传统客户只认低价？3步用AI给智能家电贴上”不可替代”的标签！

今天我们收到一个做智能小家电的外贸朋友咨询，其实像做学校，办公室这类型的批发商也会是他们的潜在客户，但是这些类型的客户他们已经有一些传统小家电的供应商了，怎么去拓展他们对于“智能”和“创新”的这个概念?

我会问他，一般开发信会怎么写。

他回答：会附上产品的照片，然后介绍产品的参数，有哪些系统，对于传统的小家电会有什么区别等等。后面的话就会写一下自己的公司研发实力等等。

说到这里，我相信会有很多的外贸朋友跟他一样，一整套的开发信内容下来，硬是没有几个客户回复，然后思考目标客户群体是不是要拓展一下等等。

其实大家先别急，我们一直强调的给客户提供价值，这个价值（USP）是否真正意义上体现出来了。如果是站在这个智能小家电的领域，需要怎么更深入了解和优化自己的开发信的内容呢？我的答案是，不如尝试一下AI。

产品亮点与卖点

根据我的指令，AI给我提炼了产品的核心特点和关键卖点，并且还给我产品的场景，这个场景非常重要，我们可以利用这个点做出很多文章和图片内容，去吸引客户。最后也会有个营销信息可以理解为是金句或者钩子，让客户对你的内容印象加深。

节能与节省成本功能

关键卖点：智能家居电器通常具有节能功能，如自动关闭、能耗监控以及与能源管理系统的集成。突出这些优点有助于企业减少运营成本，同时吸引环保意识强的消费者。

例子：一款智能空调可以根据房间的使用情况调整温度，从而减少能源消耗，不仅为企业节省了成本，还为消费者提供了更环保的解决方案。

营销信息：“通过我们的节能智能家居电器，每年可节省30%的能源费用。”

自动化与AI集成

关键卖点：自动化和AI集成可以大大提高用户的便利性。像语音控制、学习用户偏好和适应环境变化等功能，让日常生活更加轻松。

例子：智能冰箱可以通过AI跟踪库存，并根据冰箱里的食材推荐食谱，提升了消费者的便利性和食物管理能力。

营销信息：“让AI为您管理家居——从调整灯光到维持理想的室内温度。”

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用户友好的界面

关键卖点：简单、直观的控制方式是客户接受智能家居电器的关键。许多产品与像Amazon Alexa、Google Assistant和Apple Siri等语音助手兼容。

例子：一款带触摸屏和应用控制的智能恒温器，允许用户随时随地轻松调整温度设置。

营销信息：“只需声音或点击即可控制您的家——专为每个人设计的用户友好界面。”

行为细分：智能家电行业客户通常如何做出决策

AI也会告诉我们客户购买的因素会是什么，这样我们可以了解到客户的心理。这也是非常好去培育客户的点，相对于一些还没有采购智能小家电的大客户来说，对于他们或者是他们的终端客户来说，智能家居的产品有哪些好处。然后我们将这些点总结成我们邮件里介绍产品的场景。

强调B2B客户的投资回报率ROI

关键卖点：对于B2B客户，强调投资回报率（ROI）至关重要。突出长期节省成本、提高能效和减少运营成本。

例子：一款智能恒温器每年可减少20%的能源消耗，从而为商业建筑节省大量费用。

营销信息：“今天投资，明天节省——通过我们的节能智能家电，减少运营成本，提升效率。”

展示产品的可靠性和售后服务

关键卖点：可靠性和强大的售后支持是维持稳固B2B关系的关键。

例子：提供延长保修期或响应迅速的客户服务，帮助解决故障和维修问题。

营销信息：“您可以依赖的可靠性——24/7支持和全面保修保障。”

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竞争差异化

关键卖点：通过独特的功能来区分您的产品，例如与其他设备更好的集成、更优质的客户服务或具有竞争力的定价。

例子：一款智能家电，不仅兼容Google Assistant，还与本地能源管理系统集成，提供更好的节能效果。

营销信息：“通过我们的创新驱动的智能家居解决方案，走在时代前沿。”

总结

在竞争激烈的外贸市场中，开发信不仅仅是介绍产品的参数和公司实力，更要突出产品的核心卖点和创新特点。

充分利用AI技术提炼产品亮点，强调节能、自动化、用户友好等特点，可以有效吸引那些潜在客户，尤其是传统小家电供应商的批发商和经销商。与此同时，确保开发信内容能够与客户的购买决策因素紧密契合，例如成本节省、便利性和产品集成度，能显著提高转化率。

明确产品的价值主张（USP）并与客户的需求挂钩，是实现长期合作的关键。通过强调投资回报率（ROI）和产品的可靠性，结合具体的营销信息与实际案例，可以为客户提供更多的信心，增加他们对产品的兴趣。SEO，客户背调，市场调研，网站文案，领英内容营销，销售策略，都可以通过AI拿到很好的结果。