本指南将介绍如何使用Snov.io 中的领英自动化功能，安全地将领英添加到您的推广策略中。您将学习如何准备领英个人资料、设置安全的自动化限制、构建营销活动流程以及监控效果。
Snov.io 营销允许您将电子邮件和领英操作组合在一个序列中，通过这两个渠道触达您的受众。
不要忽略安全步骤，尤其是在您第一次使用领英自动化营销时。
第一步：准备账户
准备好您的领英个人资料，并关联您将用于对外联络的发件人帐户。
优化您的领英个人资料
在开始自动化操作之前，请确保您的领英个人资料完整。
新创建或空白的个人资料需要额外准备，以避免被领英屏蔽或限制。请完善您的个人资料，添加标题，列出相关经验，并更新“关于我”部分。
如果您的帐户已有一段时间未活跃，请先进行一些手动活动：发布和评论帖子，并与您所在行业的人建立联系。
在开始任何自动化操作之前，请确保您的领英个人资料完整且专业。阅读我们的博客文章，了解更多关于如何优化您的领英个人资料的信息。
提高您的SSI评分
社交销售指数 (SSI) 是领英的关键指标之一。它反映了您的个人资料在建立职业关系方面的优化程度。
Snov.io 会自动追踪每个已连接账户的 SSI 值。您可以在领英账户设置中查看当前的 SSI 值。在开展营销活动时，请密切关注您的 SSI 值，以便判断何时可以安全地提高每日限额。
连接领英帐户
Snov.io 支持所有类型的领英帐户：免费帐户、高级帐户或 Sales Navigator 帐户。自动化功能可与基本的免费帐户配合使用，而 Sales Navigator 帐户则提供更高级的搜索筛选器，方便您查找相关联系人。
Snov.io 会为每个您连接的领英帐户添加基于位置的代理。要安全地设置您的领英帐户，请按照此指南操作。
如果您是新手或只发送小规模营销活动，一个账号就足够了。如果您计划每周发送约 100 个请求，一个账号就足够了。如果您计划每周发送 200-300 个请求，则可能需要两到三个账号来分配活动。
第二步：建立联系人列表
为了确保领英人脉拓展安全有效，你的目标受众应该与发起人脉拓展的个人资料相关。向无关联系人发送邀请可能会被视为垃圾信息。
收集领英联系人信息，以便开展营销活动。
根据您的营销目标对联系人进行分组。Snov.io 中提供了一些工具，可用于收集和细分联系人列表：
- 我的人脉网络：添加您现有领英人脉中的联系人
- 领英客户开发工具扩展程序：直接从公司员工或活动参与者等页面查找并保存联系人
- 领英搜索：按职位、行业、公司规模、地点和关系等级等筛选条件搜索联系人。
添加“请勿联系”名单
添加“请勿联系”列表，即可自动将特定联系人从营销活动中排除。如果联系人的电子邮件地址或公司网站与列表中的条目匹配，则会将其从营销序列中移除。
这有助于排除未订阅的联系人、现有客户、重复联系或竞争对手的员工。
第三步：配置安全自动化设置
配置这些设置可以降低被发现的风险，使您的营销活动更安全、更自然。
设置领英操作限制
发送好友请求和消息属于高风险行为，因为它们直接与他人联系。浏览个人资料、点赞帖子、关注和认可的风险较低，但仍应控制在每日安全限额内。
领英建议限制
活跃度高的个人资料表现更佳，但如果您忽略这些限制，它们仍然可能受到限制。这些限制是我们的建议，并非领英的官方数据。作为一般安全准则，我们建议：
- 连接请求：每天最多 30 个
- 消息数量：每天最多 30 条
- 个人主页浏览量和点赞数：每天最多 30 次
- 后续跟进：每天最多 30 次
在领英帐户设置中设置您的领英操作限制并跟踪 SSI 分数。确保您的日常操作与您的 SSI 分数相符，以降低被发现的风险。
随着分数提高，逐步提高你的限额。每次只增加一种操作类型，而不是一次性增加连接请求、消息、个人资料浏览量、点赞数和关注数。
请阅读本指南，了解更多关于领英安全自动化限制的信息。
启用配置文件预热
领英可以检测到帐户活动的突然变化。预热期有助于您在不引起怀疑的情况下添加自动化功能。
为已连接的领英帐户启用预热模式。Snov.io 将逐步增加每日请求数量，使您的活动以更安全的速度增长。
使用灵活的限制
固定限额是所有已连接领英帐户的默认设置。在此模式下，您的帐户每天将按照您设定的限额执行相同数量的操作。
如果该数值超过您 SSI 评分的安全范围，账户受限的风险就会增加。领英还会标记重复的、可预测的活动模式。
为了让您的活动看起来更自然，请切换到灵活限制模式。此模式会在您设定的范围内随机分配每日活动次数。
要启用灵活限额，请在领英帐户设置中使用切换开关，然后为每种操作类型设置最小和最大范围。
每天，您的帐户将在该范围内执行随机数量的操作。
查看我们根据 SSI 评分推荐的灵活限额。
第四步：设置您的活动
构建多渠道营销序列，个性化信息，并配置营销活动设置。在整个序列中整合电子邮件和领英信息。
构建您的营销活动序列
在营销活动编辑器中创建您的营销序列。在发送私信或人脉邀请之前，使用领英互动功能来建立熟悉度。
先前参与流程：
在直接联系对方之前，先进行一些简单的互动。这有助于对方在被联系之前记住你的名字。
查看个人资料：您的名字会出现在对方的“谁查看了您的个人资料”通知中，这样在您主动联系对方之前就能建立起彼此的熟悉感。
点赞帖子：通过点赞潜在客户的帖子来拉近彼此的距离。建议每个潜在客户点赞 2-3 次，这样可以表明你花时间浏览过他们的个人资料。Snov.io 会随机点赞帖子，而不是一个接一个，这样看起来更自然。
为了获得更好的效果，也可以在 Snov.io 上从他们的领英页面手动留言。
关注个人资料：关注后，您可以随时了解他们的动态，以便在合适的时机与他们联系。
步骤之间增加延迟
一系列没有延迟的操作可能会显得机械。在每次领英操作或电子邮件之间添加延迟步骤，以便 Snov.io 自动为每个潜在客户安排每个操作。如果初始序列不起作用，请安排更长的间隔进行后续跟进操作。
营销流程：
到那时，联系人收到您的请求时更有可能认出您。
添加条件
使用条件根据联系人的行为（例如打开邮件、点击邮件、连接状态或连接程度）来路由联系人。这样，每个联系人都能遵循最相关的路径，而不是接收千篇一律的邮件序列。
使用 InMail 联系高优先级联系人
对于向网络外的潜在客户发出紧急报价，InMail 消息是解决方案。它可以帮助您联系重要的决策者，即使他们尚未接受您的连接请求。
InMail 消息甚至可以发送给您网络之外的潜在客户，但领英会根据您的帐户类型限制 InMail 数量。请将 InMail 留给最有潜力的潜在客户，以及在最关键的报价时机发送。
Flow No – 不被接受：
发送电子邮件或站内信 → 延迟 2-3 天 → 发送跟进信息 → 延迟 2-3 天 → 最终跟进
按联系程度对联系人进行排序
按人脉关系等级排序可以使您的外联更安全、更有针对性，因为领英对发送给一度、二度和三度人脉的消息的处理方式不同。
您可以预先按连接度收集联系人，或者在序列中添加连接度条件，以便在每个联系人进入下一步之前检查其连接度。
在未事先互动的情况下向三度人脉发送好友邀请可能存在风险。领英可能会将此行为标记为可疑活动。
- 1 度人脉：这些是你已经在领英上建立联系的人。他们更有可能回复，你可以直接给他们发消息，而无需发送连接请求。
- 2 度人脉：这些是你尚未加入领英网络，但至少有一个共同的联系人的人。利用那个共同的联系人或共享的职业背景来个性化你的连接请求。
- 3 度人脉：这些人你没有任何共同的联系人。向 3 度个人资料发送连接请求可能存在风险，因为领英可能会将其标记为可疑活动。为了保护你的账户免受潜在的限制，最好将他们从你的营销中移除。
连接度 → 一度人脉：直接发送消息 → 二度人脉：发送连接请求 → 三度人脉：进行预热操作或使用 InMail
将领英帐户添加到轮换列表中
在营销活动设置的“发送选项”步骤中，为序列中的领英步骤选择领英发件人帐户。
随着您的潜在客户名单不断增长，一个领英帐户可能不足以保持您的开发势头并在计划的期限内联系所有潜在客户。
在您的营销序列设置中，您最多可以添加 5 个领英发件人帐户。Snovio 将自动轮换这些帐户，并将潜在客户平均分配给每个帐户。
设置营销时间表
请在营销活动设置的“日程安排”部分选择您的日程安排。根据收件人的所在地和工作时间选择时区。Snov.io 只会按照您设置的时间段执行领英操作。
个性化您的消息
千篇一律的信息最容易被忽略或被标记。不同的受众群体需要不同的信息。
使用变量和动态内容，无需手动编写即可大规模个性化联系请求和领英消息。
动态内容可以根据收件人的位置批量个性化您的消息。您为每个细分受众群准备的消息将自动发送给符合您指定条件的潜在客户。
领英的算法可以标记发送给多人的通用消息。请让每次的跟进消息略有不同，以避免被发现。
使用 Spintax 改变问候语和 CTA，以避免领英的重复消息检测。
领英活动中的 Spintax 变量会自动从您添加的文本变体中随机化您的消息。
第五步：营销活动进行期间的跟进步骤
审核绩效指标并管理互动联系人。
与 Unibox 同步通信
随着回复的陆续到来，管理跨多个邮箱和领英帐户的回复可能会变得非常混乱。Unibox 将来自已连接帐户的所有收到的消息集中到一个收件箱中，帮助您的团队整理后续跟进，并在不丢失上下文的情况下保持对话的流畅进行。
当回复来自不同渠道，或者您需要在活动结束后跟踪互动联系人时，此功能非常有用。
将感兴趣的潜在客户转移到 CRM
您可以自动执行与回复的潜在客户创建交易的日常任务，包括回复领英消息。
我们将在 CRM 系统中创建交易，让您能够自动保存感兴趣的潜在客户的记录。
查看营销活动分析
Snov.io 会自动跟踪您的整体客户开发表现和关键营销 KPI。
报告仪表板为您提供用于推广的每个营销和领英个人资料的清晰互动数据。
每周检查您的营销活动结果并根据需要调整消息内容或延迟间隔以获得更好的回复。
管理待处理的请求
Snov.io 会跟踪已接受和待处理的连接请求，以帮助您在平台内管理它们。
过多的未回复待处理的邀请请求可能会对您的 LinkedIn 帐户健康产生负面影响。这可能表明您正在向一些不希望或不想要收到邀请的人发送邀请。
为安全起见，请将超过 14 天仍处于待处理状态的提现请求自动终止。您可以在 Snov.io 中启用自动提现功能，并在连接请求页面监控请求状态。
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