如何在 Snov.io 数据库中查找潜在客户

数据库搜索工具帮您直接搜索 Snov.io 海量的潜在客户资料库。

您可以使用灵活的搜索筛选器，找到符合您理想客户画像的潜在客户，并使用各种搜索条件过滤器来获取符合您的特定条件的结果。

您从我们的数据库中保存的潜在客户都有预先验证的邮箱地址和领英个人资料链接，因此您可以使用我们的领英自动化工具和他们联系。

在搜索数据库之前：请先确定您的理想客户画像（ICP）。

如果您不确定从哪里开始，请参阅本指南。ICP 是一组详细信息，描述了哪些个人或公司可以从您的产品中获得最大价值并成为您的长期客户。

在研究了您的目标受众后，您将有几个不同的 ICP，例如： 英国/服装公司/50-200 名员工，采购经理。您将使用这些ICP属性作为数据库搜索的参数。

第 1 步：打开数据库搜索页面并设置筛选器

请在Snov.io 后台的查找工具标签中选择数据库搜索，打开搜索设置页面。要搜索潜在客户资料，请在潜在客户标签上设置搜索。也可以根据您的需要切换到公司标签以搜索公司资料。

添加搜索过滤器。潜在客户的搜索过滤器包括个人信息（职位、技能、位置）和公司信息（行业、公司规模、收入）。

筛选器参数也有 2 种类型：

• 包含：意味着选定的属性将包含在搜索结果中。
• 排除：意味着选定的属性不被包含在搜索结果中。

您可以向每个筛选器添加多个属性，以确保更精确地匹配您的 ICP – 每个筛选器最多 10 个参数。例如，您可以在一次搜索中包含 10 个职位。 当您需要覆盖多个地点或添加一些类似的职位以涵盖更广泛的潜在客户群时，这非常有用。

按管理级别搜索潜在客户

使用管理级别筛选条件，根据公司内的资历来定位潜在客户。

这有助于根据您的 ICP 或营销目标将搜索范围缩小到决策者、高管、高级职员或团队负责人。

选择您想要在搜索中包含或排除的一个或多个级别。

• 包含“C 级”可仅查找高层管理人员。如果您想专注于决策者，请排除“员工”。
• 对于销售和合作伙伴关系拓展，重点关注 C 级 、 VP 级或主管级联系人 —— 他们最有可能做出购买决策。
• 对于产品演示或技术讨论，请包括直接与您的解决方案打交道的经理级或员工角色。

以下是您在选择某个管理级别时可以期待的职位类型。

• C 级 —— 首席执行官（CEOs）、首席财务官（CFOs）、首席运营官（COOs）、首席技术官（CTOs）和其他首席官等高层管理人员。
• 副总裁级别 —— 副总裁、部门主管或区域副总裁。
• 主管级别 —— 主管、高级主管或部门负责人。
• 经理级别 —— 经理、主管或团队负责人。
• 员工—— 专家、代表或常规团队成员。

按部门搜索潜在客户

使用部门过滤器来查找在公司特定部门工作的潜在客户。

选择您想要在搜索中包含或排除的一个或多个部门。

• 包括“营销”以寻找负责推广和发展产品的潜在客户。
• 如果您只想关注面向业务的角色，请排除“工程”。
• 对于销售拓展，从营销、销售或运营部门开始。
• 对于招聘或合作活动，请根据您的目标包括工程或人力资源。

以下是您在选择某个部门时可以期待的潜在客户类型。

• 工程 —— 技术和产品开发角色，例如开发人员、工程师、建筑师。
• 人力资源 —— 招聘人员、人力资源经理、人才招聘专家。
• IT 和 IS —— 系统管理员、IT 经理、数据安全专家。
• 财务与行政 —— 会计师、首席财务官、行政经理。
• 营销 —— 营销经理、内容创作者、品牌和 SEO 专家。
• 运营 —— 项目经理、运营主管、物流和供应链员工。
• 销售 —— 销售代表、客户经理、业务开发角色。
• 支持 —— 客户成功和技术支持角色。

第 2 步：开始搜索并保存潜在客户

搜索完成后，您将看到已找到的潜在客户数量，它表示满足您查询条件的客户线索总数。

搜索结果预览包括潜在客户的姓名、职位、当前公司和邮箱（在您将潜在客户添加到列表之前，邮箱是隐藏的）。

有几种灵活的方法可以从结果列表中保存潜在客户：

1）保存选择：

在查看搜索结果时，手动选择所需的潜在客户（使用左侧复选框）。然后，单击添加到列表以开始搜索邮箱并将潜在客户保存到您的列表中。

使用取消全选选项只需单击一下即可清除您的选择，并根据需要重新开始。

2）页面上的所有项（一次保存 50 个潜在客户）：

使用页面上的所有项选项从当前活动页面中选择并保存所有潜在客户（每页 50 个潜在客户）。要打开下一页潜在客户，请点击底部的下一页。

3）所有搜索结果（一次保存所有潜在客户）：

使用此选项可选择当前搜索中找到的所有潜在客户。然后，点击顶部的添加到列表，将结果批量保存到列表中。

要批量添加潜在客户，请点击左上角的复选框并选择“页面上的所有项”或“所有搜索结果”。

高级套餐（Pro S 或更高级的套餐）提供批量保存所有结果和高级设置的功能。在账单设置中升级您的套餐即可获得访问权限。

高级搜索设置

批量选项菜单还包括自定义从搜索结果中保存的潜在客户总数的设置。

注意：高级设置仅适用于当前搜索结果。请不要忘记在以后的搜索中根据需要调整它们。

• 要选择的潜在客户数量（选择准确的潜在客户数量）

设置您想要从当前搜索中保存的潜在客户数量。当您根据过滤器确切知道需要多少潜在客户时，请使用此选项。

• 每个公司的最大潜在客户数量

设置当前搜索中您想保存的来自一家公司的潜在客户的最大数量。此限制可能有助于保存您计划联系的来自每家公司的特定数量的潜在客户，并避免保存超过所需的数量。

• 跳过已保存项

启用此选项可避免保存您在之前的搜索中已添加的潜在客户。这有助于防止重复的潜在客户出现在您的列表中。

关于备选邮箱的说明：

在极少数情况下，您可能会发现潜在客户邮箱地址中的域名与搜索结果中显示的当前公司名称不同。

原因如下：如果当前公司没有相关邮箱地址，或者邮箱地址无效，我们将从相关公司搜索潜在客户的备用邮箱地址。

该邮箱地址属于同一潜在客户，但与他们在另一家公司的当前工作职位相关联。 如果潜在客户的备用邮箱地址状态有效（绿色）或可尝试验证（黄色），保存该线索同样需要扣除信用点数。

已保存的搜索和最近的搜索

在多次数据库搜索之后，您会在右边的最近搜索看到搜索记录。如果您以后需要使用相同参数重复搜索，也可以保存这些最近的搜索。

在保存的搜索部分下，点击搜索条目查看其详细信息并将其筛选器重新加载到当前的搜索参数中。通过这个功能，您可以快速重复之前使用相同过滤条件的搜索，保存更多符合这些属性的其他潜在客户。

如果您有任何我们在文章中未涉及的问题，请随时联系我们的客户服务团队。您可以通过 help@snov.io 或在线客服弹窗联系我们，我们将尽力为您提供帮助！