本指南展示了如何使用领英客户开发工具从领英保存潜在客户和公司，查找已验证的邮箱，并在 Chrome 的侧边栏中预览完整的个人资料和公司数据。
通过领英客户开发工具扩展程序，您可以在不同的领英页面上收集潜在客户信息并查找邮箱地址：搜索结果、个人资料、公司页面和活动参与者列表。
该扩展程序会在浏览器右侧以侧边栏的形式打开，并在您浏览领英时保持打开状态，以便您可以从一页保存潜在客户信息。
该扩展程序会保存哪些潜在客户数据
每个保存的潜在客户都包含一般的个人和公司详细信息以及联系方式：已验证的电子邮箱或领英 URL。
要批量丰富潜在客户信息，请使用扩展程序保存初始领英数据，然后使用领英数据丰富工具填写个人资料字段，例如工作经验、技能和教育背景。
该扩展程序会保存哪些公司数据
在公司页面上，侧边栏会预览完整的公司详情，例如行业、总部、员工人数、专长和融资情况。无论您保存一家公司还是多家公司，完整的公司简介都会保存到您的公司列表中。您可以在Snov.io中查看，在那里创建公司简介需要 1 个点数。
要利用这些数据丰富潜在客户信息，并将其用作其他 AI 工具的背景信息，请添加来自该公司的潜在客户，然后使用“获取公司详细信息”功能进行信息丰富。之后，您还可以导出这些数据。
该扩展程序可以保存公司员工名单中的员工信息。
在领英上使用该扩展程序的方法：
个人资料
搜索结果
公司员工列表
活动参与者列表
没有邮箱地址的潜在客户（用于数据丰富和领英自动化）
单独保存潜在客户
从个人资料中收集潜在客户信息
最好是心中已有具体人选的时候，例如通过搜索、推荐或帖子找到的决策者。
步骤 1. 打开个人资料
打开此人的领英个人资料，然后点击扩展程序图标。侧边栏会显示此人的职位、公司、所在地、邮箱和领英个人主页网址。“关于” 、“经历”和“教育”选项卡会显示个人资料的其余部分。以下附加字段会在可用时自动保存：志愿服务、项目、课程、证书和语言。
点击侧边栏顶部的“公司”按钮，即可查看潜在客户的公司详细信息，而无需访问公司页面，并按照本节所述进行保存。
第二步：挽救潜在客户
点击“保存到列表”，选择一个或多个列表，然后点击“添加到列表”。
逐个保存潜在客户信息会保存完整的个人资料数据，包括工作经验、技能和教育背景。
这些信息会保存到您的列表中，作为主要个人资料详情。您可以将这些数据用作 AI 工具的上下文信息，以生成潜在客户摘要或提取特定见解，还可以使用 AI 文案助手编写破冰信息和消息。
批量保存潜在客户信息（多页搜索）
多页搜索功能可一次性保存来自多个页面的潜在客户信息。它适用于搜索结果、公司员工名单和活动参与者名单。
批量保存仅保存一般详细信息，例如姓名、当前职位、公司名称和网站。
要获得完整的个人资料，请按照本节所述逐个保存潜在客户，或者在从多页搜索保存后使用“拉取领英个人资料增强”功能。
从搜索结果中收集潜在客户
如果您了解理想客户画像，这最适合用来创建目标客户名单。您可以收集联系人信息，用于销售拓展、合作、内容推广或招聘。
第一步：设置搜索条件
登录领英，在搜索栏中输入关键词，然后选择“人脉”。应用筛选条件，例如地点、行业、当前公司和人脉关系。筛选条件越严格，搜索结果越精准。
第二步：打开扩展程序
点击浏览器工具栏中的领英客户开发工具图标。侧边栏将打开，并在页面上显示潜在客户列表。
点击链接或跳转到其他领英页面时，侧边栏会保持打开状态，并会更新显示每个新页面的数据。
第三步：选择潜在客户并选择列表
选择要保存的潜在客户，或使用“全选”。在“保存到列表”下方，从菜单中选择一个列表。要创建新列表，请在“或创建新列表”下方输入列表名称，然后单击“创建” 。然后单击“保存”。
第四步：配置多页搜索
要保存来自多个搜索结果页面的潜在客户，请点击“多页面”并设置搜索条件：
- 要扫描的页面：选择要处理的第一页和最后一页。领英每页显示 10 个个人资料。
- 个人资料访问延迟：该扩展程序会在访问每个个人资料之前随机等待几秒钟（默认为 7 到 14 秒）。这能使您的活动看起来更自然，并降低领英限制的风险。为了更加谨慎，您可以设置更长的延迟时间。
该扩展程序会显示搜索需要多长时间。
第五步：跳过重复项
您可以跳过已使用领英潜在客户查找器保存的潜在客户，这样您的列表中就不会有重复项。这两个选项默认情况下均处于关闭状态：
- 个人账户：选择“不要保存您已通过领英潜在客户查找器添加的潜在客户”即可跳过您之前保存的潜在客户。
- 团队成员：您还会看到“不要保存您的团队通过领英潜在客户查找器添加的潜在客户”选项。选中此选项可跳过您的队友保存的潜在客户。
第六步：开始搜索
选择一个列表，然后点击“开始搜索”。
第七步： 跟踪搜索
该扩展程序会打开搜索历史记录，您可以在其中查看进度并暂停或停止搜索。
保持扩展程序开启，直到搜索完成。
搜索完成后，点击“前往列表”打开 Snov.io 中保存的潜在客户。
从公司员工名单中收集潜在客户信息
最适合在开始基于帐户的推广之前，查找特定公司的联系人并保存公司数据，例如各个部门的决策者。
第一步：找到公司
在领英上搜索公司名称并打开公司页面。
第二步：打开员工列表
点击公司页面上的员工人数。领英将打开一个搜索页面，显示该公司目前的员工名单。
要缩小搜索范围，请在领英搜索栏中输入关键词，例如职位名称或部门。
第三步： 选择并保存
打开扩展程序，选择符合您条件的人员。
在“保存到列表”下选择一个列表，然后单击“保存”。要保存来自多个页面的用户，请单击“多页面” ，并按照本节中的说明进行设置。
从活动参与者名单中收集潜在客户信息
在参加领英活动和网络研讨会的人群中寻找潜在客户。这些潜在客户已经表现出对您的领域感兴趣，因此您的推广活动对他们来说更具针对性。
第一步：查找事件
在领英搜索栏中输入与您的产品或服务相关的关键词。例如，如果您提供潜在客户开发服务，请搜索“潜在客户开发”。
第二步：按事件筛选
在结果页面顶部选择“活动”筛选器，然后选择与您的关键词匹配的即将举行的活动。
第三步：参加活动
打开活动并点击“参加”。领英只会向参加者显示与会者列表。
第四步：打开与会者列表
点击活动日期下方的参会人数。领英将打开一个搜索页面，显示所有参加该活动的人员。
第五步：保存与会者信息
打开扩展程序，选择与会者，选择一个列表，然后单击“保存”。要保存来自多个页面的人员，请单击“多页面” ，并按照本节中的说明进行设置。
无需电子邮箱地址即可收集潜在客户信息（用于数据丰富和领英自动化）
如果只想通过领英联系潜在客户，则需要他们的领英个人资料 URL，而不是电子邮箱地址。
在任何包含潜在客户（搜索结果、公司员工或活动）的领英页面上，选中“保存时不包含邮箱”复选框，选择一个列表，然后单击“保存”。
系统会保存潜在客户的领英个人主页链接，这是领英自动化流程所必需的。之后，您可以通过一系列领英操作与他们互动。
即使没有保存电子邮箱地址，潜在客户信息也是进行信息丰富化的良好基础。保存的领英网址、姓名和公司信息足以让数据丰富工具开始发挥作用。
此方法与单独订阅的领英自动化服务配合使用效果最佳，订阅后领英的客户开发和推广活动将不受限制。
为了开展包含电子邮件和领英环节的多渠道营销活动，领英自动化还包含 50 个点数和 100 个收件人，用于查找电子邮箱和发送电子邮件后续跟进。
保存公司及其数据
您可以逐个或批量地将公司保存到您的 Snov.io 公司列表中。
无论您是逐个保存公司还是批量保存公司，该扩展程序都会保存完整的公司资料。
从公司页面收集公司信息
当您想要详细审查特定公司时，例如在进行基于帐户的推广之前，这是最佳选择。
第一步：打开公司页面
打开公司的领英页面，然后点击浏览器工具栏中的“领英潜在客户查找器”图标。
第二步：审阅公司简介
侧边栏显示公司详情和基本信息，例如所在地、总部、行业、成立年份、网站、专长、类型、员工人数和领英关注者。“概览” 、“类似公司”、“融资”和“关联公司”选项卡显示更多信息。
点击“潜在客户”即可查看在该公司工作的潜在客户预览列表。要查看完整的员工列表，请在领英中打开。
第三步：拯救公司
选择公司列表，然后点击“添加到列表”。保存的公司将显示在 Snov.io 的公司列表中，并包含完整的公司简介。
从搜索结果中收集公司信息
在查找联系人之前，最适合按行业、规模或地点建立客户列表。
第一步：在领英上搜索并选择“公司”筛选条件。应用诸如地点、公司规模和行业等筛选条件。
第二步：打开扩展程序。侧边栏会显示页面上的公司列表。已在您的列表中的公司会显示列表名称。
第三步：选择公司，在“保存到列表”下选择公司列表，然后单击“保存”。
已保存的公司会显示在Snov.io 的公司列表中。
常见问题及其解答
1.我每天可以在领英上查找多少个邮箱而不被屏蔽？
每次保存潜在客户信息都会计入领英个人资料的浏览量。领英没有公布官方的浏览量上限，因此每日安全浏览量取决于您的帐户类型和活跃度。当您的帐户接近每日个人资料浏览量上限时，此扩展程序会发出警告。
有关按账户类型划分的推荐容量，请参阅本指南。
2.为什么我无法保存一些潜在客户？
领英会隐藏您人脉圈之外的人的姓名，并将其显示为“领英会员”。此扩展程序只能读取您领英帐户可见的个人资料，因此会跳过这些人。部分个人资料所有者也要求我们不要处理他们的数据，因此该扩展程序会将他们标记为“受限”。
3.我的领英客户开发工具无法正常工作。如何修复？
您的扩展程序不运转的最常见的原因是它需要更新。如果您已经有了最新的版本，我们在这里强调了基本的故障排除步骤。
如果基本步骤无助于解决问题，请通过 help@snov.io 或客服弹窗联系我们的支持团队。
4.领英客户开发工具是否收集企业或/和个人邮箱联系方式？
领英客户开发工具用于查找企业的邮箱联系方式。它使用公司档案数据并根据常见的邮箱地址模板生成一个商业邮箱地址，例如：名字.姓氏@域名.com，然后通过运行邮箱验证程序来确认其准确性。
5.除了邮箱联系方式，我还能得到什么数据？
这取决于你如何保存潜在客户：
- 逐一查看个人资料：侧边栏显示的完整个人资料，包括工作经历、教育背景、技能、语言能力、证书和公司详情。
- 从搜索结果中批量提取：主要潜在客户数据（姓名、国家/地区、行业和当前职位）和基本公司数据（网站、位置和总部电话号码）
要为批量保存的潜在客户添加更多详细信息，请在他们添加到列表后使用“数据丰富”功能。您可以从领英获取更多信息、完整的公司详情或添加电话号码。“数据丰富”功能使用数据丰富额度。
6. 如何从领英获取电子邮箱？
打开领英搜索结果页面、个人资料页面、公司页面或活动参会者列表。然后打开领英潜在客户查找器并点击“保存”。Snov.io 会为每个已保存的潜在客户查找已验证的电子邮件地址，如果找不到，侧边栏会显示领英 URL。每种页面类型的操作步骤各不相同，请参考上述相应的用例。
下一步
使用此扩展程序保存潜在客户后，您可以：