使用领英工具Snov.io和Sales Navigator大幅提高外贸客户开发效率

做外贸,领英工具必不可少。想做好领英运营和营销,你是否经常在领英平台上进行客户开发时遇到问题?如果您使用的是领英免费帐户,您会有很多平台限制进行销售活动。要提升领英营销效率,请尝试使用领英工具Sales Navigator。这个工具可以让你无限制地查看非领英好友的资料,这意味着您可以轻松地开发更多外贸客户。那么什么是领英工具Sales Navigator,您如何借助它吸引更多客户,Snov.io 的领英客户开发工具又能如何帮助业务员开发外贸客户? 您可以在我们的文章中找到所有这些信息。

大纲:

什么是领英工具Sales Navigator

Sales Navigator 是一种领英内部的高级销售工具,可帮助销售代表找到合适的客户和决策者。 它提供了详细的用户信息、高级搜索功能和广泛的参数过滤功能。如果您是一个外贸老鸟,您可能已经在使用 领英高级帐户。但毫不夸张地说,Sales Navigator比领英高级账户要好得多,因为它包括所有高级账户功能和许多新功能。比如:

  • 高级搜索:使用这个功能,您将拥有 20 多个基于您的销售偏好(例如,行业、地理位置、公司规模等)的高级搜索过滤选项。
  • 领英 InMail:它允许您与您的联系人列表中还没有的潜在客户建立联系。如果您有免费帐户,就只能直接向您连接的领英会员发送消息。
  • 工作变动通知:您可以接收显示最近更换工作的人员的通知。
  • 领英群组:有大量合适的目标受众群体加入并与内部参与者开始交流。
  • 潜在客户推荐:使用这个此功能,您可以根据搜索历史记录和互动找到新客户,是领英自动推送的。非常厉害。
  • “发布帖子”参数:这个搜索参数可帮助您搜索潜在客户发布的内容。
  • 标记您的潜在客户: 领英的这个功能允许您为 信息流中的每个潜在客户添加标签和留言。
  • 布尔搜索:它将关键字与 AND、NOT 和 OR 等运算符组合在一起,带来更加精确的搜索。
  • 保存搜索以节省时间:这个功能可以保存搜索结果并稍后返回。使用更方便。

怎么快速上手使用领英工具Sales Navigator

要开始使用 Sales Navigator,您需要转到您的 Linkedin 主页并执行以下几个步骤:

1. 点击主页右上角的“Sales Navigator”。 如果您没有该图标,请单击“工作”,然后您将在出现的菜单中看到“销售解决方案”。 另一种选择是点击此链接并从 LinkedIn 输入您的登录凭据。

How do I access LinkedIn Sales Navigator?

2. 选择“开始免费试用”,可以免费使用这个领英工具一段时间。

How do I access LinkedIn Sales Navigator?

在领英上登录Sales Navigator后,要做的第一件事就是设置您的销售偏好。 这样,领英工具将了解您想要查看哪些类型的联系人,并根据标准集为您提供建议:地区、行业、职能、经验水平等。这非常有益你后期进行领英营销活动设置。

领英工具Sales Navigator价格

领英工具Sales Navigator 有月度和年度套餐。 您将每月支付 79.99 美元或每年支付 64.99 美元(每年 779.88 美元)。 团队帐户的价格增加到每月 134.99 美元。

好处是您可以免费享受一个月的服务。 如果您认为有必要继续使用该工具(您很可能会这么认为),请决定订阅。

如何将领英工具Sales Navigator与 Snov.io领英客户开发工具结合使用

为了简化领英营销与客户开发的流程,您可以将Sales Navigator 工具与Snov.io 的领英客户开发工具结合使用,这是在领英上进行运营和开发外贸客户的最好方法。

那么,你应该怎么开始呢?

#1 目标受众分析
正如我们之前所说,重要的是要了解您的目标受众是谁,以及他们有什么兴趣、愿望和需求。 因此,在使用Sales Navigator 之前,您需要创建理想客户画像

#2 建立专业的领英档案

接下来,要打造你的领英个人档案,确保你的领英资料能够代表公司的正确形象。 你的领英资料应该有一张职业的个人资料照片、一个很酷的标题和一个简短但有意义的个人简介。 你可以将你的专业业务描绘成行业的专家。

#3 客户搜索

您现在可以在领英工具Sales Navigator 中过滤搜索结果,领英将自动生成联系人列表。

Filter your search in Sales Navigator

下一步,在领英搜索结果页面上启动 Snov.io领英客户开发工具Chrome扩展程序。 您需要做的就是下载Snov.io扩展程序并单击浏览器右上角的图标。 接下来,选择您需要的领英潜在客户并选择要添加到的潜在客户列表。 然后,您需要单击“查找电子邮箱并保存”。

Use the Email Finder extension to get emails

然后,设置搜索时间。 对于超过 10 页的联系人列表,我们建议将搜索时间设置为 10 到 25 秒。 然后再次单击“查找电子邮箱并保存”。

Wait for the task list processing

搜索完成后,客户资料将自动添加到您的Snov.io潜在客户列表中。 验证他们的电子邮箱地址后,您可以开始使用Snov.io发送邮件营销

领英工具Sales Navigator和 Snov.io领英客户开发工具的结合的效果提供了令人难以置信。 例如,我们的一位客户能够以 86% 的打开率向收集和验证的潜在客户发送 500 封邮件。 这带来在一周内177 次领英资料访问!

email finder

领英工具Sales Navigator用户的分享

领英B2B社交平台拥有超过 7 亿用户,提供多种寻找目标受众的选项。 试想一下,那里有 3000 万家公司,这意味着您的数百名潜在客户都聚集在那里。

很明显,官方的领英工具Sales Navigator 是最好的工具之一,来进行领英营销。 许多领英用户都认为效果很好。

根据对 G2 的评论,人们注意到这个领英工具的以下优点。 它有助于:

  • 将所有潜在客户都保存在一个应用程序中,例如,构建联系人列表、保存搜索和添加智能链接。
  • 花更少的时间收集有关公司、帐户等的信息,并专注于更重要的事情——与潜在客户的直接沟通。
  • 为您的业务建立客户联系

linkedin reviews

除了Sales Navigator还有哪些领英工具?

领英Sales Navigator是当今同类产品中最好的领英辅助工具。 但是一个专业的外贸销售人员应该非常熟悉外贸工具的使用。 我们将向您介绍一些与 LinkedIn Sales Navigator类似的客户开发工具,由您来决定什么最适合您的公司。

除了Sales Navigator以外的其他5个领英工具

  1. Zoominfo

这是一个用于 B2B 销售和营销的分析性上市平台。 集成的基于云的软件为销售代表和营销人员提供全面的客户分析,帮助他们找到潜在的新客户。

该领英工具的核心功能:

  • 详细准确的联系人数据库
  • 定位和细分
  • 高级搜索功能
  • 与 Salesforce、HubSpot、Outreach 等的集成。

下面是某个用户对Zoominfo的评论:

zoominfo

2. Nimble

这一行业领先的适用于 Office 365 和 G Suite 的 CRM 系统可让您在一个地方轻松管理所有联系人、通讯、活动和销售。

该领英工具的核心功能:

  • 今日页面仪表板,用于快速跟踪销售漏斗、销售会议和任务
  • 能够将您的联系人分组到列表中以进行有效交互
  • 连接您的社交媒体帐户和邮箱账户以同步消息
  • 群组营销邮件跟踪和报告

下面是一个Nimble用户的评论:

nimble review

3. Insideview

InsideView 是一家 SaaS 公司,从各种客户来源网站收集实时社交和商业销售数据。 然后,它会将这些信息直接传送到您的销售代表的台式机和移动设备——在线集成或集成在您的 CRM 内。

该领英工具的核心功能:

  • 能够创建有针对性的联系人列表
  • 集成到您最喜欢的 CRM 中
  • 营销自动化
  • 数据丰富和清理
  • 从销售智能软件中过滤或细分数据的功能

下面是一个Insideview用户的评论:

insideview review

4. Hoovers

该平台建立在 Dun & Bradstreet 强大的 DUNS®编号系统之上,并使用复杂的数据分析来提供加速销售进度的解决方案。

该领英工具的核心功能:

  • 概念性客户搜索
  • 使用您指定的标准过滤数据库的理想客户画像
  • 通用报告和智能列表

下面是一个Hoovers用户的评论:

hoovers review

5. Lead411

这个工具有是一个扩展程序,可提供经过验证的公司和联系方式,包括工作电子邮箱的地址、电话号码和职位。 它还允许您创建模板,从而帮助简化邮件营销工作。

这个领英工具的核心功能:

  • 快速搜索联系人
  • 邮件营销
  • 直拨
  • 已验证的电子邮箱
  • 与时事、报告、收益记录等相关的每日提醒。

下面是一个Lead411用户的评论:

lead411 review

总结

在 LinkedIn 上没有外贸销售经验的初级销售组织应该首先尝试免费版本中的一些功能,但对于准备取得更大成果的团队来说,Sales Navigator是自然而然应该使用的领英工具。

领英不再只是一个找工作的社交网络; 它也是建立网络和寻找销售机会的地方。 领英对外贸客户开发的人来说是一个金矿。当您将Sales Navigator 等工具与 Snov.io 的领英客户开发工具结合使用时,销售的可能性是无穷无尽的。 这是一个完美的外贸客户开发工具策略!

 

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