外贸百科

什么是ROI（投资回报率）？ ROI投资回报率（Return on investment）是净利润（一段时间内）与投资成本（由某个时间点的某些资源的投资产生）之间的比率。 高投资回报率意味着投资收益与其成本相比具有优势。 作为一种绩效衡量指标，ROI用于评估一项投资的效率或比较几种不同投资的效率。从经济角度讲，这是将利润与投资资本联系起来的一种方式。 在业务分析中，ROI和其他现金流量指标（例如内部收益率（IRR）和净现值（NPV））是关键指标，用于评估和排名许多不同投资替代方案的吸引力。 如何计算ROI？ 可以根据目标和应用以不同的方式计算投资回报率ROI。 最全面的公式是： ROI（％）=（尚未退出时的投资现值+投资收益–初始投资和其他费用）/初始投资和其他费用x 100％。 对于单期审核，将回报（净利润）除以承诺的资源（投资）： 投资回报率ROI=净收入/投资 净收入=毛利润-支出。 投资=股票+未偿还的市场+索赔。 投资回报率ROI=（投资收益-投资成本）/投资成本 投资回报率ROI=（收入-所售商品成本）/所售商品成本 举个简单的例子：投资者购买了价值50万美元的物业A。 两年后，投资者以$ 1,000,000的价格出售了该物业。 在这种情况下，我们使用投资收益公式。 投资回报率=（1,000,000 – 500,000）/（500,000）= 1或100％ 投资回报率（ROI）的优势 ROI的最大好处是它是一个相对简单的指标； 它易于计算且直观易懂。  ROI的简单性意味着它通常被用作衡量获利能力的标准。 作为一种度量，它不太可能被误解，因为它在每种情况下都有相同的含义。 投资回报率（ROI）的缺点 ROI也有一些缺点。 首先，它没有考虑投资的持有期，这在比较投资选择时可能是一个问题。其次，投资回报率无法适应风险。 众所周知，投资收益与风险直接相关：潜在收益越高，可能的风险就越大。第三，如果计算中未包含所有预期成本，则可能会夸大ROI数据。最后，像许多获利能力指标一样，ROI在考虑投资回报时仅强调财务收益。 它不考虑诸如社会或环境商品之类的附带利益。 ROI关键要点-ROI一般多少正常 ROI代表投资回报。 ROI是衡量从一项特定的业务投资中获得多少财务收益的一种度量。 要计算投资回报率，将投资的净收益除以投资成本。 有时可能很难确定ROI，因为要准确跟踪您从特定投资（例如社交媒体营销）中获得的收益可能很困难。 ROI具有广泛的应用范围； 在决定是否投资购买业务或评估房地产交易的结果时，它可用于衡量股票投资的获利能力。 投资回报率相对容易计算和理解，其简单性意味着它是标准化，通用的获利能力度量。 投资回报率的一个缺点是它不能说明持有投资多长时间。 取决于你的产品的毛利率，ROI一般要到4~8才能有舒服的净利润，ROI超过10会有非常宽裕的利润空间，特别是对跨境电商来说，ROI超过10是大卖的基本条件。

CPS是什么？ CPS（cost per sale）也称PPS（pay per sale）即按次计费，是一种在线广告付款模式。发布商或网站所有者是根据广告直接产生的销售数量来收款。 它是CPA（每次操作费用）模式的一种变体，CPA模式中广告商根据访问者对网站执行的操作数量按比例向发布商和/或网站所有者付款。CPS模型对广告商特别有利，因为它使广告商可以最大限度地减少其营销和广告成本。 如何计算CPS？ 要计算每次销售成本CPS，广告团队必须首先设置广告系列的预算和日期范围。广告启动后，将在选定的时间段内跟踪每笔销售的记录。然后，如上所述，将活动的总成本除以销售数量，以确定每次销售的成本。 CPS =总成本/销售数量 将每次点击费用CPC（每次点击费用）除以转化率也可以得到每次销售成本CPS： CPS＝CPS/转化率 在计算每次转化成本时，必须考虑广告系列的所有方面。为了更全面地了解每次销售的成本和广告的强度，应该衡量其他几个因素。这包括： CPS广告的优点 CPS广告系列比CPC广告系列和其他广告系列更受发布商的关注。CPS吸引新客户的一种低风险的策略。因为广告商在创建了CPS广告活动后，便会跟踪每次销售直至购买。 因此CPS是一项有价值的指标，它不是估算值，而是实际总数。 CPS广告系列是更传统产品的理想选择，使广告客户可以跟踪产品的每次销售。 这在移动应用程序中可以很好地发挥作用-例如应用程序内购买和在应用程序内购买的其他服务。 CPS可以衡量不同广告系列的获利能力，但这并不总是反映用户的行为； 有些会在以后再次购买产品，这是CPS的潜在缺点。 每笔销售成本计算过程提供了各种数据，可用于确定公司内可以从战略上提高销售生产力的区域。但是，优化生产力是一个持续的过程，因此，应不断计算每次销售成本，以帮助公司发现降低成本，改善结果和增加收入的不同方法。 在线营销中的广告联盟 广告联盟（Affiliate Networks）通常提供“按次付费”即CPS业务模式。 这些公司为客户管理联盟，并经常与接受广告的网站合作。该行业有四个核心参与者：商人（也称为零售商或品牌），网络，发布商和客户。 通常，诸如ValueClick或Commission Junction之类的广告联盟会将商家（广告商）与发布商或网站所有者联系起来，后者可以将流量发送到商家的网站以换取赏金或每笔销售的佣金。

CPM推广是什么意思? CPM全称Cost Per 1000 impressions，即每千次展示成本，是广告中的一种常用度量。广告商为一千次广告观看或点击支付的费用。在市场营销中用作基准度量，以计算给定媒体中广告活动或广告消息的相对成本。“每千次广告展示成本”指标（CPM）是通过将广告展示位置的费用除以其产生的展示次数（以千为单位表示）而得出的。 CPM指标的目的是比较不同媒体之内和之间的广告活动的成本。假设广告主在谷歌、Youtube、脸书平台下广告并分别计算CPM，得出的结果是Facebook的CPM最低，就表示脸书广告效果最佳，因为它用最少的钱就可以接触到1000名受众。 广告活动可能会通过多种媒体来覆盖多个位置的潜在消费者。CPM指标使营销人员可以在计划阶段和对过去的广告系列进行审核时在这些媒体之间进行成本比较。每千次展示费用对于比较各种广告机会或媒体的相对效率以及评估广告活动的总体成本非常有用。 如何用公式计算CPM？ 为了计算CPM，首先要有广告活动的结果（总展示数）。 其次，将广告展示的费用除以其产生的展示次数：广告费用（$）/产生的展示数。下面是CPM计算公式。 例如： 投放广告的总费用为20000美元。 产生的总展示数为2000000。 （20000美元 / 2000000）= 0.01美元 CPM的计算方式为：0.01美元x 1000（每千次展示的意思）= 10美元 注意：请注意，这里的每千次展示成本是10美元，而不是0.01美元。 在在线广告中，如果网站以每千次展示成本$ 20的价格出售横幅广告，这意味着在1000次网页浏览中展示横幅广告需要花费$ 20。 CPM广告的优点 CPM广告为初创企业提供了增加在线平台知名度和扩大品牌价值的机会。因为其保证将投放固定数量的展示次数，以覆盖目标受众。 这是品牌宣传活动的关键。 每千次展示成本是确定目标受众的有用广告形式。 如果将CPM与正确的广告平台搭配使用，则可以有效提高受众群体的转化效率。 CPM提供了一种策略性地计划营销投资的方法。 CPM可测试营销策略并分析数据以优化整体效果。能够清楚地在格式/平台/观众之间进行比较，以了解最有效地吸引受众的方法。 如何降低CPM广告成本？ 以Facebook为例，许多因素可以帮助降低每千次展示的Facebook广告成本，同时确保广告覆盖率达到最佳并且点击率也很高。 以下是几种优化CPM的方法： 定位合适的受众 扩大受众范围 建立相似受众名单 提高广告的相关性得分 A / B测试广告 控制在广告支出上投入的预算 更改的出价类型 在信息中添加引人入胜的功能 选择适合的广告格式 添加号召性用语（CTA) 调整广告时间和频率

CTR是什么意思？ CTR代表点击率（click-through rate），是点击特定链接的用户与查看页面的总用户数之比，是衡量网页热门程度的指标。 在互联网营销，特别是跨境电商和外贸营销方面，CTR指的是一种用于衡量广告或产品详情在展示中获得的点击次数的度量标准，也就是用户最终点击广告或产品详情的频率。CTR可用于评估关键词和广告以及免费列表的效果。 CTR是点击次数除以展示次数：点击次数÷展示次数=点击率。例如，如果100次展示中有5次点击，则CTR将是5％。 CTR多高才算好？ 从纯粹的统计角度来看，并没有一个明确的答案。 点击率因广告活动的不同会有所不同，甚至关键词之间也是如此。 从广告文案到结果页上的广告排名，所有与广告展示方式有关的因素都起着重要作用。 平均点击率也会因行业而异。 Google广告：来自谷歌广告各行业数据，搜索广告的平均点击率1.91％，展示广告（display network)是0.35％。但注意这是平均值。 因此，可以判断，好的谷歌广告点击率为搜索广告4-5％+，展示广告0.5-1％+。 脸书广告：脸书广告的点击率介于0.5％至1.6％之间。 营销邮件：Mailchimp报告数据：不同行业的营销邮件点击率差异很大。 例如，餐饮行业的点击率是1.25％，而消费品方面的点击率是5.13％。 高CTR的其中一个好处是能降低广告的花费。拿Facebook 广告举例，Facebook为了提高整体的广告质量，会采取提高低质量广告的价格，降低高质量广告的价格。在谷歌广告和脸书广告投放广告，点击率越高，质量得分或相关性得分越高。 不仅可以节省每次点击费用，而且还可以提高广告排名。 如何提高CTR? Google广告 深入了解客户：了解你所在行业的受众，了解他们的想要的服务，学习他们的行话，利用每次与客户交流的机会获取更多有用的信息。 使用广告插件：不同广告插件可为广告插入链接、电话、优惠券、价格等。 撰写引人注目的广告文案：突出显示独特卖点，使其在竞争对手的广告中脱颖而出。 在广告文案中突出显示定价：非常适用于电子商务网站，可以使看到广告的用户直接获得价格，特别是价格低于竞争对手的价格时，效果可见一斑。 分析研究竞争对手的关键词，甚至使用竞争对手的关键词。 及时暂停效果不佳的广告：较低的点击率意味着较低的广告可见度，导致更低的点击率。 社交媒体 优化标题副本：在标题和副本中使用一个或两个主关键字。 站在用户的角度：为他们解决问题。 适用CTA：撰写直接且引人注目的号召性用语。 号召性文字要吸引人的，并提示受众群体点击。 使用图片：使用视觉效果是提高点击率的好方法。 不同类型的图像可能会比其他图像表现更好。 使用不同类型的图像进行A / B测试，找出最适合的图像。 使用标签：标签可跨多个平台工作，例如Facebook，Twitter和LinkedIn。 对行业中的流行或流行标签进行一些研究，并使用与副本的其余部分相关的标签，以增加被目标受众看到的机会。 营销邮件 邮件主题：可以是问题式；或者添加紧迫性话语勾起客户的兴趣；可以包含表情符号和符号引起客户的兴趣。 发件人名称：发件人名称填上品牌名称或者品牌名加上个人名字，以提高权威性。 预览文本：即邮件的开头，可加入号召性用语。 邮件格式：要适合移动设备查看，确保宽度合适。 邮件内容：加入图像、社交按钮、优惠券以及个性化内容。 发送次数：在第一次广告活动发出后，对于没有回应的客户可再次发送。

什么是白鲸出海？ 白鲸出海是一家服务中国出海企业的资讯网络平台。该平台目前涵盖资讯、数据、服务以及社群社区等共四大模块。白鲸出海创建于2014年7月，创始人叫魏方丹。2018年8月，白鲸出海获2018年度微软官方市场十大最具影响力媒体。 白鲸出海专注于具备互联网国家化属性的行业、公司、产品和服务的出海，包括应用、游戏、电商、区块链、智能手机及硬件、旅游、网络文学、影视、动漫、教育、体育和金融等。 白鲸出海会员分个人会员和企业会员，个人会员费用分别为¥ 100 元/月，¥ 300 元/季，¥ 1200元/年。用户可享有的权益包括合作发布、修改、置顶，查看合作联系方式，查看企业联系方式，榜单下载，数据报告下载等。会员等级越高，可查看和下载的次数越多。 白鲸出海企业服务体系 白鲸出海的核心业务为会议会展、品牌传播和海外会展及落地等。 会议会展：是指通过多种方式，如白鲸主办流量峰会、各项行业沙龙峰会，客户定制、协同参与等，帮助客户进行精准获客； 品牌传播：通过白鲸出海相关的各种海外媒体资源，为有出海需求的外贸、电商、互联网公司客户提供一站式的海外品牌营销服务； 海外会展及落地：是指通过为出海互联网公司提供海外会议评估筛选、品牌营销、海外市场考察等全方位的海外市场落地服务。 白鲸出海的功能模块 浏览：浏览各行业最新新闻，浏览模块下的子模块包括资讯、7*24h、招聘、问答、爆料、社区、话题。其中资讯包括快讯、干货、专栏、手游、投融资、数据、报告、智能手机、电商、活动。 白鲸研究院：查询上架于白鲸出海平台的各个行业的公司、产品、资本、榜单和专辑。用户也可以自己申请上传自己的公司、产品信息。 合作：此模块为各公司提供寻求合作的服务，合作的内容包括但不限于找广告主、找发行、找渠道、找支付、找CP、换量、变现或其他业务。用户可搜索公司名称并查看联系方式，也可以自己发布合作信息。 数据报告：为各企业和公司发布各类出海营销指南、营销洞察白皮书、全球数据合规周刊、出海安全防御攻略，消费行为报告等等。 活动：白鲸出海每月举办多场活动，包括线下、线上及海外活动，用户可随时报名参加。会议主要针对出海企业的培训，比如手游的升级获客，疫情下的数据分析、金融出海的新趋势、Facebook基础教程、应用内广告提高变现收益等等。 出海服务：词模块包括企业会员专栏、出海企业投融资、出海众创空间、全球流量大会和出海创业营。

XING是什么？ XING是一个职业社交网站，对标Linkedin。总部位于德国汉堡，由New Work SE运营（到2019年XING SE为止）。该网站主要关注德语市场以及西班牙，并与美国平台LinkedIn竞争。该平台为各个行业的专业人员提供聚会，帮助寻找工作，同事，新任务，合作伙伴，专家并产生商业想法。 如果你的外贸客户在德国周边一带，那么Xing这个职业社交媒体网站就是你不可忽略的一个客户开发渠道。 该平台提供个人资料，小组，讨论论坛，事件协调以及其他常见的社交功能。基本会员资格是免费的，但是许多核心功能（例如搜索具有特定资格的人员或向尚未与之联系的人员发送消息）只对高级会员开放。高级会员的月费在6.35欧元至9.95欧元之间，具体取决于选择的结算间隔和所在的国家/地区。 XING还为封闭社区（称为企业组）提供了系统，该系统具有自己的访问路径和界面设计。该平台也是包括IBM，麦肯锡，埃森哲等在内的企业集团的基础架构。 XING功能介绍 首页-首页可发布带图的即时内容。由四个部分构成，分别是Your network（社交网络） News & groups （新闻与小组）Jobs & careers（职业工作）Your posts（你的发布）。 以下是是具体板块及功能。 社交网络与聊天-用户注册登陆后，可添加其他用户为联系人，XING还为用户提供推荐联系人,添加联系人需通过用户验证。验证通过后形成联系人列表，在信息一栏可查看聊天信息。 求职-用户可通过XING找到自己合适的工作，只需键入职位名称及地点，便可查询。 会议-XING提供了各种会议框架，个人和组织都可以使用会议功能来创建和管理事项。 新闻-XING推送了热门视频以及编辑推荐的行业重要新闻。 小组-用户可创建自己的小组，或者加入自己感兴趣的小组。 企业-用户可利用企业功能查询某个企业的资料，同时XING推荐了你可能感兴趣的企业名单。 学校-只需查看专业课程名称便可找到其他类似的用户，方便与其他同行联系与沟通。 商务解决方案-XING可作为作为工作指南，提供业务解决方案和社交网络。 常见问题 XING和领英那个有什么区别？ 我们知道很多外贸业务员会使用领英开发国外客户。尽管LinkedIn在全球范围内的规模要大得多（6.6亿用户，相比之下，Xing用户为1700万），但DACH地区（德国，奥地利和瑞士）的活跃用户数量Xing的支持者比较多。 领英在德国地区仅拥有1400万用户，而Xing有1700万用户。 外贸公司如何在Xing上做广告？ 可以通过以下网址发布自己的广告：www.xing.com/xas，指定目标组，上传图像和添加文字，以及设置预算限制。 广告将展示在目标群组的网络新闻或XING网站上以及XING其他应用中。

Reddit是美国一家集社交新闻汇总，网站内容评分和讨论一身的网站。Reddit官网的注册成员向站点提交内容，例如链接，文本帖子和图像，然后由其他成员投票赞成或反对。帖子按主题发布到到由用户创建的“subreddits”即communities社区中，其中涵盖了各种主题，例如新闻，政治，科学，电影，视频游戏，音乐，书籍，体育，健身，烹饪，宠物和图像共享。带有更高投票权的投稿会显示在其社区的顶部，如果他们获得了足够的点赞，则最终会出现在网站的首页上。对于消费品跨境电商和外贸公司来说，Reddit是一个不应该错过的社交媒体平台。 根据Alexa Internet的数据，截至2020年10月，Reddit排名世界第17位，在美国访问量排第7位，其40.9％的用户来自美国，其次是英国为10.0％，加拿大为5.2％。 Reddit的创始人是Steve Huffman和Alexis Ohanian以及Aaron Swartz 。该公司被CondéNast Publications于2006年收购。2011年，Reddit成为CondéNast的母公司Advance Publications的独立子公司。 Reddit功能介绍 1. 主页 Reddit主页包含最热门社区（图片，技术，新闻，音乐，游戏等）的帖子。同时用户可查看最新发布的内容，也可查看特定时间段内最火的帖子。 2. Subreddits社区 当发现更多细分社区时，可以关注这些社区，这些频道的热门帖子推送到主页。 当然，也可以直接浏览那些单独的社区。如果reddit细分社区获得一定程度的的粉丝，则它可以登上主页，从而增加流量和粉丝。 如果不想看到某些社区，可取消订阅。 3. Upvoting, Downvoting and Score 登录Reddit后，每个用户都可以对某个帖子进行Upvoting（赞）和Downvoting（踩），最后得出分数。每个帖子只能投票一次，可以随时更改。向上和向下箭头之间出现的数字是提交的分数（Score）：赞成票数减去反对票数。 4. Karma Reddit Karma是用户在评论你的帖子或评论时收到的“赞”的累积。 Karma不会带来实质的影响，也无法兑现奖品，但是个人资料上的有效数量Karma会提醒其他人你为社区增加了价值。Karma有两种类型：一种用于链接，另一种用于评论。新用户需要积累Karma，以便在规则严格的各个社区发布内容和链接。 5. 发布内容 你可以发布文字，图片，视频，链接以及投票到自己主页或任意社区。但是，每个社区的审核规则不尽相同，必须遵守每个社区的提交规则。新用户还必须积累到一定数量的Karma才有资格发布内容到其他社区，否则，系统会自动判定为垃圾内容，导致无法发布。 Reddit广告营销 Reddit对外贸公司来说是一个不错的广告平台和社交网络平台，从业务角度来看，Reddit是最好的开放平台之一，可以吸引高质量的用户，潜在客户并提高品牌知名度。营销专家或企业主应将其视为营销策略的一部分。 精准的广告定位 Reddit有专门的广告投放网址：https://www.redditinc.com/advertising/。Reddit 广告的优势可以直接触达Reddit粉丝。由于Reddit提供特定目标受众的入口，即由各个有着特定兴趣的社区，因此这些都是营销和技术交流的好地方。只要定位到与品牌相关的活跃社区，就能将广告覆盖到最相关的受众群体。 高质量受众 Reddit是让中国的外贸品牌脱颖而出的好地方。 该平台提供了丰富的利基社区，每个社区都有许多或许对你产品感兴趣的真实用户，并且你可以与他们互动，能够迅速地将服务和产品传达给这些高价值的目标受众，让用户更加了解你们的产品。 提高品牌知名度 通过提交较高质量的文章到特定板块时，你可以获得真实评论，甚至被推荐到主页热门。当小型企业网站通过文章或博客文章中的有价值信息为Reddit社区做出贡献时，Reddit能帮助外贸企业网站提高目标流量，覆盖范围和品牌知名度。 用户可以直接分享他们的网站博客文章链接到Reddit目标社区，以目获得即时反馈，参与度和新的潜在客户。