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高性价比邮件营销设计:低成本如何制作邮件营销机制

Cheap Email Marketing: How To Start On A Budget

邮件营销是品牌推广以及与潜在客户和客户沟通的最佳选择之一。但邮件营销不做精打细算可能成本会很高。 如果您经营一家小型企业或一家初创企业,则可能需要一些免费或价格较低的工具才适合您。

本文介绍了所有低价格的邮件营销方案,使您可以开始在预算范围内进行推广。

邮件营销用途

在详细介绍廉价电子邮件营销之前,让我们先看看它的用途。这将影响您对电子邮件营销目标的选择。

✔产生潜在客户:超过80%的B2B营销人员使用电子邮件营销来产生新的潜在客户。

✔与潜在客户建立联系:定义最佳时间来发送电子邮件,提供宝贵的见解和帮助,与潜在客户建立真正的关系,并始终放在首位。

✔培养潜在客户和客户:78%的营销人员声称电子邮件营销是培养潜在客户最有效的渠道。通过电子邮件,您可以更轻松地将销售线索转换为潜在客户,提高CLV并降低客户流失率

✔个性化您的宣传:个性化可以提高邮件打开率,点击率,并提高客户满意度。结合细分,您的电子邮件可以帮助大大提高您的整体销售额。

✔推广内容:如果您的服务很棒并且您的博客可以为用户提供有用的内容,那为什么不共享它呢?

✔提升销售:邮件营销仍然是最赚钱的销售手段,投资回报率为4400%(每花费1美元可获得44美元)。

邮件营销目标

 

如何以低预算启动邮件营销:优化策略

制定电子邮件营销策略是您业务的第一步。但是要开始构建它,您需要知道您要实现的目标。设置它们之后,您将更容易选择工具和方法。

步骤1:定义目标

当然,您的最终目标是针对大量感兴趣的潜在客户建立邮件营销广告,从而获得较高的打开率,点击率和回复率,成功培育和转化潜在客户,并提高销售量。但是,当您开始时,您需要选择较小的目标。我们建议您建立与您不满意的统计数据相关的目标:

增长潜在客户邮箱列表

如果您的电子邮件营销策略的主要目标是增加收件人列表,则您需要专注于客户邮箱搜索工具或使注册表单尽可能有吸引力(取决于您是进行出站还是入站电子邮件营销)。我们将在步骤3中稍后解决。

提高邮件打开率

如果人们不打开您的电子邮件,则无法保持他们的参与度。因此,您可能需要编写邮件标题。您需要吸引并说服收件人打开您的电子邮件。

提高邮件点击率

您的点击率显示了收件人的参与程度。如果该值较低,则可能需要处理电子邮件内容。点击此处阅读有关可行的电子邮件文案写作技巧以及如何在电子邮件营销中使用颜色的信息,以使您的电子邮件更令人印象深刻,CTA更具吸引力。

减少垃圾邮件投诉和退订率

为了降低电子邮件的退订率,您需要改进定位以更好地适应您的客户画像。垃圾邮件率取决于几个方面-技术问题和收件人对您的电子邮件的感知方式。查看我们的指南,了解如何避免作为垃圾邮件进入垃圾邮件过滤器。

回复率不断提高

通过高质量的文案写作可以提高响应速度。但是,您现在可以尝试的最简单的方法是用一个问题结束你的客户邮件,因为它们能激起客户的回覆。

步骤2:分析您的客户群体并创建客户画像

对于您组织的任何营销活动,首先需要了解您的目标受众,即你的客户。 您的产品最适合谁? 谁会使用它? 谁准备为此付款?

您需要基于此定位来创建和形象化客户画像。 这样,您将了解潜在客户的痛点以及他们寻求的解决方案。 此外,这将帮助您创建更具针对性的广告系列。 不确定如何创建买家角色? 我们已经在这里(基本知识)和这里(客户画像常见问题解答)回答了您的所有问题。

客户画像模板

步骤3:建立客户邮箱地址清单

现在,您可以开始搜索潜在客户的邮箱地址以进行联系。要成功通过此步骤,您可能需要两个电子邮件营销服务:一个邮箱地址搜索工具和一个邮箱地址验证工具。

邮箱地址搜索工具(包括软件和SaaS)均有助于在网站或社交网络上查找潜在客户邮箱地址。网络上有数十种,具体取决于您所需的功能。一些邮箱地址搜索工具在社交网络上搜索,一些具有批量搜索选项,一些基于网站域名和客户线索名称生成客户邮箱地址,而另一些则没有。我们整理了一张表格,列出了最受欢迎的客户邮箱地址搜索工具,可帮助您根据自己的业务定位和预算做出正确的选择。

取得潜在客户邮箱线索后,您需要确保它们的质量很高。邮箱地址验证工具是一种检查您邮箱地址列表的有效性的工具,即确保邮箱存在,真实和有效。保持列表整洁有助于保持较高的营销邮件,客户开发信到达率高和高发件人信誉。您可以在此处阅读有关电子邮箱验证的更多信息。

步骤4:细分客户

每个电子邮件营销活动的主要目的是吸引最有可能在正确的时间进行转换的潜在客户,以客户希望呈现的方式呈现要约,并说服他们进行购买。

要达到所有这些基础,您需要从细分开始:根据潜在客户的特定功能将所有潜在客户分成几组。您拥有的群组越多,您的电子邮件广告系列就越个性化和盈利性。在此查阅我们的客户细分和个性化指南

客户细分

步骤5:使用自动化工具进行电子邮件营销

当有太多的自动化方法时,没有人应该手动进行电子邮件营销。营销专业人士更喜欢邮件自动化工具,因为它们既省时又可获利。例如,电子邮件自动化营销可以帮助您将整个推广过程基于触发器和数据进行设置–只需导入客户邮箱,设置邮件发送触发机制,并可建立高转化率的邮件营销。

邮件营销自动化无需您时刻盯着数据即可执行所有复杂的逻辑-根据行为设置时间表,触发器和自动跟进,并分析客户邮件打开和点击率,所有这些都具有高度个性化,并比以往你用过的任何邮件群发工具都更具销售转化率。

邮件自动化营销具有许多优点,它们是:

  • 多用途。您可以将它们用于任何类型的广告系列:客户开发信,客户培养,促销活动,客户通知等。
  • 价格适中。有任何中小微企业都能负担得起的廉价甚至免费的邮件自动化营销工具。
  • 个性化。建立电子邮件序列时,您可以添加所需的任何类型的个性化设置,从基本(名称,职位)到复杂(特定兴趣,社交帖子等)。
  • 自动化邮件不是垃圾邮件。有人可能会认为,如果您将电子邮件发送置于自动发送,那将是变成垃圾邮件,但事实并非如此。此类服务可以简单地使流程自动化-高度个性化,针对性的报价,合法性,以及将其与通常的电子邮件垃圾邮件区分开。

步骤6.编写和设计邮件内容

创建完美的邮件内容很难。您需要注意从标题到签名的每个细节。考虑到您的预算有限,您可能需要自行完成此部分。只需按照以下提示编写一封可转换的优质电子邮件即可:

  • 设计一个可识别的发件人名称。
  • 标题要简短。
  • 使用前置标题文字来提高打开率。
  • 务必按收信人的名字打招呼并向收信人讲话。
  • 要有礼貌:如有必要,请感谢他们。
  • 电子邮件正文要简短(目标是250个单词以内)。
  • 使用专业语言,但要保持真诚,不要照搬模板。
  • 向读者展示好处,而不是功能。
  • 仅共享相关信息。
  • 加入一个号召性用语(CTA),它将引导您进入网站。
  • 添加礼貌的签字和带有所有专业详细信息和联系人的签名:名字和姓氏,公司,职位和联系信息。
  • 选择是否要发送纯文本或设计的HTML电子邮件。

html邮件

以上是纯文本文件和HTML邮件对比

点击此处查看更多电子邮件文案写作技巧,以针对您的特定细分市场和目的调整电子邮件文案。

您可以使用的电子邮件设计工具

设计HTML电子邮件需要时间,精力和特定工具。如果您选择使用设计好的电子邮件,那么无论预算多少,都有许多负担得起的服务可以帮助您将愿景变为现实。

Canva
这个漂亮的工具提供了惊人的免费功能。这是一个多功能的设计平台,非常适合创建电子邮件模板。没有时间提出您的设计?使用数千个现成的模板!您可以更改图片,字体,上传照片和徽标以及设计副本。即使有免费计划,机会也是无限的。
价格:免费。付费计划的起价为每月9.95美元。

Really Good Emails
这是一个精选的邮件模板库,您可以在其中找到数千个精美的邮件示例,以及这些邮件模板的H5代码。类别很多,电子邮件示例超过4,000个,因此您一定会从中找到灵感。
价格:免费。

Bee Free
一个免费计划的优秀电子邮件设计平台!从大约70种免费模板中进行选择,并根据需要进行更改。准备就绪后,您可以下载邮件内容并将其发送给潜在客户或客户。如果您决定升级到付费计划,则将解锁新模板以及将设计保存到帐户的选项。
价格:免费。付费计划的起步价为每月15美元。

Topol.io
选择任何模板,进行必要的更改,只需下载漂亮的响应式电子邮件即可。全部免费!付费计划解锁了将创建的电子邮件保存到您的帐户以供将来使用和编辑的选项。
价格:免费。高级计划每月起价为7美元(提供免费高级试用版)。

Stripo Email
使用此工具,您可以在数分钟内创建出色的响应式电子邮件,而不必担心呈现。该平台可以与Gmail,Outlook,SendGrid等集成。用户可以根据自己的喜好调整任何电子邮件模板:添加或删除文本块,扩大空间或编辑图片。
价格:免费。高级计划每月起价为10.42美元。

如果您想将一部分预算投入到设计中,可以使用以下几种付费电子邮件模板工具和服务:

步骤7:建立电子邮件营销活动

现在最激动人心的部分-建立您的邮件营销。为此,我们建议您使用Snovio邮件自动化营销,因为1)最多可免费接收100个收件人; 2)电子邮件数量不受限制; 3)发送者帐户数量不受限制; 4)可让您自动进行个性化和后续操作; 5)提供计划,6)具有详细的实时跟踪

实际上,我们已经为此工具创建了邮件自动化营销使用指南,该指南将回答您有关设置的任何问题。

但是要制作广告系列,您需要确定最佳时机,将发送多少电子邮件,以什么顺序以及以什么间隔发送。让我们来仔细看看:

✔最佳发送邮件时间是什么?

我们建议您在系列邮件开始运作后不久,将其发送到收件人的上午11点左右,这是打开时间和回复率最好的一次。考虑时区。避免在周末向客户发送消息-尊重他们的私人时间!这篇文章回答了什么时间发邮件给客户最合适。

✔什么间隔是最好的?

通常,频繁发送电子邮件(例如每天两封电子邮件)是错误的,就像每天发送后续邮件一样。 33.3%的专业人员更喜欢每周发送电子邮件,而26.67%的专家建议每月发送一次电子邮件。

✔我需要多少随访?

跟进邮件有时比后续邮件获得更好的答复率。并采取后续行动,通常越多越好。包含4-7条消息的电子邮件序列可能比仅包含1-3条(9%)电子邮件的序列多3倍的响应(27%)。

✔我的邮件序列需要哪些元素?

元素会因您的目标而有所不同,但是某些电子邮件类型可以在大多数广告系列中使用。您可以按照适合您的电子邮件顺序的顺序来发送它们:

  • 最初的客户开发信。您的第一封电子邮件应表达出友善和帮助。
  • 后续客户跟进邮件。旨在激起收件人回答,例如最后提一个问题,让客户回答。
  • 内容营销邮件。特殊而相关的内容是使您的潜在客户更感兴趣的好方法。
  • 特价/优惠促销邮件。此类电子邮件可用于转换热情的订阅者。
  • 邀请邮件。您可以邀请人们参加在线和离线活动。

这是一个包含其中一些元素的序列的示例:

步骤8: 分析您的营销数据

通常,电子邮件营销软件还提供详细的活动统计信息。 某些平台仅允许访问付费计划中的统计信息功能。 但是,有性价比高的电子邮件营销服务(例如Snovio!),即使在免费计划中,您也可以跟踪统计信息

通常,该工具会提供有关营销邮件的信息,包括已发送电子邮件,打开,点击率,回复,退订和退信的数量:

  • 电子邮件打开率显示主题行足够吸引收件人打开电子邮件。如果打开率低,则需要测试邮件标题。
  • 点击率可以让您看到多少人对电子邮件内容感到满意,足以单击电子邮件中的链接。
  • 回复率通常是最重要的竞选统计数据。它可以让您跟踪最感兴趣的潜在客户立即转换。请务必尽快与他们联系。
  • 退订率越高,您的列表越小。一方面,如果您在电子邮件中添加了退订链接,则人们可以退订而不是举报垃圾邮件。另一方面,您可能想研究降低电子邮件退订率的方法。
  • 退回邮件是无法到达收件人并返回给发件人的电子邮件。为了避免出现较高的跳出率(这很容易使您的帐户被ESP屏蔽),建议您在启动邮件群发之前先验证所有电子邮箱地址。

邮件营销以外的营销选项

尽管性价比高的电子邮件营销可以带来高额利润,但它无法独自应对品牌推广的所有任务。此外,付费或免费电子邮件营销都无法做到这一点。如果您将电子邮件营销工作与其他类型的营销结合起来,则可以提供帮助。它们的利润同样不少,但可能不如电子邮件营销便宜。

社交媒体营销

社交媒体是最流行的营销手段之一。它包含了人们大部分时间都用来度过的所有网络,例如Facebook,LinkedIn和Instagram。要制定成功的社交媒体战略,您需要投资社交媒体专家的服务。
大概费用:每月399-5,000美元。

电话推销

要拨打电话,您需要建立一个团队。一个人可以在8个小时内执行大约100次通话。使用其他方法,可能要花费数月的时间,直到您获得第一百个客户。拨打电话时,您团队中的人越多,更快地增加该人数的机会就越大。
大概费用:每次通话$ 1.72。

外链建设

链接建立是与其他网站的反向链接交换。它可以帮助改善您的反向链接配置文件,从搜索引擎算法的角度来看,这将使您的网站更好(尽管请务必注意其他SEO策略)。以下是一些您可以免费执行的操作的示例:

Guest Post交换。查找您要撰写的相关且信誉良好的博客。与博客编辑联系,要求交换帖子或提议写客座文章。如果您有足够的运气和毅力,就会发现可以免费发布的高质量博客。

Crowd Marketing。这里的重点是要活跃。在社交网络上找到群组,浏览论坛和聊天,发表评论并推广您的服务。 Quora是实现此目的的绝佳平台之一。查看我们的Quora营销指南,并获得您的前500,000次浏览。

Influencer Marketing

在B2C和B2B公司中,有影响力人士的营销越来越广泛。利用社交网络,博客和Messenger上的博客作者的优势,通过可信赖的专业人员与您的目标受众联系。这些人是数字世界中的潮流引领者,因此请考虑与他们合作。
大概费用:取决于平台和关注者的数量。 Instagram:每个帖子75-1,000美元; YouTube:20-2,000美元。

开启你的第一次邮件营销

性价比高的电子邮件营销与将大量预算投入其中的公司没有什么不同。 唯一的区别是规模–质量和结果相同。

您可以免费执行上述所有步骤,即使您想扩大电子邮件营销规模,使用Snovio每月的费用也仅为39美元起。 祝你好运!

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