在本文中,您将了解如何结合细分、动态内容和智能消息传递,在您的领英营销中创建相关的推广活动。
成功的领英营销活动始于精准定位,最终提升互动率。看看 Snov.io 领英自动化如何帮助您获得更多回复:
- 按职位细分潜在客户,使用领英客户开发工具将其保存到您的列表中
- 使用动态内容个性化消息
- 使用 Spintax 从单个模板创建消息变体
- 跟踪响应并改进您的细分
在进行领英推广时,通常会立即专注于编写消息模板。但更好的第一步是:确定您的目标受众。
这意味着根据您的领英潜在客户的共同点(例如职位、行业或他们可能遇到的具体痛点),将他们分成几个小组。这样,您就能更轻松地撰写一条与小组中每个人都相关的信息。
Snov.io 有哪些实用工具?Snov.io 的领英客户开发工具可以帮到您:它可以根据关键标准构建目标列表,让您的个性化内容更有意义,更能建立联系。您无需撰写 100 条不同的消息,只需撰写 3-4 条针对性强的消息,直接针对每个群体的具体情况。
在发送消息之前个性化您的列表。
没有细分的个性化只是猜测。
细分能帮您触达精准受众。个性化能帮您传达精准信息。两者结合使用,能让您发送更贴切、更人性化的信息,从而更有可能获得回复。
如果您想同时与所有人沟通,就无法真正个性化信息。当您的联系人名单上有来自不同行业、不同职位或不同资历的人时,你的信息就会默认变得千篇一律 —— 即使你使用了某人的姓名或公司名称。
细分能为您的个性化定制增添背景信息。当您了解对话对象(例如,SaaS 创始人 vs. HR 经理)时,您可以个性化您的对话内容及其背后的原因。
当您向正确的细分受众群发送正确的消息时,通常可以以更少的消息获得更多的回复。
谈论真正的痛点会让你听起来更深思熟虑,不会显得内容太水、太强营销性。
如何使用 Snov.io 的领英客户开发工具按职位细分潜在客户?
- 安装 Chrome 领英客户开发工具
- 使用领英的搜索过滤器查找符合目标职位的个人资料
- 在浏览器中激活扩展程序
- 将潜在客户逐个或批量保存到每个细分市场或职位的单独列表中
如需更详细的指南,请查看有关使用领英客户开发扩展程序的文章并观看视频。
以这种方式对人群进行分组可以帮助您向每个组发送更多相关信息。
即使是领英上最基本的筛选条件,也能帮你建立更好、更有针对性的列表。不妨尝试以下做法:
- 按行为细分,而不仅仅是个人资料
例如,如果某人最近发布了有关招聘或融资的信息,那么这比他们的职位更能发出信号。
- 创建微细分市场,从小处着手,并扩大有效范围
与其使用“营销总监”,不如尝试“欧洲 B2B SaaS 初创公司的营销总监”。这是一个规模较小的列表,更有利于精准定位。不要一开始就试图建立庞大的列表。从几个细分市场开始,测试你的营销信息,并扩大其中效果最佳的细分市场的规模。
细分不仅仅是一种组织潜在客户的方式,也是一种学习方式。
将每个细分市场视为一个假设:“我相信 A 系列 HR 技术创始人更关心可扩展性而不是成本。”
现在,您不仅仅是在筛选 —— 还在测试。
当您的列表细分得当时,您可以比较适用于不同群体的方法,改进您的消息传递并改进您的理想客户档案 (ICP)。
细分 → 测试 → 学习 → 改进 。这就是更快地个性化并获得更好结果的方法。
如何在领英消息中使用变量
Snov.io 的动态内容功能可根据潜在客户的具体信息对每条消息进行个性化设置。Spintax 则添加了变化功能,让您的消息听起来更自然。两者强强联手,让您的消息更具人性化、更贴切,并且更不容易触发领英的检测器。
前往营销创建新的领英序列。添加领英步骤,然后选择发送连接请求或发送消息。
要使用动态内容和 Spintax,请从变量下拉菜单中选择它们。
如何在介绍中使用动态内容
从变量菜单中选择动态内容。这将插入一个占位符,格式为“动态内容:Text_1”。点击它即可打开其参数。
在弹窗中,添加您为细分受众群准备的个性化文本变体。指定使用条件,例如“职位”为“CEO”。条件也可以是行业、地点或任何其他潜在客户字段。
Snov.io 中的动态内容
· ‘If’:检查潜在客户字段(默认或自定义)以评估条件。一个变量可以包含一个“If”参数。
· ‘Is’:定义所选潜在客户字段的预期值。您最多可以添加 5 个条件。注意:区分大小写。
· ‘Then’:显示符合条件的收件人的文本(最多 400 个字符)。提示:避免使用其他变量,例如{{first_name}}
。
· ‘If none’:如果没满足任何条件,则显示备用文本 —— 对于空或不匹配的字段很有用。
您可以在一条消息中使用多个动态变量来个性化不同的部分 —— 例如介绍、您的价值主张,甚至行动号召。
保持自然且与角色相关,以便插入的动态内容看起来就像一条清晰自然的信息。此外,请记住为未定义的角色使用备用文本,这样就不会有人看到空白的介绍。
动态内容示例
查看针对不同职位和行业的动态领英简介的一些示例,展示如何根据职位传达价值:
如果职位是一家科技公司的营销总监,则:
“我看到您领导着市场营销 —— 我喜欢这种兼顾创造力和绩效的策略。我们帮助营销团队在不增加广告支出的情况下将 MQL 提升了 30%。我觉得这可能很符合您的增长目标 —— 很愿意与您分享更多!”
有效原因:营销主管关注投资回报率 (ROI)、潜在客户和营销活动效果。此信息强调可衡量的成果和效率,并与他们对获得真实、可衡量成果的关注相关。
如果职位是初创公司的软件开发人员,则:
我注意到你们团队正在开发一些很棒的工具。我们利用智能集成技术帮助初创公司加快部署速度,并减少开发时间 —— 我想这也能帮你们省去一些麻烦。想看看吗?
为何有效:初创开发者注重速度和高效解决问题。这条信息展现了主要优势 —— 节省时间,简化开发工作,同时又不失亲切友好,易于理解。
如果职位是首席执行官(CEO),则:
嘿!我和一些快速扩张的创始人合作过 —— 我们帮助其他人将人才输送渠道扩大了 40%,而且没有让团队精疲力竭。我觉得这可能和你的下一阶段发展方向有关。
有效原因:CEO 关心的是增长和规模。这体现了他们的愿景,并能带来具体的业务成果。
如果职位是首席财务官(CFO),则:
您好,我注意到您非常重视增长效率。我们最近帮助一位客户仅通过修复其电子邮件送达率就挽回了数千美元的收入损失。如果您正在努力避免不必要的开支,不妨考虑一下。
为何有效:首席财务官希望获得清晰的投资回报率和成本节约。这条信息展现了真正的业务影响,而非空谈。
如何在领英消息中使用 Spintax 变量
Snov.io 的领英自动化功能支持使用 Spintax 随机化消息中的特定单词或短语。它可以保护您的领英帐户声誉。您可能从邮件营销活动中已经了解过 Spintax 变量。
当您在营销构建器中添加领英步骤时,您可以将个性化变量直接插入到消息正文中 —— 就像在邮件中一样。
添加领英步骤并在营销中选择领英操作后,您将看到消息编辑器。
要将 spintax 添加到您的领英消息或连接请求中,请从编辑器中的变量菜单中选择它。
“Text_1”和“Text_2”是占位符,您应该将其替换为实际文本。要添加和编辑变体,请点击 Spintax 模板。
添加同一句话的多个变体 —— 我们会为每个潜在客户随机选择其中一种。这确保您发送的每条消息都独一无二。
您可以在 Spintax 中添加 2 到 5 个替代短语,每个短语最多 400 个字符。这些可以包括纯文本和数字,但不能包括像 {{first_name}} 这样的变量。
重要提示:Spintax ≠ 完全个性化。
将 Spintax 视为一个安全层 —— 而不是个性化的核心。使用它的主要好处是避免领英的垃圾邮件过滤器 。为了获得真正的相关性,请将其与动态内容和适当的细分相结合。
如何让自己的消息看起来更有人味(即使使用 Spintax)
Spintax 为您的领英消息增添了多样性,但如果不小心,听起来会很人机。所以,请确保您的变体听起来自然 —— 像您真的会对一个人说的话一样。
🚫太人机:
嗨,你好 | 你好 | 问候 | 嘿朋友,希望这条信息 | 笔记能找到你。这种信息感觉就像是复制粘贴的。
✅更人性化:
嘿 | 你好 | 我注意到你们公司团队正在开发一些很棒的产品。我想联系一下。这仍使用了 Spintax,但听起来像是真人会输入的内容。
🚫太人机:
您好 | 先生 | 女士 | 您好,我希望 | 祝您收到这条信息时一切安好 | 身体健康。这条信息感觉是拼凑在一起的,又非常一板一眼。
✅简洁又个性化:
嘿,你好,看到你在公司领导市场营销工作 —— 不错!语气自然,措辞随意,只在需要的地方使用 Spintax(问候语 + 姓名 + 一句话)。
✅邀请有价值的介绍
推出了一些新的东西 | 刚刚推出了一个工具 | 构建了一些让我们兴奋的东西,它可以改善您的 | 旨在节省您的团队时间 | 旨在简化您的流程。
✅赞美和破冰
喜欢你正在做的工作 | 令人印象深刻的个人资料 | 我一直在关注你的工作 —— 非常棒 | 钦佩你在行业中的地位 | 看起来你正在做一些令人兴奋的事情 | 非常支持你的公司正在做的事情。
✅软 CTA 启动器
我想联系你 | 想要快速联系 | 希望分享一些可能有帮助的东西 | 有一个你可能觉得有用的想法 | 很乐意向你展示一些相关的东西 | 快速获胜,我想你会喜欢的。
✅ 随意安排选项
我们这周能聊聊吗?| 想快速通话一下吗?| 能占用你10分钟时间吗?告诉我你什么时候方便 | 很乐意配合你的日程安排 | 直接说最方便的时间就好。
✅超值优惠
帮助简化您的营销流程 | 使您的工作流程更高效 | 简化客户跟进 | 帮您更快地发展渠道。
✅温馨随意的结束语:
期待很快收到您的回复 | 希望尽快联系 | 让我知道您的想法。
如果有帮助的话,很乐意分享更多 | 如果您想深入了解,请告诉我 | 很高兴发送更多详细信息。
很快再聊 | 稍后再见 | 希望很快能聊天。
✅ 欣赏性结尾
感谢您的阅读 | 感谢您的时间 | 感谢您的关注 | 希望您本周有一个美好的开始 | 祝您今天收获满满 | 保重。
专业提示
在不使用 Spintax 的情况下先写您的信息。大声说出来。如果它听起来很奇怪或机器人化,那你的读者也会有一样的感受。
只在有意义的地方添加变体 —— 问候、短句、语气变化或细微的调整,而不是整个句子。
如果您有我们未涵盖的问题,请随时联系我们的客户服务团队。您可以通过 help@snov.io 或在线聊天联系我们。我们随时为您提供帮助!
非常抱歉 😢
我们可以如何改善?