在如今竞争激烈的全球市场中，简单的产品推销已经难以打动客户。想要真正吸引目标客户并赢得信任吗？答案就在于‘钩子内容’——一种远超产品catalog的营销策略，帮助你建立深厚的客户关系，并提高询盘转化率。
你现在Outreach客户的时候会和目标客户沟通什么信息？除了把产品catalog发给客户，并阐述你们公司的产品优势以外，还有做其他的动作吗？
如果和客户沟通的信息仅限于此，那大概率丧失了和客户建立更深信任关系的机会。
要得到更多的客户询盘回复，你要学会做【钩子内容】
什么是钩子内容？简而言之，它是通过提供有价值的行业知识或信息，吸引客户的关注并激发他们的兴趣。这些内容不只是简单的产品展示，而是通过提供深度行业见解、趋势分析等，帮助客户解决痛点、提升他们的决策效率，从而在无形中引导客户更加认同你的产品或服务。
这并不是产品catalogue，而是包装的行业知识深度指南。
大多数客户非常需要这种指南。
你需要做的，只是把你们的产品信息，自然地融入到这样的指南手册里面。
这个过程非常丝滑，你既让客户获得了价值，更深地理解了包装产品，同时建立起来信任，并且更加容易认可你的专业程度，从而认可你的产品。
不同的产品和行业，可以做什么样的钩子内容，做成PDF文件，发个客户？
下面是一些例子：
1.电子产品行业
标题： “如何优化全球供应链管理，减少电子元件采购中的风险”
- 内容概述： 讲解如何降低电子产品采购中因质量、供应周期延误等因素带来的风险，提出新的供应链管理优化策略。
标题： “2025年全球电子元件需求趋势：未来采购经理如何应对”
- 内容概述： 提供未来几年电子元件的市场需求趋势，帮助采购经理预测和准备采购计划。
2.家电行业
标题： “家电行业采购经理的供应商选择指南：如何降低供应风险”
- 内容概述： 提供家电采购经理在选择供应商时的参考要素，如何确保产品质量和供应链稳定。
3.办公家具行业
标题： “如何选择符合办公空间需求的高效办公家具”
- 内容概述： 提供采购经理关于办公家具设计、功能和舒适度的选择指南，如何满足不同办公空间的需求。
标题： “2025年办公家具市场趋势：采购经理必知的未来动向”
- 内容概述： 讨论未来几年办公家具市场的变化趋势，帮助采购经理做出更长远的采购决策。
4. 食品行业
标题： “如何确保食品采购中的质量控制”
- 内容概述： 提供食品采购经理在采购过程中如何进行质量检测与控制的实用技巧，确保食品安全。
5. 原材料行业
标题： “如何选择高质量的钢材供应商，避免生产延误风险”
- 内容概述： 讲解如何评估钢材供应商的质量，确保采购的钢材符合生产要求，避免因质量问题导致生产线停滞。
不论你是什么行业，工业机械，原材料，五金，消费品，你都可以用AI生成这个产品行业的【钩子内容】PDF文件。
而且可以生成多个。
想像一下，你再也不要在开发信和领英消息里发模板化的推销信息了。转而询问客户是否需要一份【符合办公空间需求的高效办公家具采购指南】PDF文件，或是【2025消费品产品包装新趋势白皮书】。
一份PDF不够，那就来10份，每隔15天，发一封邮件给客户，提供一份新的Guide文件。
客户想不记住你都难。
领英帖子中的权威内容
领英帖子要获得高互动，不是要发产品信息，而是要发【权威内容】。什么是权威内容？就是体现你对本行业的理解的方方面面。
把你的产品行业关键词放到Answer the publich里面，梳理出来这个领域的20个关键话题，然后，把这20个关键话题做成Linkedin Carousel，就是下面这种形式，用户点击以后就可以直接下载：
这样的领英帖子，少数都有大几千上万的互动率。因为它给客户提供了对他们切实有用的价值。
询盘也会随之而来。
用AI制作行业专属钩子内容
AI大模型爆发，已经让任何人都可以轻松制作你的行业产品专属的白皮书，趋势，采购指南等权威文件。
建议先让AI给出你所属行业适合用于钩子内容的Idea，然后再基于这些Idea和你的公司的产品信息，生成优质的PDF内容。
怎么样每间隔一段时间发送钩子内容给客户？
你可以使用 Snov.io 自动化邮件跟进工具，一次设置以后，你可以让它在每隔7天，或15天，发送一封跟进邮件给目标客户，你也可以选择，客户如果打开了邮件发送A版本跟进邮件，客户如果没有打开邮件，发送B版本跟进邮件。
只要客户回复了你的邮件，后续的跟进都会停止发送。
这个AI钩子内容+Snovio自动跟进的主动开发打法，可以带来每月稳定询盘。
剩下的就算找客户了，用Snovio的域名搜索工具，每周添加500个客户进入到你的目标客户列表，持续搭建，持续孵化，确保询盘的稳定性。
