本篇文章为进出口从业人员详细解析DDU贸易术语（Delivered Duty Unpaid），涵盖DDU条款的定义、责任划分、成本控制和清关流程等核心内容。通过理解DDU条款，外贸从业者可以在客户沟通、费用分配以及国际运输成本控制方面更为高效。
什么是DDU贸易术语？
**DDU（Delivered Duty Unpaid）**是一种国际贸易条款，也叫未完税交货，用于规定卖方负责将货物运输至指定目的地，但不承担进口国的关税和其他清关费用。根据DDU条款，卖方负责安排运输，支付所有运费和保险费，直到货物到达买方所在的国家。但在目的地国的清关环节，进口关税和相关费用由买方承担。
DDU贸易术语的条款和条件
- DDU英文全称：Delivered Duty Unpaid
- 买方责任：支付进口关税、清关费用、增值税等费用。
- 卖方责任：负责运输费用及保险费，将货物运至买方所在国。
在使用DDU条款时，卖方通常会在交货前确认买方能够处理清关工作，并提供所需的货运和清关文件。此外，卖方应确保货物在运输途中安全无损。
DDU与其他贸易术语的区别
DDU和DDP的区别
DDU和DDP（Delivered Duty Paid）是两个类似但关键点不同的术语。DDU要求买方支付进口关税和清关费用，而DDP则要求卖方承担这些费用。因此，DDP对买方而言更加便捷，而DDU则对卖方成本更低。
DDU和DAP的区别
DDU和**DAP（Delivered at Place）**相似，但DDP明确指出所有进口费用由买方承担。根据2020年国际贸易术语解释通则，DDU已经不再使用，取而代之的是DAP，但许多国家和公司仍使用DDU。
DDU与CIF、FOB的区别
**CIF（Cost, Insurance and Freight）与FOB（Free on Board）**通常适用于海运，卖方仅负责将货物运至目的港，而DDU包括更广泛的交付责任。买方在CIF和FOB条款下负责清关和支付进口税，而DDU通常运用于更复杂的运输条件下，如陆运或空运。
DDU是否包括清关？
DDU不包括进口国的清关费用和税款。这意味着，货物到达买方国家后，买方需要完成清关流程，并支付相关费用和税款。清关包括提供必要的文件，例如提单、商业发票和产品说明。
DDU条款的优势与劣势
DDU条款优势
- 降低卖方风险：买方承担清关和税费，降低卖方风险。
- 灵活性高：买方可以选择合适的清关服务供应商。
DDU条款劣势
- 清关难度：如果买方不熟悉清关流程，可能会造成延误。
- 成本不可控：买方承担清关费用，容易产生额外费用。
如何在DDU条款下优化客户开发和沟通（含邮件模版）
在实施DDU条款时，卖方需要与买方清晰沟通，以确保对责任划分的理解。对于DDU条款下的业务，客户沟通应重点强调以下内容：
- 交付流程说明：明确告知客户在货物到达目的地后需要承担的清关责任。
- 文件准备：确保卖方提供准确的提单、商业发票和其他清关文件，减少清关难度。
模板1：DDU报价邮件模板
主题: DDU报价方案 – [产品名称]
内容:
Dear [客户姓名],
I hope this message finds you well.
We’re pleased to share the DDU (Delivered Duty Unpaid) pricing details for [产品名称]. Under DDU terms, we will arrange the shipment to your specified location, while you will handle customs clearance and any import duties upon arrival.
Here are the key details for your reference:
- Product: [产品名称]
- Quantity: [产品数量]
- Price (DDU): [价格] per unit
- Delivery Location: [交货地点]
- Estimated Arrival Date: [预计到达日期]
Please note that this pricing covers transport to your location, excluding duties and taxes on your side. Feel free to reach out if you have questions.
Kind regards,
[您的姓名]
[公司名称]
[联系方式]
模板2：DDU运输安排确认邮件模板
主题: 确认DDU条款下的发货安排
内容:
Dear [客户姓名],
I hope you’re doing well.
This message is to confirm the shipping arrangements under DDU terms for your order of [产品名称]. Per DDU, we will transport the goods to [交货地点] while the customs and import duties will be managed by you upon arrival.
Please notify us of any special delivery instructions, or if any adjustments are needed to ensure a smooth transfer.
Best regards,
[您的姓名]
[公司名称]
[联系方式]
模板3：关于DDU条款的说明邮件模板
主题: DDU条款说明
内容:
Dear [客户姓名],
I hope everything is going well.
I’d like to clarify the DDU (Delivered Duty Unpaid) terms for our transaction involving [产品名称]. Under DDU, we’ll be delivering the goods to [交货地点] with all logistics covered up to that point. However, customs clearance and any duties applicable on arrival will be your responsibility.
In summary:
- Transport to the destination is covered on our side.
- Customs fees, import duties, and local taxes will be settled by you.
Should you have any questions or need additional information, please feel free to reach out.
Kind regards,
[您的姓名]
[公司名称]
[联系方式]
模板4：DDU发货通知邮件模板
主题: 发货通知 – [产品名称]（DDU）
内容:
Dear [客户姓名],
Greetings!
We’re writing to inform you that your order of [产品名称] has been dispatched and is on its way to [交货地点] under the agreed DDU terms. Once it arrives, your team will need to manage customs clearance and any associated fees.
Attached, please find the necessary documents for your reference. Feel free to contact us with any questions.
Thank you,
[您的姓名]
[公司名称]
[联系方式]
常见问题解析
1、DDU包括哪些费用？
在DDU条款下，卖方承担从出发地到目的地的运输费用，但不包括进口关税和清关费用，这些费用由买方负责。以下是常用的DDU价格计算公式：
DDU价格 = 出厂价格 + 国内运输费 + 出口报关费 + 国际运输费 + 保险费
- 出厂价格（Ex-Works Price）：即工厂出货价格，生产和准备产品的基本成本。
- 国内运输费（Domestic Transport Cost）：将货物从工厂运到出口港口或机场的费用。
- 出口报关费（Export Customs Clearance）：卖方在出口国办理出口手续所需的费用。
- 国际运输费（International Freight Cost）：将货物从出口国运至进口国的运费，可根据运输方式（如海运、空运）变化。
- 保险费（Insurance Cost）：根据运输路线和货物价值所需的保险费用，用于保障运输过程中可能的损失。
注意事项
在DDU条款下，买方需支付进口清关费用、关税和增值税，这些费用不包含在DDU报价中。因此，卖方在报价时需与买方确认清关和税费的安排，避免误解。
2、DDU是DAP吗？
严格来说，DDU是DDP的一个前身，现在被DAP（Delivered at Place）取代，但具体使用时，DDU仍然是一个常用术语，特别是在旧合同或特定国家中。
3、哪些国家或地区常用DDU条款？
- 美国：许多企业，尤其是中小型企业，偏好使用DDU条款，因为它可以让卖方承担运输和交付，减轻他们在清关和进口税费方面的负担。
- 加拿大：由于地理和经济与美国的紧密联系，加拿大的企业也较常使用DDU条款，便于货物从其他国家顺利到达目的地。
- 中东地区：在阿联酋、沙特阿拉伯等国的进出口贸易中，DDU条款较为普遍。这些国家进口税政策较复杂，买方通常希望对进口关税有直接控制，因此DDU是适合的选择。
- 欧洲一些国家：如德国、意大利和法国的公司在某些交易中偏爱DDU条款，尤其在B2B交易中，因为DDU使买方能够更灵活地处理清关和进口税问题。
- 非洲部分国家：在尼日利亚、肯尼亚等国，由于关税和清关费用波动较大，买方通常愿意在货物到达后自行负责清关费用，因此更偏好DDU条款。
这些国家或地区的贸易公司使用DDU的原因通常在于其灵活性，可以帮助买方更好地管理进口税费并减少风险。
4、门到门的贸易术语有哪些？
DDP、DDU和DAP都属于“门到门”服务条款，其中DDP和DDU差异最大，因为在DDP条款中卖方支付进口费用，而DDU由买方负责。
结语
DDU贸易术语在国际贸易中拥有其独特的优势和挑战。通过清晰地了解DDU条款的具体责任划分，可以大大减少在清关和交付过程中的不确定性，为国际贸易合作带来更高的透明度和便利性。同时，你还可以结合 Snov.io 等可靠的客户开发工具，找到你的理想客户，让订单成交更加轻松顺利。