新人做外贸，如果没有行业经验和客户积累，那么最开始的时候最重要的就是开发客户。
如何找到有效的外贸客户开发渠道，如何找到出口货物的国外买家？除了展会以外， 如何在线上找到潜在外贸客户？有没有有价值的外贸网站，外贸平台可以获得客户线索？这篇文章，我们将和你分享新人做外贸值得推荐的外贸客户开发渠道。
新人做外贸销售的渠道
贸易展会渠道：
全球各地的贸易是为贸易业务发现全球客户的完美销售渠道。各行各业的线下贸易展会渠道拥有来自世界各地的大量购买者，这些场合是建立全球关系的绝佳地点。您可以毫不费力地在全球买家面前展示和宣传您的商品。您可以选择与您的行业明确确定的博览会，也可以加入展示各种项目的公共博览会。
这不仅会帮助您为您的商品找到正确的买家，而且您还将找到机会了解您的行业正在变化的新事物。
B2B商务平台网站：
正如您所在的国家有一些可靠的批发商一样，全球也有很多其他的贸易批发商。将它们与积极的业务开放联系起来是一个聪明的想法。
众所周知，有各种在线交换组织和在线折扣交换阶段可以鼓励来自世界各地的经销商。这些在线销售渠道是交流的主要推动力量，众所周知，它们可以帮助组织建立普遍的形象。中小企业和知名品牌也承认通过企业对企业的在线交换条目来加强交换商业信息。
个人通过外贸公司代理出口
各国普遍都有国家支持的外贸代理公司，委托进口及出口不同的物品，通常这些国家控制的交换组织需要大量的物品。 如果您想与政府交流，这可能是您的机会。
您可以通过与他们的国际避风港联系或到达办公室与他们取得联系。您必须记住的一件事是，分配了不同的外贸进出口代理公司来进口各种物品，例如原材料、农业综合企业物品等，有不同的要求和规则。
B2B外贸平台渠道
为出口商品寻找国外客户的渠道一直是全球出口商面临的挑战。个人Soho做外贸还是外贸工厂，都仍在试图弄清楚如何在线联系潜在买家。这个问题的一个答案在于在线B2B外贸平台网站。这些在线贸易门户网站是为您的企业寻找合适在线买家的绝佳来源。您可以轻松结识来自世界各地的正宗买家和外国进口商，并结成商业联盟，共创未来。
在线B2B外贸平台提供价格实惠的套餐，时间有效，并提供多种选择。下面我们分享国外使用比例最高的前 5 位的在线外贸网站，以帮助外贸新人找到出口货物的国际买家。
外贸平台TradeWheel
外贸平台Tradewheel以其先进和高效的客户服务席卷了全球B2B贸易。它是所有电子商务活动中增长最快的在线交易平台。
如果您正在寻找从任何行业购买任何产品的最佳选择，TradeWheel 保证提供来自各个国际地区的种类繁多的产品和多样化的卖家，是一个非常好的外贸营销渠道。
如果您正在为您的企业寻找可靠和真实的外贸客户，请加入 TradeWheel 并与业内知名人士建立联系。 TradeWheel 孜孜不倦地工作 为了让其用户享受安全、可靠和具有成本效益的体验，我们可以期待这个网站在 2022 年最大的 B2B外贸门户网站的竞争中获胜。
外贸平台ECVV
自 2003 年成立以来，ECVV 已发展成为世界上最大的B2B外贸平台之一。其成立的唯一目标是更有效地促进全球贸易。其总部设在中国深圳，在美国和欧洲的许多发达国家设有标签办事处和仓库。
ECVV是一个有影响力的国际贸易平台网站，拥有来自世界各地的大量可靠买家和卖家。ECVV 网站上的多样性是无与伦比的，它为全球客户提供了有关供应商及其展示产品的有用信息。我们可以期待 ECVV 的贸易公司在 2023年取得更多突破性的突破。
外贸网站iOffer.com
该外贸网站平台拥有来自世界各地的 120,000 多家优质供应商和可靠买家。
众所周知，它提供来自世界各地的精辟市场信息，以帮助公司捕捉更多商机。作为总部位于旧金山的在线贸易商店，该平台保证了来自世界各地的各种产品的活跃和知名批发买家的存在。您可以使用本网站获得大量有用的信息和指导。 您可以检查数以千计的认证供应商并以更少的数量购买优质产品。
B2B全球贸易仍未充分发挥其潜力。2023年将归这些 B2B 平台所有，他们一直在为来自世界各地的交易者提供优质服务。
外贸新手通过谷歌推广开发外贸客户
没有任何外贸营销目标是 Google Ads无法帮助您实现的。新人做外贸可能不太熟悉谷歌付费推广形式。
其实，不论是外贸Soho和外贸公司，您都可以使用谷歌进行外贸营销。要知道，全世界的用户都在使用谷歌。不论是B2B或是B2C的网站，谷歌营销都是一个重要的选择。谷歌平台允许您执行以下任何类型的推广：
谷歌搜索推广找外贸客户
谷歌用户每天要负责数十亿次搜索，而且对于大多数搜索，广告会出现在自然搜索结果的上方。您可以定位对您销售的产品感兴趣的人，并迫使潜在客户与您的品牌互动。企业通常使用搜索广告系列来增加在线或实体店销售额并获得更多潜在客户。
谷歌购物找外贸客户
零售商可以专门向搜索过他们的产品或类似产品的人做广告。这种有针对性的广告是小企业主不应忽视的高转化技术。购物广告使用文字和照片，允许您显示定价详情，并帮助您简化购买流程。
借助Google Ads 购物广告系列，您可以获得合格的潜在外贸客户并为您的商店或网站带来大量流量。
谷歌展示广告营销
Google搜索网络的覆盖面令人印象深刻，但添加Google 展示广告网络（包括公司的合作伙伴平台（如 YouTube和Gmail）可以让您将外贸产品广告展示给更多人。您可以在用户通过视频内容放松、查看电子邮件或使用手机上的应用程序时向潜在外贸客户展示广告。
通过视频营销外贸产品
视频广告系列专注于使用 YouTube 来展示您的广告。根据您销售的产品或服务，吸引潜在客户的最佳时间可能是在他们观看或搜索视频时。
本地化广告 – 实体企业的营销强国，本地广告活动可让您宣传您的商店、突出产品并通过特殊促销活动吸引人们。除了在搜索网络和展示广告网络以及 YouTube 上投放广告外，本地广告系列还利用 Google 地图来展示您的广告。本地广告适合高度针对性的消息传递；外贸公司可以改进他们的外贸营销方法，以满足不同地区的外贸客户的市场需求。
Google Ads支持所有这些广告系列类型，使外贸企业能够实现广泛的营销目标。新人做外贸如果不熟悉谷歌推广，建议寻找海外专业的营销机构进行谷歌投放管理。
外贸新手邮件开发外贸客户
如果您没有广告预算，个人从零开始做外贸，您肯定会尝试通过邮件主动开发外贸客户。在确定了您的外贸客户画像以后，下一步您需要找到您的外贸客户邮箱地址。准确地说，您需要一个列表，您的潜在外贸客户邮箱列表，可能是上百个甚至数千个外贸客户的邮箱地址。
那么如何快速地找到准确的国外客户联系方式呢？您可以使用Snov.io邮箱地址查找工具。
外贸新人通过Snov.io搜索外贸客户
Snov.io是一个销售生态SaaS软件系统。该软件被十多万中国的外贸Soho，外贸公司和工厂用来找外贸客户的联系方式。Snov.io的邮箱地址查找工具和领英客户开发工具能够让用户在任何潜在外贸客户公司网站及领英平台搜索目标客户。换句话说，只要您知道了您的潜在外贸客户的官网，您就知道客户的采购邮箱。
Snov.io的批量搜索功能还能让您的外贸客户搜索批量化进行，您可以在半小时内找到数千个外贸客户。
下面我们看一个例子。
做耳机的外贸新人如果想寻找美国的耳机进口商，在谷歌搜索’earbuds importers in the US’，出来了谷歌搜索结果里面的公司就是潜在外贸客户，然后点击右上角已经安装好了的Snovio邮箱搜索插件，点击插件，点击保存域名，即可将这些公司资料进入Snovio后台进行搜索。
进入到了Snov.io后台界面，打开选定的公司，可以通过职位来筛选需要的人员的邮箱地址。
外贸新人通过这个软件可以在一个小时内找到数千个外贸客户的正确邮箱地址。
外贸新手通过Snov.io发送外贸开发信
在积累了潜在外贸客户邮箱以后，外贸新手需要将通过客户开发信触达客户，介绍产品，获取询盘回复。
通常，外贸开发信的打开率如果在30%-60%这个区间内，是一个较好的水平。点击率在1%-2%，是一个较好的水平。然后回复率在1%-2%，是一个较好的水平。外贸新手可以以这些数字作为目标，衡量你的外贸开发信的效果。
如果想要提高邮件的打开率，前提是您的邮件群发必须进入客户的收件箱而不是垃圾箱。您必须确保在邮件群发的状态下，您的邮件有高质量的到达率。
此外，你的客户开发信必须发送二次跟进，甚至三次、四次跟进邮件。当你每个24-72小时跟进一次客户邮件时，你有更大的概率让外贸客户打开阅读你的邮件并进行回复。
通过Snov.io邮件营销工具，外贸新手可以很轻松地创建自定义跟进邮件数量的邮件营销。你可以设置对不同的用户发送不同数量的跟进开发信，确保你的邮件被尽可能多的外贸客户阅读。
当你使用Snov.io自动化营销工具进行客户联系，你的开发信内容可以通过自定义变量进行个性化，确保您的每一封邮件的内容都是唯一的，你的外贸客户阅读到你发送的邮件的时候，他会以为这是你手动发送的邮件。这无疑会提高客户的回复率。
外贸新人通过B2B社交媒体渠道找外贸客户
下一个找外贸客户的渠道是B2B的社交媒体。这里主要指的是领英社交媒体和德国的XING职业社交媒体。这两个社交平台是使用率最高的职场社交平台。基本上，你的外贸客户一定在这两个社交平台上有社交资料。
领英平台开发外贸客户渠道
您每天在 LinkedIn中已经执行的许多操作都可以帮助您找到潜在外贸客户。您可能只需要更具战略性地思考，以便充分利用您在平台上的时间，获得更多潜在客户的关注和回复。
这里有一些例子：
发表领英文章吸引外贸客户关注
领英文章是向理想客户证明您是您所在行业的专家的最佳方式。 您可以使用它们来预测和回答潜在外贸客户的问题，这可以让您确信在解决他们的问题时您是正确的选择。
在领英上发布文章会带来一些仅靠在您的网站上写博客无法获得的好处：
- 您的内容会在您的联系人和关注者的新闻提要中分享，有时还会在他们的通知中分享。
- 尚未加入您网络的用户可以从您的文章中关注您，因此您发布的下一篇文章将自动出现在他们的提要中。
- 如果您的个人资料可见，则您的文章在平台内外均可搜索。换句话说，你的领英文章可能会在谷歌被你的目标客户搜索到。当然，前提是你的文章内容质量足够好，关键词设置的有效。
发布领英状态每日更新吸引外贸客户注意力
将每日更新发布到您的LinkedIn页面或展示页面是让您的关系保持领先的好方法。 您的更新将出现在他们的主页上，因此它可以作为免费的有机广告。
请注意，这并不意味着您需要每天发布独特的内容。 以下是一些关于如何保持此步骤快速简便的建议：
- 重新利用与您的其他社交媒体帐户共享的内容
- 链接到您网站上现有的博客文章或资源
- 将用户引导至您最近的时事通讯
- 分享您对行业新闻的看法
加入行业领英群组链接更多外贸客户
LinkedIn群组是来自同一行业的人们可以讨论兴趣、分享见解和提问的地方。
领英群组是与潜在潜在客户建立联系的好地方，您可以通过回答问题或提供与对话相关的资源来建立自己的专业知识。对于B2B的外贸营销，您需要通过优质的内容长期孵化客户，获得客户的信任。
总结
外贸营销推广的渠道有非常多，包括付费的推广渠道和免费的。外贸新手需要在评估自己的预算、时间及财力资源、偏好、技能，来选择最适合自己的外贸客户开发渠道作为开始，然后渐渐拓宽不同的外贸开发渠道，个人做外贸学习新的外贸客户开发方法。我们相信，通过不断地尝试，外贸新手最终必然能够找到最高效的外贸推广方式。