大家好，我是一个来自南方的外贸业务员。今年冬天。我决定来到美丽的大东北游玩，感受冰天雪天。作为一个南方的孩子，在飞机上空看到地面白皑皑的雪，就已经兴奋不已。
抵达东北哈尔滨后，我发现除了红肠，还有一种食物非常吸引人，那就是列巴。品尝过后我立刻兴奋地向南方的朋友和同事们微信分享这个食物。然而，他们会反问我，这不就是面包吗？毋庸置疑，作为俄罗斯传入的食物，列巴确实像面包一样，里面还添加了果仁和葡萄干，虽然有些里面什么都没有，但它却具有独特的名字——列巴。
我们从事跨境贸易，接触到各个国家的人士。换位思考一下，作为客户，他们必定会按照自己的习惯去搜索关键词。比如，当他们突然想吃列巴时，第一反应就是搜索列巴这个关键词，而不是面包。面包这个词太过普遍，如果将其作为网站的推广关键词，吸引到的客户会缺乏精准性，投入产出比也不会达到预期。
举个最简单的例子，如果一个业务员他们是卖轴承上的钢珠，那么产品的英文名应该是什么呢？估计会有人告诉我，那翻译过来是不是steel ball呢？另外可以在什么地方了解这个关键词到底是否精准，和有无效果。
接触了这么多伙伴，在源头这里，大家都会犯一个通病：本身自己的关键词就是中文直译的，关键词不精准。
有什么工具可以做关键词研究与分析：
其实有些工具可以解决这个问题，利用关键词研究工具，如Google AdWords Keyword Planner、Semrush、Ahrefs等，这些工具可以提供与我们的产品或服务相关的关键词建议、搜索量和竞争度。
今天再给大家介绍一款分析关键词的神奇：Keyword Tool
直接输入“中心关键词”：产品关键词/行业关键词/搜索目标词，举个例子：输入关键词”solar” :
可以选择变动的几个项目：
搜索平台： Google / Youtube / Bing / Amazon / eBay / App Store等等；
搜索目标关键词：根据自己经营的产品来填写；
搜索的目标区域和语言 ：选择自己想研究的或者想要开发的目标市场。
根据上面输入的关键词solar，可以得到660个推荐的长尾关键词（Long Tail Keyword)是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。
另外，我们还可以切换平台，用同样的关键词“solar”搜索亚马逊上的关键词，可以得到一系列长尾关键词，帮助我们拓展关键词库。
Keyword Tool 的2个辅助操作
filter keywords（选中关键词）：在所选的关键词中更加具体地查找你想要的关键词，更加具体，更加精确，比如我们填写light和panel;
negative keywords（排除关键词）：排除没有意义的关键词，比如我们只想搜索产品，但是出现的solar exclipse（日食）很明显不符，所以这里我们可以填写exclipse。
那么精准的关键词可以为我们带来什么呢？
搜索引擎优化（SEO）：关键词分析可以帮助我们确定潜在客户在搜索引擎上使用哪些关键词来寻找与我们业务相关的产品或服务。通过优化我们的网站内容和标签，使其与这些关键词相关联，我们可以提高在搜索引擎结果页面中的排名，并增加有针对性的有机流量。
有针对性的广告投放：通过关键词分析，我们可以确定适合我们产品或服务的关键词，从而更精确地投放在线广告。这样可以提高广告的展示效果、点击率和转化率，并降低广告预算的浪费。
竞争对手分析：关键词分析也可以帮助我们了解竞争对手在搜索引擎上的表现和策略。通过分析他们的关键词选择和排名情况，我们可以发现新的商机、了解市场趋势，并制定更具竞争力的营销计划。
客户洞察力：通过关键词分析，我们可以获得关于潜在客户的洞察力。了解他们使用哪些关键词来搜索产品或解决问题，可以帮助我们更好地了解他们的需求、偏好和痛点。这些信息可以指导我们优化产品定位、改进市场营销策略，并提供更有价值的内容和服务。
关键词分析存在哪些误区吗？为什么？
误区1：
没有特殊情况特别分析：不同国家、不同地区的用户，在关键词的选择和组合习惯上是存在一定差异的。对于欧美市场的卖家来说，大概率不会出错。但部分小语种市场的卖家就要慎重了，卖家必须要了解的是目标市场用户的常用关键词。
误区2：
不同行业：同一个关键词用在不同的行业，其所代表的的意义也完全不同。卖家需要选择本行业里常用的关键词，而非最热门的那个关键词，那样是难以正确匹配上用户的搜索习惯的。
误区3：
C端词与B端词混用：同一个产品，B端用户和C端用户，搜索的关键词是存在较大差异的。如果是B2B网站，却用了C端用户的常用关键词，那么即便有流量进入，也是无效流量，毕竟C端用户对于大批量的订单并没有兴趣。
误区4：
关键词没有流量：大热关键词竞争是非常激烈的，所以部分卖家为了避开大热关键词，会选择一些热度较低的词。但据Ahrefs研究显示92%的关键词每月搜索量少于10次，这类关键词竞争倒是不激烈了，但也难以给卖家带来更多的流量，最终的效果自然也很难理想。
总结
最后我们需要注意的是，关键词选择的核心，是要契合用户的搜索意图。因此需要不断去了解潜在客户的搜索意图，最后选择出来的关键词才会是越正确的。选择好合适的关键词后，我们就可以从源头解决精准度，再进行谷歌开发客户、谷歌搜索引擎优化、自建站关键词选择或是各大电商平台关键词使用了。