领英自动化：如何增加回复并降低风险

让我们详细分析如何在新的领英营销中实施这些最佳实践。

第一部分 开始之前：自动化准备清单

准备越充分，推广效果就越好。规划下一次领英推广活动时，千万不要跳过这个阶段。

1. 优化您的领英个人资料

您的个人资料是给潜在客户留下的第一印象。它必须足够引人注目，才能增加您与他们建立联系的机会。

添加标题，说明您提供的价值以及您帮助的对象。它将出现在您发送给潜在客户的联系请求中。

您的“About”部分应该讲述您的业务故事，并分享一些您的专业知识。重点介绍您最擅长的领域以及您如何为客户解决问题。

3. 准备多个领英个人资料以便推广

您在领英上的推广量受您个人资料的限制。因此，如果您想接触更多潜在客户，则需要关联多个领英帐户。如果您刚刚起步或正在发起小型营销活动，那一个领英帐户就足够了。

使用一个帐户，您每天可以发送 20-30 个连接请求，不会出现任何问题。因此，如果您计划每周发送 100 个请求，那一个账号的限制就足够了。如果您计划每周发送 200-300 个请求，则至少需要两到三个账号来处理这个量。

一个领英帐户的每日推广限制：
→ 安全：每天 10-30 个潜在客户
→ 中等：每天 30-40 个潜在客户
→ 高风险：每天 40-50 个潜在客户

根据我们建议的每日限制，估算您需要的账号数量。如果您计划使用更大的列表，则需要设置一些额外的账号来分配您的操作。

设置营销序列时，请启用“帐户轮换”功能。此功能可在您接触更多潜在客户的同时，保障所有帐户的安全。使用多个帐户可提高每日操作限额，不会导致单个帐户负担过重。

4. 将您的领英个人资料连接到 Snov.io

领英有严格的规则，禁止自动化操作和推广。如果您的自动化工具无法控制数十个重要因素，您的帐户可能会被检测和限制。

在Snov.io，您的领英帐户健康是重中之重。我们会考虑所有规则，因此您无需担心其安全性或检测。

 

1)我们为您连接的每个帐户添加基于位置的代理。这样，您的活动会像往常一样从准确的位置显示。

2)我们使用加密的云端连接来保护您的个人信息。您的登录信息在自动化过程中是安全的。

3) Snov.io 控制您的推广量，以获得最佳效果，同时又不会危及您的个人资料。首次连接个人资料时，我们会将其设置为安全限制模式（每天 20 次操作）。这为您的手动操作留出了一定的空间，从而降低超出领英 限制的可能性。

为了获得额外的保护，请在您的领英帐户设置中启用双重身份验证。在首次连接时以及自动化功能启用期间，我们会要求您输入来自邮件或身份验证器应用的确认码。

5. 完善您的领英个人资料

领英的算法可以检测到帐户活动的突然变化并阻止您。

为了在不引起怀疑的情况下将自动化操作添加到您的工作流程中，预热是必不可少的。这意味着您需要在领英上积累活跃度和影响力。只有经过 2-3 周的持续手动操作后，才能开始自动化操作。

如果您的帐户最近几个月相对不活跃，请在使用自动化功能之前先进行预热：发布内容、评论帖子并每天向您所在行业的人士发送一些个性化的连接请求。

2. 构建营销序列

自动化应该模拟您在领英上手动联系某人的方式。构建您的流程，让潜在客户感觉自然流畅，仿佛每一步都是您亲自做的。

在 Snov.io 中，您可以创建混合领英操作和邮件的多步骤序列，以提高收到回复的机会。

在营销编辑器中创建序列。让我们分解一下多渠道序列中的主要元素：

在进行任何直接推广之前，先采取一些行动来预热你的潜在客户：访问潜在客户的页面，和他们的内容互动并关注他们的个人资料。

• （第一步）查看个人资料 – 您的名字会出现在他们的“谁查看了您的个人资料”通知中，因此他们更有可能注意到您。

• （第二步）点赞帖子 – 添加一个操作，自动点赞他们的上一篇帖子；如果您手动发表评论就更好了。您可以从 Snov.io 的个人资料中访问他们的领英页面。

• （第三步）关注对方的个人资料 – 关注对方个人资料上的重要动态，可以帮助你在合适的时机与对方联系。时机至关重要。

• （第四步） 发送联系请求。现在，潜在客户在看到你的请求时更有可能认出你。

以下是关于您的序列的更多提示：

发送邮件，即使是领英的营销活动

在整个序列中使用两个通道使得从任一位置获得答复的可能性更大。

如果潜在客户不接受你的联系请求，电子邮件可以作为联系他们的备用方式。此外，如果他们没有回复你的第一条领英消息，邮件可以帮助他们继续沟通。

在动作之间添加延迟以扩展序列

一系列没有延迟的操作可能会显得机械。添加延迟步骤，以便 Snov.io 自动为每个潜在客户安排每个操作。如果初始序列不起作用，请安排更长的间隔进行后续跟进操作。

添加触发条件以个性化您的后续步骤

除了消息之外，您还可以通过添加触发条件来自定义序列本身。它可以让您对未互动的潜在客户采取不同的方法：从另一个角度描述您的价值主张或稍后跟进。

邮件或领英操作后的条件会根据潜在客户的操作或互动自动将其分类到正确的序列流中。

在请求连接后立即添加“触发条件”步骤。请预留2-3 天的等待期（Snov.io 会在此期间定期检查请求状态）。接受连接的潜在客户会立即收到领英消息。对于剩余的潜在客户，请通过邮件跟进，争取再次获得联系的机会。

使用 InMail 消息联系任何人

对于向网络外的潜在客户发出紧急报价，InMail 消息是解决方案。它可以帮助您联系重要的决策者，即使他们尚未接受您的连接请求。

InMail 消息甚至可以发送给您网络之外的潜在客户，但领英会根据您的帐户类型限制 InMail 数量。请将 InMail 留给最有潜力的潜在客户，以及在最关键的报价时机发送。

3. 将领英帐户添加到轮换中

随着您的潜在客户名单不断增长，一个领英帐户可能不足以保持您的外展势头并在计划的期限内联系所有潜在客户。

在您的广告系列设置中，您最多可以添加 5 个领英发件人帐户。Snovio 将自动轮换这些帐户，并将潜在客户平均分配给每个帐户。

账户轮换功能可以提高您的每日总交易量，同时更轻松地将每个账户保持在建议的操作限制内。了解如何使用此功能。

4. 设置营销时间表

把握好时机对于吸引潜在客户的兴趣至关重要。潜在客户最活跃的时间可能是工作时间、早上或下班前。请先测试不同的时间安排，然后采用最有效的时间安排。

当您知道何时发送后，请前往 Snov.io 设置并创建时间表 →。自动化程序将仅在时间表指定的时间内执行操作。

将您的营销安排在最佳时间，以便您的信息能够在潜在客户最有可能注意到的时候到达。

5. 批量个性化您的消息

务必在连接请求和消息中添加变量和动态内容。为不同的潜在客户创建不同的消息，而不是向所有人发送相同的消息。

在 Snov.io 中创建序列时，在消息中使用变量。这允许您自动向列表中的每个潜在客户发送个性化内容。

我们的营销活动支持基本变量、动态内容和Spintax。了解如何使用它们来个性化您的领英营销活动。

在您的报告 →中，您可以跟踪回复的总体兴趣水平并根据他们的情绪筛选潜在客户。

利用“不感兴趣”的潜在客户，仔细分析他们的反对意见，并找出最常见的反对意见。这将有助于您调整报价方案，让您的后续跟进和未来营销活动更接近目标。

阅读我们的指南，了解如何处理负面回应，以提高您未来推广的兴趣水平。