ChatGPT 是一个能够与用户进行对话的人工智能机器人。这个神器在销售和潜在客户开发方面有着巨大的潜力，它可以完美地融入你现有的潜在客户开发方式，并且能够对它们进行改进和自动化。
想要了解 ChatGPT 如何帮助你在领英营销中获得更多的高质量潜在客户吗？本文将为你介绍一些明确有效的方法，让这个技术为你带来更多的转化。
在深入了解之前，让我们先揭穿网上流传的一些常见的偏见。
其中最可怕的是 ChatGPT 会抢走你的工作。我不否认，高盛最近的一项研究预测，人工智能工具将影响全球 3 亿个全职工作岗位。但请明确这一点：这些技术仍然需要运用人类的判断力来避免错误。
尤其是在销售和营销代表方面，ChatGPT 无法完全取代他们的位置。许多公司在销售过程中仍然需要人情味，以便与客户建立信任并发展持久的关系。
因此，与其消极地自我调侃，不如把 ChatGPT 想象成一个不知疲倦的同事，不需要睡眠、咖啡时间或加班费。
我们可以把它当作在 LinkedIn 上进行客户开发的专家。
以下是使用 ChatGPT 开发 LinkedIn 潜在客户的几种方法。
1. 掌握提示语
选择正确的提示语是使用 ChatGPT 的最大的挑战。简单地说，提示与就是我们在 ChatGPT 中的输入，帮助人工智能理解人类的询问。因此，如果你是 ChatGPT 的新手，或者你在过去的实践中磕磕绊绊，那么掌握提示词的艺术就是关键。
提示越精确，回复就可能越准确、越相关。与‘Tell me about lead generation on LinkedIn,’这样的宽泛询问相比，向人工智能助理提出一个更具体、更直接的问题：‘What are the best strategies to generate leads on LinkedIn for a B2B SaaS small business?’
让我们来试一下！
明确目标，提供背景
语境很重要！
将你与 ChatGPT 的对话视为与一位热心帮助你解决问题的新朋友进行的走心对话。你对预期结果、目标受众和你的形象的描述越清晰越好。
例如，你可以说：‘I’m writing a LinkedIn article about mastering ChatGPT prompt engineering. Could you list some tips and tricks, along with specific prompt examples to give to ChatGPT? My audience consists of sales reps, marketers, and small business owners looking for more leads on LinkedIn. Keep it friendly and inviting.’
看看效果如何！
接下来，你可以依据你的需要来修改这些提示词。
删减、修改、重复！
ChatGPT 不一定总能在你第一次尝试时就给出最好的回应。继续重复你的提示，直到你得到想要的结果。同样的提示运行无数次也没关系！你可以使用最佳回复或混合回复来创作最终作品。
同样，请不要犹豫，指出那些让你感到不满的部分，并要求 ChatGPT 根据你的需要进行改写。但请在与 ChatGPT 的同一次对话中完成！
玩转提示词格式
提示词格式可能会对最终答案产生重大影响。你可以尝试以各种格式请求所需的信息，例如列表、摘要或“像五岁小孩一样解释”（ELI5）的解释风格。
列表格式 ChatGPT 查询的一个例子可以是： ‘Make a list of the key challenges salespeople face when generating leads on LinkedIn.’
同样，您也可以要求一个更有创意的格式版本：
如果你想用保守一点的方式，不妨试试“启动效应”。这包括向 ChatGPT 提供一段与你希望的输出相一致的文本片段。通过在提示中包含相关信息或想法，你可以引导人工智能生成与所提供上下文相匹配的回复。
比方说，你希望 ChatGPT 创建一篇有吸引力的 LinkedIn 帖子，介绍 LinkedIn 上潜在客户开发的障碍。请向它提供以下内容：‘Salespeople face challenges in building a targeted network, standing out, engaging prospects, overcoming resistance, managing time, prioritizing leads, adapting to platform changes, and maintaining consistency when generating leads on LinkedIn.’ 请 ChatGPT 详细讨论该主题，并将现有信息重新包装成一篇引人注目的帖子。
最后，你还可以使用“多角度提示”，就某一主题提供不同的观点，鼓励 ChatGPT 撰写出更多样、更出色的回复。例如：‘Write a LinkedIn post about the pros and cons of using a personal profile page for B2B lead generation on LinkedIn.’
转换角色
你可以像在现实生活中一样与人工智能互动，以此来协调生成所需的信息的过程。你可以用以下短语开始提示：
- ‘I need you to act like…’
- ‘Pretend you’re…’
- ‘Assume the role of…’
例如：‘I need you to act like an experienced B2B sales representative. In your opinion, which social media platform is more effective for B2B leads generation, Facebook or LinkedIn?’
要求举例
如果你需要 ChatGPT 提供一些需要实际演示的内容，请让人工智能助理提供一个例子。比方说，你的要求是：‘Can you provide a detailed example of a lead generation campaign on LinkedIn?’
如果 ChatGPT 的回复显得含糊不清，你可以要求它提供更详细的例子。假设你是 LinkedIn 新手，对如何利用高级搜索功能知之甚少，你可以请 ChatGPT 说得更具体一些！
让 ChatGPT 更有人情味
有时，人工智能生成的内容可能听起来平淡无奇或缺乏个性。为了能在内容中展示让你独特的声音和态度，可以考虑定制与你的语气相匹配的内容。你可以在提示中说明你对语气或写作风格的偏好。
或者，你也可以提供一个你以前写过的内容范例，并要求 ChatGPT 遵循你的写作风格。
2. 使用 ChatGPT 加强 LinkedIn 潜在客户搜索
使用 ChatGPT 进行 LinkedIn 高级搜索和 LinkedIn Sales Navigator
在 LinkedIn 上，我们大多数人都会使用其强大的内置客户线索搜索功能，即 LinkedIn 高级搜索和 LinkedIn Sales Navigator。这两个工具都可以通过大量过滤选项进行有针对性的潜在客户搜索。
唯一不同的是，Sales Navigator 是为销售专业人士量身定制的，它提供更多的销售客户线索推荐、销售客户线索活动洞察和加强版消息功能。
那么，ChatGPT 是否有办法提升这些功能，以简化你的销售客户线索开发工作呢？让我们拭目以待！
很好，现在我们知道了哪些 LinkedIn 高级搜索和 Sales Navigator 区域可以专门使用 ChatGPT，这样我们就可以开始实践了。
假设你正试图为一个潜在搜索细化目标受众。你可以使用以下提示词：‘What are some effective Advanced Search queries to find US-based small business owners specializing in e-commerce on LinkedIn?’
它给出了大量干货，因为它提供了符合你要求的真实例子。此外，你还可以随时对初始输出进行迭代和润色，以了解 ChatGPT 还能给出哪些其他选项。
或者，你也可以试试这个：‘How should I set up specific filters using Sales Navigator on LinkedIn to find freelancing SaaS professionals based in Germany with over 15 years of experience in the field?’
现在，你就可以在自己的个人主页上开始使用 LinkedIn 潜在客户搜索工具了。
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*小贴士：记住，你可以调整你的请求以满足你当前的任何需求。如果出现问题，你可以随时再次提出请求！ |
将 ChatGPT 用于布尔搜索
你还在寻找更多方法来用 ChatGPT 增强 LinkedIn 上的客户线索搜索吗？试试布尔搜索运算符！
LinkedIn 的搜索栏支持“AND”、“OR”和“NOT”等布尔运算符。这些运算符可以帮助你创建特定的搜索查询，让你的搜索结果得到重大提升。例如，你可以搜索“市场营销经理”和“技术”，从而找到技术行业的市场营销经理。
你可以这样向 ChatGPT 提出请求：‘Could you compile a Boolean search request for LinkedIn to find pros in sales & marketing working in the automotive industry?’
3. 使用 ChatGPT 个性化你的领英营销活动
LinkedIn 是一个竞争激烈的环境，成千上万的 B2B 销售和营销专业人士、企业主和优秀员工都在争夺更丰富的潜在客户数据库。我们要如何才能脱颖而出？
关键就在于真实性和个性化！尽管 ChatGPT 被强烈指责在被要求发挥创意时给出的回复过于笼统，但它仍然是定制 LinkedIn 营销的绝佳工具。
我们来考虑一下如何使用 ChatGPT 以更量身定制的方式联系 LinkedIn 潜在客户的两种情景。
场景 1：领英消息 + ChatGPT
这种方法只需利用 LinkedIn 的连接请求、消息或 InMails（如果你是 Sales Navigator 用户），然后通过一系列提示词与 ChatGPT 配合使用即可。
LinkedIn 连接请求
想象一下，你已经找到了完美的客户线索，并迫切希望建立联系。为了增加你的请求被接受的几率，请对你的潜在客户的痛点做一些侦查工作，并在你的初始信息中利用它。
你对 ChatGPT 的提示可以是：‘What are the main pain points of marketing agencies in search of more clients?’
现在，有了这份现成的痛点清单，给广告公司老板发送连接请求信息的提示可以是：‘Write short LinkedIn connection messages (under 250 characters) to an advertising agency owner, incorporating these pain points.’
另一个建议是，根据潜在客户的痛点，使用破冰问题为 LinkedIn 联系信息增添个人色彩，这些问题将在连接请求、InMails 甚至电子邮件序列中派上用场。
你可以问 ChatGPT：‘Could you create some icebreaker questions for LinkedIn connection requests based on the aforementioned pain points?’
LinkedIn 消息
一旦他们接受了你的链接请求，你就该表示感谢并着手建立关系了。根据你之前对他们痛点的研究，提出一个可能会引起他们共鸣的问题。
你可以让 ChatGPT 制作类似的内容：‘Write a LinkedIn message to an advertising agency owner to thank them for connecting with me. The recipient’s pain point is dealing with the challenges of lead generation in our field. Mention that I recently stumbled on an article exploring the latest tools for the job and that the recipient will benefit from it. If they are interested, ask them to reply, and I’ll send it. I’m also up for discussing any challenges they currently face in advertising.’
几天后，你可以再次联系客户并向 ChatGPT 发出新的指示：‘Write a follow-up message to the previous one, which will be sent a few days after they agree to receive the article. This time, I want to check if they’ve read the article and see if they’d be interested in scheduling a call to improve their lead generation practices with our new tool.’
如果他们仍然不回复，也不用担心。你可以给他们发一条轻松愉快的提醒信息。给 ChatGPT 一个这样的提示：‘Could you draft a reminder message, checking whether they read the article and are interested in booking a call?’
然后等待回复就可以了。
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*小贴士：为使您的跟进序列保持风格一致，最好在同一主题中创建信息。 |
LinkedIn InMail
如何开发你的人脉之外的潜在客户？如果你是 Sales Navigator 的忠实用户，你就可以使用 ChatGPT 强化你的 InMail。
请记住，你接触的是一个完全陌生的人，因此你必须激发他们的兴趣，同时建立个人联系。一个聪明的策略是根据客户的 LinkedIn 个人资料个性化你的 InMail。要做到这一点，请进入他们的个人资料页面，点击“更多”按钮，然后选择“保存为 PDF”，然后他们的所有个人资料信息都整齐地保存在某处。
然后，将所有数据粘贴到 ChatGPT 输入栏中，并使用类似的提示词：‘Write a cold InMail based on the information provided below. Focus on their vast sales experience (especially the book ‘Six-Figure Sales Secrets: The Ultimate Guide to Overfilling Your Pipeline, Closing More, and Earning in the Top 1% of Salespeople’ hitting the Wall Street Journal, USA Today, Amazon, and Barnes and Noble best-seller lists simultaneously), which would be an asset at one of our upcoming conferences dedicated to cutting-edge lead generation tools. Keep the tone respectful yet light-hearted.’
在与 ChatGPT 进行了几轮交流后，我得到了一条完美的信息。
想象一下，你打算用 InMail 联系另一个陌生人，那么显然你需要提及他们的兴趣爱好来破冰。密切关注他们在 LinkedIn 上的活动 — 点赞、评论和转发，或者在 LinkedIn 群组中的发言。
在加入相关群组并监控潜在客户的活动后，你可以用以下语句发起信息：
- ‘I came across your comment under [Post] and felt compelled to reach out…’
- ‘I’ve noticed you liked [Post] and just had to message you…’
- ‘I saw your question in [LinkedIn group], and I believe I have a solution for you…’
这个列表可以根据你的具体情况进行扩展，并根据你需要的消息来对 ChatGPT 提示词进行定制。例如：‘Write a cold InMail to a fellow B2B Sales Best Practices and Techniques LinkedIn group member. Mention that I admired their views on lead generation issues under [Post], and I’m keen to expand my network with like-minded professionals. Make it brief and easy to say ‘yes’ to.’
只需稍作调整，你就可以根据跟踪的任何活动定制你的信息。
场景 2：外贸开发信 + ChatGPT + 领英营销
如果你在 LinkedIn 上的努力没有产生你所期望的结果怎么办？
这就是 plan B 的作用所在：使用 ChatGPT 对外贸开发信进行个性化处理，并将其与领英营销结合起来。
外贸开发信虽然看起来很老套，但 89% 的营销人员仍将它作为主要的潜在客户开发渠道！大多数人每天至少查看一次邮箱，19% 的人在邮件进入收件箱的第一时间就会查看，因此，利用这个机会，让你的潜在客户没有任何借口忽视你的 LinkedIn 消息和连接请求！
如果你最近发送了 LinkedIn 连接请求，但你的潜在客户直接忽略了它，你可以再次发送电子邮件，提醒他们接受你的连接请求。如果你不确定你的潜在客户的电子邮箱地址，你可以使用高级邮箱搜索工具，如 Snov.io 领英客户开发工具或其他为此目的设计的数据搜索平台。
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领英客户开发工具是一款专为 LinkedIn 设计的客户线索搜索工具，可帮助你收集有价值的客户线索数据，并为你的营销策略提供更好的情报。 你可以下载它的 Chrome 浏览器扩展程序，并将其整合到你的 LinkedIn 页面，以提高你的潜在客户搜索能力。使用领英客户开发工具，你可以在几分钟内收集到数百个带有经过验证的企业电子邮箱地址的 LinkedIn 潜在客户！如果你与潜在客户建立联系的尝试被扼杀在萌芽状态，你就可以这样将领英营销与邮件营销结合起来。这项快速易用的功能非常适合查找潜在客户的电子邮箱：
领英客户开发工具最大的好处在于，它只提供经过验证的潜在客户，因为它会将收集到的所有电子邮箱都通过邮箱地址验证工具进行验证，因此您无需自己反复检查！与此同时，该工具还能扩大 Sales Navigator 的潜在客户群：收集更多符合您的理想客户画像的潜在客户，并通过多样化的联系渠道更快地转化他们！ |
有了他们的电子邮箱地址后，您就可以让 ChatGPT： ‘Craft an email to a lead to whom I previously sent a connection request. Remind them of the pending connection request and highlight the opportunity to grow their network with people who share similar views on lead generation problems. Add a catchy subject line that immediately brings to mind the pending request. Make the whole message short and sweet.’
好吧，但如果你已经用完了 LinkedIn 每周的连接上限，并且无法引用待处理的连接请求，那该怎么办？在这种情况下你可以尝试在电子邮件中插入你的个人资料链接，要求你的客户向你发送 LinkedIn 连接！
ChatGPT 在此为你提供帮助！要求如下： ‘Draft a cold email to my lead that should be under 1,000 characters, greet them, compliment their recent post on sales automation, mention you have a few questions about the topic, and invite them to connect via the attached LinkedIn link. Write a catchy subject line that convinces the lead to connect.’
然后我们可以得到如下回答：
如果你的潜在客户在 LinkedIn 上的回复不一致，例如，他们只回复了你的第一条信息，然后就沉默了，那么你可以发送一封与你之前在 LinkedIn 上发送的第一条信息相对应的电子邮件。
为了取得更好的效果，你可以根据用户行为使用触发器定制邮件营销，这些触发器可以根据你的偏好进行调整。
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许多邮件营销工具都提供基于收件人是否打开电子邮件的触发器。如果你希望获得更多自定义功能，请查看 Snov.io 邮件自动化营销 — 它不仅为你提供了功能强大的拖放式生成器、触发器和“智能延迟”，可均匀间隔你的电子邮件序列，还拥有内置的 AI 电子邮件撰写工具 — 这是 Snov.io 和 ChatGPT 的全新集成！ 无需再打开单独的 ChatGPT 标签，因为 AI 邮件撰写工具会在你新创建的邮件自动化营销中直接生成完全定制的电子邮件模板！你只需提供相关数据，剩下的就交给 AI 吧。无论你需要销售、跟进、促销、追加销售、演示报价、合作报价电子邮件，还是提示中建议的任何其他内容，AI 邮件撰写工具都能满足你的需求。  |
考虑一下这种情况：你在 LinkedIn 上发了几条信息，但你的客户回信反对你的推销。你应该回信吗？当然，这是利用电子邮件力量的最佳时机。与 LinkedIn 相比，电子邮件在字数限制方面给了你更多自由。此外，有了电子邮件，你就有了更多发挥创意的空间，还可以添加额外的附件，让你的客户更放心。
比方说，你在 LinkedIn 上的交流是这样的：
你仍然不应该放弃他们。让 ChatGPT 为你精心设计一个周到的回复！只需复制并粘贴对话内容，然后向人工智能发出指令即可：‘Given these two messages, provide an answer to my lead’s objections. Make your message sound professional and persuasive, yet friendly. Highlight as many benefits they would get from using the Snov.io lead generation tool as possible.’
你在 LinkedIn 上的回复可能会是这样的：
如果你有他们的电子邮箱地址，你可以在电子邮件中加入更多信息，以左右他们的意见。开始时要轻声细语，避免显得咄咄逼人。例如，你可以发送一封时事通讯式的电子邮件，精选一些最近发表的文章，介绍 B2B 企业使用客户开发工具的好处。当然，其中一篇文章应该详细介绍你所宣传的工具的优势。
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*专业贴士：由于 ChatGPT 无法直接在网上为你搜索这些文章，因此它可以向您推荐相关的主题和网站，您可以在这些网站上进行独立研究。 |
请向 ChatGPT 提供以下说明：‘Write an email to a lead who previously turned down my offer. Suggest they explore this collection of articles to broaden their understanding of the power of automated lead generation.
- Best B2B Lead Generation Tools & Software: Boost Your Outbound Lead Generation! [Link]
- Lead Generation Software: Why Use It? [Link]
- Benefits Of Lead Generation Automation [Link]
- Why You Should Be Using Automation For Lead Generation [Link]
- 4 Reasons To Embrace Lead Generation Automation In 2023 [Link]
Mention that you’re open to any discussion based on these articles. Maintain a friendly yet persuasive tone.’
然后我们可以得到这样的答案：
每当他们打开你的电子邮件（设置触发器！），你就可以直奔主题，再次提供电话服务。给 ChatGPT 一个提示：‘Could you write a follow-up email asking the lead if they found the articles informative and whether they’d be interested in discussing the benefits of your tool in more detail over a call.’
在邮件营销和领英营销之间游刃有余，因为 ChatGPT 可以根据需要使它们个性化。
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*专业提示：下载《10 个万能外贸开发信模板》电子书，使用 ChatGPT 创建更好的邮件营销提示！ |
小结
希望到此为止，你已经掌握了如何在 LinkedIn 上使用 ChatGPT 的基本方法。
有了这些简单的技巧和窍门，你就可以利用人工智能，轻松推动领英营销！