在最近的网络资讯中，有一件事掀起了外贸人讨论的热潮：
全球最大的职场社交平台领英已经在中国停止服务了？
来源：领英微信公众号
这是一个令外贸人震惊的消息，因为领英在中国有超过5700万的用户，其中很多是从事外贸行业的人。
领英在2014年进入中国，推出了本土化的求职平台“领英职场”，为我们提供了一个与国际客户沟通和交流的窗口。然而，2023年5月9日，领英宣布调整中国业务战略，决定在2023年8月9日起关闭“领英职场”，并删除所有用户数据。领英表示，这是因为领英面临着激烈的市场竞争、不利的宏观经济环境、以及越来越严格的中国法律法规。
领英是少数几个还能在中国运营的美国社交媒体之一，其他的像 Facebook 和 Twitter 早就被封锁了。领英的退出，对我们外贸人来说，意味着什么呢？我们要做些什么来应对社交平台的变化呢？今天，我们就要和大家探讨一下这个话题。
1.领英退出中国，对外贸人影响其实不大
首先，我们要明确一点：领英只是在中国市场进行了战略调整，并不是完全退出。
根据官方声明，虽然“领英职场”停止服务，但其他领英账号及服务仍然正常提供。
也就是说你注册了“领英职场”的账号，通过这个账号可以继续使用国际版的领英，享受其提供的人才招聘、营销和学习解决方案等服务。
通过国际版的领英，我们可以扩展国际视野，建立更广泛的人脉关系，获取最新的行业资讯和专业知识，并不断提升自身的职业技能和素质。
因此，在领英从中国市场撤出后，只有那些尚未注册领英账号的外贸伙伴会受到影响。
2.作为外贸人，我们还可以做什么？
2.1 在8月9日前注册领英账号
我们在此建议尚未注册领英账号的外贸伙伴，在8月9日前赶紧用国内职场版注册领英账号。
因为目前在国内注册领英账号，最简单的方法是使用“领英职场”平台。但未来随着时间的推移，这种方式将变得越来越困难，在8月9日过后，注册国际版领英就可能需要使用国外的手机号和邮箱，因此门槛会大大提高。
而对于已经拥有账号的外贸伙伴，也可以多注册几个备用账号，以免出现账号异常或无法使用的情况。
2.2 在进行客户开发之前先养号
老外贸人可能知道，领英这个平台有一些较为严格的限制。如果没有事先进行养号攻略，很可能客户开发计划进行到一半，就被迫中断了。
因此，不要着急在新注册的领英账户上搜索并添加好友！相反，在最初的1-2周里，应该专注于养号工作。
2周过后再开始使用关键词搜索目标客户并进行添加，同时推荐在第一个月内将每天的加人数量控制在10个以内，之后再根据邀请添加好友的通过率以及其他实际情况逐步增加添加数量。
你可以试试完成这些工作：
- 完善个人档案资料，力求达到高级 All-Star 级别
- 每天发布高质量动态，例如产品内容、行业趋势分析、工厂生产情况、案例展示以及工作动态等
- 如果手头有客户邮箱，可以通过导入客户邮箱的方式邀请他们成为领英好友
- 关注自己所处的产品行业和潜在目标客户所在行业的国外名人和大V
- 选择一些领英推荐的有价值的人脉进行添加，但数量不宜过多
提示：
- 尽量避免更换IP登录账号，建议保持使用同一设备或浏览器登录领英。
- 避免过于频繁地修改领英个人档案资料。
- 不要大量浏览其他领英会员的主页。
- 在添加好友时，不要在邀请信息中包含任何网站链接，这些链接可能导致账号被封。
2.3 优化领英营销策略
我们都知道在客户开发方面，领英有着其他平台难以比拟的优势。但你真的对领英营销有清晰的认识吗？
我们有一份全网最全的领英营销万字指南！在这篇文章中，我们介绍了领英营销的逻辑、侧重点与详细步骤，以及常见的错误，不管是外贸小白或者专业人士，相信这份指南都能扫清你心中的一些疑虑。
值得一提的是领英平台的好友邀请限制。我们得先搞清楚领英的地雷埋在什么地方，才能绕过这些陷阱。
在领英平台上，每周添加好友的限制是由一个算法控制的，该算法考虑了多种因素，例如：
- 已发送的邀请数量
- 待处理的邀请数量
- 已接受的邀请数量
- 已拒绝的邀请数量
然而，最近的规则更新让我们有些措手不及。自去年 3 月以来，领英似乎一直在测试新的添加好友限制，其中包括允许某些用户每周仅发送约 100 个添加好友请求。
如果想要绕过此限制，Linked Helper（领英自动化工具）团队建议结合使用 Snov.io 和 Linked Helper，通过他们的邮箱地址邀请2度或3度领英联系人。
通过使用这种方法，你可以避免你的账户被每周限制所影响，并提高你的潜在客户开发效率。点击这里获取有关如何操作的详细说明。
2.4 绕过领英与您的外贸客户建立联系
另一个绕过领英限制的方法是：将对话转移到领英之外。
在使用过一段时间领英后，我们会发现光靠领英可能无法满足对潜在客户的深入了解和为其提供解决方案的需求。
一种有效的与客户建立更深联系的方法是发送 cold message，逐渐引导潜在客户发现并了解您的产品。
如果您计划给潜在客户发送 cold message，有三种选择可供尝试：通过领英消息、InMail 或电子邮件。
然而，如果您需要批量联系潜在客户，则仅通过领英消息可能不足以达到目标，因此您必须选择 InMail 或电子邮件。
如何通过电子邮件与领英潜在客户联系
想要联系更多的潜在客户，电子邮件是一个可行的方式，不仅可以避免领英封锁，其费用相比 InMail 来说更低。而我们需要做的就是找到客户的邮箱。
有以下两种方法：
第一，直接问他们要邮箱地址；
第二，用 Snov.io 领英客户开发工具自动提取。
安装后，领英客户开发工具扩展程序让你从相关的领英用户那里获得他们的邮箱地址。无论你是免费帐户还是付费帐户，该扩展程序都在以下页面上运作：
- 搜索页面：搜索职位、公司或内容，找到用户邮箱并将其添加到你的列表中。
- 个人资料页面：当你在潜在客户的领英档案页面上时，在扩展栏中单点击领英客户开发工具图标，就能启用该程序，并将潜在客户的邮箱保存到您的列表中。
- 公司资料页面：在搜索字段中输入公司名称，转到其页面并收集其员工的可用邮箱地址。
此外，Snov.io 还提供强大的集成功能，可与其他领英自动化工具搭配使用。
在获取了外贸客户的邮箱地址后，您可以使用 Snov.io 的邮件自动化营销功能，自动发送个性化邮件与他们取得联系。这样，您就可以绕开领英平台的限制，避免直接在领英平台上与潜在客户联系，从而节省时间和金钱。
小结
领英退出中国，并不是外贸人的终点。我们可以利用领英这个平台，展示我们的专业能力，建立我们的品牌形象，与我们的目标客户建立信任和关系。只要我们有一颗学习和创新的心，我们就可以在领英上找到无限的商机和合作伙伴。
如果您在领英客户开发方面需要帮助，Snov.io 将在这里为你提供一体化的服务！