领英会员数已超过8.5 亿，对外贸B2B行业的销售来说，你的绝大多数外贸客户都会在这个平台上出现。这个享有盛誉的职业社交平台拥有来自 200 个国家/地区的 810 多万用户，为企业客户开发提供了一个强大的工具。本文将介绍如何利用领英的各种功能来开发国外客户，以开拓海外市场并建立更广泛的客户群。
是否马上要在领英开发客户了? 但首先，请稍等片刻。深呼吸，阅读我们的材料，为隐藏的坑做好准备。这篇阅读将只花费您几分钟，但可以为您提供宝贵的关于外贸客户开发的建议，使您的领英销售推广更有效，并且可以使您的领英帐户免于受到限制。
现在让我们来看看您在成功进行领英找客户的过程中需要采取的主要步骤。
使用正确的个人资料深入领英寻找外贸客户
首先，查看您的领英个人资料。 再看一遍，但从你未来客户的角度来看。您的个人资料现在是一张高级名片，这是您发送联系邀请的人首先会看到的。
✓ 停止将您的个人资料视为列出您以前的工作、技能和成就的简历。此信息主要与您的潜在买家无关。 对他们来说重要的是您是否可以提供专家建议以及您的产品或服务如何解决他们的问题。
尽量做到准确和直接，不要忘记分享你的专业知识，就像下面的例子一样：
✓ 确定您的目标客户以及您可以为他们提供什么。不要试图一次覆盖所有的领英用户。最好选择您的产品可以帮助的两到三个受众群体。按职业和行业类型识别他们，然后回答一个简单的问题：我能为他们做什么？
✓ 同时，不要忘记列出客户与您合作将获得的所有好处。此外，添加一些已经向您购买的满意客户的评论。
开始免费联系潜在外贸客户
在完善了领英个人资料以后，是时候开始在领英上进行社交销售了，您可以在这个拥有巨大内部搜索引擎的平台上直接进行外贸客户搜索。
首先在搜索框中输入您要查找的人的职业。假设您想为您的新开发项目吸引至少 500 名客户— 为你的电子烟外贸业务寻找客户。在B2B职业社交平台环境中，您将寻找“vape owner”— 您的目标受众。
看到符合您客户画像的人吗？ 点击“Connect”按钮。
我应该在好友连接请求中写什么？
为销售目的而发出领英链接请求应该像您发出私人连接请求一样简单。在简短的个性化信息中（千万不要忘记输入对方的姓名！），写下你是谁、你做了什么以及为什么要联系。 这足以让你开始一段简单对话。
内容的个性化是这里的关键，因此请您不要使用像下面这样的通用、群发式的消息，即使它可以节省您的大量时间：
不要忘记在您的消息末尾的号召性用语！这里是几个例子：
- Let’s keep in touch,
- Would be nice talking to you,
- I’d like to tell you more about how our connection can be mutually beneficial.
第一步已经完成了。发送连接请求。现在，等待您的邀请被接受。不是所有人，但很多人会接受你的邀请，你可以继续建立业务关系，小心翼翼地引导你的产品或服务。就这么简单，而且完全免费。
但是，距离您的领英开发客户还有很长的路要走，不是吗？尤其是当您认为每周不超过 100 个连接邀请可以安全免费发送而不会危及您的帐户时。更不用说其他限制，例如当领英要求您提供联系人的邮箱地址以确保您知道彼此的联系人时。
尝试通过领英高级帐户联系您的外贸客户
该平台会迫不及待地为您提供付费高级帐户，该帐户可提供更多数据、高级搜索功能以及轻松访问您正在寻找的人。
销售人员、企业家、招聘人员和求职者有单独的帐户。
高级帐户费率从每月 30 美元到 150 美元不等，这是您为令人印象深刻的搜索引擎功能所付出的代价，没有它，您的外贸客户开发变得迟缓和无效。
LinkedIn Sales Navigator（每月 79.99 美元）可能是销售人员的最佳选择，因为它包含所有高级功能和许多新功能，如下所示：
- 高级搜索：根据您的销售偏好（例如，行业、地理位置、公司规模等）使用 20 多个高级搜索过滤器。
- 工作变动通知：收到有关最近更换工作的人的通知。
- 潜在客户推荐：根据您的搜索历史和互动找到客户。
- 领英群组：开始在合适的目标受众群体中与您的潜在客户互动。
- 标记潜在客户：为您的提要中的每个潜在客户添加标签和注释。
- 布尔搜索：通过将关键字与 AND、NOT 和 OR 等运算符组合来查找潜在客户。
但所有这些功能中最吸引人的是对LinkedIn InMail的访问。 有了它，您可以联系尚未在您的联系人列表中的潜在客户，但领英消息也有限制。
使用领英Inmail高效联系客户
作为 LinkedIn Sales Navigator的核心功能之一，当您开始逐渐扩大客户群时，InMail 可以成为销售的有用工具。即使您没有连接，它也允许您直接向平台上的任何人发送消息。
销售人员经常为Sales Navigator付费，正是因为他们的高打开率，他们将InMail发送给他们直接网络之外的人。有些人看到 InMail 的打开率超过 85%，点击率 (CTR) 超过 5%！
这意味着即使您的收件人不回答，他们至少会打开您的 InMail 的可能性很高，这是一个巨大的好处，但是……您的 InMail 群发可能会花费您很多。
通过简单的计算（Sales Navigator 为 79.99 美元，每月提供 50 个 InMail 积分），如果您购买 Sales Navigator 帐户，您将为每条 InMail 消息支付 1.6 美元。好吧，即使使用新引入的领英规则，您也可以在发送日期后 90 天内获得回复消息的积分，但成本相当高。
InMail 似乎比您可以使用邮件营销自动化工具批量发送的开发信要贵得多。而且您每个月可以发送的数量是有限的。而且太费时间了！
在实施大规模营销活动时，这种类型的领英消息群发可能无效。 但这对于高接触外展非常有用，您可以在其中吸引不太可能回复您开发信的企业主和决策者。
如何让领英开发客户更高效？
使用领英自动化工具，您将能够获得群发的优势，并迅速获得所需的尽可能多的潜在客户。
这些工具旨在自动执行您在平台上手动执行的大量重复性工作：发送连接请求和跟进、个性化您的消息、生成报告等等。
您可以尝试一些经验丰富的领英自动化工具，例如 Linked Helper 或 Expandi。 但是，如果您不小心使用它们，您的领英个人资料可能会受到威胁。
自动化领英外贸客户开发
当您使用领英自动化软件时，务必谨慎。领英讨厌这些工具，并可能禁止使用。 原因很清楚——因为它们的使用剥夺了平台可观的收入。
如果发现您正在使用自动化，那么您的帐户将面临重大风险。 您可能会收到一条警告——“我们已暂时限制您的帐户”的通知，并且您的帐户将因您在短时间内访问平台上的大量页面而被标记（明确表示您 ‘可能正在使用被禁止的领英自动化工具）。
如何在领英找到优质客户
不用担心！ 这还不是一场彻底的灾难，只是一个警告。 您的帐户将在一段时间后恢复。 但是，如果您继续进行可疑活动，领英不会让您等待很长时间，并将永远禁止您的帐户。
这就是为什么没有必要着急。 首先尝试营造一种正常使用领英的行为，不要引起领英的不满。这就相当于邮箱预热。
您的预热程序将如下所示：
- 第 1 周 – 每天 10 个连接请求
- 第 2 周 – 每天 15 个连接请求
- 第 3-8 周 – 每天 20 个连接请求
一旦您拥有 1,000 多个好友连接 – 每天 30 个连接请求。
您可以手动执行此操作，也可以在领英自动化工具设置中设置特定的连接和个人资料访问限制：
如果你每个环节都做对了，你就可以安全地使领英自动化工具。 或者您可以选择其他选项。
使用领英作为外贸客户数据源
既然领英是一个无与伦比的潜在客户开发平台，为什么不将其用作客户数据源而不是简单地在上面联系客户呢？
您需要做的就是自动化领英开发潜在客户，以从领英用户的个人资料中抓取您想要发送消息的邮箱地址，然后使用高级邮件自动化营销软件与他们联系，而不涉及平台的预付费功能（或使用其中的一些功能，如LinkedIn Sales Nav） .
例如，Snov.io 的领英客户开发工具正是这种数据抓取工具。 它可以快速将您的潜在客户开发和销售置于自动化状态！
凭借它提供的可能性，您不会浪费任何宝贵的时间。
绕过领英与您的外贸客户建立联系
安装后，领英客户开发工具扩展程序允许您从相关的 领英用户那里获取邮箱地址。 它适用于以下页面上的平台免费和高级帐户：
搜索页面：搜索职位、公司或内容，查找邮箱地址并将其添加到您的列表中。
- 搜索页面：搜索职位、公司或内容，查找邮箱地址并将其添加到您的列表中。
- 个人资料页面：找到此人的邮箱地址并将其保存到您的潜在客户列表中。
- 公司资料页面：在搜索字段中输入公司名称，转到其页面并收集其员工的可用邮件地址。
还有与其他领英自动化服务的强大集成功能。
注意：在搜索外贸客户邮箱时，请务必设置“搜索超时”功能，以确保您的帐户安全。 对于超过 10 页的联系人列表，我们建议将超时设置为 10 到 25 秒。
当您最终获得外贸客户的邮件地址时，您可以使用 Snov.io 的自动化邮件营销通过个性化邮件与他们联系。 这样，您就可以避免直接在领英上与潜在客户联系的例行公事，这将节省您的时间和金钱。
使用领英客户开发工具，上面提到的企业家最多可以在两周内找到并接触到 500 个潜在客户，而这个客户开发活动将花费他大约 40 美元（在此处查看价格）。
您想免费试用吗？
总结
让我们面对现实吧：有效的销售通常执行得很快。 一旦你在初期销售获取客户线索阶段失去动力，你成单的机会就会大大下降。
领英是寻找合格外贸客户线索的无底洞，任何销售人员都不应忽视该平台的作用，即使它的严格限制减缓了你获取外贸客户线索的效率。
将您的热情投入领英，应对平台的挑战，然后使用 Snov.io 的工具绕过其限制，实现快速有效的客户开发。 并立即获得大量潜在客户！