你好，我是 Gary，现任 Snov.io 中国区负责人。过去半年采访了100个国外的采购，拿到了很多稀缺的国外客户一手需求信息。
我知道，很多做外贸的小伙伴，职业终极之路就是单干，做 SOHO，利润全部留给自己。甚至，很多人并没有很多的产品、市场积淀，就已经踏上了 SOHO 之路，因为创业的征途梦想实在是太诱人了！干了再说！
但是，很多人选择做 SOHO 的第一步就错了—选品。“什么产品好卖、市场需求大，就卖什么！” 我相信，十个人有九个 SOHO 是这样的选品逻辑。很遗憾，这种选品逻辑的严重后果，就是把你拉入绝对竞争，最终可能落得个价格杀到见红的下场，最后痛苦无比，很多群里的外贸 SOHO 今年都在亏钱！你觉得跟他的产品和行业有没有关系？
因为这种选品逻辑恰恰违背了创业的致胜原则：你应该厌恶竞争，避开竞争！你看到的好卖的产品一定是竞争巨大的产品，你怎么能去跟风，什么产品好做，就去做什么产品呢？这是一个违反商业常识的错误，但大多数人都避免不了这个错误。那么，一个科学的选品策略，对 SOHO 来说，赢面更大的策略，应该是什么呢？这个问题，前沃尔玛的采购总监给了我答案。
上周三凌晨一点，我跟美国前沃尔玛的采购总监，通了个电话，主要是沟通我们接下来的《千分之一外贸业务实战训练营》的事情，足足一个小时的时间。电话中，他从采购的角度提到了一个非常爆炸的选品逻辑。
“Gary，通常我们要从新产品开发上市的视角去做事情。那么我们在推一个新产品到美国的分销市场，我们第一要注意什么呢？”
我们要能够回答下面的这些问题：
首先，这个产品是不是 cutting edge (技术尖端有壁垒)的产品？是还是不是？如果不是，OK，因为这个产品不是 cutting edge，所以意味着有大量的同类产品，意味着大量竞争，那么，一个决定性的、关键的问题变成了：现在，市场上这各品类的功能、设计有哪些 Gap？换句话说，市场上现在这个品类聚焦在哪些功能，而哪些功能和设计竞争者没有，而市场又有潜在需求，而你又能够提供的？”英文：So figure out what you can provide that others don’t. Then we talk about distribution strategy。下一步，才是制定我们的分销策略( Distribution Strategy )，分销策略和选品其实是分不开的。
正确的市场分销导向选品路线图应该是这样：
绝大多数的 SOHO 的粗矿选品路线图是这样：
第二种选品逻辑是：你的供应链可能是比较稳定了，但压根没想过市场竞争空缺的地方在哪里，就算找到了一些客户，在大量同质化的高度竞争的情况下，你能跟你的客户呈现的价值将会非常有限，终极大招就是我物美价廉。除了降价还能干嘛？
OK。说到这里，SOHO 可能会犯难。接受了市场分销导向的选品逻辑，我又不是工厂，我还能开发围绕着市场没有的功能开发新产品？连工厂开一个模可能都要大几十万的成本！
错！这种思维大错特错！
工厂可以说这样的话，毕竟他们尾大不掉，已经投入了同质化的产品大量的沉没成本，相反， SOHO 没有任何沉没成本，他最大的优势就是市场侧优势。SOHO 完全有机会，有能力发现国外某一个地区的终端市场需求空缺，倒推国内供应链，找到对应的解决方案，甚至是和工厂合作开发新产品。
这是 SOHO 最大的竞争优势，没有之一！当然，你说这个产品开模费都有大几十万，这种情况下，你去寻找另一个 Gap，而要满足这个 Gap 的产品开发成本你能够接受就可以了。
这是战略思维。什么是战略思维，就是关联、联系。横向竞争者，纵向终端市场、分销市场、供应链之间的联系交汇点决策流程思维。SOHO 要高于你的同行，必须要有战略思维。
做难而正确的事情。
当然，这个难，有多难，评估难度本身，也是一个战略思维！
这个选品逻辑，跟我们要推出的《千分之一外贸业务实战训练营》的逻辑也是一脉相承的。我们在推出一个训练营的时候，不也是在做选品、定位、产品搭建吗？
我们的训练营的最大价值主张是什么？就是全球采购专家视角。让国外的各大产品的采购来给你实战训练，相当于让你的客户给你出题，给你实战训练，让你觉得做外贸就像开卷考试一样简单，而你的同行都在做闭卷考试。
我们为什么要用这样的一个定位，费老大劲花重金请了这么多采购总监级别的人来和我们一起搭建训练营，难道我们国内的团队没有能力培训大家外贸业务吗？而且明年还要搞一个几百人的《高端国外采购人脉圈》，为什么？
我们国内的团队当然有能力自己做实战训练营，但是，从外贸人（也就是客户）的视角，让一个中国的外贸销售（不论他的业绩有多牛）和让一个国外的采购专家来实战训练，本身的价值是有天差地别的。
我只要定了我的采购专家视角定位，我跟我的客户（外贸学员）沟通的成本会非常的低。学员可以很清楚地识别我们的实战训练营和其他的国内外贸课程之间的区别：让国外的采购客户教你，还是让国内的外贸销售教你？你选。
这也会极大的降低我的产品分销成本，营销效率十倍提升。
我们在11月20日即将上线的《千分之一外贸业务实战训练营》可以说是市面上唯一能够带来如此暴力的价值输出的唯一选项。
训练营时长24周，24节训练课，超长陪跑。
3/4由国外采购交付，1/4由Snov.io营销专家交付。
与采购和Snovio营销专家进行在线交流。
这个训练营，对标的是目前很多市面上三天两夜，四天三夜的外贸线下课。从交付时间、讲师权威、交付价值、落地结果，全方位升级。
从师资、内容上，我们做的都是降维打击。
你甚至可能和你的导师进行业务沟通，成交订单，如果你们的产品 viable 的话，我已经跟采购导师团们沟通了这一点。
很多人已经开始询问我们的训练营的价格了。请大家持续关注我们的文章，获得最新动态！
目前，我们的采购导师团，有欧洲的 LED、工业电子、消费电子、工业设备、家具、包装材料、服装、原材料等采购领域，采购的公司包括但不限于沃尔玛、Office Depot、Korber、Schreder 和 P&G 等大厂。我们的部分导师团成员为欧美市场的采购顾问，专门帮助欧美的大型公司实施采购项目。这些人平时作为咨询顾问的收费是500-1000 USD每小时。
做外贸，该跟你的客户学。
面对这种抢一手采购信息的机会，但凡有点销售的饥饿感，报名不应该犹豫。
把你的产品名称打在评论区~我会优先匹配评论最多的产品和最相关的产品的采购们交付我们的训练营项目。
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