大家好，我是Gary。
昨天群里的小伙伴丢出一个客户报价问题：
像这样的问题，你估计有1000个。
你觉得最有权威回答你的这种问题的人，是你的同事，你的老板，还是国内那些号称“外贸实战讲师”的人？又或者，是国外的采购？（大胆一点，把或者去掉，哈哈哈）
现在，请你想一想，你会怎么样回答群里这个小伙伴的问题，那些有经验的“外贸实战讲师”又会怎么样回答这个问题？
一个国外的采购又会怎么样回答这个问题？三者的回答会有什么差异？
让一个国外的采购来回答这样的问题，相当于你直接戳中你的客户的痛点，了解他真实的想法和需求，做出最恰当的回应和解决方案。我也是这么做的，我把这个问题转给了我们《千分之一外贸业务实战训练营》的一个芬兰电子分销商的采购经理。
这是小伙伴的问题：
客户说在12月可能会有一个试订单，但是，你必须降低价格。
下面是我们《千分之一外贸业务实战训练营》的采购经理的及时回复：
这只是一个开胃菜
这样的问题你有100个、1000个，如果都让国外的采购经理了回答，你做外贸，开发客户，客户谈判沟通的整体思路，是不是会变得畅通无阻？哈哈哈哈。
像我之前说的，这简直就是让你做开卷考试，而你的同行都在做闭卷考试。
这也是为什么说，做外贸要跟国外采购学的最根本原因。
给你最快、最权威、最正确、最直接、最简单粗暴的，拿来就用在国外客户身上的客户开发和客户谈判的方法。
《千分之一外贸业务实战训练营》
我们的《千分之一外贸业务实战训练营》，上周已经开始预热，群里不少小伙伴都在问，这个训练营的具体内容有哪些？
这里我放几个训练主题，给大家看看：
部分《千分之一外贸业务实战训练营》主题如上。
- 让国外的采购教你产品知识，不同类型的产品的市场特点，分销策略，在产品规格上国外客户和中国供应商的常见问题；
- 让欧洲采购教你欧盟市场进入策略，B2B selling specifics in Europe；
- 让欧洲采购教你欧洲地区的B2B产品采购的同行采购流程是怎么样的，中国供应商应该在每一个采购流程做出什么样的动作？
- 让欧洲的商业顾问教你，欧洲人各个地区的商业文化的特点，如何运用在你的销售沟通里？
- 让沃尔玛的采购总监教你，怎么开发他们的供应商，美国本土的Distributor；
- 让欧洲的采购教你，一个客户想要的Proposal, Presentation该怎么去做；
- 让沃尔玛采购总监教你，中国的品牌产品怎么开发国外分销市场；
每节训练课都有采购布置作业，打分点评。
这只是我们的部分训练主题，是不是已经感觉非常炸裂？
加入了这个训练营以后，你会发现，你在国内上的那些外贸课程都是“二手信息”。
！！别急，这只是前菜！！
除了前菜、主菜，我们还有加餐课，比如《一个芬兰工业电子产品分销商关于中国供应商的吐槽之夜》，想不想知道，你的同行都犯了哪些愚蠢错误，你又是否因为踩到了某一个雷点而丢了订单而不自知？说白了，只要你在过往丢了订单，但不自知，大概率能在我们的训练营里，从采购口中得到真相。理解价值了吗？还不够，所有参加训练营的学员，都可以在我们的论坛里，询问你跟你的客户的各种问题，让我们的采购导师来回答，如何？
甚至，只要你的产品和我们的采购导师的采购产品相关，直接进入业务沟通，如何？
🔥炸裂、炸裂、炸裂。🔥
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