我发现有很多朋友工贸一体或者是内贸转外贸这个阶段，没有充分的市场调研，甚至不知道行业或者产品的关键词，直接中译英，在开发客户这条路上越走越窄，那么今天就给大家分享一下我平时常用的市场调研的方法。
举例
我们以太阳能配件举例，给大家分享下独立站的数据调研，会用到几个常见的海外营销推广工具：SEMRUSH、Similarweb、Wayback machine。
●分析同类网站的综合数据表现及对比等等。
点击view details后可以查看更多相关的细节，如果我们自己有做独立站或者SEO，也可以作为参考。
同样Semrush也会给我们展示付费搜索的数据。
我们可以以搜索到的shopsolarkits.com和在Semrush上表现优异的jackery.com这两个网站作为对比，深入剖析这两个网站的流量结构和营销布局思路。下图是Similarweb中两个网站的流量统计。
jackery.com这个网站最近3个月累计月流量347万左右，月均流量1百万左右，其中手机流量占比67%，电脑流量占比33%。
而shopsolarkits.com最近3个月累计月流量1万左右，月均流量33万左右，其中手机流量占比71%，电脑流量占比29%。两个网站都说明了手机端用户流量占比很大，做好手机端优化很重要。
另外Similarweb提供相关网站的客户的持续访问时间和跳出率，我们可以找到做得比较好的同行网站或者客户的网站，和我们自己的网站做数据对比。
网站排名
下图我们可以看到两个网站的综合排名，jackery.com这个品牌在美国网站排名1.8w，在消费电子领域类目排名510，排名数据还是非常靠前。
而shopsolarkits.com则为4.1w，在消费电子领域类目暂时未有排名。
很显然shopsolarkits.com虽然不是做品牌，但是会把重点放在SEM和谷歌广告投放上。
受众人群
从网站客户群体看，近70%的是男性，差不多30%是女性。
年龄分布很均匀，18到64岁都有，最集中的还是在25-64岁之间，这批用户大部分有家庭，考虑家庭户外活动添置装备，而男性对于这类产品动手能力更强。
后期投放谷歌和Facebook广告可以参考该人群，提高提高广告打开率和转化。
网站访客
从网站访客上我们会发现jackery.com这个品牌主要针对美国市场，占比63%，其次是加拿大，市场比较集中都是北美的国家。
而shopsolarkits.com也主要针对美国市场，占比63%，但其次针对的印度、海地、尼日利亚等国家。
网站流量
jackery.com网站流量从7月开始下滑，说明网站旺季过去了，广告促销活动开始回归正轨，稍后我们可以用Wayback machine看看这个网站之前做过的大促活动。
而shopsolarkits.com的流量表现一直比较稳定。
自然搜索
jackery.com的自然搜素流量里面，品牌流量占比67%，非品牌流量占比33%，说明公司重视品牌营销，直接投品牌的广告词也会有不错的效果。
而shopsolarkits.com自然搜索流量里面，品牌流量占比6%，非品牌流量占比94%，说明公司品牌知名度不够高，客户更多的是搜索太阳能行业或产品关键词找到这个同行的。
Jackery.comy已经是个非常成熟的品牌，目前只要在自己的品牌上投放关键词即可。
我们发现它的关键词如jackery，jackery 1000，jackery power station等等，加起来份额已经到了40%。
但我们用谷歌无恒模式，IP在美国，搜索发现shop solar kits这个关键词，shopsolarkits.com有很多广告，说明这家公司很注重做谷歌SEM，获取了很多的SEM广告流量。
社交流量
下图为7月23日活动大促的优惠价格。发现jackery.com确实在7月份有一场优惠大促活动，从而它的流量上升。
总结
以上我们通过两个非常典型的例子，一个是做了品牌营销，一个是没有做品牌营销的网站进行分析，有了一个全局的仪表盘，从不同方面观察到一个客户从自然流量到付费流量，受众人群及社交流量等等有个初步的认识。
希望大家在做市场调研的时候有方向，并不是盲目的卖产品。而是有个宏观的认识，了解自己的市场，再去做更专业的事。