领英营销在外贸客户开发中占据重要的地位。现在做外贸说你不懂怎么打造你的领英资料，怎么通过有效的领英工具和方法去开拓领英上的客户，说明你还需要学习。全球大约 94% 的 B2B 销售和营销人员使用这个平台开展他们的工作。为什么这么多用户使用领英进行客户开发和销售？这个职业社交媒体网站提供了与人建立联系、与世界各地，各个行业的企业建立有意义的联系以及为您的解决方案寻找潜在客户的大量机会。然而，在领英上寻找外贸客户不是一蹴而就的。 这需要时间和精力。 幸运的是，国外已经出现了许多自动化领英营销工具，对外贸业务员在领英上进行客户开发非常有用。
文章大纲：
领英营销自动化工具，可让用户规避特定参数限制查找联系人、发送领英好友连接请求、跟踪领英潜在客户或在 领英上进行任何其他活动。用于领英营销的自动化工具在国外已经非常成熟。在这个领域，在国外有非常多的工具可以选择。外贸人可多多了解。
领英营销的工具最大的好处，就是把本来需要人工去做的工作，让机器去做，效率提高N个量级。让人去做真正的销售沟通，从而极大地提高工作效率。做外贸营销推广，必不可少。
领英的自动化工具帮你节省了大量时间，否则你将花费在寻找精准的潜在客户上。 这可能是使用领英工具进行批量营销的主要好处，但不是唯一的好处。
领英工具可以帮助你的营销和销售变的个性化。什么是个性化呢？举个例子，当你的潜在客户名单上有上百人的时候，使用领英的自动化工具你都可以发送近似人工发送的领英消息给你的目标客户。
领英自动化工具会跟踪您的领英营销的表现，例如领英好友回复和转化次数，可以定期获得有关您的领英营销活动的数据统计报告。
A/B 测试功能能够让你测试领英营销信息模板并分析哪些模板会给你带来更多领英好友回复。很多领英工具都有这个功能。
虽然领英自动化工具有那么多好处，但使用这些工具有一个大问题——领英对发送的领英好友邀请数量和总连接数设置了限制，领英官方平台会限制批量添加领英好友，批量群发消息等行为。
为保障会员的整体体验，自3月起，领英平台不允许短时间内发送过多好友邀请请求或保留过多的待处理邀请。 否则，您的领英帐户可能会被暂时限制。 最坏的结果是，您的领英账户可能会被平台完全封禁。
请记住：您现在每周只能发送大约 100 个领英好友邀请，也就是每天大约 20-25 个连接请求，此外，您不要让您的待处理邀请的比例超过您发送的领英好友邀请总数的70%。
在领英看来，这些工具是有风险的，所以使用领英工具的时候要非常谨慎：
考虑到这些缺点，您应该找到最可靠的领英自动化工具并知道如何安全地使用它们，而不会触犯领英的规则。
我们在这里帮助您做出选择。 我们请国外的商业专家分享他们的经验。 在收到大约 30 条回复后，我们编制了一份 8 种最受欢迎的领英自动化工具，并补充了一些有关如何安全使用这些工具的建议。
这个领英工具并非直接为在领英上进行销售而量身定制，但它会帮助您在领英上获取有价值联系人的邮箱地址，并绕过领英限制与潜在客户联系。同时，Snov.io 集成工具与 Phantombuster 等工具的整合将使您能够实现领英社媒营销全过程的自动化。
功能：
根据 Warmy.io 销售主管 Max Tulenko 的说法：
作为刚刚使用领英进行销售的用户，您可以从使用领英 Sales Navigator 的高级搜索开始，这将使您能够安全地使用领英功能。 然后在结果页面上启动 Snov.io 领英客户开发工具以获取潜在客户的邮箱地址，最后使用 Snov.io邮件自动化营销通过邮件与领英上的目标客户联系。 这样，您将避免直接在领英上批量与多个目标客户联系，造成平台对您的账户限制。
1. 使用 Sales Navigator 的高级功能搜索目标潜在客户。
2. 在领英搜索结果页面上使用之前下载的领英客户开发工具扩展程序，查找所选潜在客户的邮箱地址，并将其保存到 Snov.io 外贸 CRM 的潜在客户列表中。
3. 发起邮件营销，通过邮件营销联系您刚刚在领英上找到的潜在客户，而无需直接向他们发送连接请求。
价格：
您可以用 Snov.io 领英客户开发工具的免费套餐保存多达50个电子邮箱地址。要获得更多点数，请选择以下套餐：
作为一个基于云的平台，Expandi 已将自己视为最安全的领英自动化工具之一，具有许多高级功能来扩展您的潜在客户。 根据我们的研究，它是最受欢迎的工具之一。
Online Degree 的创始人兼首席执行官 Grant Aldrich 认为该工具是最可靠的解决方案：
我所发现的最好的 LinkedIn 自动化工具是 Expandi。它是一个基于云的软件，它使用一个专门的 IP 地址，在后端运作，并提供理想的个性化服务，从而帮助提高转化率。
功能：
您可以使用其自动预热功能，该功能会逐渐增加每日限制，模仿人类行为进行操作。
该工具提供智能限制，确保您不会超过领英每天要求的好友连接请求和领英消息发送数量。
该领英工具的功能预设了有助于欺骗领英平台算法的活动之间的随机延迟。
此外，您可以使用 Expandi 打开领英 InMail 营销（在这种情况下需要高级领英账户），而不是发送连接请求。下面是Expandi推荐的正确步骤：
1. 前往领英的活动界面，将您的客户开发范围缩小到高度特定的受众。
2.在 Expandi 的帮助下抓取潜在客户列表。
3.使用 Lyne.ai 根据潜在客户的个人资料编写个性化的第一行文案。
4.在 Expandi 上创建 Connector Campaign，筛选出那些可以接收打开的 InMail 的帐户。
5.开始发送 InMail，绕过领英限制，发送100 个好友邀请请求无压力。
价格：
Expandi 只有一个99美元/月的付费套餐。您可以尝试7天的免费试用。
Linkedihelper 在国外是一个大名鼎鼎的领英辅助工具。
根据 Louder Online 的联合创始人兼总经理 Aaron Agius 的说法：
LinkedHelper 与 LinkedIn 的自然集成非常好。 它的自动化营销功能涵盖了领英的所有领域，这些功能在领英限制下也运行良好。
功能：
这个领英工具提供了智能模仿真人用户行为的功能：它可以做出像真人一样点击按钮或输入消息的行为，而无需将任何代码插入到领英中。
这个工具的智能操作限制允许为邀请、消息和跟进设置最大允许操作。
Linkededhelper 与 Snov.io 的集成能够让您找到领英好友/非好友联系人的邮箱地址，即使他们在个人资料页面上不可用，并发送自动化营销邮件，而不是直接在领英联系潜在客户。
价格：
Linked Helper 提供14天的免费试用，之后您需要每月支付15美元来访问该应用。如果您订购3个月、6个月或12个月的计划，每个月的价格可能会更低。
这个领英工具是专门为对领英高级功能感兴趣的活跃用户量身定制的。
QuizBreaker 的联合创始人内森·墨菲 (Nathan Murphy) 认为这是销售专业人士最好的解决方案之一：
LinkedIn Sales Navigator是我们最喜欢的工具。它帮助我们在平台上轻松地与不同的潜在客户接触，而许多过滤掉不相关群体的功能帮助我们在最后阶段通过只关注重要的客户来提高转化率。
功能：
Sales Navigator 可以将你的社交销售指数（SSI）提高 20%，这意味着更少的来自领英平台的警告、更多的销售自由空间以及最终达成交易的机会。
同时，它的 InMail 消息允许您联系领英会员，即使您没有与他们建立联系，这将使您避免超出每日和每周的邀请请求限制。
此外，LinkedIn Sales Navigator 可以与其他工具结合使用。 例如，通过将其与 Snov.io 领英客户开发工具结合使用，抓取客户的邮箱地址，并通过自动化营销邮件与他们联系，规避领英联系人邀请限制。
价格：
LinkedIn Sales Navigator 提供三种套餐：
此外，您可以尝试30天的免费试用，并且可以随时取消。
Dux-Soup 是另一个国外主流的领英辅助工具。
根据 Privacy Affairs 首席执行官和网络安全研究员 Miklos Zoltan 的看法：
您可以使用 Dux-Soup 自动添加领英好友、发送消息或 InMail 给你的目标客户。 您可以在客户的个人资料添加评论和标签来跟踪潜在客户，然后将其导出到您的 CRM。
功能：
为了使您在领英上的活动类似于真人用户行为，您可以设置随机化操作和计划操作之间的等待时间。
不要太过急于发送领英联系人邀请。 您可以使用 Dux-Soup 访问客户个人资料功能，这将帮助您让潜在客户了解您和您的品牌并记录他们的详细信息。然后导出他们的列表，只需在领英之外与他们联系，比如通过开发信。 作为一种选择，您可以将客户列表上传到您的 Snov.io 帐户，并通过启动自动化邮件营销来联系您的潜在客户。 这将使您能够规避领英平台限制。
价格：
Dux-Soup 有三个套餐：
Zopto 开发人员称其为领英排名第一的社交销售工具，注重帐户安全前提下的领英销售自动化。
同时，On The Map 的 CMO Kristaps Brencans 认为 Zopto 是在领英上开发客户的首要选择：
这个领英工具可帮助您通过一些筛选条件（例如位置或行业）轻松缩小目标客户的范围。 您还可以轻松管理与用户的互动，并选择您希望与您创建的潜在客户进行交流和互动的方式。 最后，Zopto 拥有用于跟踪数据和统计数据的出色方法，使您可以随时准确了解您的潜在客户开发进度。
功能：
价格：
Zopto 提供3种套餐：
根据我们的研究，Phantombuster 也被证明是最受欢迎的领英自动化工具之一。 这款无代码软件提供了数十种小工具（自动化），可帮助您吸引受众、产生潜在客户并促进增长。
Gadget Review 的创始人和 Superlative 的联合首席执行官 Christen da Costa 称 Phantombuster 是最有价值的推广工具和客户开发工具之一：
Phantombuster 提供数据抓取功能，从而绕过了领英的一些限制。 它可以帮助我们获得所需的信息，而不会遇到领英的限制。
功能：
Phantombuster 可以选择设置您可以发送给潜在客户的最大好友邀请数和消息数，从而帮助您控制LinkedIn对用户的限制。
同时，您可以在整个销售团队中使用多个帐户来获得足够的好友连接数量。
如果要联系目标潜在客户而不向他们发送邀请请求，只需使用 Phantombuster LinkedIn profile scraper 获取他们的邮箱地址并将数据导出到 Excel 文件中， 然后使用自动化邮件营销平台（例如 Snov.io）与这些联系人取得联系。
价格：
Phantombuster 提供14天的免费试用，以便您评估其功能。付费套餐起价为每月30美元。
这是一款一体化的领英自动化 CRM，旨在改善该平台上的潜在客户开发。基本上，这是一个 Chrome 扩展程序，您需要下载并与您的 LinkedIn 帐户集成。
数字营销顾问 Shane Barker 认为：
这个领英工具提供的易用性以及用户可以自动执行任务的效率水平令人印象深刻。 您不再需要花费数小时浏览 LinkedIn客户资料并尝试建立联系。 此外，他们的客户支持团队总是乐于帮助并提供您开始有效使用此工具所需的所有指导。 他们还提供了大量有用的资源，您可以使用这些资源来了解有关该工具及其使用方法的更多信息。
功能：
Octopus CRM 允许您控制您的领英表现并跟踪您的 SSI 分数。 就像 Dux-Soup 一样，您可以通过查看批量潜在客户的个人资料、将潜在客户列表添加到您的 CRM 以及导出数据（名字、姓氏、电子邮件、网站、LinkedIn URL、公司等）来避免发送连接邀请。 ) 处理的用户到 CSV 文件。
当您有领英客户邮箱列表时，请在领英平台之外联系您的潜在客户，例如，通过发送营销邮件联系客户。
价格：
Octopus CRM 提供四种价格的套餐，包括每月9.99美元的入门套餐和每月39.99美元的无限套餐。所有套餐都提供7天的免费试用选项。
We-Connect 是一个基于云计算的领英自动化工具，专注于在该平台上以安全和实惠的方式寻找和拓展潜在客户并进行跟进，并提供各种丰富的功能。
Strahes 的首席执行官、业务增长和市场营销顾问 Joshua T. Boswell 表示：
这款软件非常易于使用，可以为我们节省大量时间和金钱！在过去的一个月里，这个软件帮助我成功地推动了我的业务增长 — 而无需花费数小时去联络、发送信息和跟进从未回复的人。客服弹窗也对我们非常有帮助，能够解决我们所有的问题。
功能：
We-Connect 是一个基于云计算的服务，比浏览器工具更安全。它具有限制检测和安全模式，让您对此更加可控。与此同时，该平台提供了各种随机延迟行动的功能，这有助于您在领英算法中看起来更自然。
此外，免费的 InMails 功能使您可以向公开的个人帐户发送信息，而无需向这些帐户发送连接，这将减少您每天发送的连接数量。
价格：
We-Connect 提供14天免费试用和单一的预付费套餐，价格为49美元/月。
Dripify 是一个多功能的基于云计算的领英自动化工具，旨在帮助销售团队提高领英潜在客户开发和完成更多交易。
根据 Pharus Global 的管理成员兼总裁 Brian Hartman 的说法：
Dripify 对我们的团队在通过领英进行潜在客户开发方面有很大帮助。它非常易于使用且完全自动化，可以帮助我们更好地利用我们的时间和资源来扩展我们的出口业务。
功能：
Dripify 拥有一种额外的安全算法，它可以模拟人类行为（页面浏览和按钮点击之间的随机延迟）。
此外，Dripify 的活动控制 — 一种高级的安全功能 — 它能确保您领英帐户的表现逐步提高，并调整您每天的连接和信息发送限制，防止领英因过度活动而标记您的帐户。
更重要的是，Dripify 可以通过电子邮件发送连接请求，绕过领英每周的邀请限制。
价格：
Dripify 提供7天免费试用和三个付费套餐：
就算你使用了好的领英辅助工具进行客户开发，你也应该保持谨慎，安全第一。
下面是我们的一些关于领英工具使用的建议：
你应该控制你的领英营销自动化。 比如说，如果 领英在您当地时间凌晨 3 点发现可疑活动，您的账户信誉和安全就会受到威胁。 因此，自动化必须是智能的。 寻找能够设置最大每日限制并提供巧妙安排的工具，使该过程看起来像是由人来运行的。
要安全地使用领英自动化工具，请设置您的领英范围 (LR) 并且不要超过它。 完美的 LR 占总连接数的 3-5%。 因此，如果您只有 1,000 个联系人，则最大连接请求不应超过 20。
如果你没有大量的领英好友，不要急于马上添加大量好友。 您可以将领英工具设置为每天最多访问 100 个客户页面，但不要发送好友连接请求。其中一些联系人会查看您的个人资料。
如果您有一个吸引人的个人资料，这可能会导致您访问的个人资料总数的 10-15% 好友邀请。
毫无疑问，个性化在领英营销当中非常重要。 如果您选择领英工具，请确保使用有个性化功能的工具。
例如，如果您使用 Snov.io， 它的自动化邮件营销允许您通过向邮件标题和邮件正文内容添加变量来个性化您的邮件。
领英上的一些人不希望接受您的连接请求，这没关系。但是，如果您不删除这些没有收到回复的旧连接，那就不好了，因为这可能表明您正在尝试与不认识的人建立联系。 所以，请不要忘记定期清理领英，撤回未被接受的好友连接邀请。
永远不要仅仅依靠自动化工具为您寻找联系人。 领英平台喜欢用户保持活跃状态、撰写原创内容、参与讨论、点赞帖子等。 确保你是一个真正的用户，拥有值得分享的专业知识，这会为你的领英营销打下基础。
外贸业务员在领英上进行批量客户开发时，领英工具是非常有用的工具。 但是，领英平台有自己的游戏规则，您需要遵守这些规则才能公平地玩游戏。 不幸的是，领英算法对这些领英营销工具不友好。外贸人应该谨慎地使用。
我们希望对上述领英工具的专家意见能帮助您为您的外贸业务选择正确的解决方案。
如果您正在寻找可靠的领英营销工具和邮件营销建议，Snov.io 会热情地提供帮助！