当谈到外贸业务时，每年的9月和10月往往是外贸企业迎来订单激增的旺季，被称为“金九银十”。
这时期也因为全球众多节日的存在，节日通常会带来巨大的流量，全球各地的节日具有不同的文化特色，相应的营销效果也是翻倍增长，通过理解消费者心理，烘托节日氛围，关注客户需求，以及适时的促销策略，外贸企业可以充分利用旺季的优势，让这些特色为你的产品或服务提供丰富的营销策略和机遇。
快分享收藏本文分享的这些信息，提前做好准备，实现订单暴涨，提升业务水平，抓住成交订单的大好机遇。
这里列出一些国家的节假日信息：
- 9月
美国劳工节（Labor Day，9月第一周一）：美国传统节日，夏末的重要假日，伴随着购物狂欢和销售促销，是外贸订单增长的时机。这个节日虽然已经过去，但是也预示着订单旺季的来临。
- 10月
德国慕尼黑啤酒节（Oktoberfest，9月底至10月初）： 德国传统节日，是世界上最大的啤酒节之一，与食品、啤酒相关的行业订单会显著增加。
韩国感恩节（10月3日）： 韩国的传统节日，也叫丰收节，伴随着感恩购物季，外贸订单可能增长
美国感恩节（Thanksgiving，11月第四周的星期四）：美国传统节日，伴随着感恩节购物季和黑色星期五的大规模促销，各种商品销售旺盛。
- 11月
日本劳动感谢节（11月23日）：也称劳动感恩节，是日本的国定假日，可能伴随着购物季，订单增长。
美国黑色星期五（11月第四周的星期五）：美国传统节日，是圣诞购物季的开场，大量零售商提供折扣和特价促销，商品销售火爆。
巴西黑色星期五（11月最后一个星期五）：巴西传统购物狂欢节，各种商品在此时期销售增长明显。
- 12月
圣诞节（12月25日）：全球各国庆祝，是年末的重要购物季，各种礼品、装饰品、食品等的销售高峰，外贸订单普遍增加。
节日营销策略
- 理解消费者的节日消费心理
在节日期间，消费者的心理往往倾向于购买、庆祝和分享。外贸企业应深刻理解不同节日的文化内涵，结合消费者的心理，设计相应的营销策略，让产品与节日联系紧密，引发消费者的购买欲望。
- 综合运用网络广告、创意公演等营销手段进行产品推介活动
借助现代营销手段，如社交媒体、网络广告、创意公演等，外贸企业可以推广产品和品牌。创意广告、产品演示视频、特别定制的网络活动等可以吸引更多目标客户，让产品广泛为人所知。
- 利用节日热点提高产品销售力和品牌形象
节日热点是消费者在特定时间内关注的焦点，也是购买力增强的时刻。外贸企业应在节日前后，通过推出特别优惠、限时促销、礼品赠送等方式，吸引客户，提高产品的销售力，并借此提升品牌形象。
烘托节日氛围
- 提高客户情绪，拉高消费水平
节日时，人们情绪高涨，愿意进行消费。外贸企业可通过在节日氛围下设计愉悦的购物体验，刺激客户购买欲望，进而拉高消费水平。
- 创意包装产品，推广广告，营造节日氛围，吸引客户
外贸企业可以对产品进行特别设计和包装，以符合节日氛围。同时，通过创意广告和推广活动，营造出浓厚的节日氛围，吸引更多客户参与购买。
- 举例中秋节月饼行业的成功案例
以中秋节为例，食品产业每年会推出各类创意月饼，从传统到现代创意的变化，吸引了更多消费者的目光。外贸企业可借鉴此类成功案例，设计出适合自身产品的节日特别版，以创意和热点吸引客户。
关注客户的需求和便利
借助优秀的工具帮你整理分类客户信息，比如使用 snovio 的集成来记录不同客户的信息，针对不同客户提供定制化解决方案，满足个性化消费需求。
- 提前确认订单，快速沟通
及时沟通对于外贸企业极为重要。在节日前，外贸企业应提前联系客户，确认订单，确保订单的及时处理，避免订单出现疏漏。
- 考虑客户的文化和假期，发送祝福
不同国家、地区有不同的节日习惯和文化，外贸企业要学会尊重和关注客户的文化。在节日时，通过发送祝福或特别定制的节日海报，表达对客户的关怀和尊重。
- 提供定制化解决方案，满足个性消费需求
了解客户的个性化需求对于外贸企业至关重要。针对不同客户，外贸企业可以提供定制化的产品和解决方案，满足客户的独特需求，增强客户黏性。
适时的促销策略
- 避免僵化降价多销
虽然节日时可以适度进行促销活动，但降价多销并非最佳策略。外贸企业要避免陷入价格战，保持产品的价值和品牌形象。降价可能会降低产品的 perceived value，因此更好的策略是强调产品的独特价值和优势，而非只依赖价格来吸引客户。
- 恰当的促销手法拉动潜在消费
选择适当的促销手法可以有效刺激潜在消费者的购买兴趣，进而提高订单量。例如，可以采用限时折扣、买一送一、赠品等手法。这些促销方式能够创造购买紧迫感和额外价值，吸引更多客户参与购买。
- 提高品牌亲和力，增强客户信赖感
节日促销不仅是提高销量的机会，也是建立长期客户关系的契机。外贸企业要注重提高品牌的亲和力，通过优质的产品和服务，赢得客户的信赖。建立信任和忠诚度将为企业带来更持久的客户关系，促使客户在未来选择再次购买。除了产品质量，良好的售后服务也是树立品牌信赖的重要因素。及时回应客户的问题、解决客户的疑虑，能够增强客户对品牌的信任度。
结论
适时的促销策略是推动订单暴涨的有力手段。但这不仅仅是简单的降价，而是巧妙运用各种促销手法，创造购买的紧迫感和附加价值，吸引更多客户参与购买，提高订单量。同时，建立长期的信任和忠诚度也是重要的，客户体验、售后服务等都需要用心经营，让客户愿意长期选择你的产品。
