本指南解释了如何使用数据库搜索来查找潜在客户，并使用职位、地点、行业、公司规模等筛选条件来构建有针对性的联系人列表。
我们的数据库包含来自世界各地超过 5000 万潜在客户的信息。我们每月都会更新数据库，添加新的联系人和现有潜在客户的最新数据，确保您始终使用最新信息。
开始之前
请阅读我们的指南《如何为您的公司和产品定义理想客户画像》。本指南将帮助您识别买家画像及其痛点，从而了解哪些客户最有可能从您的产品或服务中受益。在研究潜在客户之后，您将拥有清晰的搜索标准。
寻找潜在客户
从顶部菜单栏的“查找器”部分转到“数据库搜索” 。
打开“潜在客户”选项卡，添加筛选条件以开始搜索。
利用人工智能构建搜索
您可以使用内置的AI搜索功能更快地找到潜在客户。描述您想要寻找的潜在客户以及他们应该就职的公司类型。AI将根据您的条件帮助您配置合适的搜索筛选器。
要搜索公司及其数据，请切换到“公司”选项卡。
设置搜索筛选器
选择筛选条件，根据您的具体要求搜索潜在客户。使用职位、地点或公司规模等筛选条件，找到符合您理想客户画像 (ICP) 的潜在客户。
您可以按潜在客户详情或公司详情进行搜索。
添加或编辑筛选条件时，点击下方的“搜索”按钮即可显示或更新搜索结果。点击顶部的“保存”按钮即可保存筛选条件预设，以便下次只需单击一下即可重复搜索。
通过组合不同的搜索筛选条件，可以提升您的搜索定位精度。要了解每个筛选条件的工作原理以及何时使用，请参阅数据库搜索筛选条件概述。
潜在客户筛选器
根据个人属性寻找潜在客户：职位名称、技能、地点、管理层级和部门。
指定管理层级，根据资历查找潜在客户。根据您的理想客户画像或营销目标，将搜索范围缩小到决策者、高管、高级管理人员或团队负责人。
指定部门，查找公司特定部门的潜在客户。筛选到正确的职能领域，重点关注最有可能从您的解决方案中受益的团队。
公司筛选
按公司类型查找潜在客户：公司所在地、行业、规模（员工人数）、收入、专长、成立年份。
指定收入范围，找到符合目标客户财务状况的公司。这有助于您优先考虑那些最有可能拥有足够预算来购买您的解决方案的客户。
指定专业领域，可将搜索范围缩小到专注于特定技术、服务或实践的公司。当您的产品解决的是更广泛行业内某个细分领域的具体问题时，此功能非常有用。
将潜在客户添加到您的列表中
搜索结果预览包含潜在客户姓名、职位和公司。将潜在客户保存到列表后，其电子邮件地址和其他联系信息将添加到潜在客户资料中。
请查看左上角的“找到的潜在客户”数量。该数字显示符合您当前搜索筛选条件的潜在客户数量。
使用右侧的复选框选择潜在客户，然后单击“添加到列表”将其保存到您的“潜在客户”仪表板。之后，您可以发起营销活动或将潜在客户导出到 CSV 文件。
Snov.io 中的潜在客户在其联系信息中包含已验证的邮箱地址和领英个人资料 URL，因此他们已准备好通过电子邮件或领英进行互动。
关于备用邮箱的说明：
在极少数情况下，您可能会注意到潜在客户邮箱地址中的域名与搜索结果中的公司名称不同。
原因如下：如果当前公司没有有效的邮箱地址，我们将从求职者的工作经历中查找备用邮箱地址。
此邮箱地址仍属于同一位潜在客户，但与其之前的公司关联。只有当备用邮箱地址状态为有效（绿色）或未知（黄色）时，添加备用邮箱地址才会产生费用。
批量添加潜在客户
数据库搜索支持批量选项，因此您可以一次性保存整个潜在客户群体。
点击搜索结果顶部的复选框，即可打开批量选择和潜在客户开发设置。升级到 Pro S 或更高级别的套餐，即可访问高级设置。
批量保存潜在客户信息
“全部显示”选项会选中当前页面上的所有潜在客户。数据库搜索结果的每一页最多显示 50 个潜在客户。要查看更多结果，请点击底部的“下一页”。
保存所有潜在客户信息
“最大可用”选项会选中本次搜索结果中所有可保存的潜在客户。当您的筛选条件非常精确，并且您希望保存较大范围的潜在客户，而无需手动逐页查看时，此选项非常有用。
使用“取消全选”选项可以一键清除您的选择，如果需要，可以重新开始。
高级搜索设置
批量选择菜单还包含一些设置，可帮助您控制从当前搜索结果中保存多少潜在客户。
高级设置仅适用于当前搜索结果。请在新的搜索中重新调整这些设置。
待选数量
指定您希望从搜索结果中选择的潜在客户的确切数量。
如果您已经知道您的列表或营销活动需要多少潜在客户，请使用此选项。
每家公司的最大潜在客户
指定可以从单个公司中选择的潜在客户数量。此限制有助于控制您在单个组织内覆盖的范围。
将潜在客户数量限制在 5 个以内，以避免被垃圾邮件过滤器拦截，并确保您的推广活动感觉像是针对特定目标而非群发邮件。
跳过之前保存的内容
启用此选项可避免保存您之前搜索中已添加的潜在客户。这有助于防止重复的潜在客户出现在您的列表中。
搜索历史
在多次数据库搜索之后，您会在右边的最近搜索看到搜索记录。如果您以后需要使用相同参数重复搜索，也可以保存这些最近的搜索。
在保存的搜索部分下，点击搜索条目查看其详细信息并将其筛选器重新加载到当前的搜索参数中。通过这个功能，您可以快速重复之前使用相同过滤条件的搜索，保存更多符合这些属性的其他潜在客户。
下一步
以下是一些在 Snov.io 中继续工作的推荐方法：
- 创建列表和文件夹结构，按理想客户画像 (ICP)、公司类型或营销活动目标对潜在客户进行分类。
- 利用领英自动化功能发起邮件营销活动或设置多渠道推广。
- 将潜在客户信息导出到 CSV 文件，以便在其他工具中继续管理。
- 将您的产品添加到 Snov.io，即可生成更多理想客户画像 (ICP)、发现新的受众群体，并在 AI Studio 中创建个性化邮件。
如果您有任何我们在文章中未涉及的问题，请随时联系我们的客户服务团队。您可以通过 help@snov.io 或在线客服弹窗联系我们，我们将尽力为您提供帮助！