领英营销在外贸客户开发中占据重要的地位。现在做外贸说你不懂怎么打造你的领英资料，怎么通过有效的领英工具和方法去开拓领英上的客户，说明你还需要学习。全球大约 94% 的 B2B 销售和营销人员使用这个平台开展他们的工作。为什么这么多用户使用领英进行客户开发和销售？这个职业社交媒体网站提供了与人建立联系、与世界各地，各个行业的企业建立有意义的联系以及为您的解决方案寻找潜在客户的大量机会。然而，在领英上寻找外贸客户不是一蹴而就的。 这需要时间和精力。 幸运的是，国外已经出现了许多自动化领英营销工具，对外贸业务员在领英上进行客户开发非常有用。
文章大纲：
什么是领英营销自动化工具？
领英营销自动化工具，可让用户规避特定参数限制查找联系人、发送领英好友连接请求、跟踪领英潜在客户或在 领英上进行任何其他活动。用于领英营销的自动化工具在国外已经非常成熟。在这个领域，在国外有非常多的工具可以选择。外贸人可多多了解。
使用领英营销自动化工具的好处
领英营销的工具最大的好处，就是把本来需要人工去做的工作，让机器去做，效率提高N个量级。让人去做真正的销售沟通，从而极大地提高工作效率。做外贸营销推广，必不可少。
领英工具能够帮你腾出资源
领英的自动化工具帮你节省了大量时间，否则你将花费在寻找精准的潜在客户上。 这可能是使用领英工具进行批量营销的主要好处，但不是唯一的好处。
领英工具带来个性化
领英工具可以帮助你的营销和销售变的个性化。什么是个性化呢？举个例子，当你的潜在客户名单上有上百人的时候，使用领英的自动化工具你都可以发送近似人工发送的领英消息给你的目标客户。
领英数据报表
领英自动化工具会跟踪您的领英营销的表现，例如领英好友回复和转化次数，可以定期获得有关您的领英营销活动的数据统计报告。
领英营销A/B测试
A/B 测试功能能够让你测试领英营销信息模板并分析哪些模板会给你带来更多领英好友回复。很多领英工具都有这个功能。
领英营销自动化工具的弱点
虽然领英自动化工具有那么多好处，但使用这些工具有一个大问题——领英对发送的领英好友邀请数量和总连接数设置了限制，领英官方平台会限制批量添加领英好友，批量群发消息等行为。
领英限制和帐户安全
为保障会员的整体体验，自3月起，领英平台不允许短时间内发送过多好友邀请请求或保留过多的待处理邀请。 否则，您的领英帐户可能会被暂时限制。 最坏的结果是，您的领英账户可能会被平台完全封禁。
请记住：您现在每周只能发送大约 100 个领英好友邀请，也就是每天大约 20-25 个连接请求，此外，您不要让您的待处理邀请的比例超过您发送的领英好友邀请总数的70%。
在领英看来，这些工具是有风险的，所以使用领英工具的时候要非常谨慎：
- 您的网页操作历史记录会保存在浏览器缓存中，这使得这些领英工具的使用更容易被平台监测到。
- 如果您每次登录领英时都使用不同的 IP，这会给领英带来危险信号。
考虑到这些缺点，您应该找到最可靠的领英自动化工具并知道如何安全地使用它们，而不会触犯领英的规则。
我们在这里帮助您做出选择。 我们请国外的商业专家分享他们的经验。 在收到大约 30 条回复后，我们编制了一份 8 种最受欢迎的领英自动化工具，并补充了一些有关如何安全使用这些工具的建议。
1. Snov.io 领英客户开发工具
这个领英工具并非直接为在领英上进行销售而量身定制，但它会帮助您在领英上获取有价值联系人的邮箱地址，并绕过领英限制与潜在客户联系。同时，Snov.io 集成工具与 Phantombuster 等工具的整合将使您能够实现领英社媒营销全过程的自动化。
功能：
- 与领英免费帐户兼容 — 该工具可在领英的搜索页面、个人档案页面和公司简介页面上使用。
- 推送通知 — 每当有任何工具更新发生时，您都会被收到推送通知。
- 价格中包含的其他 Snov.io 工具 — 如果您有一个 Snov.io 帐户，您可以将领英客户开发工具与邮箱地址验证工具、用于外联的邮件自动化营销以及外贸 CRM 一起使用。
- 强大的整合能力（可与其他领英自动化服务工具整合使用，如 Phantombuster）。
使用 Snov.io 领英客户开发工具如何规避领英平台限制
根据 Warmy.io 销售主管 Max Tulenko 的说法：
作为刚刚使用领英进行销售的用户，您可以从使用领英 Sales Navigator 的高级搜索开始，这将使您能够安全地使用领英功能。 然后在结果页面上启动 Snov.io 领英客户开发工具以获取潜在客户的邮箱地址，最后使用 Snov.io邮件自动化营销通过邮件与领英上的目标客户联系。 这样，您将避免直接在领英上批量与多个目标客户联系，造成平台对您的账户限制。
让我们看看如何使用 Snov.io 领英客户开发工具
1. 使用 Sales Navigator 的高级功能搜索目标潜在客户。
2. 在领英搜索结果页面上使用之前下载的领英客户开发工具扩展程序，查找所选潜在客户的邮箱地址，并将其保存到 Snov.io 外贸 CRM 的潜在客户列表中。
3. 发起邮件营销，通过邮件营销联系您刚刚在领英上找到的潜在客户，而无需直接向他们发送连接请求。
价格：
您可以用 Snov.io 领英客户开发工具的免费套餐保存多达50个电子邮箱地址。要获得更多点数，请选择以下套餐：
- 1,000点数39美元。
- 5,000点数99美元。
- 20,000点数189美元。
- 50,000点数369美元。
- 100,000点数738美元。
2. Expandi
作为一个基于云的平台，Expandi 已将自己视为最安全的领英自动化工具之一，具有许多高级功能来扩展您的潜在客户。 根据我们的研究，它是最受欢迎的工具之一。
Online Degree 的创始人兼首席执行官 Grant Aldrich 认为该工具是最可靠的解决方案：
我所发现的最好的 LinkedIn 自动化工具是 Expandi。它是一个基于云的软件，它使用一个专门的 IP 地址，在后端运作，并提供理想的个性化服务，从而帮助提高转化率。
功能：
- 专属基于国家/地区的 IP，无论您在哪个国家，都可以使用该领英工具，但仍具有相同的虚拟位置，（专用 IP 是一个发件人只能使用的地址。它有许多直接的好处，如快速解决邮件送达能力的问题）。
- 可以同时管理多个帐户。
- 动态个性化编辑，允许从潜在客户的个人资料中提取图像并将其包含在消息中。
- 与 CRM 和其他营销工具集成。
如何使用 Expandi 领英工具规避领英平台限制
您可以使用其自动预热功能，该功能会逐渐增加每日限制，模仿人类行为进行操作。
该工具提供智能限制，确保您不会超过领英每天要求的好友连接请求和领英消息发送数量。
该领英工具的功能预设了有助于欺骗领英平台算法的活动之间的随机延迟。
此外，您可以使用 Expandi 打开领英 InMail 营销（在这种情况下需要高级领英账户），而不是发送连接请求。下面是Expandi推荐的正确步骤：
1. 前往领英的活动界面，将您的客户开发范围缩小到高度特定的受众。
2.在 Expandi 的帮助下抓取潜在客户列表。
3.使用 Lyne.ai 根据潜在客户的个人资料编写个性化的第一行文案。
4.在 Expandi 上创建 Connector Campaign，筛选出那些可以接收打开的 InMail 的帐户。
5.开始发送 InMail，绕过领英限制，发送100 个好友邀请请求无压力。
价格：
Expandi 只有一个99美元/月的付费套餐。您可以尝试7天的免费试用。
3. LinkedHelper
Linkedihelper 在国外是一个大名鼎鼎的领英辅助工具。
根据 Louder Online 的联合创始人兼总经理 Aaron Agius 的说法：
LinkedHelper 与 LinkedIn 的自然集成非常好。 它的自动化营销功能涵盖了领英的所有领域，这些功能在领英限制下也运行良好。
功能：
- 自动添加领英请求和待处理请求删除。
- 个性化能应用在下面几个领英行为中：好友添加邀请消息、跟进、推荐和邀请加入群组功能、关注您的公司页面或参加您的 LinkedIn 活动。
- 档案自动访问器，允许您一次或多次访问选定的领英档案，并获得档案浏览量作为回报。
- 有内置 CRM 管理领英上开发的客户。
- 可以灵活使用的开发信模板。
- 卓越的集成能力。
如何使用Linkedhelper领英工具规避领英平台限制
这个领英工具提供了智能模仿真人用户行为的功能：它可以做出像真人一样点击按钮或输入消息的行为，而无需将任何代码插入到领英中。
这个工具的智能操作限制允许为邀请、消息和跟进设置最大允许操作。
Linkededhelper 与 Snov.io 的集成能够让您找到领英好友/非好友联系人的邮箱地址，即使他们在个人资料页面上不可用，并发送自动化营销邮件，而不是直接在领英联系潜在客户。
价格：
Linked Helper 提供14天的免费试用，之后您需要每月支付15美元来访问该应用。如果您订购3个月、6个月或12个月的计划，每个月的价格可能会更低。
4. LinkedIn Sales Navigator
这个领英工具是专门为对领英高级功能感兴趣的活跃用户量身定制的。
QuizBreaker 的联合创始人内森·墨菲 (Nathan Murphy) 认为这是销售专业人士最好的解决方案之一：
LinkedIn Sales Navigator是我们最喜欢的工具。它帮助我们在平台上轻松地与不同的潜在客户接触，而许多过滤掉不相关群体的功能帮助我们在最后阶段通过只关注重要的客户来提高转化率。
功能：
- 高级潜在客户和公司搜索功能，可以找到更多相关的潜在客户。
- 客户推荐功能，领英将帮助您找到合适的目标客户人，并根据您的需求定制建议。
- CRM 集成，可让您自动保存潜在客户和潜在客户并将您的活动连接到 CRM。
- 实时更新，让您了解潜在客户和客户发生的变化。
- 备注和标签可帮助您使用标签组织潜在客户和客户，并记下可链接回 CRM 的备注。
- 智能链接，让您的潜在客户无需下载即可查看您的内容，并让您实时跟踪浏览量。
- TeamLink 可让您通过公司的联合网络与潜在客户建立联系。
是否有类似的领英平台限制？
Sales Navigator 可以将你的社交销售指数（SSI）提高 20%，这意味着更少的来自领英平台的警告、更多的销售自由空间以及最终达成交易的机会。
同时，它的 InMail 消息允许您联系领英会员，即使您没有与他们建立联系，这将使您避免超出每日和每周的邀请请求限制。
此外，LinkedIn Sales Navigator 可以与其他工具结合使用。 例如，通过将其与 Snov.io 领英客户开发工具结合使用，抓取客户的邮箱地址，并通过自动化营销邮件与他们联系，规避领英联系人邀请限制。
价格：
LinkedIn Sales Navigator 提供三种套餐：
- 专业版 — 79.99美元/月。
- 团队 — 103.33美元/月。
- 企业 — 自定义套餐。
此外，您可以尝试30天的免费试用，并且可以随时取消。
5. Dux-Soup
Dux-Soup 是另一个国外主流的领英辅助工具。
根据 Privacy Affairs 首席执行官和网络安全研究员 Miklos Zoltan 的看法：
您可以使用 Dux-Soup 自动添加领英好友、发送消息或 InMail 给你的目标客户。 您可以在客户的个人资料添加评论和标签来跟踪潜在客户，然后将其导出到您的 CRM。
功能：
- 领英活动的自动化：这个领英工具可查看潜在客户资料、认可他们的技能并跟踪他们的行为。
- 领英自动化营销功能：可帮助您发送好友邀请消息和跟进消息来将销售自动化。
- 潜在客户管理：可让您轻松查找先前标记的领英个人资料以进行跟进，并上传您的个人资料列表以进行精准目标销售活动。
- 下载个人资料详情功能：让您可以找到相关的领英个人资料数据并将其上传到您的 CRM，从而提高您的领英客户开发和管理能力。
- 这个领英工具提供 9 种语言版本和响应迅速的支持团队。
如何使用领英工具 Dux-Soup 规避领英平台限制
为了使您在领英上的活动类似于真人用户行为，您可以设置随机化操作和计划操作之间的等待时间。
不要太过急于发送领英联系人邀请。 您可以使用 Dux-Soup 访问客户个人资料功能，这将帮助您让潜在客户了解您和您的品牌并记录他们的详细信息。然后导出他们的列表，只需在领英之外与他们联系，比如通过开发信。 作为一种选择，您可以将客户列表上传到您的 Snov.io 帐户，并通过启动自动化邮件营销来联系您的潜在客户。 这将使您能够规避领英平台限制。
价格：
Dux-Soup 有三个套餐：
- 一个永久免费的入门套餐（不过它不提供自动联系功能）。
- 专业套餐，价格为14.99美元。
- 涡轮套餐，价格为55美元。
6. Zopto
Zopto 开发人员称其为领英排名第一的社交销售工具，注重帐户安全前提下的领英销售自动化。
同时，On The Map 的 CMO Kristaps Brencans 认为 Zopto 是在领英上开发客户的首要选择：
这个领英工具可帮助您通过一些筛选条件（例如位置或行业）轻松缩小目标客户的范围。 您还可以轻松管理与用户的互动，并选择您希望与您创建的潜在客户进行交流和互动的方式。 最后，Zopto 拥有用于跟踪数据和统计数据的出色方法，使您可以随时准确了解您的潜在客户开发进度。
功能：
- 专属基于国家/地区的 IP，允许从任何设备访问该领英工具。
- 客户过滤，允许您按地点、行业、公司规模、职位、资历等过滤潜在客户。
- 参与级别功能可让您将所需的参与级别与不同的潜在客户（如好友邀请、消息序列、免费 InMail 等）相匹配。
- 管理潜在客户功能，允许在实时仪表板上跟踪您的潜在客户，并通过多个配置文件管理与团队成员共享信息。
- 自动化营销活动和消息传递，让您可以对宣传活动进行编程、A/B 测试并在潜在客户回复时收到提醒。
- 与营销自动化和 CRM 工具集成，以及通过 Zapier 和 webhooks 进行的数千个集成。
如何使用领英工具Zopto规避领英平台限制
- 您可以使用 Zopto Email Enrichment 功能，该功能允许您获取潜在客户的邮箱地址并在领英消息之外与他们联系。
- 你可以设置好友邀请和消息限制，不用担心领英的规定。
- 您可以使用发布功能定期安排您的内容发布，建立行业亮点的资料、品牌知名度并提高您的 SSI。
- 使用 Zopto InMail 功能，您可以向具有开放个人资料的领英高级用户发送 InMail，而不一定要邀请他们与您联系。
价格：
Zopto 提供3种套餐：
- 个人套餐为215美元/月。
- 成长套餐为395美元/月。
- 公司套餐为895美元/月。
7. Phantombuster
根据我们的研究，Phantombuster 也被证明是最受欢迎的领英自动化工具之一。 这款无代码软件提供了数十种小工具（自动化），可帮助您吸引受众、产生潜在客户并促进增长。
Gadget Review 的创始人和 Superlative 的联合首席执行官 Christen da Costa 称 Phantombuster 是最有价值的推广工具和客户开发工具之一：
Phantombuster 提供数据抓取功能，从而绕过了领英的一些限制。 它可以帮助我们获得所需的信息，而不会遇到领英的限制。
功能：
- LinkedIn Scraping：可帮助您从 LinkedIn 个人资料列表、公司页面信息、收集领英个人资料、最多 2,500 多个领英群组成员的姓名和职位中收集所有数据。
- LinkedIn URL Finder：可帮助您通过名字和姓氏中查找领英个人资料 URL，以及从公司名称列表中查找公司页面 URL。
- LinkedIn Search Export：有助于自动抓取领英搜索的结果并将其导出到 Google/Excel 电子表格或 JSON 文件。
- LinkedIn Network Booster：允许您通过向用户发送带有个性化消息的邀请来自动连接到领英。
- LinkedIn Message Sender：可自动向您的领英联系人发送个性化消息。
- LinkedIn activities automation：自动点赞、自动推荐、自动关注、自动接受邀请、自动评论、自动发帖、自动退出连接、自动邀请加入群组等等。
- Sales Navigator 搜索导出:可帮助您收集 LinkedIn Sales Navigator 搜索结果并将其导出到电子表格。
如何使用领英工具 Phantombuswter 规避领英平台限制
Phantombuster 可以选择设置您可以发送给潜在客户的最大好友邀请数和消息数，从而帮助您控制LinkedIn对用户的限制。
同时，您可以在整个销售团队中使用多个帐户来获得足够的好友连接数量。
如果要联系目标潜在客户而不向他们发送邀请请求，只需使用 Phantombuster LinkedIn profile scraper 获取他们的邮箱地址并将数据导出到 Excel 文件中， 然后使用自动化邮件营销平台（例如 Snov.io）与这些联系人取得联系。
价格：
Phantombuster 提供14天的免费试用，以便您评估其功能。付费套餐起价为每月30美元。
8. Octopus CRM
这是一款一体化的领英自动化 CRM，旨在改善该平台上的潜在客户开发。基本上，这是一个 Chrome 扩展程序，您需要下载并与您的 LinkedIn 帐户集成。
数字营销顾问 Shane Barker 认为：
这个领英工具提供的易用性以及用户可以自动执行任务的效率水平令人印象深刻。 您不再需要花费数小时浏览 LinkedIn客户资料并尝试建立联系。 此外，他们的客户支持团队总是乐于帮助并提供您开始有效使用此工具所需的所有指导。 他们还提供了大量有用的资源，您可以使用这些资源来了解有关该工具及其使用方法的更多信息。
功能：
- 向 LinkedIn 上的 2 级和 3 度人脉发送自动（个性化）好友添加请求。
- 批量发送 1 度人脉好友请求。
- 在您的 LinkedIn 联系人的个人资料中自动认可多达 7 项技能。
- 自动访问数百个配置文件。
- 创建个人领英潜在客户销售漏斗并管理潜在客户。
- 跟踪您的领英绩效。
- 导入/导出的可能性
- Zapier 和 Hubspot 集成。
如何使用领英工具 Octopus CRM 规避领英平台限制
Octopus CRM 允许您控制您的领英表现并跟踪您的 SSI 分数。 就像 Dux-Soup 一样，您可以通过查看批量潜在客户的个人资料、将潜在客户列表添加到您的 CRM 以及导出数据（名字、姓氏、电子邮件、网站、LinkedIn URL、公司等）来避免发送连接邀请。 ) 处理的用户到 CSV 文件。
当您有领英客户邮箱列表时，请在领英平台之外联系您的潜在客户，例如，通过发送营销邮件联系客户。
价格：
Octopus CRM 提供四种价格的套餐，包括每月9.99美元的入门套餐和每月39.99美元的无限套餐。所有套餐都提供7天的免费试用选项。
9. We-Connect
We-Connect 是一个基于云计算的领英自动化工具，专注于在该平台上以安全和实惠的方式寻找和拓展潜在客户并进行跟进，并提供各种丰富的功能。
Strahes 的首席执行官、业务增长和市场营销顾问 Joshua T. Boswell 表示：
这款软件非常易于使用，可以为我们节省大量时间和金钱！在过去的一个月里，这个软件帮助我成功地推动了我的业务增长 — 而无需花费数小时去联络、发送信息和跟进从未回复的人。客服弹窗也对我们非常有帮助，能够解决我们所有的问题。
功能：
- 独立 IP 地址，让您可在任何设备上使用该服务。
- 有序的自动化运行 — 您可以设置一个营销活动，该工具会自动访问个人资料、点赞发表的内容、邀请联系人、跟进联系人，应有尽有。
- 公开档案的免费 InMails 地址。
- 易于管理用户 — 在添加多个用户后，在仪表盘界面就可以对您的领英营销活动进行管理。
- 免费支持和帮助库，提供常见问题的答案、文章、视频和最佳案例。
如何使用领英工具 We-Connect 规避领英平台限制
We-Connect 是一个基于云计算的服务，比浏览器工具更安全。它具有限制检测和安全模式，让您对此更加可控。与此同时，该平台提供了各种随机延迟行动的功能，这有助于您在领英算法中看起来更自然。
此外，免费的 InMails 功能使您可以向公开的个人帐户发送信息，而无需向这些帐户发送连接，这将减少您每天发送的连接数量。
价格：
We-Connect 提供14天免费试用和单一的预付费套餐，价格为49美元/月。
10. Dripify
Dripify 是一个多功能的基于云计算的领英自动化工具，旨在帮助销售团队提高领英潜在客户开发和完成更多交易。
根据 Pharus Global 的管理成员兼总裁 Brian Hartman 的说法：
Dripify 对我们的团队在通过领英进行潜在客户开发方面有很大帮助。它非常易于使用且完全自动化，可以帮助我们更好地利用我们的时间和资源来扩展我们的出口业务。
功能：
- 专属基于国家/地区的 IP，允许从任何设备访问该领英工具。
- 完全的自动化 — 即使您关闭了浏览器或电脑，您仍然可以在完全自动化的领英潜在客户代理模式下进行客户开发。
- 领英邮件自动化营销 — 使用各种领英操作构建领英销售漏斗。
- 数据导出 — 下载您的潜在客户的电子邮箱地址和电话号码。
- 分析 — 跟踪和评估营销的表现和转化率。
- 团队管理 — 您可以招募团队成员，并从您的控制面板上查看他们的数据信息。
- 集成 — Dripify 可以与1,000多种软件（如 Google Sheets、Hubspot CRM、Zoho、SalesForce、Asana 等）连接起来。通过 Zapier 还可以连接更多的软件。
如何使用领英工具 Dripify 规避领英平台限制
Dripify 拥有一种额外的安全算法，它可以模拟人类行为（页面浏览和按钮点击之间的随机延迟）。
此外，Dripify 的活动控制 — 一种高级的安全功能 — 它能确保您领英帐户的表现逐步提高，并调整您每天的连接和信息发送限制，防止领英因过度活动而标记您的帐户。
更重要的是，Dripify 可以通过电子邮件发送连接请求，绕过领英每周的邀请限制。
价格：
Dripify 提供7天免费试用和三个付费套餐：
- 基本版 — 59美元/月。
- 专业版 — 79美元/月。
- 高级版 — 99美元/月。
针对使用领英工具的专业建议
就算你使用了好的领英辅助工具进行客户开发，你也应该保持谨慎，安全第一。
下面是我们的一些关于领英工具使用的建议：
选择允许设置限制的领英工具
你应该控制你的领英营销自动化。 比如说，如果 领英在您当地时间凌晨 3 点发现可疑活动，您的账户信誉和安全就会受到威胁。 因此，自动化必须是智能的。 寻找能够设置最大每日限制并提供巧妙安排的工具，使该过程看起来像是由人来运行的。
设置领英范围（Linkedin Range）
要安全地使用领英自动化工具，请设置您的领英范围 (LR) 并且不要超过它。 完美的 LR 占总连接数的 3-5%。 因此，如果您只有 1,000 个联系人，则最大连接请求不应超过 20。
以退为进
如果你没有大量的领英好友，不要急于马上添加大量好友。 您可以将领英工具设置为每天最多访问 100 个客户页面，但不要发送好友连接请求。其中一些联系人会查看您的个人资料。
如果您有一个吸引人的个人资料，这可能会导致您访问的个人资料总数的 10-15% 好友邀请。
使用具有个性化功能的领英工具
毫无疑问，个性化在领英营销当中非常重要。 如果您选择领英工具，请确保使用有个性化功能的工具。
例如，如果您使用 Snov.io， 它的自动化邮件营销允许您通过向邮件标题和邮件正文内容添加变量来个性化您的邮件。
删除掉旧的领英好友邀请
领英上的一些人不希望接受您的连接请求，这没关系。但是，如果您不删除这些没有收到回复的旧连接，那就不好了，因为这可能表明您正在尝试与不认识的人建立联系。 所以，请不要忘记定期清理领英，撤回未被接受的好友连接邀请。
保持领英账户活跃
永远不要仅仅依靠自动化工具为您寻找联系人。 领英平台喜欢用户保持活跃状态、撰写原创内容、参与讨论、点赞帖子等。 确保你是一个真正的用户，拥有值得分享的专业知识，这会为你的领英营销打下基础。
总结
外贸业务员在领英上进行批量客户开发时，领英工具是非常有用的工具。 但是，领英平台有自己的游戏规则，您需要遵守这些规则才能公平地玩游戏。 不幸的是，领英算法对这些领英营销工具不友好。外贸人应该谨慎地使用。
我们希望对上述领英工具的专家意见能帮助您为您的外贸业务选择正确的解决方案。
如果您正在寻找可靠的领英营销工具和邮件营销建议，Snov.io 会热情地提供帮助！