Incoterms名词解释
定义
“Incoterms 中文” 指国际商会发布的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms®）在中文环境下的名称及翻译集合。
Incoterms® 是一套全球通用的国际贸易术语规则，用于明确买卖双方在货物交付过程中的责任、风险和费用分担。
背景与作用
1976 年，国际商会首次发布 Incoterms®，旨在统一全球贸易术语，减少因不同国家理解差异导致的争议。
2020 年版是最新修订，涵盖 11 种贸易术语。中文译本帮助中国外贸从业者准确理解各交货方式的含义，规范合同条款，降低交易纠纷。
应用场景
- 合同谈判：在销售合同、采购合同中明确交货术语。
- 订单执行：指导装运、报关、运输及保险操作。
- 风险管理：帮助企业评估并分配运输风险与费用。
- 供应链协同：与物流、保险、报关等环节无缝对接。
操作流程
- 术语选择
基于运输方式（海运、空运、公路等）、成本与风险偏好，选择最合适的 Incoterm®。 - 合同约定
在合同中写明中文名称与英文缩写，例如“FOB（Free On Board，船上交货）”。 - 执行跟踪
按照术语规定，完成出口报关、装运、保险、进口清关等各环节。 - 风险与费用结算
根据术语划分，核算费用分担，处理理赔事务。
风险与责任
| 阶段 | 风险承担方 | 责任重点 |
| 装运前 | 卖方 | 生产、包装、国内运输 |
| 装运至船舷/承运人 | 根据术语而定 | FOB—卖方；EXW—买方 |
| 国际运输期间 | 买方（一般术语） | 海运/空运风险及保险 |
| 到达目的地 | 根据术语而定 | DAP—卖方至目的地；CIF—买方 |
| 卸货及清关后 | 买方 | 卸货、进口报关及税费 |
费用分析
| 费用项目 | EXW | FOB | CIF | DDP |
| 出厂价 | ✔️ | ✔️ | ✔️ | ✔️ |
| 国内运输 | 买方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 |
| 出口报关 | 买方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 |
| 国际运费 | 买方 | 买方 | 卖方 | 卖方 |
| 海运保险 | 买方 | 买方 | 卖方 | 卖方 |
| 进口清关与税费 | 买方 | 买方 | 买方 | 卖方 |
| 目的地配送 | 买方 | 买方 | 买方 | 卖方 |
术语介绍
Incoterms® 2020 一共11个术语，分别是：
- EXW（Ex Works，工厂交货）
卖方只需在其工厂或仓库将货物交予买方或其代理，之后的所有运输、清关和费用均由买方承担。 - FOB（Free On Board，船上交货）
卖方在装运港将货物装上船舷后完成交货，买方自此承担海运、保险及进口清关等费用和风险。 - CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险费加运费）
卖方承担货物至目的港的海运费和最低限度保险费，买方负责目的港卸货及进口清关。 - DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）
卖方承担从工厂到买方指定地点的所有费用和风险，包括进口清关和完税，买方只需提货。 - CFR（Cost and Freight，成本加运费）
卖方承担至目的港的海运费，但不负责保险，买方承担货物抵港后的保险及清关费用。 - FCA（Free Carrier，货交承运人）
卖方将货物交至买方指定的承运人处（卖方场所或其他地点），办理出口清关后即完成交货。 - FAS（Free Alongside Ship，船边交货）
卖方在装运港将货物放置于船舶舷旁，买方负责装船、海运及后续所有费用和风险。 - CPT（Carriage Paid To，运费付至）
卖方承担至目的地指定地点的运费，风险在货物交给首程承运人时即转移。 - CIP（Carriage and Insurance Paid To，运费、保险费付至）
在 CPT 基础上，卖方还承担运输保险费，保障货物到达目的地的基本风险。 - DAP（Delivered At Place，交货至指定地点）
卖方将货物运至目的地并置于买方可提取状态，风险在到达时转移，买方负责卸货及进口清关。 - DPU（Delivered at Place Unloaded，交货至指定地点并卸货）
卖方承担至目的地并将货物卸下的全部义务，风险在卸货完成时转移给买方。
常见问题（FAQ）
- Q1：中文版是否具有法律效力？
A1：Incoterms® 以英文为准，中文版仅供参考，合同应标注英文缩写。 - Q2：如何选择合适的 Incoterm®？
A2：根据运输方式、风险承受能力和成本分担偏好决定。 - Q3：Incoterms 2020 与 2010 差别？
A3：简化了 DAT 为 DPU，更新安全要求与保险条款。 - Q4：中文翻译是否统一？
A4：国际商会官方中文译本为准，其他版本仅作辅助。 - Q5：合同中未注明版本影响？
A5：应明确“依 Incoterms® 2020”或其他版本。
小贴士 & 实操建议
- 合同条款示例：
“本合同货物价格按 FOB 上海（Incoterms® 2020）执行，卖方负责至船舷交货及出口清关，买方承担运费与保险。” - 文档要求：商业发票、装箱单、提单、保险单均需注明所用 Incoterms® 版本与地点。
注意事项：避免仅写中文译名，务必同时标注英文缩写与版本，确保无歧义。
