如何节省成本,利用辅助工具找到潜在客户?

大家好,我是Joseph。很开心有机会与大家分享我的创业经验。目前我在深圳从事外贸工作,虽然毕业后曾在一家工厂做外贸,但我渴望不再为别人打工,于是决定自己出来创业。

初创时期,我需要投入大量资金,从注册公司开始,我必须同时扮演销售、采购和财务的角色。曾经,我甚至为了维持生活不得不极力刷信用卡。每天都是惶惶不安,担心账单将会淹没我。当客户迟迟未能到来时,我开始怀疑自己是否正确选择了创业这条路。身边的亲朋好友纷纷劝我放弃,但内心的坚持让我咬紧牙关,继续前行。

我坚持努力,日复一日地默默奋斗,为了维持现有生活水平,我不得不削减开支,每个月只敢吃最简单的食物,舍弃了无关紧要的娱乐活动。睡眠时间也被压缩到最低限度,我夜以继日地思考如何提高效率,走出这个困境。

两年的创业时间过去了,在深圳买了房子,今天我收到了短信提醒扣款。每一分钱都是辛苦赚来的,但实际上并没有像我想象的那样艰难。现在,我愿意与大家分享我开发客户的渠道。

因为我选择单干创业并考虑到成本问题,所以对于展会这个渠道我并没有过多考虑。尽管香港的展会对我来说相对便利,但事实上,参展的大多数都是老朋友了。另外,每一期的展位费用、装修等等都超过了10万元。考虑到成本的压力,我决定通过其他渠道来开发客户,以降低开支。

 

  • 方法一:搜索引擎

另外,我也善于利用搜索引擎来主动寻找潜在客户。我将关键词输入到谷歌等搜索引擎中,然后浏览相关公司的网站,寻找可以联系的邮箱。有时候,我会使用谷歌地图来查找store和wholesaler,通过街景功能了解他们的规模和类型,以更精准地定位我的目标客户。

当然,谷歌地图上并不是所有的商家都会留有网址,但是如果留了官网的,我都会去查看一下看看客户的产品线,在街景上看看客户的规模,最后再找到客户的邮箱,进行开发。

后面我发现,即便我找到了非常多认为质量不错的客户官网,但是我都没有办法在客户的官网上找到对应的联系人邮箱,我一般会到客户的contact us页面表单给客户留言,寻找合作的机会。

但是其实这样的工作效率并不高,而且也无法在简单的表单中展示我的产品和服务的优势,这时让我感到有些困惑,但我并不气馁,我相信只要有办法就会有解决的办法。通过朋友介绍,我开始使用Snovio等工具来辅助查找,再结合其他途径获取联系方式。

那么剩下那些没有域名的客户,那我就倾向给他们cold call或者是看看在社交平台上能不能找到他们。或者我可以通过社交平台再找到同类型的别的客户。

 

  • 方法二:社交平台

这个工具也不错,挺好用的,叫tweeple search。登录官网首页搜索框输入关键字如“bluetooth earphones” ,能匹配出很多相关的Twitter账号,可以把整个表下载。点击进入某一账号可以看到用户关注者数、贴文和账户注册时长,里面有很多对口客户,直接发送私信,或添加关注。值得留意的是,在客户简介的底下会留有官网,点击官网,同样也可以结合Snov.io工具找到潜在客户的邮箱。

把找到的邮箱添加至列表,就可以在后台找到。

有人会问我成功的因素是什么,我认为最重要的两个因素是开发客户的数量和提高转化质量。

在开发客户方面,我们可以通过增加开发量,不断扩大客户群的规模。利用各种方法和工具,积极主动地与潜在客户进行沟通,寻找新的商机。然而,单纯增加数量是不够的,我们还需要关注转化质量。提供专业、有价值的内容和服务,建立信任和良好的关系,从而提高将潜在客户转化为实际客户的能力。

在追求数量和质量的平衡时,数据分析起着重要的作用。通过分析数据,我们可以了解哪些方法和渠道带来了最佳的结果,以及如何进一步优化我们的开发策略。同时,我们也需要不断学习和改进自己的销售技巧,以更好地与客户互动,并满足他们的需求。

开发客户的过程中肯定会遇到挑战和困难,但只要我们持之以恒地努力,保持积极的心态和灵活的思维,就能够取得成功。不断追求开发客户数量和转化质量的提高,我们就能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现更大的成就。

希望这些观点能够对你有所启发,并帮助你在开发客户的道路上取得更好的结果!

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