使用这8个自动化领英工具,做好外贸领英营销

领英营销在外贸客户开发中占据重要的地位。现在做外贸说你不懂怎么打造你的领英资料,怎么通过有效的领英工具和方法去开拓领英上的客户,说明你还需要学习。全球大约 94% 的B2B 销售和营销人员使用这个平台开展他们的工作。为什么这么多用户使用领英进行客户开发和销售?这个职业社交媒体网站提供了与人建立联系、与世界各地,各个行业的企业建立有意义的联系以及为您的解决方案寻找潜在客户的大量机会。然而,在领英上寻找外贸客户不是一蹴而就的。 这需要时间和精力。 幸运的是,国外已经出现了许多自动化领英营销工具,对外贸业务员在领英上进行客户开发非常有用。

大纲:

什么是领英营销自动化工具?

领英营销自动化工具,可让用户规避特定参数限制查找联系人、发送领英好友连接请求、跟踪领英潜在客户或在 领英上进行任何其他活动。用于领英营销的自动化工具在国外已经非常成熟。在这个领域,在国外有非常多的工具可以选择。外贸人可多多了解。

使用领英营销自动化工具的好处

领英营销的工具最大的好处,就是把本来需要人工去做的工作,让机器去做,效率提高N个量级。让人去做真正的销售沟通,从而极大地提高工作效率。做外贸营销推广,必不可少。

领英工具能够帮你腾出资源

领英的自动化工具帮你节省了大量时间,否则你将花费在寻找精准的潜在客户上。 这可能是使用领英工具进行批量营销的主要好处,但不是唯一的好处。

领英工具带来个性化

领英工具可以帮助你的营销和销售变的个性化。什么是个性化呢?举个例子,当你的潜在客户名单上有上百人的时候,使用领英的自动化工具你都可以发送近似人工发送的领英消息给你的目标客户。

领英数据报表

领英自动化工具会跟踪您的领英营销的表现,例如领英好友回复和转化次数,可以定期获得有关您的领英营销活动的数据统计报告。

领英营销A/B测试

A/B 测试功能能够让你测试领英营销信息模板并分析哪些模板会给你带来更多领英好友回复。很多领英工具都有这个功能。

Benefits of using LinkedIn automation tools

领英营销自动化工具的弱点

虽然领英自动化工具有那么多好处,但使用这些工具有一个大问题——领英对发送的领英好友邀请数量和总连接数设置了限制,领英官方平台会限制批量添加领英好友,批量群发消息等行为。

领英限制和账户安全

为保障会员的整体体验,自3月起,领英平台不允许短时间内发送过多好友邀请请求或保留过多的待处理邀请。 否则,您的领英帐户可能会被暂时限制。 最坏的结果是,您的领英账户可能会被平台完全封禁。

请记住:您现在每周只能发送大约 100 个领英好友邀请,也就是每天大约 20-25 个连接请求,此外,您不要让您的待处理邀请的比例超过您发送的领英好友邀请总数的70%!

You are out of notifications for now

所以使用领英工具的时候要非常谨慎:

  • 您的网页操作历史记录会保存在浏览器缓存中,这使得这些领英工具的使用更容易被平台监测到。
  • 如果您每次登录领英时都使用不同的 IP,这会给领英带来危险信号。

考虑到这些缺点,您应该找到最可靠的领英自动化工具并知道如何安全地使用它们,而不会触犯领英的规则。

我们在这里帮助您做出选择。 我们请国外的商业专家分享他们的经验。 在收到大约 30 条回复后,我们编制了一份 8 种最受欢迎的领英自动化工具,并补充了一些有关如何安全使用这些工具的建议。

商业专家推荐的顶级领英营销自动化工具

Snov.io领英客户开发工具

 

Snov.io LI Prospect Finder

这个领英工具并非直接为在领英上进行销售而量身定制,但它会帮助您在领英上获取有价值联系人的邮箱地址,并绕过领英限制与潜在客户联系。

功能:

  • 这个工具适用于领英搜索页面、领英个人资料页面和领英公司资料页面。
  • 每当发生任何工具更新时,您都会收到推送通知。
  • 如果您拥有 Snov.io 帐户,则可以将其与其他 Snov.io 工具(例如邮箱验证工具和邮件自动化营销工具)结合使用以进行销售。
  • 有强大的集成功能(与其他领英自动化服务工具一样!)。
  • 使用 Snov.io 帐户,您可以获得 24/7 全天候支持,以防出现任何问题

使用Snov.io领英客户开发工具如何规避领英平台限制

Snov.io领英客户开发工具结合Sales Navigator使用非常的方便。

作为刚刚使用领英进行销售的用户,您可以从使用领英Sales Navigator的高级搜索开始,这将使您能够安全地使用领英功能。 然后在结果页面上从 Snov.io 启动领英客户开发工具以获取潜在客户的邮箱地址,最后使用 Snov.io邮件自动化营销通过邮件与领英上的目标客户。 这样,您将避免直接在 LinkedIn 上批量与多个目标客户联系造成平台对你的账户限制。

让我们看看如何使用Snov.io领英客户开发工具

1. 使用 Sales Navigator 的高级功能搜索目标潜在客户。

Filter your search in Sales Navigator

2. 在领英搜索结果页面上使用之前下载的领英客户开发工具扩展程序,查找所选潜在客户的邮箱地址,并将其保存到您的联系人列表中。

Use the Email Finder extension to get emails

3. 发起邮件营销,通过邮件营销联系您刚刚在领英上找到的潜在客户,而无需直接向他们发送连接请求。

Launch an email drip campaign

Expand领英工具

Expandi

作为一个基于云的平台,Expandi 已将自己视为最安全的领英自动化工具之一,具有许多高级功能来扩展您的潜在客户。 根据我们的研究,它是最受欢迎的工具之一。

Online degree 的创始人兼首席执行官 Grant Aldrich 认为该工具是最可靠的解决方案:

The best LinkedIn automation tool I’ve found is Expandi. Since it’s cloud-based software, it uses a dedicated IP address, works on the back-end, and gives access to advanced personalization, which boosts conversion rates.

功能:

  • 基于国家/地区的专用IP,无论您在哪个国家,都可以使用该领英工具,但仍具有相同的虚拟位置。
  • 可以同时管理多个帐户。
  • 动态个性化编辑,允许从潜在客户的个人资料中提取图像并将其包含在消息中。
  • 与 CRM 和其他营销工具集成。

如何使用Expandi领英工具规避领英平台限制

  • 您可以使用其自动预热功能,该功能会逐渐增加每日限制,模仿人类行为进行操作。
  • 该工具提供智能限制,确保您不会超过 领英每天要求的好友连接请求和领英消息发送数量。
  • 该领英工具的功能预设了有助于欺骗领英平台算法的活动之间的随机延迟。

此外,您可以使用Expandi 打开领英InMail 活动(在这种情况下需要高级领英账户),而不是发送连接请求。下面是Expandi推荐的正确步骤:

1. 前往领英Event界面,将您的客户开发范围缩小到高度特定的受众。
2.在 Expandi 的帮助下抓取潜在客户列表。
3.使用Lyne.ai根据潜在客户的个人资料编写个性化的第一行文案。
4.在 Expandi 上创建Connector Campaign,筛选出那些可以接收打开的 InMail 的帐户。
5.开始发送InMail,绕过领英限制,发送100 个好友邀请请求无压力。

LinkedHelper领英工具

LinkedHelper

Linkedihelper在国外是一个大名鼎鼎的领英辅助工具。

LinkedHelper 与 LinkedIn 的自然集成非常好。 它的自动化营销功能涵盖了领英的所有领域,这些功能在领英限制下也运行良好。

功能:

  • 自动添加领英请求和待处理请求删除。
  • 个性化消息:个性化能应用在下面几个领英行为中:好友添加邀请消息、跟进、Endorsements和邀请加入群组功能、关注您的公司页面或参加您的 LinkedIn 活动。
  • 有内置 CRM管理领英上开发的客户。
  • 领英消息模板。
  • 卓越的集成能力。

如何使用Linkedhelper领英工具规避领英平台限制

这个领英工具提供了智能模仿真人用户行为的功能:它可以做出像真人一样点击按钮或输入消息的行为,而无需将任何代码插入到LinkedIn中。
这个工具的智能操作限制允许为邀请、消息和跟进设置最大允许操作。
Linkededhelper与 Snov.io 的集成能够让您找到领英好友/非好友联系人的邮箱地址,即使他们在个人资料页面上不可用,并发送自动化营销邮件,而不是直接在领英联系潜在客户。

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator

这个领英工具是专门为对领英高级功能感兴趣的活跃用户量身定制的。

QuizBreaker 的联合创始人内森·墨菲 (Nathan Murphy) 认为这是销售专业人士最好的解决方案之一。

LinkedIn Sales Navigator是我们最喜欢的工具。 它帮助我们轻松地与平台上的不同潜在客户互动,晒出不相关用户群体的许多功能帮助我们仅关注重要的潜在客户,从而在销售的最终阶段提高转化率。

功能:

  • 高级潜在客户和公司搜索功能,可以找到更多相关的潜在客户。
  • 客户推荐功能,领英将帮助您找到合适的目标客户人,并根据您的需求定制建议。
  • CRM 集成,可让您自动保存潜在客户和潜在客户并将您的活动连接到 CRM。
  • 实时更新,让您了解潜在客户和客户发生的变化。
  • 备注和标签可帮助您使用标签组织潜在客户和客户,并记下可链接回 CRM 的备注。
  • 智能链接,让您的潜在客户无需下载即可查看您的内容,并让您实时跟踪浏览量。
  • TeamLink可让您通过公司的联合网络与潜在客户建立联系。

是否有类似的领英平台限制?

Sales Navigator 可以将你的社交销售指数(SSI)提高 20%,这意味着更少的来自领英平台的警告、更多的销售自由空间以及最终达成交易的机会。

同时,它的 InMail 消息允许您联系领英会员,即使您没有与他们建立联系,这将使您避免超出每日和每周的邀请请求限制。

此外,LinkedIn Sales Navigator 可以与其他工具结合使用。 例如,通过将其与Snov.io领英客户开发工具结合使用,抓取客户的邮箱地址,并通过自动化营销邮件与他们联系,规避领英联系人邀请限制。

Dux-Soup领英工具

Dux-Soup

Dux-Soup是另一个国外主流的领英辅助工具。

您可以使用 Dux-Soup 自动添加领英好友、发送消息或 InMail 给你的目标客户。 您可以在客户的个人资料添加评论和标签来跟踪潜在客户,然后将其导出到您的 CRM。

功能:

  • 领英活动的自动化:这个领英工具可查看潜在客户资料、认可他们的技能并跟踪他们的行为。
  • 领英自动化营销功能:可帮助您发送好友邀请消息和跟进消息来将销售自动化。
  • 潜在客户管理:可让您轻松查找先前标记的领英个人资料以进行跟进,并上传您的个人资料列表以进行精准目标销售活动。
  • 下载个人资料详情功能:让您可以找到相关的领英个人资料数据并将其上传到您的 CRM,从而提高您的领英客户开发和管理能力。
  • 这个领英工具提供 9 种语言版本和响应迅速的支持团队。

如何使用领英工具Dux-Soup规避领英平台限制

为了使您在领英上的活动类似于真人用户行为,您可以设置随机化操作和计划操作之间的等待时间。

不要太过急于发送领英联系人邀请。 您可以使用 Dux-Soup 访问客户个人资料功能,这将帮助您让潜在客户了解您和您的品牌并记录他们的详细信息。

How you may deal with LinkedIn limits and restrictions using Dux-Soup

然后导出他们的列表,只需在领英之外与他们联系,比如通过开发信。 作为一种选择,您可以将客户列表上传到您的 Snov.io 帐户,并通过启动自动化邮件营销来联系您的潜在客户。 这将使您能够遵循领英的规则。

email drip campaigns

Zopto领英工具

Zopto

Zopto 开发人员称其为 LinkedIn 排名第一的社交销售工具,注重账户安全前提下的领英销售自动化。

这个领英工具可帮助您通过选择性过滤器(例如位置或行业)轻松缩小目标客户的范围。 您还可以轻松管理与用户的互动,并选择您希望与您创建的潜在客户进行交流和互动的方式。 最后,Zopto 拥有用于跟踪数据和统计数据的出色方法,使您可以随时准确了解您的潜在客户开发进度。

功能:

  • 专属基于国家/地区的 IP,允许从任何设备访问该领英工具。
  • 客户过滤,允许您按地点、行业、公司规模、职位、资历等过滤潜在客户。
  • 参与级别功能可让您将所需的参与级别与不同的潜在客户(如好友邀请、消息序列、免费 InMail 等)相匹配。
  • 管理潜在客户功能,允许在实时仪表板上跟踪您的潜在客户,并通过多个配置文件管理与团队成员共享信息。
  • 自动化营销活动和消息传递,让您可以对宣传活动进行编程、A/B 测试并在潜在客户回复时收到提醒。
  • 与营销自动化和 CRM 工具集成,以及通过 Zapier 和 webhooks 进行的数千个集成。

如何使用领英工具Zopto规避领英平台限制

  • 您可以使用 Zopto Email Enrichment功能,该功能允许您获取潜在客户的邮箱地址并在 LinkedIn 消息之外与他们联系。
  • 你可以设置好友邀请和消息限制,不用担心LinkedIn的规定。
  • 您可以使用发布功能定期安排您的内容发布,建立行业亮点的资料、品牌知名度并提高您的 SSI。
  • 使用 Zopto InMail 功能,您可以向具有开放个人资料的领英高级用户发送 InMail,而不一定要邀请他们与您联系。

Phantombuster领英工具

Phantombuster

根据我们的研究,Phantombuster 也被证明是最受欢迎的领英自动化工具之一。 这款无代码软件提供了数十种小工具(自动化),可帮助您吸引受众、产生潜在客户并促进增长。

Phantombuster 提供数据抓取功能,从而绕过了领英的一些限制。 它可以帮助我们获得所需的信息,而不会遇到领英的限制。

功能:

  • LinkedIn Scraping :可帮助您从 LinkedIn 个人资料列表、公司页面信息、收集领英个人资料、最多 2,500 多个领英群组成员的姓名和职位中收集所有数据。
  • LinkedIn URL Finder:可帮助您通过名字和姓氏中查找领英个人资料 URL,以及从公司名称列表中查找公司页面 URL。
  • LinkedIn Search Export:有助于自动抓取领英搜索的结果并将其导出到 Google/Excel 电子表格或 JSON 文件。
  • LinkedIn Network Booster:允许您通过向用户发送带有个性化消息的邀请来自动连接到领英。
  • LinkedIn 消息发送器:可自动向您的领英联系人发送个性化消息。
  • LinkedIn 活动自动化:自动点赞、自动推荐、自动关注、自动接受邀请、自动评论、自动发帖、自动退出连接、自动邀请加入群组等等。
  • Sales Navigator 搜索导出:可帮助您收集 LinkedIn Sales Navigator 搜索结果并将其导出到电子表格。

如何使用领英工具Phantombuswter规避领英平台限制

Phantombuster 可以选择设置您可以发送给潜在客户的最大好友邀请数和消息数,从而帮助您控制LinkedIn对用户的限制。同时,您可以在整个销售团队中使用多个帐户来获得足够的好友连接数量。如果要联系目标潜在客户而不向他们发送邀请请求,只需使用 Phantombuster LinkedIn 个人资料抓取工具获取他们的邮箱地址并将数据导出到 Excel 文件中。 然后使用自动化邮件营销平台(例如 Snov.io)与这些联系人取得联系。

Octopus CRM

Octopus CRM

这是一款一体化的领英自动化 CRM,旨在改善该平台上的潜在客户开发。 基本上,这是一个 Chrome 扩展程序,您需要下载并与您的 LinkedIn 帐户集成。

这个领英工具提供的易用性以及用户可以自动执行任务的效率水平令人印象深刻。 您不再需要花费数小时浏览 LinkedIn客户资料并尝试建立联系。 此外,他们的客户支持团队总是乐于帮助并提供您开始有效使用此工具所需的所有指导。 他们还提供了大量有用的资源,您可以使用这些资源来了解有关该工具及其使用方法的更多信息。

功能:

  • 向 LinkedIn 上的 2 级和 3 度人脉发送自动(个性化)好友添加请求。
  • 批量发送 1 度人脉好友请求。
  • 在您的 LinkedIn 联系人的个人资料中自动认可多达 7 项技能。
  • 自动访问数百个配置文件。
  • 创建个人领英潜在客户销售漏斗并管理潜在客户。
  • 跟踪您的 LinkedIn 绩效。
  • 导入/导出的可能性
  • Zapier 和 Hubspot 集成。

如何使用领英工具Octopus CRM规避领英平台限制

Octopus CRM 允许您控制您的领英表现并跟踪您的 SSI 分数。 就像 Dux-Soup 一样,您可以通过查看批量潜在客户的个人资料、将潜在客户列表添加到您的 CRM 以及导出数据(名字、姓氏、电子邮件、网站、LinkedIn URL、公司等)来避免发送连接邀请。 ) 处理的用户到 CSV 文件。当您有领英客户邮箱列表时,请在LinkedIn平台之外联系您的潜在客户,例如,通过Snov.io自动化营销邮件平台联系客户。

针对使用领英工具的专业建议

就算你使用了好的领英辅助工具进行客户开发,你也应该保持谨慎,安全第一。下面是我们的一些关于领英工具使用的建议。

选择允许设置限制的领英工具

你应该控制你的领英营销自动化。 比如说,如果 领英在您当地时间凌晨 3 点发现可疑活动,您的账户信誉和安全就会受到威胁。 因此,自动化必须是智能的。 寻找能够设置最大每日限制并提供巧妙安排的工具,使该过程看起来像是由人来运行的。非常重要。

设置领英范围(Linedin Range)

要安全地使用领英自动化工具,请设置您的领英范围 (LR) 并且不要超过它。 完美的 LR 占总连接数的 3-5%。 因此,如果您只有 1,000 个联系人,则最大连接请求不应超过 20。

以退为进

如果你没有大量的领英好友,不要急于马上添加大量好友。 您可以将领英工具设置为每天最多访问 100 个客户页面,但不要发送好友连接请求。其中一些联系人会查看您的个人资料。如果您有一个吸引人的个人资料,这可能会导致您访问的个人资料总数的 10-15% 好友邀请。

使用具有个性化功能的领英工具

毫无疑问,个性化在领英营销当中非常重要。 如果您选择领英工具,请确保使用有个性化功能的工具。例如,如果您使用 Snov.io, 它的自动化邮件营销允许您通过向邮件标题和邮件正文内容添加变量来个性化您的邮件。

删除掉旧的领英好友邀请

领英上的一些人不希望接受您的连接请求,这没关系。但是,如果您不删除这些没有收到回复的旧连接,那就不好了,因为这可能表明您正在尝试与不认识的人建立联系。 所以,请不要忘记定期清理领英,撤回未被接受的好友连接邀请。

保持领英账户活跃

永远不要仅仅依靠自动化工具为您寻找联系人。 领英平台喜欢用户保持活跃状态、撰写原创内容、参与讨论、点赞帖子等。 确保你是一个真正的用户,拥有值得分享的专业知识,这会为你的领英营销打下基础。

总结

外贸业务员在领英上进行批量客户开发时,领英工具是非常有用的工具。 但是,领英平台有自己的游戏规则,您需要遵守这些规则才能公平地玩游戏。 不幸的是,领英算法对这些领英营销工具不友好。外贸人应该谨慎地使用。我们希望对上述领英工具的专家意见能帮助您为您的外贸业务选择正确的解决方案。如果您正在寻找可靠的领英营销工具和建议,Snov.io 会热情地提供帮助!

 

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