大家好，我是李大陆，一个帮你变成 Top Sales 的花样美男子。
先跟你说一句抱歉，我写这个标题吸引你的注意，并不是为了炫耀。而是想传达一个观点，谷歌 SEO 并不是那么难。说实话，大部分从事外贸 B2B 的公司并不重视这个渠道。甚至连网站都没做好。
然而，那些掌握了谷歌 SEO 的人，却在默默地赚取信息差的钱。
举个例子，我们曾与 Alice (一个做美妆的 SOHO )合作，她的网站经过一年的 SEO 优化，现在每天都有询盘。
仅仅通过 SEO，她在一年内完成了800万订单的成交。
今天我们将和大家分享谷歌 SEO 的方法论。
关键字调研
关键词调研是做谷歌 SEO 的根基。
比如你是做定制服装生意的，并将“服装”作为网站的主要关键词，那显然是错误的。
你可以通过谷歌搜索结果判断出，搜索“服装”的大部分用户是想要购买服装的终端消费者，所以谷歌展示的搜索结果主要是服装的零售网站。
如果方向错了，后续的工作也就无从谈起。当然，这只是一个极端的例子。
如果你想知道客户在谷歌上寻找厂商时会使用哪些关键词，以及这些关键词应该在哪些页面上布局，可以按照以下步骤进行：
1. 初步确定自己的关键词，比如定制服装可以使用“custom apparel”。
2. 使用工具如 Google Keyword Planner 和 Keywords Everywhere 来查看相关关键词的搜索量，从而评估关键词的机会性。
3. 使用 Ahrefs 等工具查看竞争对手页面上的关键词，以获取关键词布局的方向。
需要注意的是，B 端关键词的搜索量通常较低，工具提供的搜索量只是参考数据，我们还需要考虑关键词的商业价值来决定如何使用它们。
技术性 SEO
技术性 SEO 是优化网站以适应搜索引擎的过程；它涉及解决技术问题，以确保谷歌能够正确地索引和排名网站页面在其搜索结果中。
尽管听起来很高深，但其实它的主要目的是优化客户体验。
在技术性 SEO 中，最常见的技术问题包括网站加载速度慢、内容质量不高、元标题和描述未经优化。
- 网站加载速度慢
不得不说一个扎心的事实，网站加载速度慢是很多外贸 B2B 网站的一个普遍问题。因为很多外贸人都对网站不太了解，选择的主机都是低质量的。
Alice 的网站就是一个例子，她之前使用的是 GoDaddy 的主机，这并不是一个高质量的主机服务商。
为了改善网站加载速度，我们将网站迁移到了 SiteGround，结果加载速度翻了一番。此外，我们还使用了插件来压缩网站图片的大小，使其更容易加载。
通过解决这些技术问题，我们能够提升网站的性能，改善用户体验，从而实现更好的搜索引擎排名和更高的转化率。
- 内容质量不高
做项目至今，我们看了不下1000个网站，发现很多外贸公司的网页内容都过于简单，无法让潜在客户相信他们是专业的供应商。
Alice 的网站也不例外，首页的文字非常简短，只有150个词。
为了优化首页，我们重新根据 SP 的结构，撰写了1000个词左右的内容，并策略性地将关键词融入整个主页。
此外，我们还对重要的产品分类页和产品页面进行了优化，添加了许多与客户需求相关的内容，以满足他们的了解需求。
- 元标题和描述未经优化
也许你对元标题和描述的概念不太熟悉。其实很简单，它们是在谷歌搜索结果中显示的页面标题和描述。只需安装 Yoast SEO 插件，然后进行适当修改即可。
Alice 网站的大多数元标题和描述都太长，导致它们在谷歌的搜索结果中被截断。此外，它们也没有包含我们计划定位的关键词。
为了解决这两个问题，我们重新优化了每个页面的元标题和描述。
现在它们更加精炼，符合搜索引擎的要求，并包含我们所选择的关键词。这将有助于提高网站在搜索结果中的可见性和点击率。
内容写作
很多外贸 B2B 网站都没有博客内容，Alice 的网站也不例外。
但其实要想在谷歌上获得良好的排名，你必须拥有丰富的信息化内容，不能全部只是商业化的内容。通过撰写有价值的博客文章，你可以为潜在客户提供有关行业趋势、产品知识、解决方案等方面的信息。这不仅可以吸引更多的目标受众，还可以展示你作为专业供应商的专业知识和经验。
对于 Alice 的网站，我们采取了以下步骤来提升内容质量和吸引力：
- 专业性文章：对于涉及生产流程、产品认证、质检流程等专业性的文章，我们建议Alice先用中文撰写，并由我们负责翻译。然后，我们将文章交给国外的写手进行润色和优化，以确保语言流畅且符合目标受众的需求。
- 行业知识类文章：对于护肤技巧、流行趋势等知识类的文章，我们会制定一个大纲，并直接将其交给国外的写手进行撰写。这样可以确保文章内容的专业性和针对性。
此外，博客文章还可以作为内部链接的来源，帮助优化网站的结构和提升用户体验。
总的来说，通过提升网站的内容质量和多样性，你可以吸引更多的目标受众，展示你的专业知识和经验，并在谷歌搜索结果中获得更好的排名。
外链建设
外链建设是指在其他网站上建立指向官网的链接的过程。这有助于提高网站的权威性，增强关键词的排名能力。
用通俗的语言来解释，如果其他网站给你提供了链接，就相当于给你投了一票。投票的人越多，你的影响力就越大，排名也就越容易。
然而，这是有前提的，不要误以为外链的数量越多越好。如果你的做法不正确，你的网站可能会受到惩罚，甚至可能被从谷歌中删除。
举个例子，如果你在 Fiverr 上购买了1000条外链，这可能会引发问题，因为这是不自然的。
我们一直采用的策略是寻找与行业相关且有流量的博客，与博客主联系，并为其撰写客座文章，植入我们的链接。
在进行外链建设时，我们会尽量使链接看起来自然 – 使用适当的锚文本，并围绕整个网站建立链接，除了产品页。
我们避免直接建立指向产品页的链接，因为谷歌往往会忽略它们。没有人会随机地链接到另一个网站的产品页面。
总结
以上就是我们做谷歌 SEO 的方法论。
SEO 就像滚雪球，是一个不断积累的过程。你今天播下的种子，即使用了正确的方法，也可能需要在1年后才会开始爆发。但是如果你足够耐心，它会慢慢帮你建立起一个睡后询盘的渠道，超越90%的外贸人。
我们知道很多外贸人很辛苦，每天做的事情很琐碎，经常熬夜。有时候跟踪一个客户大半年，最后客户消失不见。也不知道什么原因。也找不到好的解决方案。
如果我们有国外的采购导师团当你的智囊团，结局会不会不一样?
如果你觉得会，欢迎来我们的千分之一训练营。
让我们一起，重塑外贸的新认知。
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