如何使用域名搜索工具搜索潜在客户和联系人

本指南将向您展示如何研究公司、将其与您的理想客户画像或细分市场进行匹配，并在一个地方收集潜在客户信息。

Snov.io 中的域名搜索功能允许您按名称或域名查找公司，并访问其完整资料：公司数据可用于筛选和细分，联系人信息可用于保存以进行客户开发。

以下是如何在工作流程中使用它：

• 查找一家公司
• 查看公司简介 
• 保存公司并导出数据
• 寻找公司线索
• 收集所有域名邮箱地址
• 收集公司一般联系人信息
• 利用公司数据进行个性化设置

域名搜索一次只能处理一家公司。要批量分析多个域名，请使用批量域名搜索。请参阅本指南了解如何使用它。

开始域名搜索

在顶部菜单中，转到查找工具并选择域名搜索。

找到你想查找的公司。输入其域名或公司名称，然后点击搜索。

查看公司简介

结果将显示公司简介，分为多个部分，包含公司洞察和联系方式。以下是各部分的用途：

在您的 ICP 中对公司进行资格审查

在公司概览中，查看公司详情，检查其是否符合您的理想客户画像 (ICP)，并决定该公司是否值得作为目标客户。

• 行业与专长：了解企业的​​业务内容和所属市场
• 描述和口号：了解公司如何定位自身
• 员工和领英粉丝：了解公司规模和社会认同
• 快速链接：直接访问公司网站、领英页面和 Crunchbase 个人资料，进行更深入的研究

数据可用性可能因公司而异。我们展示数据库中最新的信息。

保存公司信息以便导出数据和进行新的搜索

点击保存公司将其添加到您的公司列表中。 

然后您可以将列表导出为 CSV 文件，其中包含关键的公司详细信息：名称、网站、行业、领英 URL、位置、规模和总部电话号码。

在批量域名搜索中使用它，按公司名称查找潜在客户。

利用您在域名搜索中获得的公司洞察作为 AI 潜在客户搜索的输入，以找到更多潜在客户。

寻找公司线索

如果某家公司符合您的条件，请使用潜在客户标签查看销售线索。

该列表包括在该公司工作的候选人，以及他们的职位和领英个人资料的直接链接。

访问他们的领英个人资料，寻找破冰话题。查看他们最近的帖子和感兴趣的话题。最近的晋升表明他们可能正在重新考虑在新岗位上使用的工具。

按角色搜索潜在客户

要查找决策者或适合您报价的联系人，请使用顶部的职位搜索功能。

在相应栏位中输入您需要的职位名称，然后点击右侧的搜索。此功能支持一次搜索多个职位。

将潜在客户保存到您的列表中

您可以逐个保存潜在客户信息，也可以批量保存。 

点击右侧的保存按钮，即可查看已验证的邮箱地址并将其添加到您的 Snov.io 列表中。我们还会自动运行邮箱验证程序，以确保邮箱地址状态正确。

如果您还不知道合适的联系人，请使用右侧的复选框选择多个潜在客户，或者选择页面上全部选项一次选择 20 个潜在客户。 

选择完成后，点击顶部的保存到列表。

潜在客户版块的每一页都包含 20 个个人资料。如果您需要更多资料，请向下滚动并打开下一页结果。

每添加一份潜在客户资料，您的账户余额将扣除 1 点数。

收集所有域名邮箱地址

所有域名邮箱部分可帮助您从公司或域收集广泛的联系人列表，以便开展基于帐户的营销活动。

它包括公司域名下的所有邮箱和联系人，包括个人、部门和通用邮箱地址。

点击右上角的复选框进行批量选择。然后点击顶部的保存到列表。

第一部分结果最多显示 50 个域名邮箱。要加载并保存所有可用邮箱，请点击下方的“显示更多” 。每加载 50 个邮箱会从您的账户余额中扣除 1 点数。加载更多邮箱需要高级套餐。

将域名邮箱地址保存到您的列表后，需要进行验证。这可以清理无效或风险邮箱地址，并降低退信率。

收集公司一般联系人信息

它包括公司通用邮箱地址：个人邮箱、部门邮箱和共享收件箱（例如 info@、hello@）。

当您需要广泛联系公司或快速建立联系人列表而无需逐个搜索潜在客户时，请使用“通用联系人”部分。

点击右上角的复选框进行批量选择。然后点击顶部的保存到列表。

保存到列表后，通用邮箱地址也需要经过验证。

查找类似公司

将初步搜索范围扩大到与目标公司属于同一行业或专业领域的其他公司。

类似公司部分可帮助您找到其他可能也符合您理想客户画像的企业。

对于每家公司，您可以查看行业、地点、可用电子邮件和潜在客户数量，以及领英、网站和 Crunchbase 的直接链接。

打开任意公司页面即可查看其完整资料，并收集潜在客户信息和域名邮箱地址。

注意：打开公司简介算作一次新的域名搜索，需要 1 点数。

查找关联公司 

关联公司指与主公司相关或由主公司创立的其他企业、品牌或项目。

利用它可以了解目标客户的完整结构。当您需要在大型组织内找到合适的业务部门或分支机构时，它也很有帮助。

预览显示公司或品牌名称、行业以及领英的直接 URL。

审查公司资金

公司简介中的融资部分显示了公司的主要投资者、融资轮次历史、当前阶段和融资总额。

利用这些数据来验证 ICP 拟合度、改进分割，并找到推广背景的信号。

• 上一轮融资日期：最近的一轮融资表明他们可能已准备好扩大规模或投资新工具。
• 融资轮数及价格：公司已筹集的资金数额有助于评估其预算能力和增长潜力。
• 阶段：当前的融资阶段有助于您找到处于适合您投资目标的增长阶段的公司。
• 主要投资者：投资的投资基金或公司

利用公司数据进行个性化设置

在域名搜索中，公司简介能为您提供个性化营销的背景信息。与其泛泛地描述客户的痛点，不如利用现有数据和公司网页，找到能够反映客户当前具体需求的触发事件。

以下是如何利用公司数据来获取有用的推广信息：

留意招聘或团队增长的迹象

这可能意味着公司正在开发新功能，同时也会带来新的痛点。请查看公司领英页面上的招聘信息或公告。

查看是否有新的高管或领导

领导层变动时，工作重点和工具也可能需要重新调整。请在领英上查看公司最新动态。

回顾近期的资金活动

新一轮融资可能表明公司已准备好扩大规模或投资开发新工具。请查看公司简介中的融资部分或访问 Crunchbase 页面。

研究扩张信号

进入新市场往往会带来新的需求。请使用 Crunchbase 快速链接查看有关扩张或增长的任何信息。

使用公司概览中的快速链接，直接访问公司的领英和 Crunchbase 页面，进行更深入的研究。