如何使用领英进行外贸客户开发:找外贸客户的方法、渠道、技巧和搜索案例

随着社交媒体的蓬勃发展,找外贸客户的渠道和方法也逐渐迁移到在线社交网络。 在这些平台中,领英被92% 的 B2B 营销人员认为排名第一。领英是目前全球最大的职业社交网络,外贸客户开发通过领英可以获得高性价比的结果。在国外, 96% 的销售专家每周至少使用一次领英来研究潜在买家和其他商业目的。

本文大纲:

为什么你应该使用领英找外贸客户
使用领英找外贸客户的方法
使用 Snov.io 在领英上开发外贸客户
如何使用 LinkedIn Sales Navigator 提取外贸客户邮箱
如何在公司的领英资料页面上提取外贸客户邮箱
如何在某人的领英个人资料页面上提取外贸客户邮箱
如何在领英搜索页面上找外贸客户
如何从领英个人资料的 URL 列表中提取外贸客户邮箱
使用Bing 与Google 进行领英外贸客户开发
领英以外的 9个寻找外贸客户的渠道

为什么你应该使用领英找外贸客户

使用领英进行外贸客户开发有独特的优势。有多种方法、工具、手段可以结合领英来找到你需要的国外客户资料和联系方式,很多外贸业务员可能并不了解。

领英上面有几乎你的所有潜在客户

领英在全球各国拥有 690 多万用户,为您提供了寻找目标外贸客户的广泛选择。 如果您仍然对是否使用领英找外贸客户犹豫不决,想象一下 3000 万家公司在上面,换句话说,您的数百个潜在客户,已经在使用该职业社交平台。

领英提供提供了最佳的B2B销售机会

领英上的访客到潜在客户的转化率为2.74%,是 Twitter 和 Facebook 的 3 倍。 加入平台的人大多以业务为导向,因此领英上B2B公司的目标市场集中度更高。

领英平台让你有机会直接接触外贸销售当中的关键决策人

外贸销售中,联系到最终采购决策人是至关重要的。领英可让您找到对业务决策具有影响力的合适人选。 事实上,6100万领英用户是高层影响者,4000万是决策者。

领英让您能够通过优质内容促进外贸客户开发

在阿里巴巴等B2B平台上面等客户询盘的时代早就过去了。如果你想获得超过大多数外贸人的业绩,你必须做的跟别人不一样。你必须有完整的找外贸客户的渠道和外贸客户开发思维。生产让您的客户感兴趣、有黏性的内容就是其中的重要一步。94% 的 B2B 国外i营销人员使用领英作为内容分发渠道,这并不奇怪。 各行各业的人依靠用户来回答问题、推荐产品和专家意见。 因此,如果你有一个专业的领英账户,分享有价值的内容并吸引潜在的国外买家评论,您可以与国外客户建立牢固的关系。 这将增加您获得外贸订单的机会。

使用领英找外贸客户的方法

领英上的销售有很多机会。 同时,这个社交平台庞大的复杂功能可能很多外贸新手一时难以掌握,应该从哪里开始呢? 如果您自己仍然不知道如何使用铃音进行销售,那么下面 10 个在领英平台开发客户的方法可以帮助您打破僵局:

加入领英群组

使用领英群组,您可以根据特定技能和兴趣来定位用户。 加入相关群组,在群里您可以与适合您理想客户画像的人建立联系。 例如,如果您打是一个3D打印解决方案外贸公司,您应该加入针对联合平面设计公司的领英群组:

Join LinkedIn groups

进入领英群组后,你可以开始评论其他用户帖子并回答问题。 通过陈述你在这个行业的见解,争取提供价值内容并获得群内其他用户的关注。 获得了更多主动的关注以后,才开始谈论您的产品或服务。很多业务员有一个固定思维就是找到潜在国外客户的联系方式就批量的发送领英消息或者邮件,把公司介绍和报价单发过去,问对方有没有兴趣。这不是真正的销售。销售的前提是买家和卖家双方的良好的了解与沟通。这是领英的内容营销发挥威力的地方,通过领英的各个渠道和板块你可以将自己的公司的品牌、产品、解决方案的信息让更多的国外买家了解。

使用Search Alerts

您可以使用这个方法联系客户公司内的新决策职位相关的人员。 转到领英公司页面,然后单击“工作”按钮。 在职位页面上,单击创建search alerts并选择您正在寻找的职位,例如采购经理。

Use search alerts

每周,领英都会自动重新搜索您的查询词。 如果它在平台上发现任何符合您条件的新的潜在客户,您将收到通知。 一旦您的目标客户被聘用并添加到潜在公司的领英页面,您就可以开始评论他们的帖子并建立联系。

调查竞争对手的领英社交网络

在领英上做外贸客户开发,永远记住下面2点:

  1. 你的客户已经在和你的竞争对手合作(而且他就在领英上面)
  2. 通过从同行挖客户非常普遍

我并不是说你可以肆无忌惮地去贬低你的竞争对手,挖客户墙角。相反,您可以搜索竞争对手公司的销售的个人资料并浏览与他们有联系的潜在客户。 了解了以后,你可以通过展示您可以增加竞争对手缺少的价值来展示您的竞争优势。

浏览领英“People also viewed”页面

转到您目标客户的个人资料,然后在右侧找到“People also viewed”侧边栏。 它将向您显示与您的联系人相似的其他用户。 通过这种方式,您可以与多个与您的客户相匹配的潜在客户建立联系,扩大你的外贸客户数据库。

Browse “People Also Viewed”

浏览Skills Endorsements

仔细观察你的目标客户的领英个人界面,向下滚动到“技能和认可”部分。 在那里,你可以找到认可他们的技能的人,这些人一般是这个人的同事,也许对你的销售也有高度关联。

Look through skill endorsements

关注谁和你的领英帖子产生了互动

不管你是领英的免费用户还是付费用户,您以看到与您的帖子互动的人。 只需点击您的个人资料下方的下拉菜单,然后找到帖子和活动。

See who’s interacted with your posts

您将看到您分享的领英帖子以及与每个帖子互动的每个人写的内容。 通过单击左侧边栏上的您的领英好友选项卡,您将看到最近关注您的人。

关注在你的领英帖子留评论的人

和你的领英活动、帖子发送互动的人是您的潜在潜在客户。 注意他们在您的潜在客户帖子下留下的评论。 通过赞扬他们的宝贵见解来回应他们,并随意提供您的内容。

使用布尔搜索

通过将关键词与 AND、NOT 和 OR 等搜索运算符相结合,您可以使用布尔搜索在 领英上找外贸客户

以下是布尔搜索逻辑的简要说明:

引用搜索:对于确切的短语,请将其放在引号中。例如,输入“Purchasing Manager”。请注意,领英支持标准的直引号。

NOT 搜索:通过在搜索词前键入 NOT(全部大写字母)来缩小搜索范围,以将其从搜索结果中排除,例如,“manager NOT specialist”。

OR 搜索:此运算符将通过提供替代方案来扩大您的搜索结果。输入单词 OR(全部为大写字母)以查看在列表中包含一个或多个项目的结果,例如,“buyer OR product manager OR CEO”。

AND 搜索:要查看包含列表中所有项目的结果,请输入单词 AND(全部大写字母),例如,“buyer AND product manager AND supplier chain manager”。但是,即使您不输入 AND,您也会自动看到包含您提到的所有术语的结果。

使用领英Sales Navigator

如果您已经在使用 领英进行客户开发,很大概率你已经试用过Sales Navigator。 与不使用此工具的销售代表相比,使用这个工具的外贸业务员查看决策者简介的可能性几乎高出 5 倍,与他们建立联系的可能性高出 2.5 倍

从销售偏好开始缩小参数范围,然后深入研究 20 多个高级过滤参数。 Sales Navigator将根据您的搜索历史、个人资料浏览量、过去保存的潜在客户等建议相关潜在客户。您可以保存潜在客户并建立联系,而 Sales Navigator 将让您了解网络中的任何公司或工作变化。

为了简化您的潜在客户,您可以将 Sales Navigator 与 Snov.io的领英客户开发工具结合使用,并拥有扩展潜在客户的最佳方法。

email finder

使用 Snov.io 在领英上开发外贸客户

通过Snov.io工具与领英结合开发外贸客户,您可以真正提升您的销售转化率。 Snov.io 的领英客户开发工具可让您立即从领英中提取客户邮箱地址联系方式。

如何使用领英Sales Navigator找外贸客户邮箱

使用领英高级帐户,您可以使用 Snov.io领英客户开发工具扩展程序在Sales Navigator 中进行搜索来寻找新的潜在外贸客户——我们的销售代表 Maksym Tulenko 称之为“非常简单”的方法。

了解 Maksym 的丰富经验后,我们请他分享关于将 Sales Navigator 与 Snov.io 的功能一起用于搜索潜在客户的专业第一手建议。 这就是他的建议:

步骤 1. 了解您的理想客户画像,打造你的个人领英资料

在开始寻找外贸客户之前,让自己思考或想象您的理想客户及其需求。 此外,要确保您的个人资料对您的客户有吸引力,不要直接在 LinkedIn 上向客户群发消息。 考虑放置一个专业的头像,写一个令人感兴趣的标题,并添加一个简短但引人注目的个人简介。

“Only after you have your ideal customer in mind and a perfect profile at hand you will be ready to start your prospect search.” 

步骤 2. 在 Sales Navigator中过滤您的搜索参数

毫不夸张地说,Sales Navigator 对销售人员来说是一个黑科技,因为它具有先进的过滤参数,使您能够定位合适的人,非常容易找到精准的外贸客户:

Filter your search in Sales Navigator

填写所有的搜索参数以后,领英将自动生成对应你的需求的客户列表。这是非常有效率的一个外贸客户搜索过程。

Filter your search in Sales Navigator

步骤 3. 使用领英客户开发工具扩展程序搜索客户邮箱

在得到了一批潜在客户领英联系人列表以后,现在是 Snov.io领英客户开发工具加入战场了。 如果您已下载扩展程序,请单击浏览器右上角的图标。 选择想要搜索邮箱的客户名单,在下拉菜单中选择要添加到的潜在客户列表,然后单击“查找电子邮箱并保存”按钮。

Use the Email Finder extension to get emails

步骤4. 设置合理的页面搜索范围和搜索时间

不要一次性搜刮太多领英客户联系人。 聪明点,记住设置搜索时间; 否则,您的帐户可能会被领英封禁。关于如何选择合适的领英工具,我们在《使用这8个领英工具,做好外贸营销》这篇文章里面给出了专业建议。

“I recommend setting timeout from 10 up to 25 seconds for a contact list longer than 10 pages.” 

Set the reasonable page range and timeout

步骤5. 等待任务客户列表处理

单击“查找电子邮箱并保存”按钮后,您将看到Snov.io的搜索进度:

Wait for the task list processing

搜索结束后,人们将自动添加到您的潜在客户列表中。 验证他们的邮箱地址后,您可以开始发送自动化营销邮件给你的潜在外贸客户。关于外贸开发信范例,我们写了一篇文章,供业务员进行参考,里面附带了有用的英文邮件模板。

为了证明 LinkedIn Sales Navigator 与 Snov.io 工具的结合可以创造销售奇迹,让我用事实来操作。 我们的一位中国用户,从事3D打印的外贸出口,在使用Snov.io后不到一个月就签下了7500美金的外贸订单。事实上,中国有非常多的用户使用Snov.io结合领英做外贸客户开发从而获得了订单。

你还在犹豫吗?

如何在公司的领英资料页面上找外贸客户邮箱

用户还可以使用 Snov.io 的领英客户开发工具在公司的领英个人资料页面上查找潜在外贸客户联系方式:

在搜索字段中输入目标客户公司公司名称并转到其页面。单击浏览器右上角的 Snov.io 扩展程序图标,从下拉菜单中选择一个列表,然后单击发送按钮。

How to find emails on a company’s LinkedIn profile page

2. 该公司将立即发送到您的潜在客户列表,因此请单击“转到列表”按钮。

How to find emails on a company’s LinkedIn profile page

3. 您将被带到您的公司列表页面。 点击目标客户公司名称。 您将看到公司资料详细信息,包括其员工的可用邮箱地址。

How to find emails on a company’s LinkedIn profile page

4. 选择符合你的销售需求的客户人员,单击“添加至”按钮,然后为该公司的潜在客户选择一个列表。

How to find emails on a company’s LinkedIn profile page

5. 现在转到您的潜在客户列表并等待 Snov.io 查找电子邮件地址。 找到它们后,您就可以启动您的序列邮件,联系您的外贸客户。

如何在某个外贸客户的领英个人资料页面上找邮箱地址

要通过 Snov.io 在某个客户的领英个人资料页面上查找邮箱,请执行以下步骤:

转到该客户的个人资料页面,然后单击浏览器右上角的 Snov.io 扩展程序图标。 在下拉菜单中选择您需要的潜在客户,然后单击“查找电子邮箱并保存”按钮。

How to find emails on a person’s LinkedIn profile page

2. 单击转到列表按钮并等待转移到您的 Snov.io 帐户。

How to find emails on a person’s LinkedIn profile page

3. 您将看到潜在客户的邮箱地址。 邮箱地址旁边的绿点表示它有效,因此您可以向这个客户发送开发信。 将光标悬停在其上以获取更多详细信息。 如果指示灯为黄色,则表示邮箱状态不确定是否有效。 红色表示邮箱地址不存在或无效; 因此,您不应向此类地址发送邮件。

How to find emails on a person’s LinkedIn profile page

如何在领英搜索页面上找国外客户邮箱

要在领英搜索页面中搜客户的邮箱地址,请按照以下步骤操作:转到搜索页面并设置必要的过滤参数(People, Jobs, Content, Connections, Locations, Current Companies)。

How to find emails on a LinkedIn search page

2. 单击浏览器中的 Snov.io领英客户开发工具扩展程序图标。 在下拉菜单中,您将看到在此页面上找到的客户。 选择你需要的客户。 为您的潜在客户选择列表,然后单击“查找电子邮箱并保存”按钮。

How to find emails on a LinkedIn search page

3. 如果您不想保存之前添加的客户,请勾选相应的复选框。 然后设置合理的搜索页面范围和超时时间,以防被标记为机器人并被领英社交网络阻止。 再次单击“查找电子邮箱并保存”按钮。

How to find emails on a LinkedIn search page

4. 接下来您将看到Snov.io搜索进度:

5. 转到您的潜在客户列表并等待扩展程序找到所有邮箱。 搜索完成后,您可以开始发送营销邮件给你的客户。

如何从领英个人资料的URL列表中提取外贸客户邮箱和资料

如果您有用户领英个人资料的 URL 列表并想提取他们的邮箱联系方式,Snov.io 的社交 URL 搜索会很方便。 使用起来非常简单:

1.在查找电子邮箱下拉菜单中选择社交 URL 搜索选项。
2.上传带有社交网络个人资料链接的 CSV 或 TXT 文件。
3.选择文件后,点击开始搜索按钮。
4.搜索完成后,单击添加到列表。 如果 Snov.io 为您提供文件中所有链接的客户邮箱,您将看到一条消息,告诉您将向您收取多少点数。 Snov.io 返回的每个客户邮箱地址都需要花费 1 个点数。 不收取无效邮箱地址的积分。
5.现在单击“打开列表”按钮,您将进入潜在客户列表,您可以在其中查看搜索结果。 所有提供的邮箱都已经过验证。

使用谷歌和Bing搜索结合领英找外贸客户

您可以通过谷歌等搜索引擎轻松获取来自领英的外贸客户。 然而,最近我们的目光被 Ben Chappell 在 SaaS Growth Hacks 社区(由 Aaron S. Krall 撰写)撰写的一篇文章吸引住了,他提供了一种通过 Bing 从 LinkedIn 抓取大量客户邮箱的方法:

ben chappell

这篇文章非常有说服力,受到读者的高度赞扬,我们忍不住尝试了这种方法。 正如您从他的文章中看到的,要获取领英个人资料列表,您可以使用 SE 抓取工具轻松搜索 Bing,例如 Netpeak Software 提供的 SE Scraper。 以下是解析算法的工作原理:

1. 在左侧字段中输入查询列表。 例如,假设我们正在寻找 CMO领英个人资料。 相应的查询将是 SITE:LINKEDIN.COM/IN CMO。

LinkedIn prospecting with Bing

2. 转到“设置”部分并选择必要的搜索引擎,在我们的示例中为 Bing:

LinkedIn prospecting with Bing

3.返回“查询”部分并按“开始”按钮

LinkedIn prospecting with Bing

4.SE Scraper 将自动解析 Bing 并为您提供一长串结果。 除了链接之外,您还会在标题栏中获得姓名、职位和公司等个人详细信息。 按“导出”按钮将它们保存到您的电子表格中:LinkedIn prospecting with Bing

现在,您已准备好将您的领英个人资料列表上传到我们在上一节中讨论的 Snov.io 的社交 URL 搜索,并立即抓取他们的邮箱地址。

您可以对 Google 遵循相同的算法。 在这种情况下,请在相同查询的“设置”部分选择 Google:

LinkedIn prospecting with Google

该工具将从 Google 搜索中生成 LinkedIn个人资料列表:

LinkedIn prospecting with Google

如您所见,我们从 Bing 和 Google 抓取的结果有所不同。 从 Bing 中,我们有 961 个 LinkedIn 个人资料,而在 Google 中的相同搜索允许我们获得 208 个个人资料,其中一些(您可能在屏幕截图中看到的最后一个)不够准确。

这表明 Ben Chappell 在他的帖子中描述的使用 Bing 获取批量电子邮箱的方法确实有效。 您只需要一个可靠的 SE 抓取工具和 Snov.io 的社交 URL 搜索就可以找出更多的外贸客户联系方式和资料。

9个除了领英之外找外贸客户的渠道

尽管领英上聚集着大量潜在客户资源,是一个完美的“外贸网站”,但是除了领英还有很多开发外贸客户的渠道。只需要良好的信息搜索方法和工具,就可以快速找到尽可能多的外贸客户,建立联系。

B2B外贸平台Kompass

Kompass是一个全球领先的在线全球商业目录,在 60 个国家/地区拥有近 400 万家注册企业。 可以按国家、产品或公司名称进行搜索。 产品分类非常丰富,便于寻找每个国家的潜在客户和供应商。

区别于其他的黄页目录网站,Kompass的细分行业分类的细分做的比较好。比如,在AGRICULTURE & FOOD行业下,用户可以看到如下的更细分的客户行业分类:

  • Agricultural and forestry machinery and equipment
  • Agriculture and forestry
  • Beverages
  • Food
  • Food, drink, tobacco and catering industry machinery and equipment
  • Livestock and fish
  • Organic products

这对于想要找到更准确的行业的外贸客户非常有益。

B2B外贸平台Approvedbusiness

Approvedbusiness是来自英国的B2B贸易平台。这个网站上有12万+采购商,100K+商品,日活2500,虽然体量相比其他的外贸B2B平台比较小,但是如果是做英市场的话这个平台非常值得注册使用。

B2B外贸渠道Europages

Europages是欧洲领先的B2B商业贸易平台。该平台提供如下服务:

  • BtoB 营销服务
  • BtoB 贸易平台
  • 260 万家公司数据库
  • 国际商务网络
  • 永久贸易展
  • 采购工具
  • 专业数据库
  • 专业知识库
  • 分类工业公司
  • 进出口市场数据- 业务线索服务 – 供应商列表

通过 EUROPAGES,很多贸易商扩大了全球营销范围。 毕竟,欧洲各地的买家都可以在这里找到您的公司和产品——即使他们使用自己的母语进行搜索。 Europages支持多种欧洲语言。

外贸平台Tradeboss

TradeBoss是快速发展的国际 B2B平台TradeHolding.com旗下的贸易平台。 该平台目前拥有 406,210 名注册会员,159,600 多个发布的贸易线索,72,200 多种产品和 2,013,400 多个联系会员公司的回复。

外贸平台Tradewill

Tradewheel​​成立于 2003,是 面向贸易商、制造商的的B2B外贸网络平台。该贸易平台连接全球批发供应商、贸易商和分销商与世界上经过验证的真实国际买家。 Tradewheel 为包括小型和微型公司在内的全球有出口需求的贸易公司提供最佳业务解决方案。作为当前B2B行业中最受好评的全球B2B平台之一,该公司被成千上万的在线商家推荐。他们拥有来自世界各地的广泛客户,包括欧洲、亚洲和世界其他地区。 Tradewheel 总部位于美国特拉华州,但一直与世界各地的大小公司合作以发展他们的业务。数以百万计的企业家依靠这个网站来接触批发国际买家。如果您想扩大业务并加速销售图表,这个外贸网站是最好的选择。

市场评论表明,这个全球 B2B 平台具有将潜在客户转化为销售额的巨大潜力。凭借其庞大且经过验证的国际买家目录,您可以保证找到下一位客户。Tradewheel 正在大力投资内容营销、数字营销、社交媒体营销和员工其他营销解决方案。它是寻找外国进口商和卖家的顶级外贸网站。

外贸进出口平台Thomasnet

Thomasnet平台允许全球进口商与新供应商联系并从美国和加拿大采购质量有保证的产品。 该在线贸易平台是真正的买家和外贸进口商的第一采购平台。Thomasnet服务于交易双方,买家和卖家,创建商业解决方案,让交易者超越传统领域。 目前,它拥有超过 1,000,000 名个行业的贸易商、分销商用户使用,500,000 多个客户线索和多年的经验。 这个全球 B2B 平台受到来自世界各地成千上万的批发买家供应商、出口商和进口商的信任。

外贸进出口平台Import Express

Import Express是最知名的在线全球B2B 网站之一,听名字就知道,该平台是一个进出口贸易平台。该网站发展迅速,并正在为进口商和出口商提供新的和改进的客户和供应商联系方式。该公司帮助全球贸易商节省时间、费用并降低与进口相关的风险。它是提供采购有质量保证的产品、结识新的商业伙伴、获取最新的行业信息、捕捉更多商机的最佳在线 B2B 网站。该公司在上海和义乌设有总部,但自 2005 年成立以来,它在全球范围内提供优质的产品。这个 B2B 网站以其用户友好的平台将世界各地的批发中国供应商和买家联系在一起。这是一个购物目的地,拥有从手机和家具到医疗设备的所有需求产品。使用进口快递,您还可以获得快速交货,从时间紧迫的保证第二天到较不紧急的特定日期交货。公司的目标是帮助,为您的产品建立稳定的供应链。

电子产品进出口采购平台Cogobuy

Cogobuy (科通芯城)成立于 2013 年 2 月,是著名的 B2B 网站之一,总部位于中国深圳。除了在中国运营之外,您还可以在全球 18 个不同的国家找到科通芯城的网站。该公司提供了一个优秀的全球电子商务平台。荣膺2018年中国三大顶级在线贸易网站。公司运营着最大的IC等各类电子产品交易型电子商务平台。这个 B2B 网站是一个直销在线网站和一个高效的在线市场,允许电子进口商以可承受的价格获得和采购优质产品。自从它开始电子商务业务以来,它一直是任何想要从中国进口电子元件的外国客户的首选 B2B 网站。

由于中小型电子制造商的大量需求,科通芯城这个全球 B2B 平台主要经营电子产品,并在 2018 年获得了丰厚的利润。它是一个著名的在线 B2B 网站,用于连接全球电子元件制造商、进口商和出口商。

环球资源(Global Source)

环球资源是一个总部位于香港的在线 B2B 平台,尽管面对阿里国际站的竞争,但该外贸平台在 2021 年表现良好。环球资源成立于 1971 年,从那时起,它已帮助成千上万的批发商实现其业务目标。 他们拥有庞大的业务组合,其中囊括了大小企业。 据说这个 B2B 网站是一个很好的在线平台,可以在国际上发展您的业务。 环球资源面向全球受众。 由于它已经在该行业运行了几十年,他们拥有丰富的经验和深刻的理解。

这个全球 B2B 平台现在以现代功能运作,并使用创新技术更好地营销产品。 它是 2021 年寻找来自世界各地的可靠批发供应商、买家、出口商和进口商的最佳目的地之一。 该网站拥有超过 150 万国际买家,以 GSOL 的名义在纳斯达克上市。 这个 B2B 平台与全球贸易展览会相关联。

总结

领英已经被越来越多的贸易行业的业务员用来进行客户开发。我们认为“主动开发外贸客户”这个概念是个伪概念。销售,能不主动吗?领英已经提供了一个非常好的外贸销售渠道让外贸业务员有机会进行主动式的客户开发,而不是在阿里国际站上面被动等询盘。外贸怎么做好?你必须建立你的目标客户画像,你想要做哪一个市场、类型的客户,那么就必须主动出击。除了领英,本文还介绍了9个比较被少数中国的业务员关注的找外贸客户的渠道。最后别忘记了,你永远可以使用Snov.io邮箱地址查找工具和自动化邮件营销工具去挖掘你的目标客户联系信息,发送开发信,与其建立联系。

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