开发客户效率提升必备:5个技巧,利用谷歌搜索化繁为简

用惯 Snov.io 的小伙伴都知道,在浏览器里输入客户的官网,通过插件就能找到相关的联系人的邮箱。

或者在后台输入客户的公司名字,也能找到相关的邮箱。

很多小伙伴会有以下疑问:那我的客户官网怎么找呢?怎么找到更多客户的官网呢?

搜索引擎的优势

不难发现,通过搜索引擎,我们可以找到非常多的网站,而搜索引擎获客是非常普遍且成本较低的。

提到搜索引擎获客,谷歌是不可或缺的。
而且当我们知道一些谷歌的搜索技巧时,开发客户更是可以化繁为简。

技巧一:使用减号,排除干扰项

当我们在谷歌上搜索关键词时,会发现权重比较高的网站通常是B2B、B2C的网站,而这些网站并不是我们的目标结果,这时我们可以通过输入减号来排除这些干扰项。

比如我们以关键词solar light为例,搜索结果排在第一页的几乎都是销售这个产品的平台,并不是潜在客户的官网。

通过研究 Alexa (全球网站排名)排在最前面的50个B2B网站,研究对比了他们的网页 META 标签(title, description, keywords)中的源代码,由此提炼出了B2B网站的13个超高频词:
B2B, MarketPlaceTrade LeadsPlatformManufacturer DirectoryBusiness Directory

Connecting

Find Suppliers

Find Manufacturers 

Member

Global Buyers

Worldwide Buyers

Overseas Buyers

我们也可以自己补充认为干扰的关键词如:forum,yellowpages等

我们继续以solar light为例,当我们想要排除干扰项时,可以先输入关键词,后面的干扰项都加上减号:

技巧二:提升精准搜索—使用双引号

生命在于运动”,它能塑造我们强健的身体,增强我们抵抗疾病的能力。随着人民生活水平和文化

当我们搜索长关键词时,谷歌会自动将其分开。如果我们想长关键词完全匹配的话,可以将搜索词语放在双引号中,代表完全匹配搜索,也就是说搜索结果的页面包含双引号中出现的所有的词,连顺序也必须完全匹配。

例如搜索“solar street light”,搜索的是完全匹配的内容。

素质的提高,“爱美之心,人皆有之”,我们要在运动中茁壮成长、在运动中保持健美。

技巧三:组合关键词进行搜索

组合关键词思路一:LED street light(产品词) + company (公司性质、角色词) +USA (国家词)这样就能找到一些在美国的LED street light公司。通过更换以上词,就能组合出很多关键词搜索场景。组合关键词思路二:比如找西班牙客户,可以用域名site:.es进行限定,再组合一些关键词:西班牙语产品名 site:.es西班牙语产品类别名 德语产品名 site:.es

西班牙语行业名 西班牙语产品类别名 site:.es

西班牙语行业名 西班牙公司后缀名S.A.R.L. site:.es

西班牙语公司描述性语句 西班牙语产品类别名 site:.es

技巧四:精准找高层联系方式

例如想找topcable.com这家高层联系方式,那么可以使用“域名+职位”的搜索方式。

首先确认这家企业网址是https://www.topcable.com/

那么在搜索栏中,可进行topcable.com ceo manager or director搜索。

搜索出的结果直接可以看到这家CEO的Linkedln信息:

技巧五:精准找行业内高层的联系方式

按照上述技巧,我们将域名换成产品关键词,就可以搜索到行业内的客户了,可以使用“产品关键词+职位”的搜索方式。

如,搜索solar light ceo manager or director

得到以下结果:

总结

2024年,Snov.io即将推出4个重大功能更新,十倍加速你的客户开发效率!包括:

  • 领英自动化发送消息,自动加人
  • 发件箱轮动发送邮件
  • 到达率数据优化分析
  • 邮件互动数据弹窗提醒

在外贸客户开发的过程中有了这5个技巧,那我们用搜索引擎开发客户就能更精准,事半功倍啦!大家快试试吧!

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