随着B2B外贸平台的流量越来越贵，很多外贸业务员开始探索主动开发外贸客户的渠道。其中，谷歌搜索开发外贸客户是一个非常重要的方法。
这篇文章，我们分享通过谷歌搜索指令开发客户的 5 种方法，希望对大家有所帮助。
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Google 搜索指令（也称为“高级运算符”）是扩展常规文本搜索功能的命令。
使用 Google 搜索指令，您可以执行任何操作，包括市场分析、挖掘LinkedIn 上的潜在客户、检索跟你的外贸行业相关的新闻、查找外贸行业客户邮箱等。了解 Google 搜索指令的基础知识将大大提高搜索结果的质量。
谷歌搜索指令的原理
尽管有很多搜索运算符供您使用，但它们通常遵循类似的语法，如下所示：
常见的谷歌搜索指令包括如下：
site: 将结果限制为来自特定网站的结果intitle: 标题中带有特定关键字的网页inurl: URL 中带有特定关键字的网页filetype: 具有特定文件类型的网页，例如 pdf 或 png[number]..[number]: 限制搜索到一定范围的数字
通过谷歌搜索指令找外贸客户的方法
谷歌指令开发客户方法1：
搜索包含“vape wholesale”关键词的Google Excel文件
- site:docs.google.com/spreadsheets intitle:vape wholesale
此搜索将为您提供多个指向 Google Excel表格列表的链接，其中包含电子烟批发商的相关数据。例如，在下面的截图中，是这个搜索指令结果中一个包含 900 多个潜在潜在客户的列表的表格。
谷歌指令开发客户方法2：
搜索提及“Headphone Brand”和“Purchasing”字样的领英个人资料列表
- site:linkedin.com/in/ “Headphone Brand Purchasing”
此搜索应检索耳机品牌公司相关采购人员的领英联系人列表。 例如，如果你是做耳机的OEM出口的外贸公司，这种搜索方法得到的联系人列表可能与您的理想客户画像匹配，您可以直接单击链接并联系此人。如果您是做其他产品的外贸公司，您只需要把“Headphone Brand”替换成其他关键词即可。
谷歌指令开发客户方法3：
搜索正文中包含“Purifier”、“Procurement”的 Google 文档
- site:docs.google.com purifier procurement
此搜索应为您找到包含“净化器”和“采购”相关的文档。通过这种方式，你很有可能看到某些公司内部的采购计划文档。如果您不是做净化器的外贸公司，您只需要把“Purifier”改成其他产品关键词即可。
下面是我们通过这个谷歌搜索指令找到的一个结果的截图：
搜索细分产品行业的市场调查报告
inurl:report intitle:”Pet Food trends” filetype:pdf
外贸产品行业市场调查方法：此搜索将帮助您及时了解您的行业趋势。 通过快速搜索，您可以立即找到与您的市场研究活动最相关的文档。您只需要把关键词“Pet Food”替换为您的产品关键词，即可查看您的产品的市场行业报告。
谷歌指令开发客户方法4：
搜索国外政府授权的分销商客户
site:.gov ppe distributors filetype:pdf
通过此搜索您可以找到国外的政府授权的某一个产品的进口商，分销商的名单，以PDF文档的形式呈现。当您获得这份名单以后，您就可以通过Snov.io搜多对应公司的网站域名或公司名称，从而获得该公司的采购相关决策人的联系方式。您可以把关键词“PPE”替换为您的产品关键词，即可找到对应您的产品的搜索结果。下面是我们通过上面的指令找到的结果之一：
谷歌指令开发客户方法5：
通过谷歌地图结合Phantombuster开发外贸客户
谷歌地图里面的导航包括了很多各行各业的外贸客户的信息，地址、公司名称、所有者联系电话、邮箱地址等等。通过谷歌地图找的客户更加适合中小型的外贸企业。我们知道只需要手动输入关键词，就可以在谷歌地图上获得相关的客户列表，如下图：
但是，手动的方式毕竟太慢了。有没有可以速度更快的批量搜索方法呢？我们只需要借助Phantombuster就可以批量地采集谷歌地图上的客户信息。
使用 Phantombuster 的 Google Maps Search Export，它采用 Google Maps 搜索 URL 并将该搜索的所有结果提取到Excel表格中。 它将提取页面上显示的所有数据。
谷歌指令开发客户技巧
外贸人大多数对业务比较精通，但对谷歌这类型的互联网产品有很多您可能不知道的技巧，例如 Google 搜索指令。 让我们一一看看各种谷歌搜索指令是如何可以被用来开发客户的。
谷歌指令Site：
这个谷歌指令将允许您指定搜索目标网站，例如：
site:instagram.com + watch wholesaler 使用这个谷歌搜索指令查询，您只会在“关于”部分或帖子副本中找到具有 watch wholesaler关键字的个人资料或帖子。这些都是潜在外贸客户的资料线索。
现在让我们尝试在谷歌搜索指令中加上更多信息，例如 AND、OR。 例子：
site:instagram.com + “watch seller” AND “@gmail.com”
点进去谷歌搜索结果页面里的链接，你可以进入到Instagram这个潜在客户的页面，看到他们的店铺信息和主要的邮箱联系方式：
现在你已经了解了这个谷歌指令搜索客户的概念，您就可以使用任何网站和任何邮箱展现模式，但是您可以使用更多技巧来不断寻找有用的客户信息。
现在让我们尝试使用可能提供商务邮箱的不同关键字模式找外贸客户。 让我们回顾一下这个技巧，客户在他们的社交媒体上展示邮箱之前添加最常用的不同类型或关键字，例如：
site:linkedin.com/in + “Email me at”
再在这个谷歌搜索指令里加上行业和产品，例如：
site:linkedin.com/in + “Email me at” + “Consumer Electronics”
就这样，就可以通过谷歌指令搜索找到你的行业的目标客户，接下来的事情就是把这些搜索结果里的客户筛选出来，整理到一个Excel表格里面。
你也可以在以下所有社交媒体中尝试使用这个谷歌搜索技巧来获得你的目标外贸客户的信息。
- Alignable.com
- Angel.co
- Twitter.com
- Crunchbase.com
- Xing.com
- Meetup.com
- Bark.com
- Jobcase.com
- Reddit.com
- facebook.com/groups
上面这些社交媒体都是你的外贸客户可能会留下信息的地方，结合谷歌搜索指令，说不定会有意想不到的收获。
比方说，我们来试下这个谷歌搜索指令：site:facebook.com/groups + “Email me at” + “watch brand”
通过这个谷歌搜索方法，我们找到了在Facebook社交媒体上面留下联系信息的手表品牌商客户。
根据不同的行业和产品，你可以把“watch”，换成您的产品词。
怎么样获得这些客户的回复？
联系客户的方法有很多，我们将一一列举并深入探讨。
1 – 通过邮件联系客户
您可以直接通过邮件营销工具向客户发送开发信，如果您的产品定位符合这些客户的需求，您可能会收到回复。用开发信联系客户的时候，千万记住要发送跟进邮件。只发送1封邮件而客户没有回复的情况太正常不过了，通常很多客户回复都是在跟进了客户4、5次以后发生的。你可以使用Snov.io的自动化邮件营销平台来设置自动化跟进的开发信，客户如果没有打开你的第一封邮件，将会发送跟进邮件A，客户如果打开了你的第一封邮件，但是没有回复，将会发送跟进邮件B，这个跟进邮件的序列可以一直往后添加，你还可以设置邮件间隔时间，间隔多久以后发送。这个方法可以大大地提高外贸客户对你的开发信的回复率。
2 – 导入数据作为不同社交媒体上的客户联系人。
您可以增加您的网络，如 Linkedin、Facebook 或其他批量导入联系人，许多网络允许您上传 CSV 以导入它们。
3 – 在 PPC 广告/重定向上创建自定义受众
精准地定位瞄准某些 PPC 广告投放，您已经知道有人分享他们的联系信息，因此您可以创建一个广告策略来联系他们。
总结
做外贸，谷歌搜索是绕不过去的一个重要的找外贸客户的渠道。熟悉谷歌搜索指令和相关外贸客户搜索软件的操作方法，可以极大地提高业务员搜索外贸客户的效率和准确性。我们上面介绍的通过谷歌搜索指令找外贸客户的方法都可以结合Snovio外贸客户开发软件来使用，会得到一个加成的效果。
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