外贸B2B客户开发的妙招 – 11个在领英上找客户的独门技巧

领英在全球拥有 9.3 亿用户，其中大部分都是高收入的 B2B 专业人士，而领英是外贸B2B客户开发的主要渠道。

在本文中，我们将介绍 11 种领英潜在客户开发策略以及实用技巧。

领英潜在客户开发三步曲

你可以把领英的潜在客户开发分为三步: 内容、聊天和广告。

#1. 内容 — 就像跟大家打招呼做自我介绍

您的领英个人资料是一份活生生的简历，就像跟人见面的时候握手打招呼时自我介绍一样。

用有价值的内容吸引观众，您的内容都应该具有不可抗拒的“分享价值”。

#2. 推广 — 不那么生硬的沟通艺术

如果说你展示的内容是跟人主动打招呼做自我介绍, 那么推广就是像跟别人介绍完自己以后，跟别人约“下次有空一起吃饭”一样，是敲定交易的关键步骤。而 Sales Navigator 和邮箱地址查找工具就像是在潜在机会航道上的GPS。

这个步骤需要个性化，而不仅仅是机械的自动化。你可不是个刮取数据的机器人 — 这个步骤的目标是启动有深度的对话。

#3. 广告— 就像在高速公路上的广告牌

如果你在高速公路上看到一个很显眼的广告牌，你一定会在看完以后对它有印象吧？如果你有兴趣的话，你甚至希望马上去咨询。这个广告也是同理，借助赞助内容和领英客户开发表单等工具，可以弥补您的内容和推广工作上的不足。

因此，领英潜在客户开发需要三管齐下。它需要将个性化与技术力量融为一体。太少的自动化就像你在寂静的空荡荡的地方大声呼喊，因为没有人在听；而太多自动化则让你变得像一个机器人，失去了个性。

所以，找到合适的平衡，是关键所在。

不可错过的领英潜在客户开发技巧

1. 领英个人资料优化

您应该听说过：专业、完整的领英个人资料是您发出连接请求时给人的第一印象。这是你的在线宣传素材，必须让人有记忆点。

但具体而言，你应该做些什么来满足这些标准呢？以下是一些建议：

• 个人头像： 别再用自拍了。选择一张专业的照片，展现你的认真态度。就像在会议开始前，向对方友好地点头示意一样。
• 头衔： 你的LinkedIn头衔不应该只是简单的职位名称。相反，它应该更像是一个小型的销售宣传物料，用来激发人们的兴趣。你的头衔应该清晰明了，吸引人，同时与你的专业领域相关。

• 封面图片： 封面图是展示你价值主张的黄金地段。利用这个部分直观地传达您所做的事情以及您帮助的对象。
• 关于部分：聚焦于你的价值主张。保持简洁但有力。你解决了什么问题？你如何让客户的生活更轻松？不要仅仅列举工作职位。详细说明每个角色如何增加了你的技能集和你所带来的价值。

• 最佳帖子： 将您的热门帖子置顶到您的个人资料中。选择突出您的专业知识和您提供的解决方案的内容，就像你的优秀作品集一样。

请记住，优化您的个人资料是领英潜在客户开发工作的基础。如果跳过这一步，其他所有策略都会失去锋芒。

2. 内容创作与分享

制作相关的内容，无论是博客文章、社交媒体帖子还是视频，你始终应该关注目标受众的痛点和兴趣。分享一些建议，行业见解，或者关于你业务发展历程的故事 — 让它既贴近人心又有实质内容。

分享引人入胜的内容的技巧

重要的不仅仅是你分享什么，而是你怎么分享。提出问题，鼓励反馈，并与那些与您的帖子互动的人进行交流。考虑创建一个定期发帖时间表，让您保持在关注范围内，同时又不会让您的关注者超负荷。

要考虑的内容类型

• 讲故事：分享您最近克服的挑战或成功案例。这使你的品牌更有人情味，让你更易于被理解。
• 操作方法：分享与您的行业相关的教程或操作指南。展示你的专业知识并表明你愿意帮助他人。
• 互动内容：通过提供有价值的东西，比如白皮书，来吸引你的受众，并以他们在帖子上的评论作为交换条件。这是激发互动的好方法。

通过专注于创造和分享有价值的内容，你将把你的品牌和个人定位为你领域的权威。

3. 领英群组

除了论坛以外，领英群组也是目标社区，你可以在里面跟同行、行业领导者、业务合作伙伴，当然还有潜在客户建立联系。它们为你展示专业知识提供了丰富的平台。

选择正确的群体

选择跟你的行业、兴趣或目标市场相符的群组。例如，如果你从事 B2B 营销，可以加入像“B2B营销专业人士”或“内容营销研究所”这样的小组，在这里的讨论更有可能与你的领域相关。

参与以建立权威

与其只是在旁潜水，不如深入讨论。以下是一些实用的参与方式：

• 发起能够引起互动的对话。你可以发表一个引发思考的问题，或者就当前行业趋势进行一项投票。
• 回答问题。如果有人寻求你专业领域的建议或信息，提供深思熟虑且富有信息量的答案。这显示了你愿意帮助他人的态度和你的专业知识深度。
• 贡献独特的见解。分享您自己的经验或成功案例。
• 分享相关文章。发布与小组焦点相关的文章或研究。

当您不断提供有价值的信息时，就会给自己立一个知识渊博且乐于助人的人设。这种认可对于建立信任和后续的业务发展有至关重要的联系。

4. 从领英获取潜在客户邮箱地址

您可能会问，“我不能直接在平台上发送连接请求并与潜在客户沟通吗？” 当然，这是最简单的方法，而且完全免费。

但您需要考虑到，每周安全发送的连接邀请不超过 100 个，否则您的帐户将面临风险。

在领英上找到可靠的联系方式是一件不容易但又必须做的事情，Snov.io、Reply.io、Expandi等邮箱地址查找工具对于从识别潜在客户线索到发起直接沟通都有非常大的帮助。

如何在领英上寻找潜在客户

首先，使用领英搜索根据特定过滤器（例如职位、地点和行业）查找适合您业务需求的潜在潜在客户。然后，使用 Snov.io 或其他软件提取他们的邮箱地址。现在，您可以尝试创建个性化邮件营销活动！

Snov.io 领英潜在客户开发工具包含多种功能，简化了将领英连接转换为可操作潜在客户的过程。它与领英协同工作，让您可以轻松地从搜索、个人和公司资料页面收集潜在客户的邮箱地址。

Snov.io 可以更进一步验证它找到的邮箱地址。您的开发工作将聚焦在有效、活跃的邮箱地址上，从而提高邮件营销活动的成功率。

通过经过验证的邮箱，您可以从领英平台过渡到直接做邮件推广，为潜在客户创建个性化邮件内容。此外，您还可以将整个潜在客户列表导出到 XLS、CSV 和 Google 表格。

5. 使用领英 Sales Navigator 进行高级搜索

它能帮助你更精准找潜在客户，直接将您与合适的潜在客户联系起来。此外，您还可以使用 Snov.io 的领英客户开发工具来简化流程并快速找到更多潜在客户。

利用高级搜索过滤器

Sales Navigator 的高级搜索过滤器提供 30 多个选项来微调您的潜在客户搜索。无论您是关注特定行业、公司规模，还是最近的工作变动，这些过滤器都可以让你精确定位您的理想受众。

建立定制的潜在客户列表

使用 Sales Navigator 无缝管理潜在客户列表。根据您精确的搜索条件创建列表，监控这些潜在客户的更新，并享受适合您业务需求的潜在客户推荐。

与决策者互动

您可以轻松识别并接触目标市场中有影响力的人物。例如，只需点击几下鼠标即可确定科技公司的首席技术官，从而使您可以有效地定制您的推广服务。

随时了解潜在客户活动的最新动态

领英 Sales Navigator 让您随时了解实时更新，例如工作变动、公司公告或潜在客户的帖子。

与您的 CRM 集成

Sales Navigator 能够与各种 CRM 系统集成，从而增强您的整体销售策略并确保对销售线索进行一致的跟踪和管理。

如果领英上的数据与 CRM 上的信息不匹配，Sales Navigator 会对其进行标记，以便您可以在平台内更新联系人。

6. 在领英的新限制内使用站内信

站内信 InMail 是领英付费套餐的一项功能，该连接请求限制为每周 100 个。

平衡 InMail 和免费营销策略

虽然 InMail 允许直接向网络外部的潜在客户发送消息，但其成本可能并不适合所有预算。此外，您每月只能获得 5-30 个 InMail，具体取决于您的领英套餐。最好的方法是平衡该工具与免费营销策略，将InMail 保留给那些可能产生显著影响的高价值潜在客户。

使用 InMail 时，重点应该是质量而不是数量。最好根据收件人的个人资料或领英上的活动中的详细信息，为收件人量身定制每条消息。

InMail 优势

领英 InMail 允许在连接处于活动状态时对其进行定位，从而确保更好的消息传递时机。此功能使 InMail 的打开率高达57.5%，回复率高达10-25%。

此外，InMail 还能提高互动性，因为收件人可以查看发件人的个人资料，提供更多背景信息并有可能提高参与度。

7. 员工宣传

你的团队可以帮你造势，可以成为扩大您的品牌在领英 上的影响力的好帮手。

将内容共享变成一项团队活动

在 LinkedIn 上与帖子互动的人中有 30% 是企业员工。通过利用这些不同的圈子，您公司的内容可以进入新的领域，触达到您甚至不知道其存在的潜在潜在客户。

因此，鼓励您的团队发布他们的工作成果或行业想法。这将帮助您展示公司的专业知识，并为您的品牌增添人情味。

8. 网络研讨会和直播活动

领英直播活动 就像一个强大的磁铁，这些活动不仅仅是为了学习或交流，还是互相展示自己实力的重要环节。

通过浏览列表，您可以识别与您专业的主题相关的潜在客户，这表明他们对您提供的解决方案感兴趣的可能性更高。

9. 领英广告

90% 使用领英广告的营销人员认为它们产生了最有效的结果。

销售线索表单广告是一项相对较新的功能，值得您尝试。他们可以通过使用领英个人资料数据预先填写表单来简化潜在客户收集。用户更有可能完成表单，因为只需点击一下即可，不再需要输入联系方式！

我们要提到的另一个方便的功能是领英上的广告定位。您可以根据职位、行业、公司规模甚至兴趣来定义潜在客户。下面是如何充分利用它的方法：

• 按职位定位。这样，首席执行官、营销人员、工程师或担任与您的产品或服务相关的任何特定角色的人员都将看到您的广告。

• 根据行业（如科技、金融、医疗保健等）和公司规模（从初创公司到大型企业）定制您的广告。
• 您可以根据领英用户的兴趣和群组成员身份来定位他们。

10. 领英上的 PDF 福利

想象一下，您有一个整洁、有用的 PDF —— 可能是 SEO 备忘单、数字营销初学者指南或顶级行业见解列表。你在领英上免费提供它，作为福利，潜在客户也会给你他们的邮箱地址。这是一种交换：他们从您那里获得有价值的信息，而您则获得更多潜在客户线索。

如何制作 PDF 福利？

• 选择一个热门话题。想想你的领英人群真正想了解什么。
• 让他们对你的内容感兴趣。找到他们的痛点，然后根据痛点来制作。
• 排版精美。易于阅读且美观的设计可以将一份优秀的 PDF 变成一份出色的 PDF。添加一些吸引人的视觉效果或信息图表，让事情变得有趣。

如何让你的 PDF 得到关注？

最简单的方法是在 LinkedIn 帖子中分享你的 PDF 片段或一个有趣的事实。让他们产生兴趣：“我需要得到这份文件！”。

你还可以使用广告来增强效果。这可能会有很大帮助。将你的 PDF 放在领英潜在客户生成广告中，并将其定位到最喜欢的人。

11.超个性化的全渠道营销

全渠道只是意味着通过多种方式与人们联系 —— 领英、邮件、您的网站和其他社交媒体网站等等，需要确保风格一致且同步更新。

怎么做：

• 保持一致性。无论是领英帖子、邮件还是推文，请让您的内容符合您的个人风格。
• 使用个性化数据。注意您的受众喜欢什么样的帖子或打开了哪些邮件，使你的信息更具针对性和吸引力。
• 在各个渠道之间进行混合。例如，如果有人在领英上查看了一篇帖子，为什么不通过邮件向他们发送有关这个主题的更多内容呢？
• 密切关注热门内容。某些帖子获得更多点赞？特定邮件的点击次数更多？

总结

我们相信，通过将这些重要的领英潜在客户开发策略整合到您的外贸销售和营销活动中，可以帮助到你扩大你的潜在客户列表。

然而，你可以尝试与领英客户开发工具和强大的邮箱地址查找工具（如Snov.io）相结合。这种方法不仅可以提高您的知名度，也有助于有序地拓展你的业务网络。

从今天开始使用这些方法，看看您的潜在客户名单和业务会不会达到一个新的高度！