本指南向您展示 Snov.io 中可用的数据丰富工具：每个工具的功能、运行所需的数据、返回结果以及如何收取数据丰富额度费用。
Snov.io 中的数据丰富和 AI 工具可让您添加缺失的联系人数据、通过 AI 研究发现见解、清理和转换现有字段，并生成相关的营销文案。
借助这些工具，您可以：
- 获取已验证的邮箱地址和电话号码，以及个人或公司详细信息
- 您可以丰富来自数据提供商的预定义字段，请求获取网络上找到的特定见解，或者根据现有数据创建新的见解。
- 使用丰富的数据作为上下文，为整个列表创建邮件和消息。
如何使用数据丰富功能
打开潜在客户列表，选择要丰富信息的列表。点击“数据丰富和 AI 工具”，然后选择所需的工具。
您可以对选定的潜在客户、按标签筛选的细分群体或整个列表开始进行信息丰富。
请参阅完整指南，了解如何丰富列表中的潜在客户数据。
每项信息丰富操作都需要特定的潜在客户资料初始数据。要丰富导入的列表，请遵循以下最佳实践：
1. 邮箱应为企业邮箱。
2. 公司域名比公司名称更好。
3. 如果您没有邮箱地址或公司详细信息，请使用领英个人资料网址。
查找电子邮箱地址
首先，打开您的潜在客户列表，点击“数据丰富和 AI 工具”，然后选择“获取电子邮箱地址”。
它的用途是什么
该工具通过 Snov.io 的数据合作伙伴，查找列表中潜在客户的已验证电子邮箱地址。
提供商
“获取电子邮箱地址”工具可与以下数据提供商配合使用：
- Zeliq（每个找到的电子邮箱消耗 5 个数据丰富额度）
- Wiza（每个找到的电子邮箱消耗 5 个数据丰富额度）
具有相同数据丰富额度成本的提供商通常具有相似的搜索成功率和覆盖范围。
每次搜索只能使用一个提供商：数据增强并非按顺序进行。每次搜索都需要选择一个提供商，如果找不到任何结果，则尝试另一个提供商。
所需初始数据
以下是您开始搜索每个潜在客户所需的数据（适用于任何服务提供商）：
- 领英个人资料网址；
- 名字和姓氏和公司域名或名称
你能获得哪些数据？
已验证的企业电子邮箱地址：已添加到电子邮箱字段。
查找电话号码
通过手机号码直接联系潜在客户，以便通过多种渠道与他们沟通。
首先，打开您的潜在客户列表，点击“数据丰富和 AI 工具”，然后选择“查找电话号码”。
请参阅使用电话号码丰富功能的逐步指南。
它的用途是什么
此操作会将电话号码添加到您的潜在客户资料中，以便您拥有完整的联系信息，用于电子邮件、领英和电话联系。
提供商
“查找电话号码”工具与以下数据提供商合作：
- Wiza（每找到一个电话，消耗 10 个数据丰富额度）
- Zeliq（每找到一个电话，消耗 22 个数据丰富额度）
所需初始数据
潜在客户的资料必须包含以下至少一项数据。缺少这些数据的潜在客户将被跳过：
- 领英个人资料网址；
- 名字 + 姓氏 + 公司域名或名称；
- 名字 + 姓氏 + 邮箱
你能获得哪些数据？
直接输入手机号码 —— 已添加到电话号码栏。
你花费的数据丰富额度
如果找到电话号码，每位潜在客户可获得 10 个数据丰富额度。
拉取领英个人资料
利用领英个人资料中的专业信息丰富潜在客户的信息。
首先，打开您的潜在客户列表，点击“数据丰富和 AI 工具”，然后选择“提取领英个人资料”。
它的用途是什么
此操作会将专业背景信息添加到您的潜在客户资料中，以便您可以个性化开发并创造更有效的破冰机会。
提供商
拉取领英个人资料工具可与以下数据提供商配合使用：
Snov.io（每位潜在客户消耗 1 个数据丰富额度）
当您需要快速了解潜在客户概况，但暂时没有拓展计划时，请选择它。
Generect（每位潜在客户消耗 4 个数据丰富额度）
如果您需要最新的数据用于计划立即发送的营销，请选择它。
所需初始数据
启动搜索所需的数据取决于服务提供商：
Snov.io：
- 领英 URL；
- 名字 + 姓氏 + 公司域名；
- 名字 + 姓氏 + 邮箱
Generect：
- 领英 URL；
- 电子邮箱
首先通过领英 URL 生成搜索结果。如果潜在客户只有电子邮箱地址，Snov.io 会首先在其数据库中查找他们的领英 URL，从而提高搜索成功率。
你能获得哪些数据？
您获得的数据取决于服务提供商。
Snov.io
根据可用数据的不同，某些潜在客户可能拥有较少的字段。
默认的主配置文件详细信息包括：
- 个人简介 —— 领英简介/关于部分
- 人脉与关注者 —— 领英人脉和关注者数量
- 外部链接 —— 作品集、个人网站和其他链接网址
- 工作经历 —— 当前及以往的职位、公司和角色
- 教育 —— 大学、学位和研究领域
- 认证 —— 专业认证和执照
- 课程 —— 个人资料中列出了已完成的课程
- 志愿服务 —— 志愿活动和事业
- 项目 —— 个人资料中列出的重要项目
- 语言 —— 潜在客户使用的语言
其他字段选项包含辅助数据。您可以单独选择这些数据点，也可以将其作为主要个人资料详情的补充。
- 出版物
- 专利
- 奖项
- 建议
- 个人资料活动
- 相似个人资料
Generect
Generect 会为每个潜在客户返回 30 多个数据点，并保存到单个“主要个人资料详细信息 (Generect)”列中。
该列中的数据按类别分组：
- 人物：全名、称谓、个人简介、行业、性别和国籍
- 位置：完整位置，包括城市、州/省和国家/地区
- 当前职位：职位名称、入职日期、工作地点、候选人是否仍在职以及活跃职位数量
- 公司：名称、行业、网站、领英个人主页链接、所在地以及现任雇主简介
- 工作经历：现任及过往职位，并附上各公司详情。
- 技能：个人资料中的完整技能列表
- 链接：领英和 Sales Navigator URL、个人网站、联系人数量和个人资料标识（高级会员、OpenLink、求职者、退休人员）
- 元数据：领英 ID 和一个标志，用于显示是否提取了完整个人资料。
- 其他信息：教育背景、曾就职的公司和职位、以及职业生涯开始日期
获取公司详情
此举可让您的潜在客户获得有关其公司的详细信息。
首先，打开您的潜在客户列表，点击“数据丰富和 AI 工具” ，然后选择“获取公司详细信息” 。
它的用途是什么
获取每个潜在客户的完整公司简介，以便确定该公司是否符合您的理想客户画像 (ICP)。
仔细考察公司的市场定位、规模、融资历史和专业领域。查看与其关联的公司和类似公司。利用这些数据验证理想客户画像 (ICP)，并据此调整您的产品和服务。
所需初始数据
要开始完善数据，您需要一些特定数据。每个潜在客户的个人资料中必须至少包含以下字段之一：
- 公司域名
- 公司名称
- 公司领英网址
如果这些字段均未填写，则无法丰富潜在客户信息。
你能获得哪些数据
-
公司所在地：总部所在城市、州/地区和国家
-
公司所属行业：主要行业，例如计算机软件或金融服务
-
公司类型：企业类型，例如私营公司、上市公司或合伙企业。
-
公司规模：员工人数范围，例如 51-200 人或 201-500 人
-
公司社交媒体粉丝数：公司领英页面上的粉丝数量
-
公司标语：来自领英的宣传语或标题。
-
公司简介：来自领英的完整公司介绍。
-
公司 Crunchbase 网址：指向该公司 Crunchbase 页面的链接
-
公司领英网址：指向公司领英页面的链接
-
公司专长：公司擅长的领域，例如软件即服务 (SaaS)、潜在客户开发或电子邮件营销。
-
类似公司：指行业和规模相似的公司。
-
关联公司：与母公司有联系的子公司或母公司
-
公司融资：来自 Crunchbase 的融资轮次、金额和投资者信息
你花费的数据丰富额度
每个潜在客户需支付 1 个数据丰富额度，即可获得完整的公司数据。
通过网站补充
首先，打开您的潜在客户列表，点击“数据丰富和 AI 工具”，然后选择“从网络补充”。
它的用途是什么
基于公开数据的研究潜在客户。
所需初始数据
您的提示必须通过丰富变量引用现有数据（至少一列）。
以下内容可用作搜索上下文：
- 潜在客户名称
- 公司名称或域名
- 任何先前数据丰富过的列
参考列中值为空的潜在客户将被跳过。
你能获得哪些数据？
在提示中指定要搜索的数据。查找活动、访谈或公司博客文章，并从中提取见解。
您还可以控制如何处理找到的数据。例如：根据公开访谈生成潜在客户最新公开项目的一句话摘要，或潜在客户的痛点摘要。
信息丰富结果将保存到您创建的列中。
你花费的数据丰富额度
费用取决于您选择的 AI 模型，并可能因您的搜索提示而异。包含多个数据变量的复杂任务可能需要支付更多费用。
在设置丰富功能时，您可以查看每个 AI 模型的确切价格以及数据丰富功能的总成本。
清理和编辑数据
首先，打开您的潜在客户列表，点击“数据丰富和 AI 工具”，然后选择“清理和编辑数据”。
它的用途是什么
使用它来清理导入的详细信息，或者从已丰富的批量字段中提取所需的数据点。
以下是它的用途：
- 从更大的字段中提取特定数据：例如，从网站 URL 获取公司名称，或从公司融资字段获取最近一轮融资信息。
- 将一种数据类型转换为另一种数据类型：根据公司名称获取网站 URL 。
- 将数据清理为可用格式：从公司和潜在客户名称中删除多余的后缀或符号。
- 汇总多列数据：将工作经验和教育经历合并成一份摘要
所需初始数据
您的提示必须引用至少一个已存在的包含数据的列，该列已作为丰富变量添加。
您可以引用列表中的任何列，包括自定义字段或由其他增强工具添加的列。
你能获得哪些数据？
处理和更新后的数据将保存到您选择的单独数据丰富列中，可以是新建列，也可以是现有列。
将结果保存到新列时，原始数据仍保留在列表中。
你花费的数据丰富额度
价格取决于你选择的 AI 模型，但无论提示如何，价格都是固定的。
在设置数据丰富功能时，您可以查看每个 AI 模型的确切价格以及数据丰富功能的总成本。
利用 AI 生成消息
首先，打开您的潜在客户列表，点击“数据丰富和 AI 工具”，然后选择“使用 AI 生成消息”。
它的用途是什么
使用它可以根据每个潜在客户已有的数据，为您的整个客户列表编写营销文案。
以下是它的用途：
- 利用潜在客户的痛点或最近的信号，打造简洁明了的开场白和破冰话题
- 撰写开发信的开场白和邮件标题
- 邮件正文包含您的优惠信息和行动号召
- 在未收到回复后进行后续跟进，重新吸引潜在客户
- 领英简短消息和联系请求
所需初始数据
您的提示必须引用至少一个已存在的包含数据的列，该列已作为丰富变量添加。
使用任何数据来个性化消息，包括其他增强工具添加的自定义字段或列。
你能获得哪些数据
为每位潜在客户准备一条可直接发送的消息，并保存在潜在客户列表的单独一列中。
然后您可以将该列作为变量添加到您的营销活动中。
你花费的数据丰富额度
这取决于 AI 模型以及你的提示有多复杂：包含多个变量的较长提示会使用更多的数据丰富额度。
设置数据丰富时，您可以查看每个潜在客户的预计成本和总成本。