本指南解释了领英客户开发工具 4.0 的变化以及这些变化如何影响您收集领英潜在客户的方式。
领英客户开发工具 4.0是一款重新设计的 Chrome 扩展程序，它是您领英潜在客户开发的起点。在这里收集潜在客户信息，然后将其导入到信息完善和领英自动化流程中。
该扩展程序现在是 Chrome 侧边栏
这款扩展程序会在 Chrome 浏览器中以侧边栏的形式打开，而不是像传统弹出窗口那样点击外部就会关闭。只需打开一次，即可在个人资料、人员搜索和公司页面之间轻松切换。它会扫描您当前浏览的页面，方便您保存所需信息并跳转到下一页。
在客户和公司标签页之间切换
侧边栏包含“潜在客户”和“公司”选项卡。在个人资料页面，点击“公司”即可查看潜在客户所在公司的详细信息，无需离开当前页面。
在公司页面上，点击“潜在客户”即可查看在该公司工作的潜在客户预览列表。要查看完整的员工列表，请在领英中打开。
利用更多数据留住潜在客户
你保存的数据量取决于你的保存方式。
单个
侧边栏会显示完整的潜在客户预览，包括个人资料和公司详情。将潜在客户添加到列表时，预览中的所有内容都会被保存：
- 个人简介（关于）部分展示了潜在客户的自我描述
- 技能显示个人资料中列出的技能
- 经验体现了当前职位和之前的公司
- 教育经历体现学位
如果潜在客户拥有以下附加字段，系统会自动保存：志愿服务经历、项目、课程、证书和语言。使用这些数据来筛选潜在客户，并使用 AI 撰写破冰信息和消息。
批量
多页搜索会保存常用字段：姓名、职位、公司名称和网站。它还会保存已验证的电子邮件地址，除非您启用“无需电子邮件地址即可保存”选项。
批量保存后，要添加所有个人资料数据，请使用“拉取领英个人资料”丰富功能。
侧边栏有更多公司数据
在公司页面上，侧边栏会显示完整的公司预览：
- 行业和公司类型
- 总部所在地
- 员工人数
- 公司简介及专长
- 社交媒体粉丝
- 融资情况，包括融资轮次、阶段和投资者
- 类似及关联公司
使用此功能检查公司是否符合您的理想客户画像 (ICP)，然后将其保存到公司列表中。无论您保存一家公司还是多家公司，完整的公司简介都会保存到您的列表中。您可以在Snov.io中查看这些公司简介。
要利用这些数据丰富潜在客户信息，并将其用作其他 AI 工具的背景信息，请添加来自该公司的潜在客户，然后使用“获取公司详细信息”功能进行信息丰富。之后，您还可以导出这些数据。
价格未变
领英客户开发工具 4.0 可与您现有的销售工具包套餐或领英自动化订阅配合使用。点数使用方式与之前相同：
- 每保存一个包含有效或未知电子邮箱地址的潜在客户信息，需花费 1 个点数。
- 使用此扩展程序预览和保存公司信息是免费的。在Snov.io中打开已保存的公司资料需要 1 个点数。
- 通过多页搜索保存的未填写邮箱地址的潜在客户不会消耗点数。
要查找从领英保存的潜在客户的电话号码，请使用电话号码丰富工具。该工具需要数据丰富额度。
如何开始使用领英客户开发工具 4.0
- Chrome 网上应用店会自动安装更新。打开扩展程序以检查是否已更新至4.0版本。
- ZIP 安装：请按照该指南手动更新，或切换到自动更新。
- 新用户：请从 Chrome 网上应用店安装。
要查看所有用例和流程，请阅读本指南。