如何为您的公司和产品定义 ICP

在本指南中，您将了解如何根据您的公司和产品详细信息创建理想客户档案 (ICP)。

成功拓展的关键起点是定义理想的客户画像。准确的 ICP 将帮助您识别业务潜在客户，并直接在 Snov.io 工作流程中生成个性化邮件。生成 ICP 共分为三个步骤：

第 1 步：添加您的公司资料

第 2 步：描述您的产品详细信息

第 3 步：生成ICP

接下来我们看看具体流程是如何展开的吧：

第 1 步：添加您的公司资料

打开账户设置， 然后单击公司资料和 ICP 标签以管理您的公司资料和 ICP。

提供您公司的详细描述，因为我们将使用它来生成您的理想客户画像（ICP）。

您还可以从 AI Studio 顶部菜单设置您的公司资料和 ICP 。要做到这一点，请选择我的产品和 ICP 标签。

您可以通过两种方式添加信息：

– 自动（通过 AI 生成）

输入您公司的网站。我们将首先检查该网站，并在需要时从其他在线来源提取额外数据。

– 手动（自行填写所有必填字段）

• 产品或服务名称：这将是您在 Snov.io 中的产品资料，并由 AI 用于生成 ICP 和邮件，因此请保持其具体。
• 公司名称：这是您的公司资料在 Snov.io 中的名称。我们的 AI 也会使用它，因此请使其具体且具有描述性。
• 公司描述：使用您公司的营销描述，但不要局限于口号 —— 添加个人风格以突出其真正独特之处。

为了获得最准确的 ICP 结果，请提供尽可能多的背景和细节。

您描述产品的方式也将影响您稍后在 AI Studio 中创建的邮件草稿。

第 2 步：描述您的产品详细信息

在此步骤中，您将解释您提供的产品 —— 主要功能、优势以及产品脱颖而出的原因。

填写以下字段以完善您未来的 ICP：

• 产品或服务描述：概述您的产品或服务的功能、目标客户以及如何帮助您的客户。

提示：使用您的主页、产品规格或内部文档中的内容。

• 主要特点：列出您的产品提供的核心工具或功能。

提示：除了功能名称外，还要描述它们提供的解决方案以及它们能够实现的效果。销售演示通常是这方面的好资源。

• 优势：描述您的产品的独特功能，例如它解决的具体痛点或带来的改进。

提示：参考您的客户评论、案例研究和营销邮件以获取灵感。

单击“下一步”保存详细信息。

如果您离开页面或点击“取消” ，您输入的公司和产品详细信息将不会被保存。我们需要这些信息来在下一步生成您的 ICP。

您添加的所有产品都会列在我的产品和 ICP 页面上。在这里，您可以为每个产品添加 ICP。

第 3 步：生成 ICP

要自动生成您的客户资料，请选择您的产品并使用它来创建 ICP。

注意：每次生成时，我们的 AI 都会创建 8 个ICP。每个产品最多可以生成 24 个ICP。

点击“保存”将生成的 ICP 添加到相应的产品。如果您离开此页面时未保存，您当前的 ICP 将会丢失，您需要重新生成。

您需要一个 ICP 才能在 AI Studio 中生成邮件。您保存的配置文件将列在每个产品的文件夹中。

AI 生成的 ICP 将包含以下字段：

• 产品描述（公司简介）
• ICP 名称
• 行业
• 地点
• 职称
• 公司规模
• 痛点
• 附加信息

如果您已经有客户资料，您可以手动将其添加到 Snov.io。

为此，请点击下方的“添加自定义 ICP”，并自行填写所有必填字段。您也可以使用手动添加的 ICP 来生成邮件。

在本指南中了解有关如何创建 ICP 的更多提示。

接下来，使用您的 ICP 自动生成有针对性的邮件。前往 AI Studio 创建邮件草稿，展现您的独特价值。

您还可以使用来自 ICP 的详细信息作为我们的查找工具中潜在客户搜索的过滤器。

如果您有未在此处找到答案的问题，请随时联系我们的客户服务团队。您可以通过help@snov.io或在线聊天联系他们。