我们知道。在外贸公司里，批准新的外贸工具采购请求需要经历一个过程，尤其是当您的公司预算紧张时。 我们理解这一点，这就是我们创建本指南来帮助您准备说服您的公司上级购买Snov.io套餐的原因。
使用新的外贸销售工具或服务的优点对您来说似乎很明显，但对您的老板来说，这可能只是财务数字问题，因此您需要以最佳方式展示您的案例。
收集有关Snov.io的信息
无论谁是您公司的决策者——您的 CEO、销售部门经理或整个会计部门，您的证据都必须是可靠的。 从这些数据开始：
1.价格
Snov.io提供按月购买或者按年购买两种选项，这和中国的外贸软件只能一次性按年购买有很大的区别。您可以随心所欲地灵活处理，比如先购买一个月套餐，真的好用再购买一个年套餐。 Snov.io 采用基于订阅的模式，并提供多种计划供您选择，具体取决于您的预算和公司规模。
我们始终以客户为中心，因此：
- 每个套餐，包括免费用户套餐，都让您可以完全访问平台上的所有工具、扩展和功能——您只受计划中点数数量的限制。
- 作为对我们忠实客户的奖励，我们在购买年度计划时免费提供 2 个月。
- 如果您没有找到适合您的套餐，您可以通过官网客服联系我们的团队，我们将为您创建一个更大的自定义计划。
2. 工具和功能
Snov.io 是为简化您的外贸客户开发工作流程而开发的工具组合。 在准备您的案例时，请确保准确展示使用一体化外贸销售平台可以在金钱和时间方面获得多少价值。
Snov.io 提供以下工具：
Web App:
- 邮箱地址查找工具：
通过 Chrome 扩展程序或 API 收集的所有外贸客户邮箱地址都将存储在您帐户的“潜在客户”页面上。 - 邮箱地址验证工具：
您可以直接在您的帐户中或通过 Chrome 扩展程序通过一封或批量验证您的外贸客户邮箱。 - 自动化邮件营销工具：
使用拖放式营销活动构建工具，使用触发器、计时器和目标构建您自己的自动化邮件营销。在您的个人资料中选择一个潜在客户列表来发送您的外贸开发信。使用个性化属性来获得更好的结果。实时分析您的自动化营销。您甚至可以在营销启动后暂停和编辑它们。 - 域名搜索工具：
查找并收集连接到域的所有邮箱地址。此工具也可用作批量域名搜索。 - 公司资料搜索：
根据位置、行业、规模、成立日期、名称或专长查找具有联系人的客户公司。 - 领英搜索：
上传包含社交档案链接（领英）的列表，并接收与这些档案关联的邮箱地址列表。 - Linker:
填写职位、技能和位置字段，并收到一个页面列表以搜索您的潜在客户。使用邮箱地址查找工具来收集您的潜在客户。 - 技术检查工具：
选择技术并接收使用这些技术的网站列表。
价值
您的公司或部门将受益的主要方向是盈利能力、时间和工作量。 最好以列表的形式处理任何信息，因此请确保将您的信息也以列表的形式呈现：
不再需要手动搜索外贸客户。使用邮箱地址查找工具插件，您可以解析您需要的任何网站，将邮箱直接收集到潜在客户列表中，以供丰富、细分和进一步使用。
批量搜索外贸客户。无论是按域名进行邮箱搜索还是电子邮件验证，Snov.io 都提供了批量处理这些任务的工具。将您的域名或邮箱列表上传到平台，让我们使用批量域名搜索和邮箱验证器来处理其余的事情。 Snov.io 支持多种格式（Excel、CSV 和 TXT）。
多功能的外贸客户开发平台。根据美国心理学会的研究，“即使是通过在任务之间切换而产生的短暂心理障碍也可能会占用一个人 40% 的生产时间”。这意味着每次您或您的员工必须在平台之间切换以查找、验证和跟踪邮箱、创建活动和分析结果时，您的工作效率就会下降，而简单的任务就会永远拖下去。将所有工具放在一个平台上将解决这个问题，并提供一种舒适、有效的方式来导航日常工作流程。
自动化。自动化正在兴起，自动化您的外贸开发营销流程可以每天为您节省数小时的时间。 Snov.io 允许自动生成潜在客户、邮箱验证，甚至通过触发的邮件营销活动发送外贸开发信。
价格低廉。该平台的多合一性质和价格实惠的订阅计划使 Snov.io 成为您整个营销和销售部门每天都可以使用的真正便宜货，而不会耗尽预算。Snov.io的价格是中国的很多外贸软件的1/3，并且可以按月购买。
分析
确保您向老板提出的所有陈述都可以通过您进行的实际统计和分析得到证实。 使用我们的免费套餐来测试每个工具并准确衡量它如何提高您的生产力。 您将被质疑的两个主要方面如下：
盈利能力。 这是您需要的#1 统计数据。 通过使用 Snov.io 的付费套餐用于潜在客户开发、邮箱验证、邮件发送等的多个单独工具订阅，衡量您可以为您的部门节省多少资金。 在一个生态系统中以一个价格标签拥有所有工具，可以轻松衡量和控制您的费用。
时间。 您使用的工具必须最大限度地减少您在单个任务上花费的时间，或者在这种情况下，您的整个工作流程。 衡量您使用 Snov.io 执行每项任务所需的时间，以及您无需在平台之间切换所节省的时间。 提及自动化（API、自动化邮件营销）在提高工作流程效率方面的作用。
心理战术
您可以用下面的沟通方式，说服老板购买Snov.io套餐。
- 作为外贸营销/销售专家，您了解少谈论自己，多谈论潜在客户的重要性。你的老板可能不在乎在平台之间切换有多不舒服。他们不会在意，因为他们付钱让你跳过这些障碍。为了说服老板，你必须向他们展示他们的哪些问题是可以解决的。
使用机会成本策略。机会成本将向您的老板表明，如果他们错过实施 Snov.io 的机会，他们将损失多少。使用您在分析期间收集的实 - 统计数据来说服他们。你的沟通应该是这样的（不要忘记插入你自己的相关数据）。 “从 Snov.io 购买套餐将使我们的潜在外贸客户质量提高 [45%]，而他们提供的自动化工具将使我们的效率提高 [300%]。如果我们不开始使用 Snov.io，仅在邮件营销活动上我们就会损失 [800 美元] 和 [40 小时/月]。
- 从你的同事那里获得一些支持。在你提出你的想法之前，确保你身边至少有几个同事。单打独斗也有好处，只是在你试图说服老板的时候就不行了。表明您的意见得到了认同和支持。
提前准备好应对老板的问题
您的老板不可避免地会对您工作所需的工具提出疑问和反对意见。 准备好听到以下内容：
我们没有预算。
Snov.io 为市场上的所有工具提供最实惠、最灵活的付费套餐订阅计划。 Snov.io最便宜的月套餐一个月只需要39美金，可以搜索1000个潜在客户，发送邮件给5000个收件人。价格最高的套餐一个月700+美金，可以搜索10万+外贸客户。Snov.io 可以满足任何预算。事实上，如我刚才所说，不论您是对比国内的外贸软件还是国外的客户开发工具，Snov.io的价格都非常具有竞争力。
要是以后有其他工具怎么办？
Snov.io 提供外贸销售可能需要的所有工具，从潜在客户开发到邮件跟踪。 事实上，Snov.io 会定期向平台添加新工具、功能和扩展，所有这些都包含在一个订阅计划中。我们还将在2022年开放海关数据，邮箱预热，更好地服务中国的用户。
我们真的需要使用这个工具吗？
尝试针对您公司最感兴趣的功能创建一个全面的测试用例，并将最终结果呈现给您的老板。 您也可以把我们的客户案例发送给您的老板。
这个工具的使用可能太复杂了
Snov.io 确保所有工具都简单易用。 如果任何团队成员对如何使用工具有疑问，您可以在我们的知识库中找到包含每个功能、工具和扩展的屏幕截图的详细指南。您也可以添加我们的中国同事微信：snoviochina 获得远程演示。
向我们请求帮助
如果您仍然不知道如何说服您的老板，或者觉得您的案例不够有力，我们将非常乐意提供帮助。
如果您在我们的知识库中没有找到您想要的答案，请通过支持聊天或发送电子邮件至help@snov.io 联系我们，向我们咨询有关我们服务的任何问题。 我们甚至可以安排演示。
我们在这里帮助您获得最佳结果。
