可以在后台找到。
有人会问我成功的因素是什么，我认为最重要的两个因素是开发客户的数量和提高转化质量。
在开发客户方面，我们可以通过增加开发量，不断扩大客户群的规模。利用各种方法和工具，积极主动地与潜在客户进行沟通，寻找新的商机。然而，单纯增加数量是不够的，我们还需要关注转化质量。提供专业、有价值的内容和服务，建立信任和良好的关系，从而提高将潜在客户转化为实际客户的能力。
在追求数量和质量的平衡时，数据分析起着重要的作用。通过分析数据，我们可以了解哪些方法和渠道带来了最佳的结果，以及如何进一步优化我们的开发策略。同时，我们也需要不断学习和改进自己的销售技巧，以更好地与客户互动，并满足他们的需求。
开发客户的过程中肯定会遇到挑战和困难，但只要我们持之以恒地努力，保持积极的心态和灵活的思维，就能够取得成功。不断追求开发客户数量和转化质量的提高，我们就能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更大的成就。
希望这些观点能够对你有所启发，并帮助你在开发客户的道路上取得更好的结果！